여성 소비 가 늦 을 수 는 있 지만 결코 빠 지지 않 는 다.

만약 에 공인 이 80% 의 여성 팬 이 있다 면 상업 적 가치 가 동 체 량, 남성 팬 이 많은 대중 보다 훨씬 높다. 만약 에 한 브랜드 가 여성 시장 을 대상 으로 마 케 팅 전략 을 제정 한 적 이 없다 면 제품 은 시장 에서 흔히 어려움 을 겪 는 다. 물론 남자 스타 가 여성 그룹 을 존중 하지 않 으 면 이 는 그 가 하얀색 으로 지우 지 못 하 는 검은색 이 될 것 이다.역사

한때 '여성 이 세상의 절반 을 감당 할 수 있다' 는 말 이 전 세계 에서 통용 되 는 '보편적 가치' 가 되 었 다.그러나 이 제 는 여성 들 이 거의 힘 들 이지 않 고 전체 소비 시장의 흐름 을 쉽게 좌우 할 수 있다.

'중국 은 20 ~ 60 대 여성 소비 자 를 4 억 명 가까이 보유 하고 있다.독자 적 으로 인구 수로 따 지면, 이들 은 세계 3 위의 경제 체 를 구성 할 것 이다.이들 은 매년 10 만 억 위안 에 달 하 는 소비 지출 을 통 해 세계 3 위의 소비 시장 을 구성 할 수 있 고 유럽, 독일, 프랑스, 영국 소매 시장의 총화 에 가깝다.

이처럼 거대 한 시장 을 앞 두 고 영리 한 상인 들 도 여성 시장 을 선 호한 다.한편, 일년 중 에 여성 단 체 를 대상 으로 하 는 명절 로 서 삼 팔 국제 여성의 날 은 그들 에 게 점점 중시 되 게 될 것 이다.

올 해 는 전염병 의 영향 으로 여성의 소비 욕구 가 억 눌 린 상 태 였 다.지금 은 물류 가 점차 회복 되 고 있 는 데다 가 업 체 들 이 이 른 아침 에 맛 있 는 할인 을 해서 그들 이 드디어 '구 매' 에서 살 수 있 게 되 었 다.

여성 들 의 보복 적 소비 수요, 여성 소비 진화 단계, 그리고 미래 여성 제품 의 제조 와 마 케 팅 측면 에서 이런 이 치 를 설명 한다. 여성 소비 가 늦 을 수 는 있 지만 빠 지지 않 는 다.

　　01. 어떤 일 에 도 '사다' 의 천성 을 억 누 르 지 않 는 다.

모든 사람들 이 마스크 를 착용 하 게 만 드 는 전염병 이 여성 소비자 들 의 쇼핑 수 요 를 격감 시 킬 것 이 라 고 순진 하 게 생각 하지 말 아야 한다.

예 를 들다.중동 에 서 는 종교 적 이유 로 얼굴 을 가리 고 다 니 는 여성 이 많다.그래서 많은 사람들 이 '이런 시장 에서 어떤 화장품 수요 가 있 을 까?그러나 엄격 한 옷차림 이 오히려 중동 여성 들 에 게 자신 을 표현 하 는 중요 한 수단 이 되 는 것 은 사실이다. 특히 아이 메 이 크 업 은.중동 도시 의 많은 여성 들 이 마스카라 를 한 달 에 한 개 씩 사 야 한다.

설명 하기 어렵 지 않 습 니 다. 아름다움 을 사랑 하 는 것 은 여성의 천성 이 었 기 때 문 입 니 다.그 어떤 풍습 이나 돌발 적 인 전염병 도 있어 서 는 안 되 고 여성 들 이 아름 다운 소비 수 요 를 억제 할 수 있다.

일단 전염병 이 가라앉 으 면 여성 소비자 들 의 오 랜 쇼핑 수요 가 다시 상승 해 보복 성 소 비 를 보일 것 이다.소비 행위 학 에서 일찍부터 '여성 소비' 에 대해 수많은 설명 을 해 주 었 다.

예 를 들 어 품목 의 보복 성 소비.전염병 이 립스틱 에 대한 수 요 를 격감 시 키 지 않 을 뿐만 아니 라 다른 종류의 제품 도 출시 할 가능성 이 높다.

시간 대별 보복 성 소비 라 든 가.앞서 텐 센트 광 고 는 칠월 칠석 소비자 들 의 쇼핑 욕구 가 발 렌 타인 데 이 를 훨씬 앞 질 렀 다 는 데 이 터 를 제시 한 바 있다.크리스마스, 신 정, 설 이 뒤 따 른 발 렌 타인 데 이 때 문인 것 으로 보인다.마찬가지 로 지금 은 설날, 설날 의 소비 욕구 가 장기 적 으로 억 눌 리 고 다음 에 충동 적 으로 소비 하 는 정당한 이 유 를 생각 하려 면 노동절, 칠석 까지 기 다 려 야 한다.그래서 그들 은 조금 만 할인 을 받 아 도 약해 지지 않 는 다.

