대리 채널 중 중개업자는 어떻게 브랜드 운영자에게 전환할 것인가

주수류 전통형 중개상들이 대량으로 존재하지만 일부 대형 판매상들이 브랜드를 운영하고 있다.

브랜드 운영상은 도대체 전통형 중개상과 어떤 차이가 있습니까?

전통적인 중개상들이 브랜드 운영자에게 전환을 하려면 도대체 어떤 어려움을 극복해야 합니까?

어떻게 극복할 것인가?

본문은 상세한 설명을 할 것이다.

카르세샤 (하) 라테르 (하) 브랜드운영상 (하) (하) (하) 브랜드가 제품 대리 모델로 보면, 브랜드 운영상은 두 종류로 나뉜다. 순수 브랜드에서 구매 (하) 브랜드를 구매 (하) 브랜드의 구매 (하) 브랜드를 브랜드로 바꾸고, 전통 대리 판매상이 브랜드에서 브랜드를 구매하여 브랜드를 전환한다.

브랜드의 발전 깊이에서 보면 브랜드 운영상도 두 종류로 나뉜다. 유명 메이커 브랜드와 자신의 연신 브랜드를 창조한다.

중국의'술왕'이 될 수 있는 브랜드의 공헌공은 불가피하다. 김육복, 브라우양 ….

오곡 알코올도 중개상에서 매각된 후 또 오곡액에 매진되어 발전한 브랜드다.

현재 이 브랜드는 술을 마시는 물바퀴에서 자주 볼 수 있다.

이런 브랜드의 매각은 많은 자금의 배경을 가지고 있으며, 예를 들면 일부 부동산 기업, 약업업체, 그 강력한 자금력을 가지고 있기 때문에, 이미 일부 초대형 브랜드가 산업체인 상류로 발전하고, 술공장을 구매하고, 예를 들면, 금육복이 호남 일부 주공장을 구매하고, 어느 정도 상류업체에서 자신의 브랜드를 이탈하고, 예를 들면, 김육복이 (6복)가 ‘육복 가정 ’을 내놓았다.

김육복 아이템이 성공한 뒤 김유복도 자신의 제품 라인을 조정했다. 나중에 오곡액 연도술을 대리한 뒤 김육복 복은 화택그룹으로 변신해 전략적 전환을 이뤄냈다.

김육복이 뉴화련그룹의 웅후세력의 지지로 일반적인 전통형 판매상에 대해서는 별로 의미가 없다.

전통 중개상들이 브랜드 운영자에게 바뀌는 것은 오랜 시간 쌓인 결과다.

전통 중개상은 이윤을 벌고 있는 도매상이나 좌상이 발전하기 시작했다.

브랜드 운영자 브랜드의 브랜드가 두 단계, 즉 제품 브랜드 브랜드와 자체 브랜드의 브랜드의 상급으로 분류된다.

예를 들어 기존 당주회사로 발전한 중개상, 그들은 오곡액과 마오타이 등 유명 브랜드를 대리한다.

이런 중개상들에게는 오곡액과 마각대가 그들의 표지이다.

이런 브랜드의 운영자는 일정한 브랜드의 영향력을 지니고 있는 상품을 운영하는 중개상이며, 그들의 이른바 브랜드는 대리 제품에 의존하는 것이다.

이런 중개상들의 우수한 대표는 석가장의 주업이다. 그들은 “ 전공 때문에 더 잘하고 있다 ” 며 오곡액이라는 항공모의 성공을 돕는다.

그러나 더 높은 차원의 브랜드를 운영하는 브랜드는 대리 브랜드 브랜드를 자신의 브랜드에 의존해 자신의 브랜드에 의존하는 것이다.

예를 들어 로양 왕성 당주가 업계의 브랜드 정신은 성신이며 브랜드가 만드는 과정은 어떻게 할 수 있을까?

식수 경로를 우회하기 위한 높은 비용, 높은 문턱에 제품들을 음식점 옆의 담배호텔에 들여 담배호텔의 가짜를 벗어나기 위해 소비자들에게 사기가 심하고, 결말까지 자립하는 브랜드의 핵심은 소비자들을 위한 것이다.

