세계 적 인 속옷 을 만 드 는 기업 의 도시 인 은 얼마나 부족 합 니까?

7 월 2 일 에는 '중국 속옷 1 호' 도시 인 들 이 '매장 90% 잠 정 폐쇄' 라 는 보도 로 실시 간 검색 어 에 올 랐 다.이날 도시 인의 주 가 는 수직 상승 하 며 마감 가 는 31% 폭등 했다.

7 월 3 일 도시 여성 들 은 공식 계 정 에 "전염병 발생 기간 에 회사 와 가맹 상 들 이 2 월 부터 3 월 중순 까지 약 90% 의 문 점 을 잠 정적 으로 닫 아 현재 점차로 영업 을 재개한다" 고 답 했다.5 월 현재 회사 직 영 및 가맹 점 등 6000 개 점 이 기본적으로 회 복 돼 매출 은 지난해 같은 기간 80% 이상 이 며 6 월과 하반기 전체 실적 이 지속 적 으로 개선 되 기 를 기대 하고 있다.

2014 년 대 박 을 터 뜨 린 뒤 지금까지 의 파산 의혹 까지 불 거 졌 던 '속옷 1 주' 가 다시 정상에 오 를 때 는 몇 가지 가능성 이 있 을 까?

도시 의 여인 은 여인 의 마음 을 잃 었 다.

1998 년 에 민둥상 인 정 요 남 이 도 시 를 설립 했다.그 는 전통 적 인 속옷 판매 모델 을 지양 하고 원 스 톱 구 매 라 는 새로운 모델 로 중국 판 '빅토리아 의 비밀' 을 만 들 려 고 했다.

완 비 된 품종 과 높 은 가성 비 로 도시 여성 들 이 업계 에서 의 장점 이 점점 나타 나 고 있다.그 러 자 정 요 남 은 2014 년 좀 더 급진 적 인 '점포 계획' 인 가맹 정책 을 제 시 했 고, 5 년 만 에 1 만 개 점 포 를 확장 했다.같은 해 6 월 에 도시 인 들 은 성공 적 으로 홍콩 에 출시 되 었 고 40 억 위안 의 연 매출 로 '내륙 속옷 제일 주의' 라 는 왕좌 에 올 랐 다.

2015 년 에 '만 점 계획' 이 실 시 된 후에 도시 에 사 는 사람들 은 하룻밤 사이 에 전국 에서 꽃 을 피 웠 고 가 게 는 모두 8058 개 에 달 했다. 그 중에서 가맹 점 은 6937 개, 자영 점 은 1121 개 에 달 했다.

2016 년 에 도시 인 들 의 시장 점유 율 은 3% - 4% 에 달 했 고 국내 속옷 시장 점유 율 이 가장 높 은 브랜드 였 다.

또한 같은 해 에 도시 의 여성 들 의 영업 수익 과 이윤 은 처음으로 모두 하락 했 고 영 사 는 45 억 위안 까지 떨 어 졌 으 며 동기 대비 8.99% 떨 어 졌 고 이윤 은 55.19% 에서 2.42 억 위안 까지 급 격 히 떨 어 졌 다.

이번 실적 이 큰 폭 으로 떨 어 진 주요 원인 중 하 나 는 무 철권 슬립 웨 어 수요 가 짧 은 기간 에 크게 증 가 했 고 도시 의 여성 들 은 무 흔적 무 철권 브 라 를 생산 하 는 기술 을 갖 춘 공급 업 체 가 없 는 데다 가 상대 상공업 의 제품 공급 도 작은 업 체 의 영향 을 받 아 이런 제품 의 부족 으로 인해 판매 에 큰 영향 을 주 었 다.

2019 년 하반기 '국민 속옷' 도시 인 들 은 여성의 마음 을 잃 었 다.2019 년 12 월 24 일 에 도시 이인 보 는 1.01 홍콩 달러, 총 시 가 는 22.7 억 홍콩 달러 를 수 집 했 습 니 다.

도시 인 들 은 올해 6 월 26 일 2020 년 상반기 에 적 자 를 1 억 2000 만 위안 에 육박 할 것 이 라 고 발표 했다.

역전 의 차 이 는?

가맹 점 의 확장 속도 가 너무 빠 르 고 수익 이 계속 떨 어 지 는 것 은 도시 여성 들 이 최근 에 직면 한 두 가지 큰 문제 이다.

가맹 점 에 서 는 도시 인 들 이 2014 년 중국 최대 속옷 소매상 으로 자리 잡 았 다.당시 도시 인 들 은 총 7026 개의 점포 가 있 었 으 며, 그 중 6049 개의 가맹 점 이 있 었 다.

가맹 점 은 주로 체인 경영 이 빠 른 속도 로 발전 하 는 이기 구 로 도시 인 들 에 게 엄 청 난 매출 을 올 리 는 주력 군 이다.《 도시 여 인 2019 년 중기 보고 서 》 에 따 르 면 가맹 업 체 의 판매 채널 수입 은 전체 수입 에서 차지 하 는 48.9% 를 차지한다.

