대리상 은 어떻게 “ 결혼옷 ” 의 악몽 을 피하는가?

2003년 3월 27일 남경선성약업그룹의 8세 생일인 전날, 남경의 양자만보 (양자만보)는 위기와 동행 "이라는 첫 번째 기사를 게재했다. 이 제목은 처음 보기엔 경사와 어울리지 않았지만, 8년간의 심상치 않은 발전 과정의 실제 사진이다.

선구적으로 마케팅을 시작하는 것은 중개업자로서 자신의 이익과 생각을 선뜻 가지고 있으며, 그 중에는 공장과 이익이 서로 어긋나는 자가 적지 않다.

메이커의 임무는 어떻게 조정과 중개업자 견제의 힘은 유리공장측의 방향으로 발전하였으며, 어수관계에 또 지혜투용 이야기를 섞었다.

이로써 선조 사장이 임진생의 얼굴에 일종의 창통을 드러냈다.

창의적 경영 `영원한 통증 `1231 `13 `으 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 르 는 기업 은 이 년 에 단일 무역 을 한 기업 이 중국 의약 업계 에서 두 사람 도 뛰어 날 수 없는 영예 를 총경력 · 총대리 마케팅 모델 을 선택 해 총 마케팅 모델 을 운영 하지 않 았 고 국내 최초 의 민족 공업 기업 이다.

전문가 관계의 체득은 의심할 필요가 없다.

중개업자와 공장간 도대체 어떤 관계일까?

대다수의 경우 시장 개발 단계, 중개업자와 제조사들은 대부분 어깨를 나란히 할 수 있기 때문에, 서로가 누구라도 부족하지 않기 때문에 공통의 이익이 모두를 합심해 힘을 합치게 할 수 있기 때문이다. 이때 공장들 사이는 어수관계이다.

그러나 일부 제조사들의 눈에는 대중매상이 결국에는 널빤지 다.

그러자 대리제 중에는 사람을 놀라게 하는 병목 문제가 보편적으로 존재한다. 즉, 아이가 키우면 누구를 낳아야 하는가?!

이 분쟁 및 이 파생의 비극이 무성하지 않다.

2002년, 쓰촨은 자원이 넉넉하지 않은 배경 아래에서 캐주얼 팩은 1년 동안 국제화장품 브랜드의 박력을 다투며 번개 같은 속도로 시장을 가동해 도시 여성 브랜드의 백미로 성장했다.

한동안 국내 중소기업이 서로 모방하다.

‘ 전기 ’ 대리상 공은 없어서는 안 된다. 그러나 올해 초 언론은 업체와 중개업자가 브랜드권을 쟁탈하기 위해 투수전을 벌이는 뉴스를 폭로해야 한다.

분쟁을 폭로하는 유력한 매체로 자체도 평온하지 않다.

얼마 전 국내 한 유명 관리잡지는 광고 업무의 급격히 팽창에 직면했지만 광고주와의 대리계약을 파기하지 않았지만 결국 떠들썩하지 않았지만'시처와 함께 경작에 힘쓴 광고주들에게 영원한 고통을 남겼다.

‘ 출산 ’ 과 ‘ 출산 ’ 과 ‘ 출산 ’ 과 ‘ 육아 ’ 와 같이 ‘ 육아 ’ 와 마찬가지로 불분명할 것이다.

선성약업은 처음부터 총판매제를 선택해 숙명을 벗어날 수 없다.

창업이 시작되자 남경신공제약과 함께 어린이 구복 감기약'신공재쾌'을 연수해 매출액 6000만원을 실현했다.

그러나 호황이 길지 않아 생산업체는 진생 등 인의적으로 ‘총대리권을 회수하고 스스로 하겠다 ’는 결정을 내리고 선성 판매팀에서 30명 가까이 발탁해 자신의 판매 팀을 구성했다.

신공재흔 등 소수 약품의 품종으로 삼는 선성약업에 대해 당첨: 신신신고생이 만들어낸 브랜드와 명예를 단숨에 따라 순식간에 약대리권의 수거에 따라 공수용을 양도했다.

이때 진생은 ‘ 닭 날라미 ’ ‘ 시집 ’ 이라는 고통과 분노를 느꼈다.

그는 상표권을 장악하여 브랜드를 장악하고 1231133 (131) 를 장악하고 있는데, 단일무역회사가 제압을 받는다는 것을 강하게 인식했다.

"그때부터 지적재산권의 중요성을 강하게 깨달았습니다. 특히 약품 브랜드의 중요성"

회상설.

이 일에서 그들은 원래의 방식을 바꾸었다: 생산업체와 약품 대리를 할 때는 반드시 자기가 상표포장을 신청해야 한다. 이 약품의 상표권은 대리자에게 속하고, 둘째는 반드시 자신이 연구하는 제품이 있고, 자기 생산업체가 있어야 한다.

일단은 하드웨어, 신약 인증 문호, 신약 증서 등을 포함한 소프트웨어, 즉 제품의 상품 이름, 포장, 상표 등의 아이콘과 텍스트다.