그 대리 제품은 브랜드 영향력 크기를 막론하고 로양 왕성 당주 회사의 브랜드 정신에 의존하고 있다.

외양류 문제로 전환하다.

“ 전통적인 중개상은 장사를 하고, 브랜드 운영상은 사업을 하는 것이다.

전통적인 중개상들은 현재의 이익에 더욱 중시할 수 있고, 브랜드 운영자는 먼 곳으로부터 높은 곳으로부터 눈에 띈다.

전략 전술 차원에서 전통형 중개상은 주로 전술을 위해 전술로 전술, 전통적인 중매상들은 전략을 위해 전술, 즉 모든 전술은 경영 고도를 달성하기 위해 전술 단계에 머물기 위해 단기이익을 얻는 것이 아니다.

그러면 어떻게 이런 변화를 이룰까요?

명석히 자신의 위치를 명석히 정위하고, 전통형 판매상은 왕왕 하루를 하고, 미래에 대해 명확한 위치를 모르거나, 심지어 일부 규모의 중개상을 포함하는 경우가 있다.

장사를 해서 돈을 벌면 되니, 손해를 보고 그만두지 뭐.

하지만 사업은 전체적으로 계획하고 전망이 있어야 한다.

이 때문에 브랜드 운영상이 되고 싶다면 중개업자는 기업의 미래에 대해 상대적으로 명확한 위치를 정해야 한다.

자리라는 것은 반드시 많이 하는 것이 아니라 자신의 독특한 장점을 어떻게 세울 것인가.

예를 들어 필자가 접촉한 어느 중개상이 자신의 위치를 전문적으로 현급 시장대리상을 한다.

만약 일부 중개상들은 자신의 우위를 이용하여 일방적으로 단매하는 방식을 가지고 있다.

내부 관계를 철저히 처리해 놓고, 일론일론일론의 마케팅 사장은 부하 직원을 존중하는 것을 배워야 한다.

중소형 중개 판매업체에서는 중개업자 사장의 영향력은 각 방면에 침투되어 있으며, 일반적으로 전단전권이고, 자기가 하고 싶은 대로 하고, 부하 직원을 공구로 삼고, 부하를 어떻게 하라고 하는 것이지, 부하가 알아서 하라고 하는 것이 아니라 적극적인 성격을 발산하지 않는다.

중개상 사장은 커야 하며, 반드시 부하 직원을 존중하고, 적절한 방권을 배우고, 그들에게 일정한 발전공간을 주어야 한다.

특히 인재 발전과 관리 패턴을 보완하고 관리 패턴을 세웠다. 전통형 중개업자는 대부분 가족적 관리나 심각한 가족식 관리 색깔을 가지고 있어 임인관우와 친한 친지와 친한 동료 직원들이 왕왕 왕왕 왕래하며, 결국 격식을 형성하여 내부의 부단결을 초래했다.

이 점에서 감숙의 의논공무무역은 성공적인 것이다.

장병경 회장은 개업 그날부터 지분 합작제를 먼저 도입했다.

1996년 회사 내부 지분 재결합을 마치고 원래 가족식 관리 체제를 진정한 의미의 유한회사로 바꾸어 기업소유권과 경영권의 상대적 분리를 이룩했다.

관계 전체의 투자 항목, 경영방향 등 중대 결정은 이사회의 심의를 거쳐 후방을 통과할 수 있다.

일상적인 경영 사무에 대한 책임제는 부서 지배인, 외판과장 및 모든 직원들이 자신의 업무 범위 안에 경영권이 있으며, 충분한 수권을 통해 모두의 적극성과 창조성을 동원해 구체적인 경영 사무를 활성화하고, 모든 직원들의 주관적 능동성을 발휘하고, 공동으로 회사의 발전을 꾀해 합력 향상을 이루고, 회사의 전반적 향상을 이루고, 치열한 경쟁에서 패지 를 추진하고 있다.

