니트 기업이 시장을 어떻게 점령하는가

이 시장에서는 상품이 부족하지 않고 가장 부족한 것은 독창적인 방법이다.현재 치열한 동질화 경쟁과 라이벌의 세찬 잠식에 직면하고 어떤 기업도 소홀히 하지 못하고, 그들은 이 때문에 고심하고, 위아래로 모색하며, 자신의 장점으로 은은한 별하늘에 불꽃을 닦아낼 수 있기를 바란다.현재로서는 어떻게 창신과 생존 공간을 확장하고 많은 기업들의 공감대가 되고 있다.이번 기회에 우리는 인터뷰의 다른 유형의 니트 기업을 사례로 그들의 발전 지혜를 분석해 업종에 기발하고 있다.

　　사례 1: 매점 이 모자라지 않다

겨울 추위가 심해 속옷이 잘 팔린다.속옷 시장을 방문한 후 올해 속옷이 새로 팔리고 있어 집중적인 홍보 매출점이 3가지 종류다. 하나는 연소 소소설설, 2는 천연섬유설, 3은 과학기술의 온라인설이다.이 속옷 제품들은 기능이 많고 시장이 잘 팔릴 뿐만 아니라 인터넷 판매가 더욱 그렇다.그러나 왕년의 상황을 보면 매년내의장매장의 매점은 모두 끊임없이 출현되어 많은 기업과 브랜드도 왕왕 시끌벅적하여, 마지막에 또 흩어졌다.‘ 매점 ’ 을 반성하는 것은 오래 지속하기 어려운 원인이지만, 사실 간단한 것은 자신의 개성이 부족하여 동질화 국면을 초래한다.

양말 거래회에서 천연 유기 솜 양말이 중국 니트 공업협회 부회장을 끌어들였다조 홍주의, 수행하는 기자들도 이 양말의 특별한 점을 다듬기 시작했다.육안은 피부색과 가깝고 부드럽고, 만져도 일반 양말보다 더 섬세하지만, 단지 이런 특징일까? 전시장에 진열된 양말을 보면 모두 부드러운 녹색, 연갈색 두 가지 컬러로 구성되어 있으며, 다른 브랜드 진열된 양말처럼 다양하지 않다.“ 제품의 재질은 매우 중요하므로 피부에 매우 중요한 역할을 한다.양말 같은 옷감은 원단 부드러움과 편안함도, 통기도에서 신중한 선택을 해야 하기 때문에 원단은 부드럽고 부드럽고 부드럽고, 재질은 전면으로 만들어진 공예가 심플하고, 인체 피부에 자극이 없고 안전하지 않은 오염이 없기 때문에 편하게 착용해야 된다.베이징 천채방직 의류 유한회사 관계자는 기자에게 이 양말은 유기 천연 천연 채면으로 제작되었고, 뿐만 아니라, 그들의 자유 브랜드 ‘녹전 ’ 시리즈 제품은 채면 면사, 각종 북, 니트, 니트, 니트, 옷감, 이불 시리즈, 침대 용품 시리즈 등이 모두 유기 천연 천연 천연 면으로 제작되었다.

유기천연 채면면화 속 진품 으로 불리는 것 은 OCIA 국제 표준 에 따라 재배하고 전체 생산 가공 과정 을 엄격히 통제 를 하지 않 고 어떠한 화학 공예 염색 을 하지 않 았 을 진정으로 '천연 천연, 본색, 건강' 의 생태 원단 을 완성 했 다.유기 천연 천연 면사선 밀도 및 그램 중량은 일반 면보다 높고 부드럽고 부드럽고 상큼한 피부, 정전기, 무자극, 통기성 발색, 땀 흡수, 건조 등의 특징으로 착용자에게 가장 부드럽고 다정한 케어 를 줄 수 있다.

천연 컬러솜은 예로부터 있다. 솜이 익으면 천연 컬러의 목화를 뜻한다. 마치 갈색, 녹색 등과 같은 흰색 솜이 있다.유기 천연 채면 은 전체 재배, 생산, 가공 과정 은 어떠한 화학 비료, 농약 등 화학 제품 을 사용하지 않 았 고, 그 제품 은 생산 가공 과정 에서 염색 및 기타 화학 공예 처리 를 완전히 '천연, 건강, 환경 보호' 의 생태 방직 요구 에 부합한다.유기면은 ‘오염, 생태면 ’을 해냈다면 유기 천연 솜을 바탕에 ‘타고난 다채롭다 ’는 매력적인 기질을 갖추고 있다.전천연 무오염 생산을 보장하고 제로 오염된 생태면으로 불린다.

천연 코튼 제품의 종류와 응용 범위가 늘고 있지만, 제품 자체의 매점과 개성이 부족하지 않지만, 현재 천연 컬러는 브라운 컬러와 녹색 두 가지뿐입니다. 색깔이 단일화된 것도 그 ‘천연 ’의 생태 유전자로 결정되는 것이며, 제품의 보급에는 일정한 한계성이 존재합니다.

종합 투석: 신제품 발표회 인터뷰 때마다 기자들은 기업이나 브랜드: 올해 매장은 무엇인가? 인터뷰에서 많은 사장님이 이야기하는 것도 대부분 자신의 제품에 대한 장점이 있다.하지만 많은 사람들이 자신의 제품의 매출을 잘 모르며 매점과 특징을 헷갈리며 모호한 것으로 나타났다.분석 원인은 시장 각도와 자신의 실제 상황에서 출발하지 않고 제품의 포장이 결핍되어 시장의 동질화를 초래했다.많은 브랜드의 시장이 추위를 당하거나 신속하게 요절되고, 심지어 여기에서 자취를 감추는 원인이다.속옷 중개상에게 투자대상을 선택하면 시장의 광도를 살펴보고, 두 가지 제품의 특징을 파악해야 자신의 실제 제품을 찾는 진정한 매장을 보급할 수 있다.