그러나 가맹 점 관 리 는 기업 의 가장 큰 위험 이 고 가게 서비스의 질, 재고 회전 율 등 은 모두 소비자 의 체험 에 직접적인 영향 을 줄 것 이다.

"구 매 안내 서비스 가 들쭉날쭉 하고 제품 에 대해 전혀 알 지 못 하 며 사 이 즈 는 모두 눈대중 에 의하여 일년 내 내 끊임없이 할인 합 니 다."도시 렌 드 오프라인 매장 에 대한 네티즌 들 의 평가 다.

2015 년 부터 도시 의 여성 들 은 '다이어트' 공 사 를 시 작 했 고 지금까지 2000 개의 점포 가 줄 어 들 었 다.에 따 르 면 2019 년 상반기 까지 도시 의 여성 분 양 네트워크 는 모두 6562 개 에 달 했다. 그 중에서 가맹 점 은 5293 개 로 2018 년 말 보다 743 개, 606 개 줄 었 다.이 동시에 도시 인 들 은 고급 브랜드 인 코스 모 레이 디 를 창립 하여 일 선 도시 의 중 고 급 스 러 운 쇼핑 센터 에 들 어 갔다.

영업 이익 에 있어 도시 여성 들 이 발표 한 2019 년 재무 보고 에 따 르 면 보고서 기간 에 도시 여성 들 은 수입 이 40.82 억 위안 으로 동기 대비 20% 가까이 떨 어 졌 고 12 억 9800 만 위안 의 적 자 를 보 았 으 며 동기 대비 44.3.4% 떨 어 졌 고 2014 년 상장 이래 최저 치 를 기록 했다.

2018 년 에 비 밀 전 CEO 인 샤 란 테 인 (Sharen Jester turaney) 은 그룹 최고 전략 관 으로 초빙 되 었 고 주로 도시 미인 들 의 전략 기획 과 집행, 브랜드 이미 지 를 향상 시 키 고 디자이너, 해외 합병 프로젝트 와 소매 운영 을 맡 았 다.

샤 렌 트 는 "소비자 들 은 예전 에는 도시 에 가면 여 린 사람들 이 가격 에 더 많이 몰 렸 다. 앞으로 우 리 는 패션 요 소 를 결합 해서 할인 없 이 제품 을 팔 아야 한다" 고 말 했다.

시장 트 렌 드 에 맞 춰 도시 인 들 은 자사 의 제품 을 업그레이드 하고 소비자 의 생활 상태 에 따라 제품 스타일 을 세분 화 하 며 '4F' 라 는 개념 인 프 리 (심 플 자연), 플 리 트 (유혹), Fun (오락 주의), Function (기능 주의) 네 가지 유형 을 제시 했다.

2019 년 6 월 도시 인 들 은 린 즈 링 에서 '국민 딸' 관 효 동 으로 이미지 모델 을 바 꿔 브랜드 에 새로운 활력 을 불 어 넣 었 다.도시 여 인 정 요 남 회장 은 "한동안 잘못된 길 을 걸 어 섹시 함 과 패션 을 함께 했다" 고 말 했다.

'젊 은 패션, 친화력' 은 도시 인 들 의 새로운 포 지 셔 닝 이다.

속옷 "애초 의 순수함 으로 돌아가다"

최근 몇 년 동안 도시 사람들 은 시장 에서 추 운 겨울 을 만 났 을 뿐만 아니 라 업계 의 간판 인 섹시 한 원조 인 '빅토리아 의 비밀' 도 경치 가 좋 지 않다.2019 년 11 월 에 비 밀 대 수 는 비 밀 대 수 를 취소 하 겠 다 고 발 표 했 고 24 년 동안 유지 해 온 패션 기 호 를 정식 적 으로 중단 시 켰 다.

비 밀 이 쇠락 하기 시작 한 것 이 아니다. 최근 몇 년 사이 비 밀 은 성 희롱, 잠행 규칙, 물리 적 여성, 몸매 모욕 등 부정적인 여론 에 휩 싸 여 왔 다.

미국 사모 펀드 Sycamore Partner 는 지난 2 월 비 밀 모 회사 L Brand 's Inc 와 5 억 25 만 달러 로 베 밀 지분 55% 를 인수 하기 로 합의 했다.지난 4 월 에는 Sycamore 가 지분 거래 를 포기 하 겠 다 고 발 표 했 는데, 그 이 유 는 유 밀 대규모 폐 점, 직원 휴가, 고위 층 의 임금 인하 로 브랜드 가치 가 손상 됐다 는 것 이다.6 월 12 일 비 밀 브 리 티 시 는 부도 청산 을 발 표 했 고 25 개의 점포 가 모두 문 을 닫 았 다.