한 대형 판매상 (명칭 은하) 는 두 형제가 운영하는 데 기여했지만, 회사를 장악하고 있는 오빠로 고려해 남동생은 이미 회사의 경영자로서 회사의 경영자인 오빠를 고려해 남동생을 위한 일정한 업무를 재개할 수 있고, 새로운 업무를 개척하는 데 이롭다.

인재 전략이 기업의 발전의 미래를 결정했다.

인재 전략은 인재에 대한 채용, 심사, 승진 등 일련의 제도를 가지고 있다.

전통적인 판매상들은 직원들의 심사 제도를 혼란스러워 직원들을 따르지 않고 직원들의 자기향상에 대한 요구를 중시하지 않고, 결국 인재를 남겨 두기 어렵고, 업무정영으로 큰 업무를 이끌어갈 수 있다.

또 회사 내부자들과 사람 사이의 갈등을 어떻게 처리하는 것은 매우 중요하다. 공강 직업 매니저와 기존 직원의 갈등이다.

인재 양성 및 비축 분야 하남 세가도 성공적이다.

세가회사에는 현재 마케팅 인원이 150여 명, 정규 대학교의 전문대 이상 학력을 갖추고 있다.

인재 사용 방면에서 회사 측은 내부 배양, 실제 마케팅 관리 경험과 비교적 강력한 업무 확장 능력을 중용하는 인원을 중용하는 한편, 외부에서 종합 자질 이 높고 시장 개척 관리 능력을 갖춘 신생 역량을 외적으로 도입한다.

인재를 잘 활용하는 동시에, 세가들은 인재를 더 집중하고, 회사는 완벽한 분배 제도와 두툼한 복지제도를 갖추고, 중층 이상 관리자들은 회사의 이익 을 더욱 향유하고 있다. 1년에 한 번씩 개척훈련은 신체와 마음의 전방위적으로 전방위적으로 향상시켜 많은 직원들이 “관리는 엄격한 사랑과 훈련이 가장 큰 복지다 ”고 느끼게 했다.

전통 중개상은 상업에 대한 재무제도를 개혁해야 한다.

전통형 중개상들은 대부분 재무제도가 건전하지 못하고 재무수지 조작이 불규칙하다.

예를 들면 사장의 개인적인 돈과 회사의 자금이 혼돈되어 장부의 혼란이 분명하지 않아 현금 흐름이 막혀서 자금 행방을 밝히기 어렵다.

예를 들어 일부 부부가 회사의 중개업자, 남편은 회사 전체의 경영을 담당하고, 아내는 재무 관리를 담당하고 회계와 출납의 기능을 겸하고 있다.

두 사람의 사적인 일은 사소한 일로 싸우면 회사 전체에 영향을 끼칠 수도 있고, 심지어 공적인 복수까지 할 수도 있다.

또는 일부 재무 조작 기술이 과학적이지 않아 경영 지도를 하기 어렵다.

중개상들은 대부분 다양한 제품을 대리한다. 만약 각 아이템에 따라 회계로 계산하면 어느 제품에서 돈을 벌고, 어떤 제품은 배상할 것인지, 어떤 제품은 배상하고, 상품선에 대해 조정할 수 있다.

대외관계를 잘 처리하고, 한사코 브랜드운영업체를 운영하려면 인터넷을 잘 해야 한다.

인터넷이란 하류 중개상, 채널 경영주, 심지어 소비자들을 모두 돌보는 것이다.

위, 하류와 이익공동체를 결성하다.

분매상들은 분매네트워크이기 때문에 브랜드 운영상들의 이익을 고려해 전략공동체를 결성해야 한다.

이것도 브랜드 운영상의 필요조건이다.

이 방면은 절강상업의 원천은 틀림없이 성공한 것이다.

전통 중개상들이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 성장하는 브랜드운영상, 상원은 상업플랫폼이 되고, 이 플랫폼에서 상류업체와 하위경영을 창출하고, 하위판매상은 이익 공동체의 공호입체 경영 모델을 창출했다.

절강상원의 우세는 식수 경로에 대한 통제에 있어서 이러한 패턴은 경로에 대한 강력한 통제력이다.

