아줌마단 황치화: “ 좀 태워라! ”

풍투를 획득하다

“ 우리는 매일 수십 명의 협력을 구하는 광고주 전화를 받고, 관련 우편물은 더 백 통의 것이다.

광고주들은 지금 모두 허풍을 떨고 있다. 마치 우리 단매 사이트가 광고를 크게 하지 않는 것 같다.

아녀 그룹 CEO 황치화가 얼마 전에 이렇게 말했다.

더욱더 두려움이 흐르지 않는 단매 사이트로 전락하여 광고를 망치기 시작했다.

거의 하룻밤 사이에 손잡이, 미단, 찹쌀망, 대중 점평망을 비롯한 각 대합쇼핑 사이트를 포함해 재기가 거친 광고주로 변신했다.

중앙시에서 지하철까지 평매에서 야외까지 각양각색의 단매 광고가 선상에서 이어진 각종 매체들을 가득 채웠다.

개인 이메일이라도 가끔 어떤 단매망 홍보 우편물을 받을 수 있다.

그러나 모든 참가자들이 이 자본놀이를 할 수 있는 것은 아니다. 일부 중소사이트는 실제로 인수 무대를 탈퇴하고, 벌써부터 인터넷 신병들이 창업 진통기를 겪고 수축전선을 시작했다.

중소 사이트가 암암히 아웃되다

이 씨는 올해 1월 창설된 단매 사이트를 하가에 팔아 2만 위안 미만이다.

그 후 세 명의 창업 파트너 중 한 명이 공무원으로 일하고, 또 다른 한 명은 보험판매원으로 돌아왔다.

"단매 사이트는 문턱이 낮고 몇몇 친구들이 만원을 모아 도메인 이름을 하나 사서 서버를 빌려 공사를 시작했다."

이 선생이 솔직하게 말하다.

이 씨는 단매 사이트를 성공시키려면 좋은 마케팅 루트가 있어야 하고, 두 번째는 강력한 비즈니스 확장 팀을 갖추어야 한다고 생각한다.

“예를 들어 찹쌀, 인인망, 고양이가 이렇게 스스로 통제하는 채널 홍보를 하고, 상품을 추천하면 큰 인기를 끌 수 있으니, 사용자 걱정할 필요가 없다 ”고 말했다.

창업 기간에 이 선생이 파는 가장 큰 단매는 베이징 송가장지하철역 근처의 영화표로 모두 50여 부를 팔았다.

영화표 두 장, 단매 가격은 42원이지만, 극장에서 받은 원가 는 40위안, 일부 네티즌에게 선물한 10위안의 쿠폰은 "한 푼도 못 벌어요"라고 했다.

"만약 못 일어나면 단매는 절대 돈을 벌 수 없다."

이 선생은 "그래서 지금 이 사이트들은 돈을 태우고 열매를 하고 있다고 말했다.

우리 몇 명이 갓 졸업한 학생들이 어디 광고를 태울 수 있는지, 하차를 선언할 수밖에 없다.

중소사이트는 광고를 던지지 못하고 일선 단매 사이트에서도 광고를 던지지 않는 ‘이류 ’가 있다.

2010년 억위안 산서탄 사장이 투자한 아줌마의 투자를 받아들여 최근 광고에 투입하는 것도 매우 동요하다.

“그들이 태운 것은 달러이고, 우리는 산서인의 돈을 쓰는데, 이것은 아귀단이와 그들의 본질의 차이다.”

황치화는 "우리는 자본가의 한 푼 돈을 잘 쓰여 최대의 효용을 발휘하기를 바란다.

물론, 단매 홈페이지 1진영에서 탈퇴하는 것이 아니라 더 효과적인 마케팅 전략을 취해야 한다.

이런 이성적인 태도는 현재 광고대전에서 충분히 구현될 수 있다.

황치화는 2011년 단매 시장의 경쟁이 나날이 부실해지고, 가장 먼저 수익을 얻은 것은 아니고, 광광적인 광고가 광고주들로 붐비는 데 몰입해 많은 단매 사이트들이 ‘수심화열 ’을 넘겼다.

그들이 이렇게 돈을 태우는 것은 다음 융자를 하기 위해 분량을 빼앗기 위한 것이 분명하다.

이는 단매 업계에 있어서 좋은 일이어서 단번에 단숨에 단숨에 단숨에 단숨에 주류업으로 올라갔다.

황치화는 "그것들을 태워라. 더 많은 누리꾼들을 태워 인터넷 소비 습관을 태워 팬들을 더 많이 구워 내고 있다"고 말했다.

황치화는 현재 단매 광고대전이 10년 전 인터넷 거품기와 비슷해 비이성적인 것도 건강치 않다.

