「灰色の通関」「成都製」靴を歩かなくても大金を稼ぐことができる

彼女の会社が売っているのも成都女性靴だが、彼女は「灰色のクリアランス」を歩かない。

靴の価格は低くないが、彼女の店では最高で1日300足の靴を売ることができ、成都産の革靴1足は彼女の店で5000ルーブルを売ることができる。

彼女の会社はハイエンド路線を歩んでいるが、毎年成都から輸入される婦人靴の数は30万足に達し、最も多い時は50万足に達することもある。

彼女はサンクトペテルブルク華人圏の「4人の姉」王秀梅だ。彼女のLagrandeia靴業界は、1000万ドル市場を打ち立てた雄弁な事実で、「灰色のクリアランス」を歩まずに、「成都製」靴でも大金を稼ぐことができることを証明した。

王秀梅：ロシアLagrandeia社の社長、東北人、ロシアで従事靴業界販売期間は10年以上。現在、モスクワとサンクトペテルブルクの2社の年間売上高は1000万ドル以上に達している。

　　がっかりしてもう少しで帰国するところだった

王秀梅はサンクトペテルブルクの少なくない華人の心の中の強い女性で、人々は彼女を「四姐」と呼ぶのが好きだ。中国東北部から来た王秀梅は豪快で洗練された人柄で、ロシアでは何年も婦人靴の貿易をしており、商売も小さい頃から大きくなっている。現在、彼女が販売している中国の婦人靴はサンクトペテルブルクの各デパートや衣料品街に分布しており、現地で評判の高い婦人靴ブランドを自創している。今の輝かしい業績に比べて、数年前の彼女は挙動が困難で、もう少しで国内の発展に戻るところだった。「『灰色の清関』の存在により、一部の短視の業者が大量の偽物や粗悪な靴をロシアにダンピングしたことは、ロシア市場に非常に強い衝撃を与えた」と振り返ると、微笑んでいた王秀梅の表情も凝っていた。彼女は記者に言った：これらの短視の業者は確かに大儲けしたが、中国の靴はロシア人の心の中で安くて良いイメージを破壊した。損をした後のロシア人は次々と中国の靴を低級品、さらには低級品の仲間入りをし、口コミはますます悪くなり、市場も急落した。「その時、私は温州などの靴工場と協力していました。当時の大きな背景の下で、短視の業者に遭遇するのは避けられませんでした。このような商品が私の販売ルートを通じて販売され、私の顧客にも大きな被害を与え、影響は非常に大きかった」と王秀梅氏は明らかにした。「自分が苦労して入ってきた商品は、すべて正規のルートで通関しているが、中・低級市場を中心にしか入れず、デパートや百貨店などの主流消費市場には入りにくい。これは私に与える打撃が大きすぎて、私は転換しなければならず、突破しなければならないことを深く意識している」と王秀梅氏は言った。「私が焦っていた時、ある国内の友人から成都の婦人靴の写真が送られてきました。見てみると、ロシアのデパートやデパートの中級婦人靴に比べて、少しも遜色がありませんでした」と王秀梅さんは言った。試してみると、彼女は成都のある靴工場に注文した。その結果、ロシア市場に進出すると、反響が非常に良く、そのまま「成都婦人靴」と縁を結んだ。この提携は長年だった。

