신발 기획 대리 외국 브랜드 유희 근심

국외 브랜드가 국내 시장에 입국할 때, 대리를 구하면 신시장의 육성 주기를 단축할 수 있고, 본토기업도 자창브랜드 원가를 절약하고, 더욱이 프리미엄, 기술 및 채널 등의 수익을 얻을 수 있다.

그러나 이에 따른 우려는 ‘큰 아이를 키우는 것 ’을 조성하는 민망함이 아닐까.

절약: 시간대 원가 브랜드 원가 는 현재 해외 대량 브랜드 를 원주 기업 이 대리 하는 현상 에 대해 업계 내 에코노믹 인사 는 모든 브랜드 가 새로운 영역 시장 을 어떻게 본토화 할 수 있는 어려움 을 겪 고 있다. 보결, 코카콜라 등 국제 브랜드도 십여 년 간 투입 과 성장 을 겪 고 있다.

나중에 들어온 해외 브랜드에 대해 가장 편리한 패턴은 현지의 경영 경험 및 시장 경로를 절약하는 기업과 협력하여 새로운 시장의 배양 비용을 절약하기 위한 것이다.

샘저우에는 국내 대부분의 스포츠 브랜드가 집중돼 브랜드의 집단, 방대한 제조 기초, 운집한 각지의 마케팅 인재가 담담한 대담한 창업의 열정이 넘치며 자연히 국제 브랜드의 주목을 받고 있는 곳이라고 분석했다.

‘하이틴 ’은 글로벌 CEO 마틴 (마크틴)이 기자와의 인터뷰에서 중국 경제성장이 신속하고 글로벌 소비시장의 새로운 성장 시장이라고 생각한다.

2008년 베이징올림픽이 임박함에 따라 그가 가져온 경제 성장과 스포츠의 열정이 높아지면서 이 시장을 더욱 넓게 할 것이다.

브랜드를 신속하게 중국에 들여 중국시장에 녹여 현지에서 대리를 찾는 것은 가장 편리한 방식이다.

‘리콥터 ’ 영국사 관계자에 따르면 억자작사 전 5년 간의 협력은 시장 판매 면에서 구체적인 숫자를 제시하지 않고, 그들에게는 그 브랜드의 미래가 중국의 보급과 발전하는 것으로 보인다.

억자작의 협력을 선택하면 중국 시장에서 육성기간의 시작으로 삼을 수 있다.

이에 대해 중국 마케팅회 상무이사회 홍걸 상무이사는 중국이 세계에서 가장 큰 소비시장으로, 해외 브랜드가 꿈꾸는 ‘큰 케이크 ’로 해외 브랜드가 중국 시장에 진출하고, 먼저 현지화에 직면한 문제로 중국 시장에 익숙한 국내 기업업의 협력이 우선 선행됐다.

또 자국 기업의 경우 해외 브랜드를 대리하는 데 필요한 일부 운영 비용을 절약할 수 있다.

수익: 프리미엄 기술 채널 은 국내 회사 와 협력 을 공동 개발 국내 시장 을 해외 브랜드 는 본토 시장 난제 에 익숙하지 않은 고려 를 해 국내 기업 의 선택 과 협력 을 줄이는 것 을 제외 로 브랜드 대리 의 이윤 을 감소 할 수 있 는 것 을 제외 으로 중국 에서 해외 브랜드 를 관리 경험, 기술, 채널 등 의 경험 도 많은 기업 이 대리 의 또 다른 목적 이다.

“디즈니는 매우 우수한 국제 브랜드로 ‘디즈니 운동 ’을 대리하는데, 우리는 그것의 브랜드 부가가치를 얻는 초과 외에 남의 브랜드 관리 및 새로운 채널 자원을 개척하는 것도 일종의 수확이다.”

디즈니 스포츠 마케팅 담당자는 이전에 그의 권한 체계에 대해 잘 알지 못했지만 디즈니와 협력해 국제대 브랜드의 브랜드 위권 관리 방면에서 큰 수익과 인식을 얻었다고 말했다.

