의상 아이템가게가 곤경에 처해 출로가 어디에 있습니까?

유럽 고찰에서 돌아온 후, 충칭 천관 팬티업 회장 장검은 아이템 가게의 자신감을 굳혔다.

"유럽에서 아이템 가게를 많이 봤는데 그 제품의 세분 정도가 정말 놀랐어요.그중에는 200 ~300평미터의 가게가 많아 남성셔츠, 여성셔츠나 수건만 운영한다.장검위씨는 단품종 상품의 희망을 보여준다.

이와 동시에 국내의복장기업은 오히려 완전히 다른 경로를 향해 발전하고 있다.

아리다는 여장 시리즈에 발을 들여놓기 시작했고, 구목왕은 이미 자신의 남장 제품을 내놓았고, 특종계에서 패션녀를 선보였다.신보스턴도 점점 더 많은 중심을 남장 브랜드로 돌리기 시작하는데...

"의류 기업 발전의 계열화 제품은 결국 단점 매출액을 끌어올리기 위해 기업의 이윤을 늘린다."생각하다복식브랜드 부사장 주예 기자에게 알리다.

이에 카주미심은 감격적이었고, 기업도 여장을 파국 브랜드로 삼는 돌파구를 선택했다.

단품의 곤경

"때문에패딩 드레스옷차림이 너무 강해 브랜드가 경영에 큰 한계가 있다.특히 현재 단말기 점포 임대료가 계속 오르는 추세에 많은 패딩업체들의 스트레스가 커지고 있다.푸젠 강달 패션 유한회사 브랜드 사장이 철군에 대해 말했다.

많은 패딩 브랜드들도 심경 품종을 구하고 경박한 금액, 춘추금 등 품종을 개발해 패딩을 연장하는 매출 주기에도 불구하고 관철군에 비해 훨씬 모자란다.

“품격이 어떻게 뻗을지 몰라도, 패딩은 여름철 판매 문제를 해결하기 어렵다.”유철군은 기자에게 패딩이 여름철에는 반기 판매를 많이 하고, 주요한 목적은 이익을 위해서가 아니라 원가를 회수하기 위해서였다.그래서 여름철에 패딩을 판매하는 매출액은 점포 임대료와 인공 원가를 유지하기 어렵다.

이 를 감안하면 일부 브랜드 는 제품 선장 을 통해 발전 을 꾀하고, 많은 자금 실력 이 강하지 않다패딩 기업여름에 가게를 전대하거나 직접 가게를 절약하는 비용을 절약하는 경우가 많다.

일부 기업은 제품 판매에 갇힌 계절성, 변형 계열화 시 의상 조연으로 존재하는 액세서리 업체도 마찬가지다.

"현재 넥타이 기업이 점점 어려워지고 있다. 이런 현상은 본토시장에만 존재하는 것이 아니라, 해외 시장에서 넥타이 판매의 시장점유율도 끊임없이 위축되고 있다"고 말했다.맥지랑그룹 왕적량은 기자에게 최근 최근 기업이 받은 유럽과 미국 시장의 넥타이 수량이 줄고 있는 만큼 많은 대공기업들이 정상적인 경영까지 문제로 작용했다.

넥타이 시장의 판매 퇴세에 대한 왕체는 주로 액세서리 업체들이 주류 의상 트렌드 스타일의 영향이 큰 것으로 보고 있다.현재 대중은 옷을 입는 단순하고 캐주얼화 추세가 점점 두드러지고 있다. 공식적인 자리라도 넥타이를 매는 사람도 점점 줄어들고 있다.우리의 현재 판매 루트는 주로 일부 단매 업무에 잠겨 있다.

생존의 어려움은 기업이 넥타이를 발전시키는 아이템 업무를 꾸준히 하게 한다.

"현재 시장 환경에서 압보 아이템은 기업에 대해 경영 위험이 크다."주예에서 보면 브랜드가 단품종 제품을 극대화, 다른 기업들이 이 분야에 발을 들여 비슷한 제품을 개발하면 브랜드가 시장분식에 빠지게 될 위험이 있다.그래서 현재 경쟁이 치열한 시장 환경에서 단품성은 현명한 선택이 아니다.