"여자 로 서 내복 입 기 가 점점 싫 은 데.......................""이 원인 은 도시 인 들 과 비 밀 스 러 운 생각 이 통 했 는 지 모 르 겠 어 요."

'여자 의 마음 을 알 아 라' 는 속옷 브랜드 의 생존 법칙 인 데, 이 두 가지 로 는 남성 이 키 를 잡 는 속옷 브랜드 가 여성 에 대한 이해 가 엇 갈 렸 다.

여권 의식 이 각성 되 고 심미 관념 이 달라 지면 서 경제적 지위 가 향상 되면 서 '섹시 매혹', '대 즉 미' 등 남성 들 이 주도 하 는 수 요 는 점차적으로 대체 되 었 다. 여성 들 이 속옷 에 대한 요 구 는 '편안 하고 심 플' 이라는 가장 기본 적 인 수요 로 돌아 갔다.

CBNDRA 가 발표 한 '속옷 업계 트 렌 드 연구' 에 따 르 면 최근 3 년 동안 튜브 없 는 속옷 판 매 량 이 급증 했다. 85 년 뒤, 90 년 뒤, 95 년 이후 모두 주요 소비 층 이 었 다. 특히 95 년 이후 매출 이 지수 급 으로 늘 었 다.

그러나 비 밀 스 는 여전히 여성의 몸 을 남성 들 의 환심 을 사 는 객체 로 보고 속옷 의 포 지 셔 닝 을 '섹시 유혹' 에 국한 시 켜 '완벽 한 몸' (Perfect Body) 을 표어 로 한 광 고 는 만인 의 사인 을 받 았 다.

도시 인 들 도 리 모델 링 을 거 친 후 여성 들 의 섹시 함 과 신체 에 대한 감정 변 화 를 무시 했다.2016 년 에 '무 강권 내의' 열풍 이 불 기 시 작 했 고 2018 년 에 편안 한 철 강 권 을 위주 로 하 는 국산품 브랜드 내외 NEIWAI 의 매출 은 무려 1 억 5000 만 위안 에 달 했다.도시 인 들 은 이에 대해 전혀 눈치 채 지 못 하고 새로운 업 무 를 전개 할 기 회 를 놓 쳤 다.

2020 봄 여름 블록 버스터 'NO BODY IS NO. BODY' 에 서 는 실제 신체 에 대한 기록 과 다 원 화 된 미 를 받 아들 여 내외 NEIWAI 가 수많은 신세대 소비자 들 에 게 찬 사 를 받 았 다.

2019 년 에 다이 안 핀 은 편안 하고 자 연 스 러 운 속옷 브랜드 인 슬 로 그, 네덜란드 100 년 속옷 브랜드 인 Hunmeller 를 중심 으로 중국 에 두 번 째 로 정착 했다.빠 른 패션 브랜드 유 니 클 로, ZARA, 스포츠 브랜드 나이 키, lululemon 등 도 속옷 라인 을 속속 개척 하고 있다.

2017 년 에 설립 된 테 크 놀 로 지 패션 속옷 브랜드 Berry Melon 은 처음으로 입 점 한 고객 의 25 가지 데 이 터 를 측정 하여 가슴 형, 사이즈, 입 기 좋 은 속옷 유형 을 결정 하고 온라인 에서 맞 춤 알고리즘 과 오프라인 서 비 스 를 결합 시 키 는 방식 으로 사용자 에 게 원 스 톱 내의 해결 방안 을 제공한다.

많은 신 흥 브랜드 들 이 원단 의 연구 개발 과 제품 디자인 에 있어 자신 만 의 독특한 견 해 를 가지 고 스마트 화, 쾌적 화, 고급 화, 세분 화, 개성 화 된 브랜드 노선 을 제정한다.그러나 도시 인 을 포함 한 수많은 전통 적 인 기업 들 은 생산, 디자인, 물류 등 을 직접 외주 로 내 고 소량의 견본 만 생산 하고 브랜드 포장 과 판 매 를 하면 결국은 단일 한 품종, 유행 이 지 나 며 사용자 의 소비 체험 차 이 를 초래한다.

국내 여성 속옷 시장 은 규모 가 커서 2022 년 2000 억 원 에 이 를 것 으로 예상 되 며 공간 이 크게 늘 어 날 전망 이다.시장 구 조 는 아직도 비교적 분산 되 고 집중 도가 낮 으 며 10 대 브랜드 의 시장 점유 율 은 12% 에 불과 하 다.

현재 도시 안의 도시 가 치 는 12 억 37 만 홍콩 달러 로 단기 적 으로 190 억 위안 이 증발 했다."세계 적 인 속옷 업 체 가 되 겠 습 니 다" 라 는 도시 의 창업 주 정 요 남 씨 는 수 없 는 꿈 을 이야기 해 왔 습 니 다. 이제 보 니 닿 을 수 없 을 것 같 습 니 다.