어떻게 깊이 분매를 더욱 합리적으로 조정할 것인가

안내: 지금 많은 기업들이 깊이를 하고 있습니다.

현실 에서 파악 과 인쇄 증명 을 통 해 본 것 이 극히 이하 몇 고리 에서 문제 가 발생 한 것 은 기업 (또는 기업 의 업무 원) 과 중개업자 와 소통 문제 를 두 는 중개상 자체 에 문제 가 있다. 3 은 단말기 에 일부 문제 가 있 는 일부 문제 를 그 에게 배달 할 수 없다.

우리는 도대체 어떤 코너에 문제가 생겼는지 알아야만 문제를 해결할 수 있다.

하나, 깊이 분매를 더욱 합리적으로 조정하다

물론, 심도 분매가 실시되기 때문에 기업은 중개상 지역을 더욱 규범화하고, 기업은 더욱 관리와 운영 시장을 선호하고, 기업은 더욱 채널 중간상과 단말기에 더욱 침투하는 것이며, 소비자들에게 이로운 것이다.

그러나 원래의 조방식 관리 방식으로 기업은 중개업자가 시장의 주재로, 모든 시장 조작기업은 간섭하지 않아도 되고, 중매상들이 이런 조정을 하는데, 사실 중개상 원본의 이익이 손상될 수도 있다.

그러므로 기업은 우선 이 방면에 어떤 결말이 있는지 파악하고 중개상과 소통을 제대로 하지 못하고 있다.

기업이 먼저 이 패턴을 더욱 합리적으로 조정할 것을 요구하고 중개상과 진정한 협력동반자로 소통하는 것이 아니라 형식이 바뀌는 것이 아니라 내용이 상투적이다.

어떤 면에서 조정할까? 우선 기업은 큰 힘을 들여 심도 분매를 실시하지 말고 중개업자는 쓸모가 없다. 중개업자는 기업의 압제를 받아야 한다. 중개업자는 이런 모드에서 배송상만 할 수밖에 없다.

중개업자의 기능을 충분히 분석한 후, 찾거나 가장 큰 기능을 발휘하는 것은 아니며, 중개업자를 배송업체로 바꾸는 것이 아니라, 오히려 확대, 그 중요한 기능은 지역 관리, 개척, 자금 등이다.

중개상들이 이런 면에서 우세한다면 이들을 석방시키고 기업에 쓰게 해야 한다.

또 깊이 분매를 실시할 때, 그 자체는 채널 조정의 과정이었고, 미리 중개업자에 대한 분급을 진행하고 선발하여 양기를 진행해야 한다.

심도 분매를 단말기 서비스라고 생각한다면 원래의 채널 구성원들이 조정하지 않고 원래의 전통 중개업자의 일부를'심도 분매상'으로 바꾸어 일부 삭제하고 일부 합병, 일부 양성 훈련을 향상시키면 중개업자의 협력 문제가 존재할 것이며, 회사의 뜻을 위배시키지 않으면 자연히 존재할 것이다.

그리고 심도 분매는 제품 배송만 해결하는 것이 아니라 제품 판매와 배송을 분리한 후 기업과 판매상들이 통일된 시스템에서 어떻게 그들에게 더 전문적인 일을 하게 하고 더 잘 협력할 수 있는 문제를 어떻게 할 것인가.

그래서 주문량이나 주문수의 획득, 배달구역의 구분, 배달의 지지와 판매상의 이익 등은 체계적으로 고려해야 한다.

둘째, 기업 (또는 업무원)과 중개상 소통 문제가 있다

판매상이 배송업체로 개조된 후 기업의 관리가 더욱 깊어진 것 같아 기존 시장기능을 대체하는데, 그들은 강력한 위기감을 가지고 기업에 저촉이 생길 수도 있지만, 사업자로서 처음부터 대기업의 제품을 하지 않을 수 없기 때문에 현실 조작에서 상품 배달을 하지 않고, 불시시환금, 조깅 행동으로 기업에 대한 불만을 나타낸다.

이런 상황에서 기업은 반드시 의사소통 업무를 잘 해야 한다. 중개상들은 기업을 중심으로 이해하는 것은 그들이 시장을 돕고 성장을 돕고, 그들이 시장관리를 돕고, 그들이 경쟁이 치열한 유통채널에서 걸출한 유통 루트가 되어 핵심 경쟁력을 키우도록 돕는다.

전체 배달 과정은 호혜호리와 상호 지원이다.