셔츠 아이템 시장 점유율의 위축에 직면하여 사복 의상도 다양하게 발전해 시장을 얻기 시작했다.주예는 "현재 남장 시장의 주범품류, 많은 단품류 점포는 이득공간의 국한성, 브랜드의 미래를 지탱할 수 없다"고 말했다.

하지만 시리즈화의 발전은 정말 기업의 미래를 찾을 수 있을까? 답이 어떻든, 갈수록 많은 기업들이 시리즈화하기 시작하는 전국이다.

　일련화의 요절

　　패딩 브랜드카주미는 여장을 돌파구로 삼았다.

"여장 시리즈 제품의 개발을 통해 현재 제품 판매의 계절성이 강한 문제를 해결하고 싶습니다."유철군은 기자에게 기업이 의류 제품을 발전시키기로 결정한 것은 복건로의 산업사슬이 완벽해서 기업이 의류 를 확장하는 데 비교적 큰 우세를 갖추고 있다고 말했다.또 복건 로컬 남장 브랜드 과다를 고려해 경쟁이 치열하고 기업은 결국 여장 품목을 잠그고 있다.

또한 공급 사슬의 우위를 통해 새로운 품종을 확장하는 맥지랑도 있다.

현재 우리도 신상품을 대대적으로 개발하고 있다.원단 소재의 유사성을 고려해 몇 년 전부터 스카프, 스카프, 스카프 등 제품 라인을 개발하기 시작했고, 현재 판매 상황은 괜찮다.왕적량은 기자에게 신제품선의 개발을 알려 기업에 스카프를 받은 외단업무까지 시작했다.

아직 계열화된 전장 앞뒤에도 불구하고 시리즈화의 발전 패턴은 모든 기업에 적합하지 않은 기업들이 계열화 과정에서도 적지 않은 문제가 있다.

많은 기업들이 단품류의 우위에 있어서 그 계열화의 제품선을 늘릴 수 없다.또한 다양한 품종의 의상은 제품 가공과 유수 공급 체인 시스템에서 완전히 다른 두 개의 체계일 수 있다.장검위가 말했다.

또한 단품의 미래를 잘 보지 않고 주예 역시 기업이 단품류에서 계열화해야 한다는 것을 인정하지만, 강력한 자금 실력, 팀 건설, 브랜드 운영 능력 등을 지탱해야 한다.실력이 강하지 않은 중소기업들에게는 가장 적합한 발전 경로가 아니다.

이와 함께 기자는 인터뷰에서 단품종 기업이 계열화 제품을 확장할 때 기존 고객을 위한 것으로 알려졌다.기업은 기존 고객이 단차 쇼핑을 하는 아이템으로 매출액을 늘리기를 희망하며 많은 기업이 개발계열화 제품을 개발할 때 목표 고객의 취향을 맞추기 위해, 원유 우위 아이템 스타일에 많은 한계성을 갖기 마련이다.

시장의 반응도 이 판단을 증명했다.

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"점점 많은 아이템 브랜드들이 다양한 품목 제품을 내놓고 있지만 대부분의 브랜드의 영업 수입은 보다 그 타이틀 제품의 절반 이상을 차지한다"고 말했다.주예는 기자에게 현재 영업 수입을 창출한 절반 이상이 셔츠 제품에 기여했다고 전했다.한편, 또한 단품으로 만든 구목왕, 기업 제품의 매출 수입의 절반 정도가 남자 팬츠 제품의 판매에서 나온 것으로 알려졌다.

이에 대해 단품류는 과연 기회가 있을까?

기회는 어디에 있습니까?

“제가 봤을 때 품목은 품목이 완비되고 독특하고 전문점 이미지와 서비스의 3개 조건을 충족시키면 발전공간이 있을 것 같아요.”장검위는 단품류의 미래에 대해 여전히 자신감을 유지하고 있다.