현재의 정세에 따르면 단매 사이트는 ‘ 불태워 죽음 ’, 한 무더기의 ‘ 굶어 죽는다 ’, 한 무더기의 ‘ 굶어 죽는다 ’ 라고 한다.

단매 사이트는 지금 확실히 핫하다는 점에서 공급된 상품의 가격이 싼 이유다.

2010 년 중국 단매 시장 통계 보고서 의 통계 수치 는 지난해 6월 12월 간 단매 사이트 매출 총액이 17.85억 원이다.

단매 물품에 따라 평균 3.3퍼센트 할인 계산하면 국내 공동구매 사이트는 연간 약 40억 위안 절약했다.

이 사이트는 현재 소비자를 위해 돈을 절약하기 위한 총액이 이미 억위안을 넘어섰다.

경상해 화이트칼럼을 대상으로 내놓은'신나는 시간 '1원짜리 청풍지 구입, 1시간 반 반, 2000분짜리 제품은 단매되고 만우절에 내놓은'신나는 일각' 2표 1원짜리 정가연한 팩, 50분 만에 매진됐다.

업계 인사들은 단매망'박리다케팅'의 판매 전략으로 소비자들의 혜택을 받았고, 많은 브랜드들도 단매 플랫폼을 통해 브랜드를 보급하고 있다.

감히 광고의 투방을 낮추다

이것은 미친 광고대전이라고 할 수 있다.

지난 2월 그룹 보왕호가 천만 원을 던졌고 하윤동, 진람, 우나 3대 스타 모델로 서명했다.

3월에는 그룹 보베가 2011년 연간 광고를 5.5억5000만 원으로 중앙TV, 후난위성TV, 강소위성TV, 전국 지하철, 지중매체, 버스 등 매체에서 전면 발력 선전을 예고했다.

찹쌀망은 2억원 광고를 투입하고, 우선 중앙TV를 방문한 뒤 지방위성TV 및 각지의 채널을 깔고 강소위성TV ‘비성불교 ’ 등을 포함해 각 대도시 지하철 및 빌딩 광고 종단을 포함한다.

설 연휴 기간 24권 쇼핑몰은 중앙TV'설날 7천락 '프로그램에서 광고를 삽입했으며, 이 외에도 24권은 2011년 텔레비전, 지하철, 야외 등 대규모 광고를 진행한다고 밝혔다.

8년 동안 광고가 투출된 대중 평론망을 설립한 지 8년 만에 3억 ∼4억 위안의 단매 업무광고를 방출할 계획이라고 밝혔다.

또 F 단, 집미 우량품 등도 광고대전에 가입한다.

일선 단매 사이트의 대부분은 이미 두 개의 풍투를 받아들여 자본가 측이 사이트에 압력을 가하고 있다.

투자자들은 업무 성장률을 중시하며 미친 듯이 광고를 망쳐버리면 당연히 사이트에 높은 흐름을 쏟아 낼 수 있기 때문에 지금은 돈을 어떻게 쓰느냐에 달려 있다.

하지만 이런 카펫 폭격의 광고가 투입돼 생산이 그리 높지 않다. 단매 시장은 너무 무리하다.

마케팅 관계자 서공군이 말했다.

서공군은 현재 단매 사이트의 광고 경쟁 차원이 높지 않고 동질화의 매개적 선택과 광범위함이 전파 효과를 낮추었다고 말했다.

광고 전파도 제품의 탄탄하고 서비스의 탄탄한 기초 위에 세워진 자연표현만이 대중의 마음속에 닿을 수 있는 그 거문고 현을 움직일 수 있다.

트랜지스터 CEO 오파는 이미 느끼지만 단매업 같은 광고가 ‘이지적 요소 ’를 투출하고 있다. 현재 매수망 최대의 원가도 마케팅비용이지만, 그는 동시에 광고투를 강하게 낮추지 못하고, 쇼트트랙 같은 상황에 차인 위험을 부담하지 않는다.

용웨이 대중 점평망 부회장도 "밖에서 떠들썩한 상황에서 다른 사람들이 광고를 많이 던졌을 때, 네가 안 던질 때 당신은 침몰할 것이다"고 말했다.

전술상 대중 점평망은 저격 중이다.

신흥업의 거품이 무섭지 않다는 평가도 나온다.

블루치의 창의자 진위광은 새로운 업종마다 거품이 있을 것이라며 투자자들이 높은 기대를 가지고 있기 때문에, 창업회사가 업적을 만들어 낼 수 있을지, 여러분의 기대를 모으고 있다.

