金融危機の下、靴企業の康奈フランス店は逆の勢いで上昇した。

記者はパリに着きました。ここで半月ぶりの長雨に別れを告げました。空はとても青いです。

街中が整然としているフランス大革命時代の建物は、街を歩いていて思わず顔を上げてみます。

しかし、十数年前、康奈グループの会長の鄭秀康さんはパリの大通りを歩いていましたが、風景を見る気がありませんでした。他の人が外国に行ってビルを見ていますが、彼はいつも頭を下げて人の足を見ることに慣れています。

その時、外の人を見ていて康奈の靴を履く人は一人もいませんでした。鄭秀康さんはどうやって変えたいですか？

すぐに、2001年1月18日に、カンナ初の海外専門店が世界のファッションの都、フランスパリ第19区の繁華街にオープンしました。

これは中国の靴業が海外で開設した初めてのブランド専門店です。

ここから、浙江製造はこの世界のファッションの都に根を下ろして芽を出し始めました。

繁華街で出会う

記者が出発する前に、いろいろなルートを通じてカンナのパリ専門店の具体的な住所を聞きました。そこに着いたら、林立する商店の中で彼らが見つからないと心配しています。

ところが、意外にも、私たちはまだ探していないので、カンナとパリの専門店で偶然出会ってしまいました。

ルーブルから出たばかりで、おじいさんのデパートに行きたいです。道で知り合いの「おじいさん」（康奈商標）を見つけました。

「これはカンナ専門店ではないですか？」初めて見た記者は、他郷で故人に会ったという感じがしました。

当時、何人かの外国人がショーウィンドーで靴を研究していました。玄関先にはまだ消費者が出入りしていました。

記者が専門店に入ると、ここには最新型の男女靴が並べられています。面積は100平方メートルぐらいあります。

ここの店長の池余さんによると、ここはカンナが2006年にオープンしたフランスの旗艦店で、地下にはもう1階があり、総面積は300平方メートルに近いということです。

出会いといえば池余は別に不思議ではない。

彼女は、カンナは2001年にパリで最初の専門店を開設し、自主ブランドで出国した後、世界の主要先進国で専門店を開設したと言います。

現在、パリには20近くの専門店があります。しかも、繁華街にあります。

パリでぶらぶらしていて、私たちの店に出会うことは難しいことではないです。

フランスのパリを除いて、今回の記者はイタリアのローマ、ギリシャのアテネの街頭を行き来しています。康奈がこれらの都市で開いている専門店を何気なく見ました。

現在、カンナは主要欧米に200を超える専門店を展開していると紹介されています。

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売上げが3割増に逆増した

2008年の冬、ウォール街から始まった世界的な金融危機の寒波がヨーロッパに急速に広がり、フランスに影響を与えました。

欧米での市場開拓に成功した温州製靴企業の康奈グループは、この寒い冬に逆風を起こしています。

今回の金融危機は康奈グループ全体の業績に影響を与えたと紹介されていますが、康奈フランスの専門店は風に逆らって出発し、驚くべき業績を残しました。

多くの欧米の本土ブランドが相次いで値下げして販売していますが、売り上げが縮小している時には、康奈フランスの専門店の売上高は35%も伸びました。

理由は簡単です。

池余さんによると、フランス人の購買力は不景気のために下がっているという。

以前はブランド品を買うことに熱中していたフランス人は、そろばんをはじいて暮らし始め、質がよくて、値段が安い商品を買うようになりました。

これはちょうどカンナの市場の位置付けに迎合しました。

康奈海外発展部の陳玉葉社長は、カンナが競争の激しいフランス市場で目立つようになったのは、高品質、中低価格のためだと述べました。

靴製造企業として、カンナはこの業界の技術改造と製品革新を重視しています。

温州の靴製造業では、カンナは最初に国際先進水準の製造設備と技術を導入し、最初に高級靴を開発して製造した企業であり、すでに中国の高級靴製造の主要企業の一つとなっています。

「価格の優位があるだけで、品質保証がないので、一時的にしかできないかもしれませんが、長くは続かないと思います。

他の欧米ブランドに対して、カンナが自信を持っているのは、ハードすぎる製品の品質が原因です。

このため、今回のユーロ圏の債務危機は、カンナのヨーロッパの専門店にとっては、あまりマイナス影響がありません。

ユーロは人民元に対して15%ぐらい下落しています。カンナのヨーロッパでの販売利益には一定の影響がありますが、自主ブランドのために外に出て販売しています。

陳玉葉氏は、ある意味で、今回の金融危機とユーロ圏の債務危機は康奈の海外進出のきっかけになったと述べました。

カンナのフランスでの驕りの表れはこのことを証明しています。

彼はまた、これによって、より多くの中国の靴企業が海外で自主ブランドの専門店を開き、中国人のブランドを作ることを奨励しました。

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他人の地に入る狼

「パリの繁華な商業センターはなぜ中国ブランドの専門店ができないのですか？」「なぜ中国企業は産業価値チェーンの下流でスプーン一杯を分けられますか？」「中国がWTOに加盟した後、海外からオオカミが来ました。

なぜ私たちは狼になって、他人のところに入ることができないのですか？」

このような激情あふれる口ぶりは，いささか気違いさえして，記者を息苦しくさせた.

