服装を洗うブランドはどのように直面する新しい挑戦を解決しますか？

世界服靴ネットによると、長年にわたって

競争の洗礼と発展、

チャンスと挑戦が共存する。

新しい小売業に対して、

ブランドの淘汰はどのように新たな挑戦を解決し、服装淘ブランドの発展の新しい道を出ますか？

アパレルメーカーは、インターネット上の電子商取引に基づく新たなアパレルブランドで、「オンラインショッピングモールと消費者が共同で推奨するネットオリジナルブランド」という概念です。

アパレルメーカーは育成、成長、爆発期を経て、新たな小売期間に入り、ブランドの淘汰も興ってから輝かしい衰退に至るまで、日に日に激しい競争、収益力の低下、サプライチェーンの苦境などの現状に直面しています。

長年の市場競争の洗礼と発展を経て、新しい小売業に直面し、ブランドチャンスと挑戦を淘汰して共存しています。

アパレルメーカーの台頭、インターネット、モバイルインターネットの台頭、中国のネットユーザーの数は急速に成長し、消費者のショッピング習慣は大きな変化が発生し、オンライン消費は目新しさから次第に習慣になり、ネットショッピングは重要な消費場所となり、流動量の配当金になります。一方、淘宝、天猫、京東、唯品会、蘇寧雲商、きのこ街などのネットショッピングプラットフォームの創立と上昇は消費者を誘導し、育成します。急速に大きなブランドを作る機会になりました。

ネットブランドの高効率管理モデルのガイドに従って、その表現結果は服装業界全体のネット化のアップグレードとモデルチェンジを促進することである。

わが国の服装電子商取引の発展史を振り返ってみると、育成期、発展期、爆発期を経て、現在は徐々に新しい小売期に入る（表1参照）。

表1服装の電気商の業界の発展の過程を表します。

中国電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2009年の中国服装ネット購入市場の取引規模は626億元に達し、2010-2015年は1257、2035、3050、4349億元である。

図1中国服装ネット通販市場の取引規模

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1.アパレルメーカーの現状

アパレルメーカーは日増しに激しい競争の現状に直面しています。

一方、海外のファストファッションブランドはユニクロ、ZARA、H&Mなどの中国市場で急速に上昇し、一線の都市から二、三線の都市に落ち込んで、大量の店をオープンして市場を配置し、国内のアパレルブランドに衝撃を与えました。

一方、オフラインではアパレルブランドがインターネットに深く介入し、流速分配が圧迫され、転化率が低下しています。

2015年からオフラインブランドのユニクロ、ONLYなどが「ダブル11」の上位を占め、「ダブル11」の上位を占めていた淘ブランドが順位を下げ始めました。

服を洗うブランドは多重コストの増加と重畳の圧力に直面して、収益のレベルは下がります。

ブランドを淘汰する人工と材料などの生産コストが増加し、国内の流量配当金が遅くなり、お客様と運営コストが高くなり、コストが高くなります。

加えて、淘ブランドの沈積が弱いため、割増能力が不足し、収益水準が低下している現状です。

服を洗うブランドはサプライチェーンの苦境に直面しています。

服装の生産に従事する第一線の労働者は絶えず老化して、若い者の加入に不足して、ブランドの全体の単項の注文量を洗うのは比較的に少なくて、工場の最も良い取引先ではありません。

従来のサプライチェーンモードは供給を満足できず、新たな高速サプライチェーンを構築する必要があります。

新しい小売の到来は、クラウドコンピューティング、ビッグデータ、知能製造、VR/AR、無人倉庫と無人機などの新技術を組み合わせて応用し、アパレルメーカーは新たな発展のチャンスに直面しています。

クラウドコンピューティングとビッグデータはアパレルメーカーのより精確なマーケティング普及と顧客管理と顧客サービス能力をもたらします。ネット販売とユーザーデータベースでも衣装の前売りが可能です。VR/AR技術はお客様のショッピング体験と獲得感を高めました。

新しい小売の到来は、消費者団体の反復、消費観念と購買心理と行為の変化、服装のブランドの淘汰も新たな挑戦に直面している。

消費グループの継続的な反復は、より強い自己意識、個性的な生活態度、積極的な消費観念、ブランドの多様化、差異化、品質化に対して新たな要求を提出する。

消費のアップグレードに伴って、消費者の購買心理は「安い」から「価格性能比」から「好みとサービスのために支払う」までを追求します。

1.ブランドの影響とお客様のショッピング体験を高めるルート

オンラインラインの下には異なるルートの分類があり、アパレルブランドとオフラインブランドの最大の違いの一つはブランド文化の影響力とショッピング体験の違いです。

顧客集団の体験の必要性、ブランド文化の普及の必要性、サービスの必要性、社交と感情の必要性に基づいて、オフラインの店舗はブランドイメージを展示し、ブランド文化の影響力を高め、顧客の獲得感とショッピング体験の優位性を高める。