이 때 중개업자는 자신이 갈수록 약세군체가 될 것 같다고 생각하며 소통과 훈련을 통해 사실 기업의 새로운 마케팅 패턴을 걷게 하지 않도록, 그들은 기업의 업종에 따라 성공할 수 있다고 생각한다.

심도 분매의 상징 중 하나는 중개상이 확연히 진보되었고 기업과의 관계가 더욱 긴밀해졌다.

기업의 업무원이나 중개상과 의사소통 문제가 있다면 상급 주관이 해결해야 한다.

다음은 일부 흔한 해결 방식이다.

1. 업무원이라면 중개상들의 주문서를 베끼고, 자신의 주문서를 사칭하고 거짓을 꾸미거나 아예 업무를 하지 않고, 오히려 중개상처에서 이것을 요구하거나 중개상들의 정상적인 업무 질서에 영향을 끼치는 등 증거를 찾은 뒤 업무원에게 단호하게 교체해야 한다.

2. 업무원이 중개상과 의사소통 문제가 있다면, 양측이 틈을 없애는 가능성이 있다면 주관은 중개인으로서 적극적으로 조정해야 한다.

이런 상황에서 판매 주관은 중개업자에게 합리적인 요구를 제출하고 업무원이 약속하고 자신의 노력으로 자신을 증명할 것을 보증한다.

3. 중개상인이 고의로 업무원을 난처하게 하는 현상이 존재한다면, 중개업자를 찾아야 하는 원인을 찾아야 한다. 중개업자는 업무원을 상대하는 것인지, 아니면 기업을 가리킨다.

업무원을 겨냥한 일이라면 개인소통 문제일 뿐, 기업에 대한 불만을 암시하면 이익 문제인지 소통 방식을 봐야 하는 문제를 가리키고 성향적으로 해결책을 찾아야 한다.

세, 중개상 자신의 문제

중개판매업자는 회사 업무원이 받지 않는 주문 상품을 중개업자는 이윤이 너무 낮아서 배웅을 원하지 않는다. 지금도 기업을 운영하는 제품은 역사적 원인 (다 했기 때문), 성수기에는 이렇게 큰 배송능력이 없다. 외상값을 받지 않기 때문에 버린다. 종단점 점점점점점점으로 가는 것을 두려워하고, 자기 핵심 구역의 판매점이 아니라, 그물의 경계가 분명하지 않다. 두 중개상 지역의 교차점을 잊을 때가 있다.

중개상 본인의 문제가 존재하는 것은 기업이 좌시하거나 심지어 그들을 나무라거나, 심지어 중개업자가 무능하다고 판단하고, 툭하면 눈치를 보지 않고, 즉시 협상을 해야 하며, 이 문제를 자신의 문제로 여기고 함께 해결해야 한다.

일부 기업은 화물차 배달 인원 수당 수당 등을 고려해야 한다.

이 문제들을 제때에 풀어라.

넷, 단말기에 문제가 있다

단말 자체에 문제가 있다는 것은 양성의 단서가 아니라 중개업자가 그 배달을 꺼리는 원인이다.

단말기에는 기업의 터미널 위왕 이념을 모르지만, 사실 그들은 이미 기업과 중개상으로 여기고 있는 하느님을 대우하고 있다.

특히 최근 몇 년 동안 기업들은 자원을 단말기에 몰입하고 단말기에는 이미 극도로 팽창한 상태로 끊임없이 기업이나 판매상 문제를 내고 있다.

물론 기업의 업무원과 관계가 있을 수도 있지만, 이 가게는 배달이 안 되는 것을 알면서도 수금이나 판매의 번거로움을 가져올 수도 있지만, 자신의 주문 임무를 완수하기 위해 중개업자에게 배달을 부탁한다.

여기에서 우리 기업은 중개상과 함께 단말과 의사소통을 하고 회사의 유효한 장기 협력 판매점이 될 책임이 있다.

만약 일부 슈퍼숍이 있으면 기업이 외상 계약을 체결하기 위해 외상 계약을 체결하여 상환을 보장하고, 중매상들이 안심하고 거래를 하게 하고, 다른 종류 종단의 소매점을 보면 기업들이 단말점의 신용 상황을 다방면으로 파악할 수 있으며, 중개점에서 상품을 송금하는 유효성을 제공할 수 있다.

이런 방식이 근본적인 문제를 해결할 수 없다면 중개업자는 배달을 하지 않는다는 것을 견지해야 한다. 중개업자는 이미 최소한 능력 -배송 유통능력을 상실할 수 있기 때문이다.