선성약업은 제품 브랜드의 지적 재산권으로 공장과 중개상과의 협력관계를 단속하는 것은 현 단계에서 가장 확실한 수단일 것이다.

장시 성숙한 임진 등은 자신이 상표를 신청하는 모델로 중국 약대 제약사 제품 쌍염염화산나트륨, 상품명'영청','영태청'의 상표에 속한다.

이로써 선성약업은 국내 최초의 상표권 허가 생산소에서 사용하고 협력하는 의약상업이 됐다.

선성그룹 시장에서 등록상표를 전문적으로 담당하고 나서 적절한 약품을 찾아서 스스로 주도권을 장악했다.

히스테레오 (Hainhari) 는 글로벌리히드의 신약을 전문으로 중국 어린이를 위한 아모실린 (AMslilililililing) 을 장악하고 있다.

당시 주주 중 하나, 동시에 강소성 의약공업사 신특약 경영부 담당자의 임진생은 재림의 시장 잠재력을 의식하고 있다.

그는 외국에서 재림의 약품과 유사한 연간 매출액이 10억 달러를 넘는 성숙품종인 것으로 알고 있으며, 국내 동종 약품 총매출액은 수백만 위안이다.

이에 따라 거의 모든 자원을 집중해 재림 시장의 확대에 투입했다.

1995년 1월 선성약업은 단월외외외병원에서 재림3만 상자의 우승기록을 세웠다.

이천 년 말 재림은 전국이 한창이다. 해남해부 약업의 심리도 미묘한 변화를 겪고 있다. 이미 성숙한 과실에 직면하여 재림의 대리를 회수하려 했다.

그러나 이번에 이미 고초를 겪은 임진생은 같은 잘못을 저지르고 싶지 않다. 재림의 오늘의 성과는 완전히 그들의 신신신으로 싸워온 것이고, 당시 짐작의 위험이 거대한데, 공장가가 어찌 그렇게 쉽게 독취할 수 있겠는가?

——해부 대다수의 주주주들의 지지와 신뢰를 얻어 진생은 시리즈 자본을 통해 운영되고, 간접적으로 해부제약을 지주해 비극을 재연시키지 못했다.

2002년 재림의 연간 총량은 3억 6천만 가방을 팔았지만 외국과 같은 제품에 비해 이런 약품의 잠재력은 여전히 크다.

‘재림 ’의 환세대 제품 ‘안치 ’를 보유하기 위해 2002년 11월 선성은 자본을 통해 운영돼 남경 동원제약을 지주했다.

초점 전략에서 깊은 인식을 가진 임진생은 2003년, 안치는 재림과 영을 제외한 태청 이외에도 세 번째 연간 매출액이 억원을 넘는 제품이라고 확고히 여겼다.

일련의 자본을 통해 선성약업이 선성제약 유한회사, 해남제약 유한회사, 해남제약 유한회사, 해남키남키의 천제약 유한회사, 남경동원 제약 유한회사, 강소성 중약복방개발공정센터, 하이난화학제약 기술연구센터.

장쑤 선성약업은 무역과 생산연구개발의 포석을 완성하고 국내 최초로 생산공장을 위해 신약 기술, 마케팅 기획, 전문적으로 확대, 공업으로 발전한 의약 상업업체가 되었다.

선조적 반성 123단 (으) 가 (으) 가 (으) 를 가리키는 (으) 의 대다수의 중매상들이 모두 한 공장의 독점 판매권을 획득하기를 희망하며, 중개권 (으) 을 중개하는 지역이 일수록 시간이 갈수록 길수록 더 좋다.

그러나 어떻게 해야만 공장과 중개상 사이의 물고기 관계를 유지할 수 있을지는 늘 어려운 문제다.

그해 선성으로 “ 신공 재쾌 ” 을 6000만 만 까지 해냈을 때, 선성자 는 분개와 이해가 되지 않았으나, 지금 되돌아보면, 사실 관계 의 유지 는 쌍방의 일이며, 그 사이에 반드시 쌓인 과정이 있을 것이다.

만약 한 측의 태도가 성실하다면, 쌍방의 관계는 한꺼번에 끝까지 가지 않을 수도 있다. 은단의절도 할 수도 있지만, 손쓸 틈도 없는 난처함을 겪을 수도 없다.

일년 신공의약은 선성판매진에서 30여 명을 발랐고, 자신도 경영진에 대해 이상적인 성적을 이루지 못했을 뿐 아니라, 그간 6000만 매출을 다시 세우기도 했다.

이것은 또 무엇 때문에 비꼬는 것이 아니겠는가?

이는 사람들로 하여금 더 깊은 차원에서 제조업체와 판매상의 관계를 생각하게 할 수 있다.

자칫하면 자칫하면 짧은 것이 있고, 작은 소장이 있다.

공장이 아무리 실력이 뛰어나더라도 한걸음 한걸음 휘둘릴 수 없다. 중개업자는 실력이 있고 모든 공장을 지배할 수 없다.

분업협력을 창도하는 오늘날, 어떻게 힘으로 힘을 빌리며, 호혜 쌍방의 단기적인 이익이 유혹되지 않고, 공장 쌍방의 공통된 화제가 될 수 있다.