고객과 고위 면담을 하면 어떻게 해야만 긴장하지 않을 수 있습니까?

'p '1. 먼저 긴장의 원인을 알아야 한다.

'a href ='//www.sjfzxm.com /news /index uc.astp'을'판매원 /a `의 이유로 고객 고위 (의사결정자)와 면담 할 때 긴장이 되니 고객 고위 (의사 결정자)의 신뢰와 지지를 잃게 될까 봐 긴장된다.

공급 원인은 `p `을 포함한다.

의 1.1 (많은 판매 인원)이 고객 고위층 (의사 결정자)과 교제 수준이 부족하다거나 잘못을 깨달았다.

클라이언트 고위층 (의사결정자)가 갑이고, 권위적이며, 고객을 구하는 고위층 (의사결정자)에 가자고 한다.

이런 인식이라면 고객 고위층 (의사결정자)을 만나게 되면 긴장하고 ‘송구합니다 ’, 그리고 판매원들은 고객 고위층 (의사결정자)에 도움이 되지 않을 것이며, 고객 고위 (의사결정자)에게 가치 있는 일을 더욱 고객 고위층 (의사결정자)를 만나게 하는 것이 의미가 없다는 것을 깨닫게 되며, 이 판매 인원을 만나기도 힘들게 하고, 이 판매원들은 고객 고위층 (의사결정자)와 만날 때 더욱 긴장된다.

바로 < p >

‘p ’은 고객 고위층 (의사결정자)에게 그를 어떻게 대하느냐에 대해 판매자와 면담이 부족하다는 인식이 부족하다.

만약 많은 판매원들이 고객 고위층 (의사결정자)와 면담한다면, 관계를 이끌고 아첨하는 말 등이다.

고객 고위층 (의사결정자)이 면담을 어떻게 하는지 모르면, 좋은 면담 책략을 제정하지 못하면 ‘틀린 말 ’이나 부득이한 말이 있으면 ‘유죄 ’ 고객 고위층 (의사결정자)이 긴장된다.

바로 < p >

‘p ’은 고객 고위층 (의사결정자)의 수요에 대해 잘 모르지만 고객 고위 (의사결정자)가 무엇이 필요한지 모르겠다.

그렇다면 대화가 요령을 얻지 못해 면담 효과가 좋지 않아 긴장된다.

바로 < p >

‘p ’은 고객 고위층 (의사결정자)의 인격 유형과 소통 스타일에 대해 모르거나 간단히 말하거나 그의 성격에 대해 잘 모른다.

성격이 다른 사람은 소통 방식이 다르다.

바로 < p >

‘p ’은 고객 고위층과 면담을 어떻게 하는지 모른다.

만약 많은 판매원들은 면담 목표도 없고 면담책도 없고 면담 절차도 없고, 면담 과정을 어떻게 안내하고 면담을 통제할지 모르며, 그에 맞는 기교 부족 등이다.

이렇게 되면 고객 고위층과 면담할 때 긴장할 수밖에 없다.

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사전의 1.6은 준비가 충분하지 않으나 준비하지 않는다.

고객 고위층 (의사결정자) 는 일반적으로 매우 바쁘고 시간이 제한되어 있다.

준비가 잘못되면 면담이 잘 되지 않으면 긴장된다.

바로 < p >

사전의 1.7의 기본 소통 기교가 부족하다.

소통 기교가 좋지 않으면 고객 고위층 (의사결정자)과 면담할 때 긴장은 필연적이다.

바로 < p >

의 1.8은 고객 고위층과 면담한 “ 문턱성 ” 을 인식하지 못했다.

고객 고위층 (의사결정자) 면담과 고객 일반인 면담과 달리 판매자들에 대한 요구가 매우 높다.

이 점을 깨닫지 못하면 판매원들은 자신의 능력 /소질, 준비 상황은 ‘문턱 ’에 이르지 못할 것이다.

바로 < p >

2. 원인 대증후약을 겨냥합니다.