계절풍 을 바 꾸 는 복수 적 소비 라 든 가.회사 가 복귀 하기 시작 하면 집에 서 만 두 를 찌 거나 케이크 를 만 드 는 자신 에 게 늘 새 옷 몇 벌이 필요 하 다.

또 사교 적 인 보복 성 소비 라 든 가.직장 에 복귀 해 마스크 에 가 려 지 는 메 이 크 업 이지 만 옷 은 한 치 의 오차 도 없어 야 한다.

뭐 그런 거?믿 어야 한다: 여성 이 소비 하고 싶 은 이 유 를 찾 으 면 100 개 도 부족 하 다.한 마디 로 하면 여성의 소비 시간, 종류 가 달라 질 수 있 지만 어떤 일이 든 여성의 소 비 를 억 누 를 수 없다.

　　02. 여성 소비: "어디에서 왔 나 요" - "어디로 가나 요"

그러나 여성 소비 가 하루 만 에 이 루어 지 는 것 은 아니다.많은 책 에서 여성 소 비 를 이렇게 세 단계 로 요약 한다.

　　초보 단계: 현모양처

이때 대부분의 여성 들 이 소비 하 는 뚜렷 한 특징 은 남 을 위해 가족 을 위해 소비 하 는 것 이다.자신 이 좋아 하 는 옷 과 제품 을 구입 하 더 라 도 여 자 는 자신 을 좋아 하 는 사람 에 게 잘 보 이려 고 하 는 진부 한 관념 에 빠 져 있다.브랜드 광고 도 흔히 '엄마', '아내' 등 신분 을 나타 낸다.

　　2 단계: 여전 사 형

이때 여성 소비 가 자신 과 다른 사람 을 병행 하기 시작 했다."빨 간 화장 을 좋아 하지 않 고 무장 을 좋아 합 니 다".여성 이 사회 에 나 가면 가족 에서 사회 인 으로 바뀐다.이 럴 때 사람들 이 동경 하 는 여성 이미 지 는 직장 여성 드라마 의 여주인 공 이 되 고 직장 여성 들 의 스트레스 에 관심 을 가 지 는 마 케 팅 문안 도 한동안 뜨 거 웠 다.예 를 들 어 SK - II 의 그 유명한 광고 블록 버스터 '그녀 는 결국 소 개 팅 에 나 갔다'.

　　3 단계, 자기 형

오 랜 시간 동안 의 자 제 력 과 해방 을 통 해 여성 들 은 자신의 수 요 를 성찰 하고 자신의 감정 을 중시 하기 시 작 했 고 자신의 역할 을 정 하 며 자신 에 게 돌아 가기 시작 했다.

그 중에서 대표 적 인 표현 은 바로 '자기 만족 형 소비' 이다.점점 더 많은 여성 들 이 마침내 자신 을 즐겁게 하기 시작 했다.게다가 외동아들 이 나타 나 고 물질 적 인 생활 에 만족 하면 서 '위 기 롭 게' 는 모든 제품 과 마 케 팅 방식 을 가 진 주요 한 선율 이 되 었 다.예 를 들 어 오늘 은 고양이 의 slogan 이 바로 자신 을 사랑 하면 살 수 없다 는 것 이다.

그 다음 에 많은 사람들 이 '정의 되 지 않 는 아름다움' 을 발견 하고 좋아 하기 시 작 했 기 때문에 사람들 은 특정한 특정한 특정한 특정한 특정한 특정한 특정한 특정한 이미지 로 여성 단 체 를 정의 하 는 것 을 원 하지 않 는 다.개성 화, 다 원화, 차별 화 된 브랜드 가 유행 하기 시작 했다. 이런 것들 은 어느 정도 에 일본 의 '제3 소비 사회' 의 특징 에 부합된다.

세 번 째 뚜렷 한 특징 은 남녀 소비자 가 성별 차이 로 나타 나 는 소비 특징 이 점점 비슷 해 지고 있다 는 것 이다.

너 는 쌍 십일 의 티몰 등 전자상거래 보고 서 를 들 은 적 이 있 을 지 모 르 지만, 남성 소비 층 이 이미 궐기 하기 시작 했다.예 를 들 어 남성 들 도 뷰 티 소비자 대열 에 들 어가 기 시작 했다. 남성 화장품 시장 은 신 흥 블 루 오 션, 향수, 파운데이션, 립스틱 등 이 되 고 있다.여자 들 이 노 는 거 라 는 거 잊 지 마.화장품 을 사고 가방 을 소장 하 는 것 을 좋아 하 는 여성 들 이 늘 어 나 고 있다. 그들 은 운동 화 를 소장 하고, 게임 장 비 를 구입 하고, 각종 과학 기술 제품 을 체험 하 는 것 도 좋아한다.