アイドル、アイドルとファンの台頭、ブランドスタイルにマッチしたスターの支持はブランドイメージと文化影響力を高める効果的なツールです。

現在の顧客層は、WeChatを使って平均的にユーザー登録が7.68億人を超え、ソーシャルメディアの重度利用者となり、世論の発声を占め、自分の好きなブランドの代弁者として楽しんでいる。

WeChatインタラクティブプラットフォームなどの方式はある程度顧客の社交と感情交流の需要を満たし、獲得感とショッピング体験を高めました。

服の天成、江南の布衣などはすでにこの方面で輪の粉と疎通のインタラクティブを行って、微信などの社交のツールを運用して、大きいデータを利用して精確なマーケティングを行って、複素の購買率と客の単価を増加して同時に顧客の粘り性を増加して、獲得感とショッピングの体験を高めました。

オンラインラインの下で融合し、優位を補完し、ブランド文化の影響力とショッピング体験を高めるもう一つのルートです。

服を洗うブランドの線の下で開拓して、元からある成長のルートの依存と資源の分配の依存を打ち破らなければならなくて、独立した専門の線の下でチームを運営して、そして自分の収益のモードを作ります。

ラインの下で融合し、ブランドの自信と影響力を高めることができます。

三四線市場の機会に注目してください。ラシャベルの三線と以下の都市の収入は45%以上を占めています。アン踏、都市麗人の三四四線都市の収入はいずれも高い比率を占めています。高い価格性能比の服装の淘ブランドは三四線市場と大きな整合性と融合度を持っています。

匯美は「千城万店」の計画を提出して、線の下の配置を推進します。

オフラインとオフラインの融合を実現します。

オンラインラインの下で融合して解決しなければならないのは二元ルートの衝突であり、財務効果に影響を与えます。服装企業はルートの分野の違いとルートの疎通の両方の衝突問題の解決を強化しなければなりません。

服のブランドは公布または調査した粗利率のデータから見ると（表2参照）。

表2服装多ブランド粗利率対比表

表2のデータから分かるように、服装淘汰ブランドはラインの下のブランドより粗利率が低いです。

消費者が服装のためにブランドのプレミアムを払いたいと考えていることを実現し、ブランド価値を反映し、服装淘ブランドのプレミアム能力の向上の核心は製品とサービスにあります。

流量コストが高い企業の今では、成熟した服装の淘汰ブランドは競争の中で一定の天然障壁を形成しており、流行に追随する製品設計能力、快速反応のサプライチェーン、一定規模の忠実な顧客群、ビッグデータ分析能力、精確で効率的な運営、優良品質のゲストサービス体験、服装淘汰ブランドはブランド価値の自信が必要です。

エレクトビジネスの環境に適用されるアパレル消費者のSPC細分モデルは、アパレルエレクトビジネスの運営における顧客管理に新たな構想を示した。

服装淘ブランドのプレミアム能力の向上は、天然の属性の下にある可能性があります。つまり服装は完全に標準化された製品ではなく、顧客の効用評価の差異化です。

コーディネーター、カラーコーディネーター、衣替えゲームのようなアプリなどでお客様に差別化サービスを提供し、差別化サービスを有料化したいというユーザーを見つけたら、システムを通してこのような価値を強化して捕獲します。例えば会員制です。

しかし、中国の衣料品ブランドの会員制はまだお客様と共に利益を得ている工場を見つけていません。ポイント交換、特別割引などの毛利の減法行為に影響を与えています。

服装淘ブランドのプレミアム能力の向上は、知能化に基づく子供の近視野位置づけ服装の設計など、新技術を応用して機能的に付加することもできる。

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多ブランド戦略はすでに多くのアパレル企業に利益をもたらしました。例えば、シルクは7つのサブブランドがあります。ラインマンは14つのサブブランドがあります。韓都衣舎は14つのサブブランドがあります。服の天成は9つのサブブランドがあります。朗姿は8つのブランドがあります。（4つは海外ブランドの代理店です。）、歌力思は5つのブランドがあります。

多ブランドは人の多面性とマッチしています。人の成長と心境や多場面と関係があります。

服装はブランドのマルチブランドの発展戦略を淘汰して、二つの次元から埋め込むことができます。一つは顧客の次元で、性別、年齢を主に区分します。そこで男装、婦人服、子供服と青春少女、淑女、ビジネス、レジャー、職業などの分類があります。