전자상거래업에서는 당당당한 성숙한 회사라도 시장을 완전히 독점하기가 쉽지 않으며 오히려 창업회사가 빠른 기회를 찾을 수 있다.

"단매가 가장 중요한 것은 두 시, 중소상가의 수요를 해결하고 현금 유지를 하고 돈을 먼저 받아라."

진비광은 "창업자가 제공하는 서비스의 품질이 사용자의 요구에 달할 수 있을지 주목할 필요가 있다"며 "커다란 사이트도 단매하는 서비스를 제공하고 단순히 단매하는 사이트는 커다란 사이트와 경쟁할 수 없다"고 말했다.

서비스 품질은 근본이다

아녀자의 투자자 베이징맹 동력투자관리유한회사, 투자자는 거의 청일색의 산서석탄 사장이었고, 황치화 본인도 일찍이 산서임펀에서 석탄공장을 열었다.

달러화 투자를 받지 않고 산서석탄 사장이 자금을 옮기는 단매 사이트는 창업 진통을 겪고 자신의 전략 방향을 다시 확인하고 있다.

“아치단이 ‘열 ’이 없고 ‘놀래 ’도 두려워하지 않고, 지금 ‘먹고 ’를 열심히 하고 있는데, 분장 ‘배불러 ’, ‘배불러 ’, ‘배불러 ’를 부르게 하고 나서 ‘전투 ’를 가도록 하겠다.”

황치화는 "실제로 설날 전후의 조정을 거쳐 아줌마가 새로운 주주 가맹을 도입하고 전략 목표도 더욱 명확해졌다"고 말했다.

황치화는 신진상투자 인터넷의 실험 논으로, 아줌마는 현재 원가를 효과적으로 통제할 수 있으며, 더욱 냉정하게 시장 변화에 대응할 수 있다고 말했다.

그는 동시에 아취단이 ‘51 ’을 전후로 화장품을 전문판매하는 수직 단매 사이트를 내놓을 계획이라고 밝혔다.

아취단 본부는 베이징 북 삼환 화룡 빌딩 24층에서 무독유배자, 다른 단매 사이트에서 미우품을 모았다. 앞서 같은 오피스텔 14층 사무실에 있었다.

올 3월 모메리야우품은 천만원급 달러의 투자를 받고 연사 상권으로 이사 간 옥사 센터로 옮겨갔다.

미모의 우량품 창시자 중 하나인 진유럽의 이해에 따라 여성화장품은 강성수요로 모인 가장 잘 팔리는 제품의 20%의 화장품을 주로 팔고, 그 부분의 정력을 뽑아 서비스를 제공하고, 상품의 품질과 서비스 수준을 보장한다.

이 독특한 단매 패턴은 천사 투자자 서소평과 최고급 풍수기구인 홍삼자본의 인정을 받았다.

이것은 자신의 눈 밑에서 풍성한 수직류 단매 사이트에 황치화에게 적지 않은 계발을 주었다.

아취 그룹은'내과 수술'을 마치면서 중국 최대의 여학생 단매 사이트를 준비하고 화장품을 전문으로 판매하는 수직 단매 사이트를 내놓을 계획이다.

우리가 달러를 받지 않더라도 산서의 자본에 의지해 중국 최대의 여학생 단매 사이트를 만들어야 한다.

황치화 설.

온라인 커뮤니티 사이트의 원조 Groupon 은 미국에서 서비스를 제공하는 단매는 "서비스와 구체적인 상품은 전혀 다른 방법이다"고 말했다.

강샤 (NEA) 중국 사장은 단매 상품이 애프터서비스, 품질보증 및 재고량 등의 문제까지 언급할 것이라고 주장했다.

하지만 중국 단매 시장은 그렇지 않다. 여성 시장, 모잉 시장 등에서 수직류의 단매 사이트가 추세인 것 같다.

독립 제3자 데이터 통계 분석 서비스 공급자 CNZ의 분석 보고서도 국내 통합 거래에서 다수의 비율을 차지하고 있으며, 현재 2 /3 이상의 단매 사업은 모두 실물 인터넷 쇼핑몰이다.

함께 창시자 왕웨명은 양성과정 단매 사이트를 세우고 양성류의 수직 단매를 시작했다.

왕웨명은 "사실 대다수의 단매 사이트가 단매하는 외투를 달고 B2C 물건을 만들고 있다"고 말했다.

독특한 중국식 단매 시장 환경에서 화장품 단매를 위한 모성미상품은 현재 B2C 전형으로 자체 구매, 창고 물류 및 배송팀이다.

‘경사 ’가 지속적으로 증가하는 동시에, 아귀단이든 아름다움을 모은 제품의 품질과 서비스에 절실하게 노력해야 한다.