展示会でのキャッチアップテクニック

展の前に本陣で戦略を立てる

第1式：軍の状況を調べて、展示会に参加したい情報を十分に理解します。

第2式：先んずれば企業が出展すると決めたら、早めに参加しなければならない。

第3式：ネットを張って企業を待ち伏せして展示に参加することを申し込んだ後に、自身の製品のルートによって、最大限に一致するように招待します。

強力な突撃に参加する

第4式：上級者先鋒が展示に参加する時、企業は最もこの展示会に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。

これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時もビザの成功率に関わることがあります。

経験によると、一部の派遣人員は業務に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。

だから、企業は必ず全体の業務チームの中で、総合的な素質の能力は最も強くて、英語のレベルのわりに高い従業員を派遣しなければなりません。

第5式：その一点を攻撃して出展する時、企業は展示会の特徴によって、買い手に合う最大の優位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。

例えば、ある靴会社は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生産するかもしれませんが、その女性の靴が一番よくできています。だから、出展する時、製品は女性の靴を中心として、女性の靴もあるし、男性の靴もたくさんあります。

第6式：出展期間中に、展示会の現場の宣伝機会を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を残します。

第7式：後勤は企業にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。

参加する時、後方勤務の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業務開始の第一歩です。

また、良好な後方勤務保障と供給才能は常にチームの強力な戦闘力を維持しています。

展後全面的に網を引く

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示会が終わったら、従業員は鉄を熱いうちに打て、業務のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場展示会が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示参加費の統計、視聴者グループの状況の統計分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術のまとめ、競争相手の分析、参加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業務をやり遂げてすべて間違いがないです。

効率的な展示会を選択

展示会に参加する価値があるかどうかを判断し、企業は多方面から決定し、その中に客観的要素と企業発展状況があります。

客観的な要因は展示会の業界における地位、口コミ、国際的な認可の度合い、出展者及び買い手の数、規模及び展示会の歴史などを含みます。

また、企業も個々の市場の発展状況に注意を払う必要があります。人手、時間の手配、企業のマーケティング戦略、欧米の顧客に対する特別な要求などがあります。

また、ライバルの動向、ブース位置、面積、内装スタイル、ブースデザインなどの各情報も企業が注目すべきです。

どのように展示会を利用してブランドを響かせるかという問題については、陳敏欣さんは、企業がブースの位置をブランドエリアに配置することができると提案しています。ブースのデザインは人を引きつけ、製品のスタイルと一致しています。