광고의 우위와 결함

상호 광고는 선진적인 소통 전파 새로운 기술을 응용해 더욱 합리적인 호동 전파 패턴을 채택해 시간과 공간의 제한을 돌파하고 정보전파는 재량적으로나 속도적으로나 전통광고를 훨씬 능가하고 있다.

소비자 접수나 광고 정보의 편의성, 저성성과 시효성을 높이고 있다.

더욱이 상호 광고가 새롭게 구축된 것은 쌍방의 주체 간성 관계로 소비자들의 광고 참여 열정을 한없이 풀어 그들에게 광고, 광고를 전파하는 욕망을 불러일으켰다.

이로써 상호 광고가 전통광고에 대한 많은 우세를 형성했다.

1. 광고 표현이 더 생동적이다

광고는 일종의 주의력 경제현상으로 그 흡인력을 강화하는 데 특히 중요하다.

전통 광고에서 텔레비전 광고가 방송광고나 평면 광고보다 더 매력적인 것은 소비자들에게 시각과 청각 방면의 자극과 향수를 동시에 제공할 수 있다는 점이다.

상호 광고는 전통TV 광고보다 소비가 더 생동적인 시각과 청각 자극을 제공하고, 재결합시켜 소통 기능에 따른 통제감과 재장감, 더욱 생동적이고 흥미로운 소통 광고 사용 체험이 소비자들의 기억에 남는다.

2, 시효성이 더 높아

Georgestalk (1988), 하버드 비즈니스 평론은'시간인 다음 경쟁 우위 자원'을 발표해 시간경쟁 (TimeBasedCompetion, TBC)의 개념을 제기했다.

그는 시간이 수요와 경쟁에 영향을 미치는 주요 요인이 되고 있다고 생각한다.

광고주와 소비자의 즉시소통을 실현할 수 있으며 시효성상 전통광고를 비교할 수 없는 경쟁 우위를 갖는다.

전통광고는 주로 대중 매체를 통해 투영되고 대중 매체의 대중 매체의 대중 매체의 대중 매체의 수중에 많은 사람들이 광고주들의 목표 소비자가 아니며 이러한 투입 방식은 대량 광고비용의 낭비를 초래할 수 있다.

그리고 정보가 폭발하는 오늘날 사람들이 받은 정보가 부하를 초과했다.

대중 매체의 대량 방송은 자신과 무관한 광고 정보에 대해 사람들이 유달리 피하지 못하는데, 어찌 수신하거나 받아들일 수 있겠는가.

피드백의 욕망도 있지만 피드백의 통로가 잘 통하지 않아 원가가 높고, 포기하고, 상호 광고가 고효율적인 소통 매체는 소비자와의 소통을 실현할 수 있다. 소비자는 원가 저렴하고 편리한 소통을 통해 광고주에게 마음껏 말하고, 더욱 좋은 광고 전파와 피드백 효율을 실현할 수 있다.

3, 무한한 접촉 시간 또는 공간

전통광고는 몇 초, 몇 십 초, 몇 십 초의 방영 시간이나 작은 공간을 통해 정보를 전파하기 위해 정보의 단조롭고 일방적인 면과 불완전하다.

소비자들에게 광고가 더 많은 선택을 제공하고, 소비자가 원하면 무한한 광고 접촉 시간 또는 공간이 있다.

소비자들이 더 많은 각도를 얻고 더 완전한 정보를 얻는 것이 합리적인 소비 결정에 유리하다.

4, 정보 내용과 형식의 개인화

전통광고는 일반적으로 어떤 군체를 겨냥하여 설계하고, 그 내용과 형식의 대중화 추세가 뚜렷하다.

이런 천편일률적인 대중화 광고가 나타나 소비자들의 광고 자체와 무관하다는 점에서 주의와 받아들이는 흥미와 동기가 결여된다.

상호 광고는 상호 언론을 통해 개체 소비자들의 흥미를 정확하게 식별할 수 있으며, 그리고는 상대적인 광고 내용과 형식을 설계하고 흥미를 느끼는 목표 소비자에게 정교하게 투입할 수 있다.

소비자들은 광고 정보를 좋아하지 않지만, 적당한 시간, 적당한 장소, 적당한 장소, 적당한 상황에서 나타났고, 좋은 광고는 종종 신경 말단 세포를 건드릴 수 있다.

5, 정확하게 투출과 효과 측량

전통광고는 광고 매체의 대중 인구 통계학 특징에 따라 매체조합과 투방 방식을 조방적으로 하는 방식으로 매우 정교하지 못하다.

효과측량도 종종 간접적인 수단을 통해 진행된다. 그러나 상동광고는 목표 소비자 개체의 특징에 직접 접촉점을 맞추고 직접 소비자들의 반응을 추적할 수 있으며, 광고 효과를 정밀 적으로 측정하는 데 도움이 된다.

6. 광고 효과를 직접 판매액으로 전환할 수 있다

전통광고는 방송TV나 평면매체의 단방향으로 소비자에게 전파하고, 목표 소비자가 광고의 상품에 흥미를 가져왔지만 시간이나 공간 등으로 인한 불편을 초래할 수도 있다. 구매 의사를 불러도 즉각적으로 움직일 수 없다. 시간이 지나면서 소비자의 구매 의사가 점차 감소하면서 광고가 판매를 촉진할 기회를 잃게 된다.

하지만 소통 매체를 통해 광고를 통해 상품의 성능을 생동적으로 보여주고, 소통 플랫폼에 맞춰 소비자들의 구매 의사가 자극되면 즉시 주문할 수 있다.

그러자 광고 효과는 판매액으로 직접적으로 바뀌었다.

그러나 상호 광고도 결함이 있다. 소비자에게 높은 전파 기술 수준을 갖추고 광고에 고도로 진출해야 한다는 요구도 있다.

ELM 모드에 따르면 (Elaboration Like lihood Model) 에 따르면 개인의 능력이 있고 동기가 정보를 처리할 때, 태도는 중추경로를 통해 발생할 수 있도록 설득했다.

이때 정보논점은 강하고 유력한 것으로 인식되고, 사람들은 곰곰이 생각하며, 태도를 정보 주장의 방향으로 바꾸게 한다.

이 조건 아래 광고가 중추 경로를 통과하는 정보가 효과적이다.

사람이 동기나 능력이 부족해서 정보를 처리할 때, 태도가 설득하는 것은 주변 경로를 통해 변화를 결정하는 것이며, 일부 주변 단서에 따라 정보를 자세히 생각하는 내용이 아니라 이 조건 아래에서 주변 경로를 통한 설득이 효과적이다.

광고는 일부 수중, 일부 제품에만 적용되는 것으로 보인다.

정보처리 능력과 동기가 낮은 수중과 제품 유형에 대한 호응광고의 역할은 크지 않다.