국제 브랜드 두 개를 동시에 쥐고, 특보 부총재는 디즈니와 협력하는 등 경제적으로 이득을 볼 수 있는 것을 제외하고는 또 다른 점을 보았고, 팀에게는 좋은 훈련과 승진을 할 수 있는 기회로 기업은 국제 우수브랜드의 합작에서 운영 경험을 쌓을 수 있다.

디즈니와 합작하여 특보 브랜드의 국제화에 대한 도움 작용은 뚜렷하다.

국제 경쟁에서 많은 상업게임 규칙은 우리가 아직 익숙하지 않은 것이다.

디즈니는 세계 백강 브랜드로 풍부한 국제 상업적 경험을 가지고 있기 때문에 특보적으로 얻기 어려운 협력이기도 한 번 얻기 어려운 학습 기회다.

이제는 “ 특보가 원래 어뢰보트였는데 근안작전일 뿐 디즈니는 항공모함으로 강한 원양 작전 능력을 가지고 있다.

디즈니와 협력하면 어뢰보트에서 더 높은 수준의 구축함으로 특진할 것이다.

HI -TEC 대리'하이태커 (중국)룩유한회사를 위해'하이텐 '선진관리와 디자인 연구 경험 등도 추진력을 가져왔다.

HI -TEC (HI -TEC) 회사 글로벌 CEO 마틴은 이 회사의 해외 본부에서 제품의 연구 개발 설계, 기술과 품질 관리 등을 돕겠다고 소개했다.

마틴은 "HI -TEC" 세계적인 개발팀은 인재제로 수백 가지 기술과 디자인 부문을 획득했으며 여러 업계 1위를 열었다.

디자인 연구 개발 등 기술 지원을 제공하는 대신 하이틴은 생산적으로 해킹 중국인들에게 더 많은 협조, 지도와 감독을 할 계획이다.

마틴은 샘저우의 신발업에 대한 생산 능력도 긍정적이다.

그는 중국이 최근 몇 년 동안 제화대국으로 발전하였고 많은 국제 운동과 야외 브랜드는 모두 중국 가공 생산 수준, 생산 기술 등 이미 국제 수준에 이르렀다.

"사실 기업은 자원의 정합체이고, 마지막 통합은 완전히 기업의 능력이다."

업계에서는 기업에 대해 대리 브랜드를 통해 자원을 재결합하는 것이 또 다른 목적이라고 본다.

대리 브랜드의 기업이든 이미 자주브랜드를 소유한 회사든 새로운 브랜드의 진입은 시장경로와 관리팀의 새로운 통합을 유발할 수 있다.

이른바 친구 한 명이 더 많은 길이다.

다수의 브랜드는 한 자원의 기회이며, 결국에는 하나의 회사의 통합 능력을 완전히 볼 수 있다.

그래서 회사마다 한 가지 일을 할 때 한 가지 목적이 있어야 한다. 기업은 해외 브랜드를 대리할 때 어떤 분야의 새로운 자원을 개척할 것인지를 잘 알아야 한다.

우려: 다른 사람이 큰 아이를 키우는 것을 돕는 업계인들은 현재 많은 국제 유명 브랜드가 대리제나 단기 브랜드를 채택하는 등, 중국 기업을 통해 국내 시장에서 운영하고 있으며, 브랜드와 대리 측에 대해 말하자면 단기 시장 행위가 발생하기 쉽다.

“단기 시장 행위는 두 가지 위험이 존재한다. 다른 아이들을 키우는 데 결국 아이가 끌려가게 된다 ”며 “브랜드 사용권은 도중에 회수될 수도 있다 ”고 말했다.

이 인사.

내비게이션 기업은 해외 브랜드를 대리하여 이윤을 벌기 외에 경영을 어느 정도 해야 사업에 오르게 될 것인가?

