금융위기 아래 & Nbsp

기자가 파리에 도착했는데, 이곳은 막 보름 동안의 계속되는 장마, 하늘은 매우 푸르다.

길거리에 가지런한 프랑스 대혁명 시절의 건축물이 거리에서 사람들이 고개를 들어 몇 번 더 보게 했다.

그러나 십여 년 전 강나그룹 회장이 파리의 거리에서 걷고 있을 때, 다른 사람들이 출국하여 빌딩을 보는데, 그는 늘 고개를 숙이고 남의 발을 들여다본다.

그 때, 외국인이 강넬 신발을 신은 사람이 아무도 없었고, 정수강은 어떻게 바꾸고 싶을까.

곧, 2001년 1월 18일, 강넬 첫 해외 전문점들이 세계 패션의 도인 프랑스 파리 제19구 번화한 번화 번화시세이다.

중국 구두업이 해외에서 개설된 첫 브랜드 전문점이다.

이로부터 절강제조는 이 세계 패션의 뿌리를 뿌리 뽑기 시작한다.

번화한 상가 에서 해후 하다

기자가 출발하기 전에 코나는 파리 전문점의 구체적인 주소를 알아보고 그곳에 올까 봐 림립된 상가에서 그들을 찾을 수 없었다.

그러나 의외로 우리는 찾지 못했는데, 뜻밖에 강나와 파리의 전문점에서 우연히 만났다.

당시 우리는 노부궁에서 막 나와 노부처님으로 가게 되었는데, 갑자기 길거리에서 익숙한 영감 (강나상표 표식) 을 발견했다.

"코넬 전문점 아닌가요?" 첫눈에 보니 기자가 타향에서 고인을 만난 기분이다.

당시 몇몇 외곽은 쇼윈도에서 신발을 연구하였는데, 대문 입구에는 여전히 소비자들이 드나든다.

기자가 전매점에 들어서자 최신형 남녀구두가 놓여 있는 것을 발견하고 면적이 약 100여 평방미터나 된다.

이곳의 점장은 기자에게 강나는 2006년에 개업한 프랑스 플래그숍, 지하에는 1층이 있으며 총 면적이 300평방미터에 가깝다.

해후하면 지남은 이상하지 않다.

그는 지난 2001년 파리에서 첫 전매점을 개설해 자주브랜드를 통해 국문으로 나선 뒤 세계 주요 선진국에서 전매점을 개설했다.

파리는 현재 20개에 가까운 전매점이 있고 번화한 상업 거리들이다.

"파리에서 돌아다니며 우리 가게를 만난 것은 결코 어려운 일이 아니다."

프랑스 파리를 제외한 이번 기자는 이탈리아 로마, 그리스 아테네의 거리를 오가며 강나는 무심코 이 도시에서 개설된 전문점을 보았다.

강나는 현재 주요 유럽과 미국 국가에서 200개 이상의 전문점을 개설한 것으로 나타났다.

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매출액이 역세로 3할로 증가하다

2008년 겨울에 월스트리트의 글로벌 금융위기가 유럽으로 급속히 퍼져 프랑스에 영향을 미쳤다.

유럽과 미국이 시장을 확장하는 온주 제화업체인 강나그룹은 이 추운 겨울에 역세를 이룩했다.

이번 금융위기는 강나그룹의 실적에 영향을 미쳤지만 강네의 프랑스 전문점은 역풍으로 이륙해 엄청난 업적을 만들었다.

많은 유럽과 미국 본토브랜드들이 가격 인하 판매를 벌여 매출이 위축되었을 때 강나는 프랑스 전문점의 매출액은 35퍼센트 증가했다.

"이유는 간단하다."

지남은 경기 불황으로 프랑스인의 구매력이 하락했다고 소개했다.

그동안 명품 구매에 열중하던 프랑스인들은 주판을 달고 살아가면서 품질이 좋고 가격에 실속 있는 상품을 선호하기 시작했다.

강나의 시장 위치에 합류했다.

강나 해외 발전부 진옥엽 진옥엽 사장은 강나는 경쟁이 치열한 프랑스 시장에서 출현할 수 있는 것은 선명한 위치: 고급스러운 품질, 중저급 가격이다.

강나는 구두 제조업체로 이 업계의 기술 개조와 제품 창의에 신경을 쓴다.

온저우 제화업계에서 강나는 국제선진적인 제조 설비와 기술을 가장 먼저 도입하고 고급 구두를 개발한 기업으로, 이미 중국 고급 구두를 제조한 주요 기업 중 하나다.

가격만 우세하고 품질이 보장되지 않으면 당분간 할 수밖에 없지만 오래가지 못할 것이다.

다른 유럽과 미국 브랜드에 직면하면, 강나는 여전히 자신감을 유지할 수 있는 이유는 그 과중한 제품의 품질이다.

이번 유로구의 채무위기로, 강나는 유럽의 전문점에는 부정적인 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다.

반면 유로화가 상대적으로 인민폐의 평가 평가절하로, 강나는 유럽의 매출 이익에 영향을 미치지만, 자주브랜드가 나서서 판매를 돕는 것이 아니라 상대적으로 높은 이익이 있기 때문에, 유로의 가치가 강네의 영향이 큰 것은 아니다.

진옥엽은 어떤 의미에서 이번 금융위기와 유로구의 채무위기는 강내에서 해외의 발전에 대해 사실상 시장확장된 계기라고 밝혔다.

강나는 프랑스의 자랑스러운 표현에 이 점을 실증했다.