여성 게이머 의 규모 가 꾸준히 증가 하고 남성 게이머 들 과 같은 수준 으로 유지 되 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.데 이 슨 은 헤 어 드라이어 로 여성 시장의 큰 영향력 을 실 감 했 고, 얼마 전에 새로운 헤 어 메 이 크 업 기술 을 발표 할 계획 이 었 다.

보 세 요. 만약 에 여성 이 게임, 흑 과학 기술 등 분야 에서 독 해 지면 남 자 는 얼굴 값 을 위해 '물 뿌리 기' 에 불과 합 니 다.

　　03. 제4 소비 시 대 는 자신의 생활 방식 을 창조 하기 위해 소 비 를 한다.

물론 최종 단계 가 아니다.이제 여성 소비자 들 이 4 단계 로 바 뀌 고 있다.

일본 의 '제4 소비 사회' 에서 가장 현저 한 특징 은 바로 브랜드 경향 이 없고 현지 경향 등 이다.이 시대 에 사람들 이 물건 을 구 매 하 는 것 은 '소' 와 '비용' 만 을 위 한 것 이 아니 라 창조 적 인 것 이다.자신의 생활 방식 을 만 들 기 위해 소비 한 다 는 것 이다.쉽게 말 하면 소비자 들 은 점점 수 동적 인 존재 가 아니 라 주동 적 이 고 강 한 창조 적 인 존재 가 된다.

이 단계 의 여성 들 은 유행, 브랜드 를 추구 하지 않 고 '자기 계발 및 내 면 가득 찬 상품' 을 사용 하기 도 한다.그리고 가 는 길에...세상 을 바꾸다.

예 를 들 어 내부 의 자기 계발: 아주 간단 한 예 를 들 어.그동안 애플 의 휴대 전 화 를 구입 한 사용자 중 여성 이 남성 보다 많 았 다 는 통계 가 나 왔 다.그러나 최근 애플 은 앱 스토어, 애플 뮤 직, 아이 클 라 우 드 등 애플 서비스 제품 이 끊임없이 눈 부시 게 발전 하고 있다 는 공식 뉴스 도 있다.작년 크리스마스 이브 부터 지난 연말 까지 사용자 가 앱 스토어 에서 지출 한 금액 은 무려 14 억 2000 만 달러 에 달 했다.데이터 없 이 여성 사용자 가 애플 리 케 이 션 을 구 매 한 제품 이 얼마 인지 직접 밝 히 지 는 않 았 다.그러나 적어도 하나의 가능성 을 제공 했다. 점점 더 여성 소비자 들 은 '내재 적 충실' 을 얻 기 위해 돈 을 쓰 고 있다.

또 예 를 들 어 건강 에 대한 수요: 인터넷 헬 스 브랜드 Keep 의 데이터 에 따 르 면 전염병 이 발생 하 는 동안 Keep 의 활약 적 인 사용자 중 여성 이 차지 하 는 비율 은 6 할 을 넘는다.Keep 에 서 는 41% 의 여성 사용자 가 자택 에 있 는 동안 무용 수업, 잠 바, 발레 등 을 배 웠 다.이런 것들 은 모두 여성 들 의 소비 추세 와 방향 을 입증 할 수 있다.

　　이상

보시 다시 피 여성 들 이 전체 소비 시장의 흐름 을 좌우 할 뿐만 아니 라 이들 은 서로 다른 시기 에 서로 다른 특징 을 보이 고 있 습 니 다.여성 소비 사 는 여성의 성장 사다.

그래서 제품 을 만 들 고 마 케 팅 브랜드 를 만 들 때 는 여성 소비자 의 수요, 동기 와 변화 추세 로 돌아 가 방향 을 찾 아야 한다.그들 은 '사재 기' 에 열중 하고 있 지만 어떤 비 이성 적 이거 나 미 친 듯 한 상 태 를 자주 보 여 준다.그러나 제품 과 브랜드 가 그들의 마음 을 사로 잡지 못 하면 그들 은 '알뜰 하 게', '망설이다' 의 다른 면 모 를 보인다.

상업 은 항상 수 요 를 물질 적 으로 표현 해 왔 다.

좋 은 제품 은 소비자 와 합 리 적 이 고 시장 추세 와 결합 해 야 소비자 의 열광 적 인 구 매 를 야기 할 수 있다.이렇게 해야만 '소비 의 최종 의 미 는 어떻게 더욱 충실 한 삶 을 살 수 있 는 지' 라 는 말 을 잘 해석 할 수 있 을 것 이다.