사실상 현재 국내 시장에 이미 성공한 경험이 있으니 참고할 수 있다.

브랜드 허가 대행은 결국 어느 쪽으로 향할 것이며 학자와 업계 내부 자심인들의 공통적인 견해를 가지고 있다: 기업 전략 계획에 융합해야 한다.

성공 선례: 카파의 경험이나 현재 천주화 기업이 손에 있는 대리 브랜드 시장의 경우 각기 다르게, 이런 유한 시간 허가 대리의 경영 모델을 통해 얼마나 멀리 갈 수 있을까?

미래가 어떻게 될지도 모르지만 동향 (중국) 유한회사가 카파의 성공을 대행해 업계에 자신감을 가져왔다.

카파는 이탈리아 베이시크네트 그룹 소속 브랜드다.

카파가 중국 시장에 진출했을 때 이녕그룹과 연관된 기업 베이징의 동향 경영이다.

베이징 동향은 이녕사 원CEO 진의홍이 발립했으며 이 중 이녕그룹은 80%의 지권을 소지하고 있으며 진의홍 개인은 20%의 지권을 소지하고 있다.

당시 이녕그룹이 베이징 동향에 대한 기대는 주로 국제브랜드를 대리하여 집단을 위해 더 많은 이윤을 벌려고 했다.

단 5년의 권한계약을 체결하고, 짧지 않은 대리기한은 이녕그룹에게 더 많은 이윤을 기여하고, 큰 Kap -pa 를 하려면 더 많은 자원을 투자해야 한다. 일단 크면 이탈리아 측이 브랜드대리권을 회수하면, 자율적으로 중국 시장을 발행하면, 상대방이 ‘결혼옷 ’을 하는 것과 같다.

이런 환상의 심리는 베이징의 동향을 한때 매우 막막했다.

2002년 베이징 동향 판매 수입은 약 1500만 위안, 2003년 4000만 위안에 달하였으나, 채널 원가가 급격히 상승하였기 때문에, 이 회사는 실제로는 이미 손실 상태였다.

게다가 카파는 당시 중국 시장에서 국제 브랜드 니키, adidas 등 압제를 받아 본토브랜드 이녕 안심 등 압박을 받아 업무 발전이 이상적이지 않았다.

이녕그룹은 전망을 잘 보지 못하기 때문에, 브랜드의 장기적인 가치를 더 많이 추구하고, 2005년에 보유하는 80% 베이징의 동향 주권은 44480만원으로 진의홍에 팔렸다.

이에 따라 진의홍은 베이징 동향 주권을 갖고 2006년 초 중국 동향으로 재편했다.

이때 브랜드 대리 계약이 만료될 난제에 진의홍: 대리계약을 해결하지 않으면 회사가 손을 놓을 수 없다.

이 가운데 카파라 브랜드의 모사 베이시크네트그룹이 현금 유출이 어려운 소식이 전해지고 있다.

20%의 지권으로 모건스덴리 3800만 달러의 전략투자를 받은 뒤 자본이 뒷받침된 중국 동향은 3500만 달러의 대가로 카팝 -파가 중국 주요 시장의 브랜드 소유권과 영구 경영권을 사들여 브랜드의 연장 문제를 단번에 해결했다.

이때 카파의 글로벌 판매 수입은 6억 유로다.

카파가 중국 주요 시장의 소유권을 구입한 후 어떻게 경영합니까?

진의홍이 직면해야 할 문제다.

진의홍은 단호하게 차이화의 발전 전략을 실행하기로 결정했고, 과거에는 트레이닝복에 전념해 운동원소에 패션의 흐름을 주입했다.

이 해 중국 동향의 매출액이 10억 위안으로 늘어난 것은 2004년 25배이다.

이후 진의홍은 중국 동향을 준비 중인 상장계획을 2007년 홍콩연맹 교소에 개설했다.

당일 16시 홍콩 연맹거래소에서 발행된 중국 동향은 1주당 5.43 홍콩위안을 상수했다.

