진열 을 모르면 가게 의 이 일 을 제기하지 마라

소비자의 구매 행위는 대부분 무작위 구매에 속하고, 소비자들은 종종 어떤 것을 보고, 또 임시로 무엇을 사려고 결정한다.제품의 경쟁은 결국 단말기의 쟁탈로 드러났다.경쟁이 이렇게 치열하다단말 진열분야에서는 경품을 납품으로 밀어내지 않고, 경품은 너를 끌어낼 것이다.다음은 제품에 진열된 네 개의 최종 무기를 보자.

　1, 진열된 황금 높이 점령

제품 상품 진열은 도대체 어느 위치에 위치가 더 적합한가? 중국인 평균 키에 따라 64 -172센티미터가 최우수 진열로 소비자'편의'에 속하며 가져가기 편리한 높이다.

황금 자리: 64 -172센티미터, 평시 가능, 출고율 50%

위치: 172 -193cm, 32 -64센티미터, 출하율 30%

상하단: 193센티미터 이상 32센티미터 이하, 출하율 15%

어린이에게 가장 좋은 위치는 107cm 이하이다.

상품 진열의 다른 높이에 대한 판매량의 영향은 대략:

· 손을 뻗는 높이에서 무릎 높이로 바꾸면 판매량이 15% 떨어진다

· 제 무릎의 높이에서 손을 뻗을 수 있는 높이로 바꾸어 20% 상승

· 손을 뻗으면 닿을 수 있는 높이에서 직시의 높이까지 30 ~50% 상승

· 직시의 높이에서 무릎 높이로 바꾸어 30 ~60% 하락했다

· 직시의 높이에서 손을 뻗을 수 있는 높이로 바꾸어 15% 하락했다.

　2. 제품 진열은 초점을 모으고, 상량해야 한다.

상품이 산더미에 팔린다. 상품진열에는 양량감이 있어야 소비자들의 흥미를 불러일으킬 수 있고, 아무리 좋은 위치가 없으면 일정한 수량이 없으면 진열효과가 보이지 않는다.작은 브랜드는 더 이렇게 해야 한다. 인지도가 없으면 용량이 쌓여서 소비자들은 자기도 모르게 이 기업이 실력이 있다고 생각한다.물론 제품의 수량은 모든 제품을 한데 쌓아 놓은 것이 아니라, 초점을 모으고 어떤 아이템에 초점을 맞추고 진열한다.이렇게 하면 더 충격력, 아이템 수량이 많을수록 진열효과가 좋다.

　　3. 면 외에도 잘 해라진열하다힌트

힌트를 진열하는 작용이 특히 중요하다.일반적으로 진열된 제시에는 태그, 폭발 스티커, 점프카드, 지부, 묶음표 등 등이 포함되어 있다.진열의 힌트는 명확하고 눈에 띄는 것은 구매의 동력 중 하나이며, 제품 진열의 홍보 효과를 증가시켜 소비자들이 살 수 있게 한다.예를 들어 가장 좋은 라벨 통일은 중국어 상표를 소비자에게 정렬 획일, 미관 이목을 드러내는 효과를 볼 수 있다.같은 종류의 제품에 대해 가격을 비교하면 특가와 할인 숫자를 적어 소비자를 끌어들일 수 있다.

　　4. 선반 과 땅더미 를 쟁취아이디어늘어놓다

상품이 진열된 다음 아이템은 상업과 상규 채널 문단과 땅더미에 집중하고 상품의 효과를 더욱 두드러지게 보여주는 것이 좋다.가장 좋은 스타일링이 있어, 한 무더기로 쌓아놓은 것이 아니라 창의적이고 아름다울수록 좋다.이런 창의적인 스타일링으로 판매력을 쌓는 것은 일반적으로 판매력을 쌓는 것보다는 매출에 큰 도움이 된다.

상품이 더 좋아지면 소비자와 만날 기회를 놓치면 판매할 기회는 모두 제로다.단말기 생동적인 목적은 제품의 에너지를 높이는 데 있어서 소비자의 눈높이에 자주 나타나 소비자들의 심지를 들여 이 품종 제품을 구매하는 첫 브랜드가 되는 것이다.이에 따라 진열된 제품의 진열된 기교를 활용해 소비자들이 판매상품을 한눈에 주목할 수 있는 것은 소비자들의 구매 여부를 결정하는 관건이다.제품의 진열은 쉽게 볼 수 있고 공간 최대화, 수직 집중, 중점 강조, 신수 가능, 깔끔한 통일, 표시 등의 기본 원칙을 파악해야 한다.

제품의 경쟁은 결국 단말기의 쟁탈로 드러났다.경쟁이 이처럼 치열한 단말기 진열분야에서 너는 경품을 끌어내지 않으면, 경쟁품들이 너를 끌어낼 것이다!