もう一つはシーンの次元であり、お客様の维度の特徴は日常のレジャー、職場、集まり、年会、運動などのシーンの次元に合わせて目標市場の細分化とブランドの位置付けを行います。

ブランドの最も成熟した理論：知名度、名声度、忠実度。

服装の企業は速いリズムとよく変わっている現代のお客さんの群れに直面して、煙海のような淘汰商品とブランドに直面して、日に日に高い流量に直面してコストを流して、ブランドの知名度、美誉度と忠誠度の現像はますます困難になります。

だからスターとネットの赤いこと、IP協力をめぐって服装がブランドを洗うのが多ブランドの策略の別の1本の道を実行するのです。

IPライセンスは内容と流量を持参して、スターネットの赤い協力ブランドで、効果的にファンと需要の転化を行うことができて、服装の消費と多ブランドの発展を持ってきます。

服装の製品とサービスはブランドを形作り、ブランドを発展させ、強いブランドの核心と根本です。

服装淘ブランドは発展モードにおいて二つの方向があり、垂直一体化モードと開放とクロスステージモードがあります。

垂直一体化は購買、技術、付箋、品質管理、コストなどを主とするサプライチェーンを中心に、多ブランド製品の設計研究開発を中心に、物流、カスタマーサービスなどを主とする顧客サービスセンターを構築し、バックエンドに統一された服装全産業チェーンサービス体系を構築し、より効率的に先端ブランドのエネルギーを賦与する。

偏平化、効率、スピード、無限量SKUなどの核心語彙をめぐって、クラウド計算、ビッグデータ、知能製造などの新技術を利用して、そして服装産業の深さと融合して、人工コストを絶えず増加する傾向の難題を解決して、「豆餅困局」の毛利率天井を打ち破り、サプライチェーンの快速反応能力と運営端のカスタマーサービス能力を形成する。

サプライチェーンの快速反応能力はある程度アパレルメーカーの護城河となり、垂直一体化モデルを通じて、「多品種、少量、高品質、快速納品」を特徴とする淘ブランドとマッチングし、アパレルメーカーの発展を推進しています。

プラットフォームモードは、IP事業部、スター網紅事業部の設立など、オープン提携システムの構築に焦点を当てる。

プラットフォームモードの製造のもう一つの方法はファッション、美容、健康、娯楽をめぐって、ファッションと生活をめぐって、適度にクロスしている。

ラザベルのコーヒーブランド、アメリカの本とコーヒーにしましょう。ラン姿の医療美容は、ファッション産業の生態系を構築し、お客様に価値を提供します。

垂直一体化モードであろうと、オープンとクロスボーダープラットフォームモードであろうと、お客様に利便性、高いコストパフォーマンスを提供し、コミュニケーション、社交ニーズを満足させます。これはマーケティング4 C理論と脈々と受け継がれています。

同質化による過当競争を解決し、多額のコスト増加によるストレスを解決し、サプライチェーンの苦境を打破し、アパレル業界の付加価値を高めることができる。

新たな小売業がもたらす新たなチャンスを積極的に把握し、単なるオンラインラインの融合だけでなく、新たな小売業の多くは複数の産業の交差と融合である。

クラウドコンピューティング、ビッグデータ、スマート製造、VR/AR、無人倉庫と無人機などの新技術と服装生産、運営、顧客サービス、サプライチェーン、倉庫物流の融合、サプライチェーンとアパレルデザイン、運営サービスの融合、インターネット＋ビッグデータと販売の融合、衣料品販売方式の変革を推進し、服装の前売を実行し、在庫をよりよくコントロールし、アパレル企業の収益力を高める。

アパレル業界の付加価値の向上は、産業チェーン全体の効率向上と服装在庫の有効なコントロールと減少を前提としている。

服装業界は人々の基本的な生活需要と審美需要を満たす業界として、巨大なユーザー規模と住民消費能力、服装を核心にしてエピタキシャルに発展するファッション業界の空間がもっと大きく、発展中の挑戦を解決し、中国が国際競争力を持つファッション会社を育成することが可能です。

2016年中国電子商取引額は22.97兆元で、ネット小売市場取引額は5.3兆元で、社会消費品小売総額の14.9%を占めています。

新しい小売業の下での新しいチャンスに直面して、服装をよくしてブランドの新たな挑戦を解決して、服装を探してブランドの発展の新しいルートを洗います。

服装は我が国のe-コマースのネットショッピング市場の主要な種類として、中国の服装ネットショッピング市場は20%ぐらいの成長を維持する見込みがあります。

同时に、服を洗うブランドという概念がなくなった时に、服を洗うブランドが新たな生命に向かう始まりであり、中国の服装ブランドが新たな発展に向かう始まりでもあります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。