이 가격으로 중국 동향의 총시장은 298억 7백만 위안을 넘어 이전에 항구에 출항한 ‘ 고동가 ’ 이녕을 훨씬 능가하였다.

중국의 동향의 미래는 어떻습니까?

Kappa 가 하나로 빠른 성장기는 얼마나 지속될 수 있을까?

이 점은 아마도 아무도 정확하게 말할 수 없을 것이다.

그러나 중국 동향 주식 모집서 중 일부 정보는 성공적인 경험을 체성하는 기업의 다음 단계에서 무엇을 하고 싶다: 자금을 모으는 48.0%가 브랜드 그룹을 확충할 계획이다. 그 중 약 33.0%는 현재 아직 확정되지 않은 중국이나 다수 브랜드의 소유권 또는 경영권, 15.0%가 새로운 인수 브랜드를 운영하는 데 쓰이는 데 쓰이는 것은 또 다른 중점이다.

중국 동향으로 카파를 운영하는 성공은 원주에서 이들 대리 브랜드 기업에서 상연할 수 있을까?

중국 동향은 카파가 중국 주요 시장 경영권을 구매하는 패턴을 구매하고 있으며 현재 천주 많은 기업의 브랜드 대리 모델과는 달리 비교가 안 되지만 시장 수단은 거울로 삼을 수 있다고 본다.

전문가 양맥: 브랜드 허가 대리를 기업 전략 기획 천주사원 진수인 공상정보대학 여진규 교수는 해외 브랜드가 중국 시장에 진출하고 브랜드 소속 기업을 보면 브랜드 국제화 문제에 속한다.

일반적으로 기업 브랜드 국제화 과정에서 브랜드 상품이 해외 시장에 진출하는 방법이 많다.

비교적 유행하는 관점은 점진적인 발전 양식이다.

점진식 발전 모델을 채택한 기업은 일반적으로 일부 또는 다국적 경영의 5단계, 즉 불규칙적으로 간접 수출, 직접수출, 해외 판매 기구, 해외 생산 기구를 설립한다.

기업이 브랜드의 국제화를 실시하는 진입방식은 주로 직접투자, 계약진입, 합자경영, 전략연맹 등을 포함한다.

전통적인 유명 브랜드 기업은 국제화 경영을 실시하는 과정에서 직접 투자와 계약을 운용하는 방식이 많다.

최근 몇 년 동안 합자, 전략연맹 등 수단으로 국제화 경영을 실시하는 외국 기업들이 늘고 있다.

한 기업에게 어떤 진입방식을 선택할지 주로 목표시장과 기업의 자신의 자원 조건에 달려 있다.

그가 말했다.

최근 몇 년 동안, 국제 2, 3선 스포츠 브랜드가 중국 시장에 진입하는 로컬 경영 방식으로, 본질적으로 브랜드 국제화 중 계약의 진입 방식에 속한다.

계약 진입 방식은 주권 통제를 목표로 하지 않고 계약을 통해 협력 쌍방을 연결시키는 일종의 합작 방식이다.

이 가운데 허가 경영은 기업이 상용한 진입 방식으로 당사자 측은 브랜드, 기술 비결, 기타 무형자산 양도를 다른 쪽으로, 후자는 계약에 따라 이 브랜드나 기술 비결 생산 및 판매 관련 제품을 이용할 수 있으며, 당사자는 이런 측면을 통해 목표 시장에 진입해 기업의 브랜드 국제화를 실현할 수 있다.

이런 진입방식은 직접투자에 있어서 세 가지 장점이 있다. 하나는 기업 브랜드의 영향을 확대하고, 둘째는 원가를 낮추고, 3은 위험 능력을 강하게 한다.

국제 2, 3선 스포츠 브랜드가 중국 시장에 진입하는 브랜드 라이선스 경영 방식 (계약식 진입)도 이런 이유다.

그 곳