'일밤샤자'생방송 첫 쇼, 틱톡 천만급 왕홍은 왜 입사했나?

항저우 9부르크의 한 과학 기술 산업원 안에 크지 않은 작업실에 생방송 설비와 상품 샘플이 가득 쌓여 있고 20여 명의 직원들이 바쁘게 절차를 보고 있다.생방송 기구가 밀집된 요새에서는 이런 장면이 흔치 않다.

하지만 4월 14일 오후 6시 앵커대 앞에는 1090만4천 명의 팔로워를 거느린 틱톡 톱급 왕홍 일율이자가 앉았다.이것은 그녀의 타오바오 생방송 첫 쇼이자 그녀가 인터넷 생방송에서 물건을 가지고 있는 첫 쇼이다.

5센티미터 가까운 하이힐을 신고 대사 각본을 몇 장 쥐고 카메라 밖에서 한 시간 가까이 서성거리다가 밤 한 마리가 숨을 깊이 쉬고 카메라 앞에 앉았다.

"하하, 안녕하세요. 오늘은 여러분께 좋은 것을 많이 가져다드리도록 하겠습니다. 제가 평소에 먹던 것, 입는 것, 화장대에 있는 여러 가지 제품들이 일일이 생방송에 나옵니다."카메라를 마주하고 장외에서도 다소 긴장한 모습을 보였던 율샤쯔는 곧바로 컨디션에 들어갔다.

방송 시작 1시간도 안 돼 생방송 간 관객 50만 명을 돌파했다.'내가 아는 그 샤쯔인가''짧은 영상보다 더 예뻐요!'탄막 속에서 팬들의 상호작용이 끊이지 않는다.8시간 동안 진행된 이 생방송은 결국 255만 명의 관중을 모았다.

인터넷 최초 생방송 및 배송, 왜 타오바오를 선택했을까?콘텐츠 오락에서 벗어나 그녀는 어디로 가려고 합니까?'천하망상'은 생방송 현장에서 이율소자를 특집 인터뷰했다.

　　틱톡 천만 팬 왕훙, 타오바오 개국

적지 않은 팬들은 이율소자에 대해 결코 낯설지 않다.

"우리는 남의 입에서 최고의 파트너..." 2021년 4월 5일'마성 BGM(배경음악)'과 함께 파란색 타이트한 니트 원피스를 입고 춤을 추는'일밤샤자'가 한 영상에 기대어 한 주에 210만명을 올렸다.

그녀가 입고 있던'블루 유니폼'은 B역과 틱톡의 뜨거운 줄기가 됐을 뿐 아니라 여러 타오바오 가게에도 등장했다.'블루 유니폼'이나'일밤샤자 동일'을 검색하면 일밤샤자의 틱톡 영상 캡처가 나온다.가장 많이 팔린 점포는 평가만 2천개를 넘었다.

2018년 틱톡에 입사한 이후 지금까지 일율 샤코는 총 1천90만명의 가루를 빨아들여 틱톡 플랫폼 탑(TOP)급 왕훙이다.

틱톡은'비주얼 끼류'블로거로 분류되는데, 이율샤코는 무심결에'블루 동일 모델'을 통해 자신의 반품력을 입증했다.하지만 정작 오락에서 물건을 챙기기로 결정한 이유는 팬들이 짧은 영상에서 자주 물어보는 패션과 메이크업 때문이다.사길 좋아하고 좋은 물건 나누기에 열중하던 그는 생방송 진출을 고민했다.

이어 "사실 반년 전부터 이 사안을 고민해왔지만, 생방송 팀과 선택물, 백엔드 공급망 구성은 매 라운드가 난점"이라고 덧붙였다.밤송이

타오바오 생방송에서 물건을 휴대하기 위해 선택한 샤오샤쯔는'천하망상'에 대해 자신만의 고려가 있다고 말했다."타오바오 생방송은 많은 상품이 침전된 성숙한 플랫폼이기 때문에 상품 체인은 생방송과 물품을 휴대하는 가장 중요한 일환이다. 틱톡은 오락적인 편이다. 더 많은 것은 자신의 플랫폼을 보여주는 것이고 타오바오 생방송의 종초 속성은 더욱 강해서 나와 더욱 일치한다."