鄭秀康さん、この顔は名前と同じ儒教的な康奈グループの会長で、温州なまりもこのような効果があるとは思いませんでした。

しかし、カンナのフランスでの発展は、このような順調さを見せていません。

カンナは最初にフランスの現地の大型デパートやショッピングセンターに進出したいですが、他の欧米の靴ブランドに比べて、カンナの靴業の歴史は短すぎて、普通のフランスの民衆は「中国製」をあまり期待しないので、カンナは多くのデパートに締め出されました。

仕方なく、カンナは自分の専門店を開くことにした。

このやむを得ない決断が、康奈のフランスでの繁栄をもたらしたとは誰も思わなかった。

2001年、カンナ初の海外専門店がフランスパリ19区にオープンしました。これは中国の靴業が初めて海外で自主ブランドの専門店を出すのです。

最高価格150ドルのカンネの高級靴は当日売り切れました。現地の人は「イタリアの手作り靴に匹敵する製品がこんなに安く売られています。しかし、150ドルの価格は中国の一般靴工場にとって、少なくとも5足の靴が売られています。」

「ローカライズ」は多くの多国籍企業が中国に来てから完成する初めての宿題です。

実際には、中国企業が外に出たら、相手の文化にどう溶け込むかが、他の土地で現地化されるかも重要です。

「外に出るのは難しくないです。どうやって入れるかがポイントです」

鄭秀康氏によると、何百万円を使っていますか？あるいは千万円以上は海外で専門店を開いています。多くの国内企業ができると信じています。

しかし長期的に立脚して、そして金を儲けることができて、別に1件の簡単な事ではありません。

水と土の不服を克服するために、鄭秀康は大量の本を読み、現地の風俗習慣と消費習慣を理解し、現地で考察した。

彼はいくつかの表面的な問題を除いて、サービス方式と消費心理にも大きな違いがあることを発見しました。

例えば、中国の通販習慣では、営業マンから「こんにちは！いらっしゃいませ」と挨拶されるのが一般的ですが、外国の通販では、「おはようございます」「こんにちは」「こんばんは」など、時間に応じて挨拶されます。

靴を試す時、中国の消費者（特に男性）は靴を試したいなら、成功の確率は70%～80%です。外国の消費者は10足以上を試してこそ、靴を買う可能性があります。

これらは気をつけないように見える細部は、鄭秀康さんに紹介された技術のトレーニングに使われています。

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●記者手記

輸出品から輸出ブランドまで

今回のヨーロッパ旅行では、多くの「MadeinChina」の商品を見ましたが、中国のブランドはあまり見られませんでした。

そのため、カンナが世界のファッションのすべてに専門店を開店させて、しかも良好な業績を上げることができます。

康奈企業自身、さらに多くの浙江民営企業にとって、ブランドの輸出は企業が大きくして強い道です。

輸出の大省として、浙江省で製造されてきました。低品質のイメージから脱却するのは難しいです。私たちの企業が海外に出てきたのはみんな他人のブランドを貼ったからです。

「バービー人形」の話はもういいです。

今の現実は、我々労働力などの要素がもう私たちの低コストを支えられなくなった時、国際経済環境が少しずつ変化してきて、私たちの企業を震え上がらせます。

貿易紛争、輸出税金還付政策、人民元切り上げ、海外市場の需要…

いかなる要素の変動も多くの企業を押し倒すのに十分である。

根本的にこのような現状を変えるには、ブランドを輸出し、産業チェーンでより高い利益を求めるしかない。

鄭秀康が言ったように、自分を狼に変えて、他人のところに入るべきです。

浙江経済にとっても中国経済にとっても、経済の本当の強さと経済的地位の向上は世界でどのぐらいのブランドがあるかによって大きく左右されます。

そして、二つの経済体の競争は、結局は経済体の中の大企業、大ブランドの競争にまで上昇し、簡単なGDP数字の争いではない。

そのため、この面から言えば、康奈の海外専門店の実践は明らかにより深い社会的意義を持っています。