상류 업체는 브랜드 자원과 제품 자원을 보유하고 있으며 전통 중개판매는 채널 자원, 지역 시장을 이해하지만, 장기적인 목표가 부족하여 브랜드가 없다.

상원은 제품 생산자와 중개업자, 단말기 협력 태세를 채택해 브랜드의 확장과 확장된 중임을 감당하고, 시장반응능력과 채널 (단말기)의 통제력을 지닌다.

이런 모드에서 공장과 더 많은 좋은 기회를 가져왔다.

상원과 다른 제조업체들이 서로 다른 협력 모델을 세웠다: 대브랜드에 대한 대리 차이, 혹은 어떤 제품을 발굴하여 개성이 뚜렷하고 독립지식 재산권을 가진 자유 브랜드를 만들어 전통 중개업자가 제품에 의해 통제된 운명을 벗어나, 좋은 상품을 보유하고 있지만 마케팅력이 약한 브랜드, 상원은 판매회사로서, 마케팅을 담당하고 있다.

이 외에도 상원은 합자, 스티커, 소매, 주식 참주 등 다양한 방식을 통해 상류기업의 경영 모델에 개입하고 있으며, 경영 패턴이 날로 풍성하고 완벽해지고 있다.

상원은 이념이 통하고, 목표와 일치하는 중개상을 선호하기 시작했다.

일반적으로 외지 중개상과 합자하여 유한회사를 설립하는 형식을 채택하고, 상원은 자본을 주입하고, 관리, 보조 서비스를 따라간다.

협력 판매상은 현지 시장의 상황을 더 잘 알기 때문에 회사는 여전히 주도적으로 경영을 하고 있으며, 상원은 기획, 훈련, 정보 등 자원과 공유를 공유하고, 재무 감독을 제외하고는 현지 중개상 경영을 간섭하지 않는다.

납박 경로 경영주.

단말기 경로 는 제품 이 소비자 의 수중 에 도달하는 중요 한 고리, 음식과 상업이 뛰어나 모두 주수류 제품 이 들어야 한다.

경로경영주의 이익과 납치해 이득공동체를 형성하는데 이로써 제품의 판매에 이롭다.

이 방면에서 요녕형일한 방법은 우리가 거울을 볼 만하다.

일반적으로 음식점 채널은 중개상과 비용을 반드시 잘 팔지 않고 있다.

명주를 중개하는 형일은 소규모 호텔 고객의 친목회를 통해 호텔 경영 고위층을 방문해 자신의 제품, 경영 사로를 소개한다.

호텔 고객, 특히 일부 고급 호텔은 중학교에서 어떤 지식을 배웠는데, 만약 제품의 진위를 어떻게 감정할 수 있는지, 자신의 앞으로 경영에 유리하다.

그러자 형일은 호텔 고객의 존중과 신뢰를 얻었기 때문에 친목회에서 일부 고객이 술 구매 협의를 체결했다.

물론 현실의 객관적인 조건과 꼭 연락이 있다.

현재 명주 유통고리가 많고 공급자가 많아 가짜 위조 상품의 판매에 시장을 제공하고 있다.

반면 형일은 단말기와 직접 소통하는 패턴으로 중개상들이 단말기를 직접 파악하고 이윤점을 늘리는 데 도움이 된다.

소비자 관리를 잘하다.

소비자는 최종단으로 이윤의 최종적인 원원이다.

형수시 이사장은 그리 크지 않다. 몇 년 전에 다른 업계에서 술장사를 옮겼지만, 그가 대리하는 것은 하남 명주 송하의 양곡액으로 일정한 판매량을 따져 노백건의 강세 시장을 가늠하는 것은 매우 쉽지 않다.

그 원인을 묻자 이 사장은 주질과 입맛이 현지 소비자의 인정을 받았다고 말했다.

하지만 이 사장은 소비자에 대한 서비스를 실시했다.

노백의 강세에 직면하여 이 사장은 먼저 식수 경로를 개입한다.

그들은 소비자에게 전과정 서비스를 제공하여 소비자가 술을 구입한 후, 소비자들에게 일부 개인정보를 기입하고, 한동안 시간을 보냈다