　　일율소사자 같은 짧은 동영상 인플루언서들에게 해량의 상품과 수억 소비자를 보유한 타오바오는 천만 유량을 정확하게 현금화하는 필수적인 길 중 하나다.

앞서 웨이야의 트래픽 방출 이후 일부 사업자의 자체 방송 승계 트래픽이 상승을 맞이한 데다 일부 신인 앵커들도 배당금을 받으며 빠르게 기세를 올렸고, 이번에는 이율샤쯔도 가세했다.

타오바오의 제품과 팀을 완성한 후 일율샤오쯔는 과거보다 더 바쁜 한 달 준비 기간을 시작했습니다. 제품 선택, 견본, 문안... 모든 준비가 끝났습니다. 본격적으로 타오바오 생방송에서 시작됩니다.

　　255만 뷰, "앵커 중 이가기가 제일 좋아요"

"3, 2, 1! 링크! 빨리 뺏어!"'블로거'일율소자가'앵커'일율소자로 바뀌면서 전 과정에 춤 등 어떤'오락'코너도 없었고 화제도 시종 상품을 둘러싸고 있었다.

이날 밤 생방송실에는 라메르 정수수, 아이폰13, 다이슨 드라이어 등 대형 첨단품과 HPV 백신 등 여성'갓 필요한'과 원주 오리혀 등 간식 등 80여종의 상품이 실렸다.

객단가에서 볼 때 다수의 상품의 판매 가격은 모두 세 자릿수이다. 다수의 타오바오 생방송 사용자들이 상대적으로 받아들일 수 있는 가격 구간이다.동시에 몇 가지 천 위안짜리 소비 전자 제품을 조합한다.

이번 생방송 운영 담당자인 대장은 "이번 제품 선택은 수천 개 상품 중 80여 개를 골랐다"며 "가격 우위가 유일한 아이템 선택 차원이 아니며, 제품 선택의 기준은 일밤송이가 일상적으로 사용하고 쓰기 좋다고 느끼는 제품"이라고 설명했다.

그녀는 과거 틱톡과 버들붕어에서'잡담식'오락 생방송을 진행해 시청자들이 주로 시청했는데, 이번 방송은 그녀처럼 소비 속성이 강한 젊은 여성들을 겨냥한 것이다.

이율사자의 짧은 영상에서 나오는 각종 헤어스타일은 모두 자신이 협판이나 도구로 말아낸 것이다.'동그라미'사진을 들고 토니 선생님을 찾아가 파마를 했는데 전복된 팬이 있었다.

"이번에도 제 일상 곱슬머리 도구를 생방송에 올렸는데, 제 방송이 단순히 물건을 가지고 오는 것이 아니라 진짜 풀을 심었으면 좋겠어요."밤송이가 말했다.

출시 제품 중에는 일율소자가 자발적으로 바이어를 모집한 제품인 도육장 일본계 아카데미풍 JK세트도 등장했다."짧은 영상에서 JK의 일상적인 목소리가 높았고, 일본계 학원풍도 제가 일상적으로 좋아하는 스타일이었어요."밤송이 새끼가 설명하다.

그는 비교적 마음에 드는 앵커에 대해 "가장 좋아하는 앵커는 이가기다. 앵커를 하기 전부터 생방송에서의 소통력과 기민한 반응을 배우고 싶었다"고 직언했다.

이번 방송은 율소자의 시도로 메이크업, 의상, 생활인을 위한 수직 아나운서 라벨을 붙이지 못했다.이어 "이제 삶의 방식을 공유하는 토대 위에서 자신의 강점 품목을 찾을 수 있기를 바란다"고 덧붙였다.그랬더니

방송 전 물품 휴대 성적에 개의치 않는다고 밝혔음에도 불구하고 방송을 할 때 그녀는 참지 못하고 수시로 컴퓨터 모니터의 숫자를 쳐다보았다. 결국 255만 명이 이 방송을 지켜보는 것은 아름다운 시작이었다.