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　　専門店はロシア全土に敷き詰められている

「当社は四川、広州、福建の3省の靴産業基地と協力したことがありますが、この3つの地方の女性靴の生産量はいずれも大きいです。しかし、私たちは最終的に成都の女性靴を選びました。成都の女性靴はここ数年発展が速く、広州の女性靴と比べて、外観は伝統的な点に比べて、しかし品質はとても良くて、とても安定していて、ロシア人は品質に対する要求が高いので、成都の女性靴は彼らにとって魅力的です」王秀梅氏によると、ロシア住民は毎年2億3000万足から2億5000万足の靴を消費する必要があり、その大半は女性靴であるが、毎年ロシアで販売されている女性靴のうち、半分近くが成都出身だという。サンクトペテルブルクの紅軍街で、王秀梅の「成都婦人靴」専門店が真っ赤になった。王秀梅氏は、モスクワとサンクトペテルブルクで成都の婦人靴の販売市場を開拓し、この2都市に専門店を設立しただけでなく、子会社も設立したと明らかにした。サンクトペテルブルクの紅軍街にある「成都婦人靴」専門店に入ると、イタリアブランドの靴店の雰囲気はないが、装飾は非常に洗練されていることが分かった。20代のロシア人の若い女の子数人の経営の下で、商売は非常に繁盛している。20歳前後の若い女の子でも、40代、50代の中年女性でも、店内で靴を試してみたり、多くの人がお金を出して靴を買って、手ぶらで帰ることはありません。「私たちの店では最大1日に300足の靴を売ることができ、1ヶ月の売上高は3、400万ルーブルに達することができます。この店のサンクトペテルブルクの女性靴店での売上高はトップ10に入ることができます。通常、冬には成都産の靴1足で5000ルーブルを売ることができます」専門店の業績を紹介すると、王秀梅は誇りに思った。それによりますと、モスクワとサンクトペテルブルクの2社の年間売上高は1000万ドル以上に達しているということです。成都の10近くの工場と協力することで、「成都製」の婦人靴はすでにロシア全体に輸出されている。これまでに600以上の顧客が協力し、300近くの専門店が「成都製」の婦人靴を販売している。「正規輸入ルートは灰色通関に比べて、靴1足で5ドルも高い。これは大きなデパートの中級消費者層のブランドにとって、影響は少ない。ロシアがWTOに加盟してから、ロシアは婦人靴の輸入品質をより厳しくチェックし、関税を下げることができ、私たちの優位性はさらに拡大するだろう」。灰色通関の衝撃について、王秀梅は少しも気にしない。彼女は眉を上げて本紙記者に語った。「現在サンクトペテルブルクでの婦人靴の販売は、私たちの順位はすでに1、2を争うほどになっており、今年も私たちの業務は大きな進展を遂げており、私の目標は全ロシア20強の靴ブランドに成長することです」。

　　年間50万足を売り上げる

彼女は、現在のロシアの婦人靴市場は主に皮質と革質の婦人靴最も売れているのは、靴は長持ちするが、価格が高く、性価比がないため、頻繁に靴を買うのが好きなロシア人の女の子が革靴を好むことだ。「成都の女性靴の品質レベルは細部から分かるように、私たちの専門店では多くのお客様が靴を買いに来たとき、私たちが販売している革靴は革靴だと言わなければなりません。外観と質感が似ているので、よく見ないと見分けがつかないからです」。だからこそ、王秀梅が販売している成都の女性靴はロシアで評判がよく、以前は自国の靴を買うのが好きだったお客様も、成都の女性靴のファンになっていました。靴業界の展示会に参加して市場を開いた王秀梅さんは、毎年の靴展を重視している。ロシアだけでなく、ヨーロッパで行われている大型展示会は見逃したくない。王秀梅氏によると、ロシアで靴業界の展示会に参加する方法は国内とは少し異なり、同国では商店が屋外に広告や横断幕を張ることは許されていないため、展示室ではできるだけ自分の最高の製品を出して、口コミで顧客を引き付けるようにしなければならない。「今のロシアの女性靴の商売は10年前のようにうまくいかない」と王秀梅氏は、今は新しい販売方法で製品の販売を保証しなければならないと告白した。王秀梅氏はまた、顧客の育成を第一に考えている。例えば、彼女の会社は市場の変化に応じて顧客と販売契約を再締結する。もし顧客が注文書に署名した後、キャッシュフローが足りない場合、会社はできるだけ相手の利益を保証し、法律を通じて面倒をかけるのではなく、まず靴を販売してから残金を取り戻すのを助ける。王秀梅のLagrandeia社はサンクトペテルブルク南西部の工業団地にあり、華西都市報記者が取材に行ったところ、同社が成都から輸入した靴4万足が到着した。この会社は毎年成都から婦人靴を30万足輸入しており、最も多い場合は50万足に達する。会社の960平方メートルの倉庫には、びっしりと女性靴が入った木箱がほとんど天井に積まれており、王秀梅氏は「倉庫の家賃だけで毎月20万ルーブル、サンクトペテルブルクとモスクワの2社の1月の支出は9万ドルで、そのほとんどは会社が雇ったロシア人従業員に支給されている」と話した。王秀梅氏は笑いながら、「私たちのCEOはロシア人で、会社の株式も持っているので、彼女は仕事にとても熱心です。ロシアでビジネスをするには、顧客とのコミュニケーションも製品の普及も、ロシア人に加盟してもらう必要があるものが多い」と話した。