2019 년 의 류 업 계 는 그런 일 들 을 생각해 볼 만하 다.

2019 년 의 류 업계 에서 가장 핫 한 것 은 무엇 입 니까?

아마 당신 의 머 릿 속 에 긴 에피소드 가 떠 오 를 것 입 니 다. 중국 리 닝 이 패션 위 크 에 올 랐 고 리 쟈 치 웨 이 아 는 큰 불 이 났 습 니 다. 포 레 브 21 은 파산 을 선언 했 습 니 다. 유 니 클 로 는 KAWS 계열 의 3 초 간격 을 비 웠 습 니 다. 라 샤 벨 은 2400 개의 가게 문 을 닫 았 고 부 귀 새 는 파산 했다 고 합 니 다...

2020 년 에 와 서 '신소 매' 의 제기, 'Z 세대' 의 굴기, 5G 기술 이 가 져 온 기회...의 류 업 계 는 끊임없이 새로운 돌파 구 를 만 들 고 있다.새로운 한 해 에 의 류 업 계 는 어떤 변화 가 생 길 까요?이에 대해 그 는 자신 만 의 해석 을 가지 고 있다.

　새로운 사용자 가 새로운 소비 형식 을 가져오다.

중국 은 전 세계 에서 가장 큰 의 류 소비 시장 중 하나 가 되 었 다. 95 년 이후, 00 년 후의 소비 능력 이 빠르게 증가 하여 소비의 주력군 과 선두 자가 되 었 다.이 세대 도 'Z 세대' 라 고 불 리 며 소비 하 는 새로운 유저 층 이다.

Z 세대 의 부모 교육 수준 과 소득 수준 이 비교적 높 고 그들 은 어 렸 을 때 부터 양호 한 가정 환경 에서 자라 서 돈 을 쓰 는 용기 가 있다.소비 관 에 있어 Z 세대 에는 서로 다른 이념 이 있다.

하 나 는 소비 가 더욱 사교 적 이다.그들 은 빨 간 책 과 같은 소 셜 미디어 를 통 해 상품 을 구 매 하 는 것 을 좋아한다. 만약 에 잘 쓰 면 친척 과 친구 에 게 자발적으로 추천 하기 때문에 소 셜 미디어 의 욕구 가 강하 고 공유 하 는 의향 이 강하 며 브랜드 의 전 파 력 이 강하 다.

둘 째 는 사람 을 위해 계산 하 는 것 이다.Z 세대 가 접촉 하 는 물건, 대충 신고 다 니 는 옷, 신발, 주변 사람들 에 게 내 가 어떤 사람 인지 메 시 지 를 전한다."AJ 는 신발 이 아니 라 Z 세대 젊은이 들 의 명함" 이 라 며 그 자체로 트 렌 드 와 문화 적 가 치 를 담 고 있다.

하 나 는 돈 을 써 서 기분 을 보고 결정 한다.현재 의 경험 을 매우 중시 하고 가끔 은 가격 의 높 고 낮 음 에 도 불구 하고 계산 하 는 것 을 좋아 합 니 다!

소비 자 는 젊 고 개성 화 된 방향 으로 전환 하여 의 류 기업 의 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 위해 좋 은 기 회 를 제공 했다.

2020 년 에 브랜드 는 Z 세대 의 소비 취향 과 수 요 를 정확하게 파악 하고 상호작용 장면 을 바탕 으로 브랜드 특징 을 가 진 소 셜 소비 모델 을 구축 해 야 한다.

　침 몰 된 시장 의 소비 잠재력 이 매우 크다.

침하 시장 은 3 선 이하 의 도시, 현 진과 농촌 지역 의 시장 을 말한다.기 존의 1, 2 선 도시 의 소비 인원 과 소비 능력 은 이미 포화 상태 에 이 르 렀 고, 강력 한 자극 없 이 폭발 적 인 성장 을 보이 기 어렵다.

앞으로 몇 년 동안 3 선 과 3 선 이하 도시 의 고객 은 각 플랫폼 에서 미 친 듯 이 강탈 하 는 주요 대상 이 될 것 이다.