이율소사자의 이번 생방송 협력기관인 지원문화 관계자는 "이전 짧은 동영상 협업에서 이율소사자는 이미 타오바오를 둘러보고 타오타오를 주문하는 등 풀콘텐츠를 시도하고 있다"고 말했다.풀을 심고 생활을 나누는 쪽으로 발전하는 것도 그녀가 바라는 방향이다.

　　짧은 영상'편안권'을 벗어나서.

타오바오 생방송에 들어가는 것은'콘텐츠 쾌적한 구역'을 벗어나는 관건이다.

대학원 졸업 후 이율소자는 파피장 산하의 인플루언서가 되었고 콘텐츠 창작 분야에 들어간 이래 무용, 옷차림, 간판 웃음으로 안정적으로 팬들을 빨아들였다.그러나 이런 것들은 모두 자신이 익숙하고 잘하는 내용으로 짧은 영상도 꾸준히 재촬영할 수 있고, 생방송은 NG(실수 장면) 없이 다시 오지 않는 새로운 능력 도전이다.

"틱톡은 결과를 보여주는 것이고, 타오바오는 여러분과 나누는 과정입니다."이율소자는 짧은 동영상 플랫폼에서 화장한 자신을 더 많이 공유하고, 생방송에서 물건을 더 많이 가져가서 어떻게 화장을 했는지 공유하는 과정을 설명했다.캐리어가 바뀌면서 승재의 내용도 달라졌다.'사람'중심의 엔터테인먼트 콘텐츠가 추천품 콘텐츠로 바뀌었다. 팬들이 구경하는 남성에서 주문하고 싶은 여성으로 확대되면서 새 아나운서들도 더 많은 변화의 기회를 잡을 수 있게 됐다.

이율소자 방송 당일 타오바오 생방송도 MCN 기구 분기 회의를 열어 새 아나운서의 성장을 가속화하기를 희망했다.

지난 한동안 많은 새로운 카페 아나운서들이 타오바오 플랫폼 정책을 빌려 한 번 또 한 번의 폭발을 이루었다. 그 중에서 빠른 백만 뉴스 블로거, 마이크로 블로거 메이크업 장인, 빨간 책 전문 평가 블로거, 틱톡 월 거래 천만 아나운서 등 해외 달인들이 적지 않았다.틱톡의 달인 이난성이 타오톡 라이브 두 번째 방송에 진출해 한 경기 거래대금만 80만을 돌파했다.

이율소사자처럼'틱톡 댄스, 타오바오 판매'는 이미 많은 인터넷 스타들의 일상이 되었다.이들은 과거 웨이보에서 포즈를 취하고 타오바오에서 가게를 열었던 타오걸과 비슷하게 주의력을 이용해 콘텐츠를 현금화하고 있다.웨이보든 틱톡이든 쾌수, 샤오홍서든 이런 콘텐츠 플랫폼 사이는 이것저것 줄어들고 플랫폼의 데이터 변천사와 주의를 끄는 방식의 변화를 나타낸다.플랫폼을 따라다니는 상인과 소비자들은 결국 상품 거래의 장으로 들어간다.

그녀들의 진입도 완전히 0에서 시작된 것은 아니다.많은 역외 핫이슈가 타오바오에서 가장 먼저 상품 소비의 형식으로 나타난다.일밤소자를 예로 들면 타오바오에 오기 전에 같은 의상이 타오바오에서 인기를 끌었기 때문에 소비자들의 기반을 다졌고 이로 인해 타오바오 생방송 1차전에 진출하여 시청자들이 많았다.

틱톡 탑급 왕훙이 모바일 방송에 들어가면 점점 더 많은 역외 신규 카페들이 데이터 변신을 꾀할 것으로 보인다.타오바오 등 소비자들과 더 가까운 쇼핑몰 지역에'일밤꼬마'가 많이 나타난다는 의미이기도 하다.