"현재 모든 전문점의 운영 형식은 두 가지 이상이 아니다. 다품종 단일품과 단품성 여러 가지 스타일이다."주예가 보기에는 단품종 가게를 운영하려면 제품의 다양한 스타일이 중요하다.

그 단품점을 지탱하는 데 도대체 몇 가지 종류가 필요한 제품입니까?

"성수기 판매할 때 우리는 보통 100여 벌의 신형 의상을 선보여 매주 신상출을 보증합니다."유철군은 기자에게 100여 평방미터의 전매점을 지탱하고 패딩을 판매하는 디자인은 최소 200여 개나 필요하고, 각 스타일은 최소 3 ~4개는 다른 색깔이 있다고 말했다."남북 소비자들의 다른 체형에 따라 S ~XXXL 사이즈가 다른 패딩을 선보일 것"이라고 말했다.

서로 겨루다패딩 드레스아이템을 지탱하는 전매점에서 필요한 품격이 더 많다.

"120 ~130 ~130미터의 바지 전문점으로 바지 품목의 전문점을 개설해야 하는데 최소 400 ~500가지 다른 바지가 필요합니다."장검이 보기에는 단순하고 동질, 저렴한 대명사가 아닌 단일품의 제품은 ‘복잡 ’를 할 수 있다. 또한 단품과 다른 스타일을 만들어야만 제품의 부가치를 만들어낼 수 있다.

중국은 현재 단품종 브랜드의 발전 상황으로 볼 때 공간을 높이고 있다.

장검위는 기자에게 유럽에 있는 것을 알려주었다남방가게에서는 체크, 스트라이프, 점변색 등 다양한 컬러의 셔츠를 볼 수 있으며 원단의 재질, 스타일 등에서도 고객에게 큰 선택공간을 제공한다."심지어 늙은 중, 청색, 적은 셔츠까지 가게에서 살 수 있다."

아이템점이 제공하는 거대한 선택공간도 유럽과 미국 소비자가 아이템을 구매할 때 독특한 소비습관이 존재한다.

유럽과 미국 국가에서 많은 소비자들이 의류 아이템을 구매할 때 모두 한꺼번에 많이 구매하는 것에 익숙하다.나는 한 바지품 가게에서 한 소비자가 한꺼번에 12개의 바지를 샀다.이에 장검유는 품종을 정밀하게 만들면 쓸 수 있다고 생각한다단품점고객의 단일 성일량과 환매율에 비교적 큰 우위를 가지고 있다.

아이템점의 자리에는 주예가 평가와 고급이 더 잘 어울린다고 주장했다.

경작품에 전념하고 심경 품목점은 단순히 비용을 통제하기 쉽고 제품 가격에 상당한 우위를 가지고 있다.같은 브랜드는 단품종 전문성 및 지명도, 고급 소비자들이 구매하기 쉽다.주예는 기자에게 단품종은 중단시장의 발전을 잘 보지 않았고 중단시장은 현재 의류 브랜드 경쟁이 가장 치열한 시장이기 때문에, 그가 제공할 수 있는 제품의 선택공간이 워낙 커서 아이템점의 경쟁 우세를 부각시키기 어렵다.동시에 시장의 반응에 따르면 중단시장의 소비자들이 브랜드에 대한 충성도가 높지 않다면, 아이템점도 큰 경영 압력을 받을 수 있다.

이에 대해 장검유는 "브랜드의 정위가 정확하다면 평가든 고단 시장이든 큰 발전공간이 있을 것이다"고 깊이 밝혔다.이와 함께 그가 보기에는 브랜드가 어떤 시장을 겨냥하든 전문도는 단품종 브랜드에 대해 중요하다고 생각한다.

“나는 단품에 집중하는 것은 브랜드가 다른 품목에 걸릴 수 없다는 것을 의미하지는 않지만 기업은 침전 과정이 필요하다 ”고 말했다.장검유는 기업이 먼저 자신의 핵심 우위를 파악하고 앞장서서 넓게 발전시켜야 한다.“지금의 시장은 누가 그 자리에서 많이 벌는지 보는 것이 아니라, 누가 오래 벌는지 봐야 한다.”