이녕'시달리기 '전형 진통기

이녕은 상반기 재보에 따르면 이 그룹의 상반기 순이익 1억 84억 위안에 비해 그동안 19.97억 원의 적자 한도가 크게 떨어졌다.결손에도 불구하고 8월 12일 홍콩 홍콩콩콩려호텔에서 열린'이녕사 반년 실적 발표회 (투자자 회의)'에는 다소 가벼운 기운이 드러났다.지난 3월 2월 2월에 열린 이녕사는 2012년 실적 발표회에서 이녕의 지친 모습에 비해 이번에는 안색이 풀렸다.

2012년 7월 변혁형 계획을 발표한 이후 보고서의 대폭적인 손해를 보고 미래에 대한 구상으로 이녕은'시달리기'의 전형 진통기이다.

　　손해를 보고 진행할 때

자기를 대하든 언론에 직면하든 이녕은 항상 엄숙한 인상을 주며 이번 투자자 회의에서의 가벼운 웃음은 많지 않다.이녕 회사의 결국은 2013년 6월 30일까지 이녕그룹의 소득 29.06억위안, 동기 대비 24.6% 감소, 이세전 이윤가상각 및 노점 (EBITDA)이 0.58억위안, 상반기 권익 소지자는 1억84억위안, 1억84억위안, 1주당 15조19점을 기록했다.비록 ‘ 손해 ’ 라는 글자가 당첨되지만, 2012년 총액 19.97억 위안의 적자 폭이 이미 대폭 좁아졌다.

2013년 6월 30일까지 이녕 상규점, 기함점, 공장점 및 할인점 수는 총 6024간으로 연말 순으로 410간으로 줄었다.중개상 54개, 작년 말보다 1집이 줄어든다.그러나 그 재고 상황은 전혀 호전되지 않았다.재보에 따르면 그 평균재고가 96일 회전해 지난해 말 이번 주기는 90일.현재 대부분의 재고가 루트에 있어 재보가 나타난 이녕이 아니다.상반기 재고 운행 일수는 58일이다.

전체 재보가 가장 만족스러운 곳은 ‘이녕 상반기 평균 계산 주기 ’인 이 지표는 2012년 말 97일 88일로 줄었다.이녕사 이사 및 집행 부주석 김진군은 현재 회사에서 약 16억 위안의 현금이 있다고 웃으며 웃었다.현재 융자 계획이 없다.

　　중진 경로

이녕 회사는 창설한 지 지금까지 23년, 팀워크가 크다.

어떤 유형의 회사든 규모가 어느 정도 되면 반응 메커니즘이 느린 등 일련의 문제가 생길 수 있다.거대한 공룡처럼 꼬리가 한 칼에 8분 걸려야 뇌에 전달될 수 있다.이녕은 그의 개혁과 변형을 도와줄 팀이 필요하다.그의 왼쪽 팔을 오른팔에 나타났습니다: 올해 4월에야 가입한 수석 재무관 증화봉, 그는 유창한 영식 영어를 말할 줄 압니다. 하나는 이사 및 집행 부주석 김진군, 미적 한국인입니다.

김진군은 이녕 본인 및 이사회와 함께 예산이 18억 위안에 달하는 경로 부흥계획을 세웠다.

이 계획은 중개상들의 재고 정리를 지원하고 재무 상황과 현금 흐름을 최종 개선할 계획이다.김진군은 이 18억 위안의 배후에서 근본적인 변혁이었다. 과거 이익이 낮은 도매상모로 현재 소매 서비스를 위주로 하고 소비자를 향한 상업모델로 전환했다고 밝혔다.이득에서 단점 효율을 중시하는 것은 회사의 루트가 건강하지 않으면 회사가 건강할 수 없다.

또 한 라운드 폐점조에서 이녕그룹은 모두 관심을 모으는 목표다.올 하반기에는 구체적인 목표관점수는 없지만, 김진군은 현재 이녕그룹의 전환형은 ‘50%’에 불과했다. 작은 중개업체들에게는 ‘절반도 완성하지 못했다 ’고 인정했다.이녕그룹 재보에 따르면 회사는 지난 1년 동안 1300개에 가까운 가게를 폐쇄했다. 이 중 올 상반기에 430개나 닫았다고 한다.하지만 관점에서 유일하게 조치를 취하는 것이 아니라 달라진 것도 주문 형식이다.

　　대중 으로 컴백 하다

가게를 닫는 것은 ‘지혈 ’이다. 하지만 가게 면이 폐쇄되면서 회사의 실적 이익이 ‘무원적 ’으로 변한다.제품의 동질화가 심한 스포츠 용품 업계에서 ‘ 제품 차이화를 실현하는 것이 왕도다.

이녕은 연령, 수입, 지역 등 이런 전통적 특질로 목표 소비자를 지정하는 것이 아니다.우리는 큰 도시의 소비자와 이삼선 도시에서 점점 부유해지는 사람들은 모두 이녕의 잠재고객이라고 생각한다.이녕은 사치품이 아니라 스포츠를 강조했다.스포츠 용품의 소비자 자체는 확실히 나이, 소득, 지역의 한계가 없다.아디다스와 나이키라도 고객은 대학생과 노인을 동시에 함축했다.이런 점에서 실패한'90후 잡아라 '운동을 거쳐 이녕이 컴백해 대중을 향한 소비자 자리는 정확한 전략이다.

다른 본토브랜드에 비해 이닝은 스타선수가 창설한 기업으로, 제품 디자인, 품질, 스포츠마케팅의 실천은 지난 20년 동안 두드러졌다.이런 우세를 젊은 소비자와 접촉하는 과정 중 하나로 전승하는 것이 관건이다.