그는 이 때문에 더 많은 중국 신발류 기업들이 해외에 나가 자주브랜드 전문점을 열어 중국인 자신의 브랜드를 만들어 냈다.

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남의 땅바닥에 들어선 늑대

"파리의 번화한 상업센터는 왜 중국 브랜드의 전문점이 있을 수 없습니까?" "중국 기업은 산업 가치 사슬의 하위권에 한잔을 나눠 줄 수 있습니까?" "중국은 WTO 가입 후 외국의 늑대가 왔다.

그럼 우리 또 왜 늑대가 되지, 남의 땅으로 들어가지?...

이런 격정적인 말투는 심지어 정신이 팔려 기자를 좀 숨이 막히게 했다.

정수강, 이 얼굴은 이름처럼 우아한 강나그룹 회장, 온주강도 이런 효과가 있다.

그러나 강나는 프랑스의 발전은 이렇게 순조롭지 않은 것 같다.

강나는 처음 프랑스 현지 대형 백화점과 쇼핑센터에 진출하고 싶었지만 다른 유럽식 슈즈 브랜드에 비해 강나 구두업의 역사가 너무 짧고 일반 프랑스 민중들은 ‘중국제조 ’를 잘 보지 못했기 때문에 강나는 많은 백화점 밖을 거부했다.

강나는 어쩔 수 없이 자신의 전문점을 개설하기로 결정했다.

이 부득이한 결정이 오히려 강나는 프랑스의 왕성한 발전을 이루게 될 줄은 아무도 몰랐다.

2001년, 강나의 첫 해외 전문점들이 프랑스 파리 19구에서 문을 연 것도 중국 구두업이 처음으로 해외에서 자주브랜드를 파는 전문점이다.

최고판매가 150달러인 강넬 고급 구두는 이날 매진되자 이탈리아 수제 구두에 비견할 수 있는 제품은 저렴하다는 것을 어디서 알 수 있겠는가, 150달러라는 가격은 중국 일반 구두공장에 적어도 5켤레 팔릴 수 있다.

현지화 (현지화) 는 많은 다국적회사가 중국에 와서 완성해야 할 첫 과목이다.

사실 중국 기업이 나간 후 상대방의 문화를 어떻게 녹여넣을지 남의 땅바닥에서 현지화를 실현하는 것도 관건이다.

“사실 나가기는 어렵지 않은데, 관건은 어떻게 녹여야 하는가.”

정수강은 수백만 원을 들여 외국에 천만 원이 넘는 전문점으로 많은 국내 기업들이 다 할 수 있다고 말했다.

하지만 장기간 입각하고 돈을 벌 수 있는 것은 쉽지 않다.

수강은 물과 불복을 극복하기 위해 많은 서적을 뒤져보고 현지 풍속 습관과 소비 습관을 이해하고 실질적으로 고찰했다.

그는 일부 표면적인 문제를 제외하고는 서비스방식과 소비심리 면에서도 큰 차이가 있다는 것을 발견했다.

예를 들어 중국의 구매 습관은 일반적으로 영업자들이 자발적으로 인사한다. “안녕하세요! 어서 오세요 ”고 말하며 외국 안내는 일반적으로 시간에 따라 인사한다. “아침이 좋다 ”, “점심이 좋다 ”, “저녁이 좋다 ” 등의 반응을 보였다.

슈즈를 시도할 때 중국 소비자 (특히 남성)이 신발을 시도하고 싶다면 성공할 확률이 70%~80%, 외국인 소비자는 10켤레 이상 시도해야 신발을 살 수 있다.

이런 부주의한 세부 사항은 모두 정수강에게 안내 기교로 활용된다.

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● 기자 수기

수출 제품 부터 수출 브랜드 까지

이번 유럽의 행진은 "Madeinchina"의 제품을 너무 많이 봤지만, 중국 브랜드를 만나는 것은 드물다.

이에 따라 강나는 세계의 패션을 모두 전매점을 열어 좋은 업적을 가질 수 있는 것은 쉽지 않다.

강넬 기업의 자신과 절강 민영기업에 대한 브랜드 수출은 기업이 크게 하는 데 필수적인 수단이다.

수출 대성으로서 그동안 절강제조는 저단적인 인상에서 벗어나기 어려웠고, 우리의 기업이 국문을 나서는 것은 모두 다른 사람의 브랜드를 붙였다.

바비인형의 이야기를 우리는 이미 많이 말할 필요가 없다.

현재의 현실은 우리 노동력 등 요소들이 더 이상 우리의 저비용을 지탱할 수 없을 때 국제 경제환경은 조금씩 바람과 바람과 바람처럼 움직이면 우리 기업들이 오싹해지게 할 것이다.

무역 분쟁, 수출 환세 정책, 인민폐 절상, 해외 시장 수요...

어떤 요소의 변동도 대량의 기업을 무너뜨릴 수 있다.

이런 현상을 근본적으로 바꿔야 하고, 수출 브랜드만 있고, 산업 사슬에서 더 높은 이윤을 찾는 고리다.

정수강 씨가 말한 바와 같이 자신을 늑대 로 만들고 남의 땅으로 들어가야 한다.

절강경제나 중국 경제에 대해 경제의 진정한 강대해서도 경제적 지위의 상승은 얼마나 많은 세계적으로 불리는 브랜드에 달려 있다.

그리고 두 경제체의 경쟁은 결국 경제체 중대기업, 대기업, 대기업의 경쟁에 오르고, 단순한 GDP 숫자의 경쟁이 아니다.

이에 따라 강나의 해외 전문점 실천은 더욱 깊은 사회적 의미를 갖고 있다.