전문가 관점: 왕펑 군 자문그룹 회장과 중국의 양말업은 현재 성장기 세탁기에 발전하는 과정에서 있다.군웅축사슴의 경쟁 단계에서는 반드시 한 차례의 카드를 씻어야 하며 기업들이 분산 경로를 합리화하고 집중화시키는 관리가 필요하다. 신제품의 연구 개발을 격려하고 품질 경쟁과 기타 고부가가치 서비스에 대한 경쟁이 필요하다.경제환경이 좋지 않은 상황에 따라 기업은 내부 관리 능력을 중시해야 한다.또, 산업의 발전의 희결점을 찾아서, 합리적으로 자원을 통합하여, 시야를 완화하고, 정확하게 정해야 자본의 주목을 받을 수 있다.

　　사례 2: 대 를 거부 하 기 위해'소중들 '

최근 한 온라인 뉴스는 또 새로운 어휘를 ‘ 승진을 거부하는 족을 낳았다 ’ 고 파생했다.직장에서 승진을 거부하고 자유를 위해 지도자의 호의를 거부했다는 것은 인생의 전부가 아니라고 말했다.이 뉴스를 보면 기자가 한 번 니트 업계 전시회에서 만난 한 니트 업체 사장을 연상시키는 것을 보고 그의 기업 발전관점은 뜻밖에도 ‘ 크다 ’ 를 거부하는 것은 ‘ 소중들 ’ 이라고 생각할 뿐이다.규모의 효율에 의한 대기업에 비해 그의 관점은 좀 특이하다.

“ 우리 고객은 대부분 작은 가게의 사영업주나 집합점의 매수나 독립 디자이너다.이들 디자인이 대담하고 컨셉이 유럽과 아메리카의 고급스러운 캐시미어 제품을 선호하기 때문이다.경영 이사 하상군 은 기자에게 혁비 의류 (상해)유한 회사 는 미국 가합자 의 패션 회사, 2005년 상해, 회사 의 규모 는 크지 않 고 생산 센터 만 60 명 뿐 생산 기술 인력 만, 디자인 팀 은 모두 미국 의 독립 설계사 로 구성 했 다. 제품 디자인 은 패션 의 원조 를 확보 하 기 위해 고품질 50% 고급 원료 를 이탈리아 에서 수입 했 다.그래서 유럽과 미국 시장에서 좋은 기초를 세웠다.현재 국내 시장을 확대하고 있으며, 두 주요 업무 방향: 가을 겨울, 봄 시즌 두 계절을 제공하는 양털 및 캐시미어 혼방 제품의 소량 도매, 둘째는 고품질의 캐시미어 니트 제품의 디자인, 개발 및 생산.그래서'소중 '유형의 고객들에게만 협력을 벌이고 있다.

“ 미래, ‘ 정 ’ 은 일종의 조류와 추세일 것이다.어떤 대중은 “ 지금은 점점 더 많은 강세와 유명 브랜드가 널리 보급하고 ” 상품제를 실행하고 있다.‘ 주문제 ’ 는 몇몇 가맹상들이 어떤 스타일의 상품을 전부 사들여 이 제품의 주도적인 말권을 구하는 것을 가리킨다.따라서 우리는 고객을 위해 소량의 도매를 제공하는 때때로 몇 가지, 그런 전문적인 도매 시장의 생산량을 받지 않고 큰 주문서를 제공한다.현재 우리는 유럽과 미국 시장이 국내 시장에 전향하고 있으며, 목표는 고객에게 원창품위와 고품질의 패션 캐시미어 패션을 제공하는 것이다.Google은 더 많은 유형의 고객에게 서비스하고 더 많은 시장의 메시지를 장악하고 싶지만 단순히 단일 고객을 유지하고 싶지 않습니다. 이는 전체 업계의 형세가 좋지 않은 상황에서도 우리는 여전히 고객의 증가를 유지하고 있습니다.

종합 투석: 제품은 시장에서 개척하고, 이전의 관성 사유를 타파하고, 전통적 모드 및 초수 기초에서 돌파와 혁신을 찾아야 한다.예를 들어 기존 마케팅 전략에서 서비스 이념을 강화하고 직접 마케팅 을 채택해 목표 대상을'개인화'의 기초 에 맞추어 상대적 서비스를 제공하고 그에 대한 직접적인 관계를 만들어 기존 유행의 체험 마케팅 등이다.강력한 독립 디자이너 팀, 이탈리아 50% 이탈리아에서 수입한 고급 원자재, 게다가 공예가 뛰어난 60인 생산 기술팀, 이는 혁이 의상보다 모든 우세한 소재다. 대부분의 니트 업체보다는 규모는 극소한 것으로 보인다.그러나 독특한 것은 자신들의 장점이 어디에 있는지 알고, 자신의 제품의 차이화 도로를 어떻게 걷느냐는 것을 명확히 알고 있다. 그것은 소중시장으로, 고객과 한 쌍의 직접적인 연락이다.

전문가 관점: 브랜드 기획 전문가 왕예부는 브랜드를 만들기 위해서는 먼저 자리를 정해야 한다고 생각한다.현재 생산상과 도매상들이 모두 브랜드화 운영으로 바뀌고 있으며 이에 따른 동질화 현상이 심각하다.자신의 브랜드를 잘 만들어서 반드시 브랜드의 현황에 근거하여 미래 발전의 추세를 결합하여 위치를 정하고, 차이화에서 이 브랜드를 앞서가는 구도를 취하여 더욱 경쟁력을 갖게 한다.