바로 < p >

'p '2.1이 고객 고위층 (의사 결정자에 대한 인식 수준이 낮다면.

고객 고위층 (의사결정자) 과 교섭하는 훈련에 참가해 고객 고위층 (의사결정자) 과 거래하는 전략, 지식 및 기교의 인식 수준을 체계적으로 높이는 것을 건의하다.

이에 따라 고객 고위 (의사결정자)와 거래할 때 적합한 전략을 활용할 수 있으며, 고객 고위층 (의사결정자)에 대한 가치 있는 일을 만들어 고객 고위층 (의사결정자)의 신뢰, 인정, 고객 고위층 (의사결정자)을 선호하고 있다.

이렇게 판매원들과 고객 고위층 (의사결정자)가 면담을 할 때 긴장하지 않을 것이다.

바로 < p >

'p '2.2가 고객 고위층 (의사결정자)에 대해 그를 어떻게 대하느냐에 대해 판매원 면담이 부족하다.

이 문제에 대한 인식을 높여야 한다.

일반적으로 고객 고위층 (의사결정자)는 판매원 면담에 대해 그렇게 볼 수 있다. 그는 바쁜 시간 내서 판매원을 만나러 와서 그를 도와 문제를 해결할 수 있기를 희망하는 지식 /정보.

다만 그와 관계를 맺으려고 하는 것이 아니라, 근접적으로 그의 시간을 낭비하는 것이다.

이런 식으로 면담 전략을 제정할 때 이런 면에서 고객 고위층 (의사결정자) 를 돕고 판매가치를 제시할 것이다.

면담마다 고객 고위층 (의사결정자)가 판매자들에 대한 신뢰를 늘릴 수 있게 했다.

바로 < p >

'p '2.3. 고객 고위층 (의사결정자)에 대한 수요가 뭔지 모른다.

고객 고위층 (의사결정자) 의 수요를 분석하고 노력해야 한다.

고객 고위층 (의사결정자) 에 대한 수요는 이해할수록 더 적합한 면담 전략을 제정하여 면담이 원활하고 융합된다.

바로 < p >

‘www.sjfzm.com /news /news /news /news /index.s.as.aaaast ’에 대한 사전의 인격 유형과 소통 스타일을 알 수 없다.

고객 고위층 (의사결정자)은 그런 유형이다. 그리고 축적, 자신의 능력과 경험을 향상시키기 위해 시간을 들여야 한다.

바로 < p >

'p '2.5가 고객 고위층과 면담을 어떻게 하는지 모르겠다.

경험 있는 판매자에게 가르침을 청하거나 관련 훈련에 참가해야 한다.

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'p '2.6이 준비가 충분하지 않다면.

자신의 직업 습관을 바꾸고 고객 고위층 (의사결정자)과 면담 전에 마련하는 습관을 길러야 한다.

간신히 운이 좋다거나 고객 고위 (의사결정자)를 만나게 되지만 자신이 준비가 되지 않아 면담이 좋지 않다는 것을 안타까워했다.

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바로 www.sjps.com /news /news /index.index.aaaaast > > 의 의사소통 기법 ">

소통 기교 훈련에 참가할 것을 건의하다.

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'p '2.8은 고객 고위층과 면담이 없다는 것은'문턱'이 있다.

이 문제에 대한 인식을 강화해 판매원 자신의 능력 /자질, 준비 상황 등'문턱'에 이르게 해야 한다.

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은 고객 고위층 (의사결정자)과의 면담이 매우 중요하고 관건이 중요하기 때문에 긴장하지 않는 것이 쉽지 않다.

하지만 판매원들이 고객 고위층 (의사결정자) 면담에 대한 인식을 높이면 그에 맞는 전략, 지식과 기교를 파악해 고객 고위층 (의사결정자)과의 면담에 도달한 ‘문턱 ’을 요구하면 고객 고위층 (의사결정자)과의 면담이 사실상 ‘더 쉽다 /더 대화 ’는 물론 긴장되지 않을 것이다.

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