解読PPG：同時に神化と妖魔化される

神化と妖魔化が同時に進行している会社です。

神格化されたストーリー版では、PPGの3年前には存在しなかったアパレル直売会社が、創業者全員の夢として描かれています。

天才創始者がブルーオーシャンを発見してから年収が10億元を超えています。この会社はわずか二年であらゆる競争相手を簡単に振り切っています。アゴア（600177）のような伝統的な服装業界のビッグマックにも目を見張らざるを得ません。

妖魔化されたストーリーの中で、PPGの成功物語はビーチ城です。

PPGの服装の品質に対して、いつも見え隠れする質疑があって、最近甚だしきに至ってはいくつかメディアの上で数千万ドルのリスク投資がすでにPPGの急進的な市場戦略の下で浪費されましたと言い伝えられています。

同社はすでに倒産の危機に瀕しており、いわゆるIPO上場とは会社の経営陣の狂信にほかならない。

熟考の末、PPG創業者でCEOの李亮（David Lee）は長い沈黙を破ることを決め、2月21日午後には「財経時報」の取材を受けた。

資金連鎖のうわさ

「資金チェーンが破断されましたか？

馬鹿馬鹿しい」

このニュースを聞いた時、李亮は彼の潔白さを隠さなかった。

彼の説を確認するため、李亮は「財経時報」に対し、これまで未公開のニュースを漏らしました。PPGは昨年第4四半期にPE（プライベートエクイティ投資）三山投資会社の投資を獲得しましたが、その後まもなくPPGの「資金チェーンが破断した」といううわさが世間を騒がせています。

私たちは去年確かにPPGに投資しました。

規模は数千万ドルとしか言いようがない」

香港にいる三山投資会社のウィン・ジミン副社長は電話で確認しました。

三山投資は、朱鎔基の自慢の弟子である元香港中銀国際総裁の李山、元ゴールドマン・サックスグローバル総裁のジョン・サントンと、ゴールドマン・サックスに勤務していたアメリカの金融家の鄭凱文が共同で設立したプライベートエクイティ投資ファンドです。

その後、記者はPPGの別の株主、風投機構KPCBの中国取締役呉運龍に検証を求めました。彼もすぐにこのことを確認しました。

李亮のビジネスロジックにおいて、PPGの成功の外因は中国の「世界工場」の地位と巨大な人口配当の二大要素に分解されます。PPGの未来もきっとこの二つの大きな基礎の上に築かれます。

転覆者

上海と北京のような大都市では、PPGはすでに有名な服装ブランドになっています。

1500以上の本体端末を持つ全国のアゴアなどの伝統的な衣料品ブランドと違って、PPGはまだ実体店を開設しておらず、どのデパートにも実体売り場を持っていません。

しかし、この新しいブランドが大都市に急速に広がっていくのを妨げてはいません。

各地方テレビ局、平面メディア、ビルLCD及びインターネット上の広告爆撃を通じて、PPGは迅速にワイシャツ市場に浜頭陣地を開拓しました。

2006年、PPGは挑戦者として活躍していたとすれば、2007年の実績はどの伝統的なアパレル業界の巨頭も汗顔をさらしています。

私たちが獲得した数字によると、PPGの2007年のワイシャツの販売量はすでにヤゴールを超えました。

李亮は言った。

実際に人々の視野の中に現れた最初の日から、PPGという典型的な「軽会社」は絶えず人々に中国服（000902）業界の第一位のブランド「ヤゴール」と比較されています。

このような極端な「軽重」の対比は明らかに視覚的衝撃力に富む。

年間売上高約10億元、利潤率5%ぐらいの伝統的なアパレル企業として、ヤゴールの触角は産業チェーンのすべての一環に触れました。

綿畑から綿紡績工場、捺染工場、製造工場、物流センター、さらには販売端末まで、ヤゴールは産業チェーンに対する絶対力を通じて、極度の圧縮コストと利益を獲得します。

「軽会社」の代表PPGのやり方は全く逆です。

産業チェーンの上流でPPGは生産を各生産能力の過剰な服装工場（これは中国の服装業界ではほぼ必然的な現象です）にアウトソーシングしています。物流は宅配便、フェデックスなどの専門物流会社にアウトソーシングしています。

下流に対して、PPGは全面的な広告攻勢でブランドを作り、オンラインとカタログ販売を通じて直接消費者に直面し、巨額のルート費用を省きました。

上海郊外の徐蟠中道では、白い小さな建物がいくつかあります。

ブランドのマーケティング専門家の社長は、PPGモデルが成功したのは、まずそれが向いているのは正確な細分市場であると斬新に思っています。

男のシャツは服の中でネット販売とカタログ販売に一番適した商品の一つです。

販売端末でも、男性用のシャツは試着できませんので、現場体験はほとんど要求されません。男性用のシャツは図書のようにネットで販売できます。

また、PPGは独自のITシステムと「世界工場」の先天的な優位性を利用して、迅速に反応するサプライチェーンを作っています。

「私たちは専門の人に専門のことをさせます。

PPGは今はできません。将来もきっと製造業に触らないと思います。」

記者が産業チェーンに進出するかどうかの疑問に、李亮はためらうことなく言った。

誤読されたPPG

PPGのビジネスモデルがあまりにも人の心に深く入り込むため、硬貨のもう一方の面はあまり注目されていません。PPGのようなビジネスモデルが成立するために必要な条件は――最速のスピードで市場に適応しなければなりません。

最大の挑戦はPPGの「在庫ゼロ」概念から来ています。

先進的なITシステムを通じて、PPGはOEMメーカーの生産ラインの製品を流動的な在庫として扱うことができ、これによって生産周期が45-60日間の服装の在庫回転期間を10日間ぐらいまで圧縮することができます。

しかし、昨年末の在庫一掃キャンペーンで、PPGのいくつかのよく知られていない問題が発覚しました。

いくつかの割引シャツのサイズは46、47、48、49です。アジア人が着ているシャツのサイズは普通40、41です。

このサイズは明らかに中国の国情に合わないです。

もう一つの問題は色の選択にあります。

アメリカでは赤や黄色、緑などの明るい色のズボンが10%ぐらいの市場を占めていると李さんは言いました。

PPGが同種の製品を発売した後に彼はやっと発見して、作成しますか？script src=>