침 몰 된 시장 은 커 다란 소비 잠재력 과 능력 을 가지 고 있다.

하 나 는 마을 청년들 이 1 선도 시 청년 에 비해 생활 원가 가 낮 고 스트레스 가 적 으 며 가처분 소득 이 더욱 높 은 데다 가 1 인당 소득 수준 이 계속 향상 되면 서 그들 은 더욱 큰 소비 잠재력 을 방출 할 것 이다.

둘째, 인터넷 의 보급 으로 인해 소비 관념 과 행위 의 변 화 를 가 져 왔 다.온라인 자원 의 유형 이 다 원화 되 고 내용 이 풍부 해서 마을 청년들 이 대도시 에 시선 을 모 아 삶 의 질 을 향상 시 키 는 제품 에 돈 을 쓰 도록 한다.

셋째, 결제 방식 이 계속 혁신 되 고 전자상거래 플랫폼 이 성숙 해 지면 서 쇼핑 의 거래 채널 을 넓 히 고 온라인 과 오프라인 의 소비 도 함께 발전 한다.

마을 청년들 은 '돈 이 있 으 면 여유 가 있 고 추구 가 있다' 는 전형 적 인 단체 로 서 생활, 소비 와 오락 방식 은 이미 일 선 도시 에 따라 나란히 되 어 의 류 브랜드 가 무시 할 수 없 는 새로운 힘 이 되 었 다.

　　파죽지세 의 국조 태세.

중국 경제의 급속 한 발전, 국민 문화 정체성, 문화 자신 감 이 강해 지면 서 중국의 국제 적 인 위상 이 크게 향상 되 고 세계 에서 점점 더 많은 발언권 을 가진다.이런 배경 에서 국조 가 빠르게 일 어 났 다.

오프라인 에서 리 닝, 포 스 덴, 오 르 도스 등 의 류 브랜드 가 '중국 브랜드' 로 국제 패션 권 에 진출 했다.온라인, 티몰 '국 조 를 몰 고 왔 다' 가 내 놓 은 고궁 립스틱, 칭 다 오 맥주 코트, 토끼 X 냄새 도서관 연명 향수 등 이 신선 하 게 출시 돼 출시 초 만 에 매진 되 는 등 많은 관심 을 받 았 다.

맛 있 는 음료 부터 의 류 메 이 크 업 까지 영화, 드라마, 창작 주변 에서 '국 조' 가 젊은이 들 의 사랑 을 받 았 다. 2020 년 에 이 는 중국 소비 시장 에서 가장 화제 성과 관심 도가 되 는 현상 중 하나 가 될 것 이다.

그리고 Z 세대 소비자 층 자체 가 개혁 개방 시대 에 성장 하면 서 국가 문화 에 대한 정체성 이 강하 다.트 렌 드 브랜드 는 패션 하면 서도 태 도 를 표현 할 수 있 고 문화 적 함의 와 가치 의 귀환 을 나타 내 며 그들의 심 리 를 저격 하면 더 많은 신세대 소비 자 를 얻 을 수 있 을 것 이다.

　　방송 화물 을 가지 고 이성 으로 복귀 하 다.

2019 년 의 쌍 11 이 예년 과 다르다 면, 이 가 기 를 못 들 어 본 여성 은 없 을 것 이다. "모든 여자, 셋, 둘, 하나, 사 세 요!"

더 블 11 그날 밤 에 10 만 명 에 가 까 운 생방송 에서 쉴 새 없 이 방송 을 하고 화물 을 가 져 왔 다. 리 쟈 치 와 웨 이 아 를 비롯 한 머리 앵 커 의 라 이브 시청 자 는 3682 만 명 과 4310 만 명 이 었 다.

그러나 생방송 의 화물 대 박 은 많은 단점 을 드 러 냈 다. 생방송 의 판매 가격 과 환 급 률 이 높 고 머리 아나운서 의 가격 협상 능력 이 높 으 며 많은 업 체 들 이 밑 지고 물건 을 정리 하 며 일부 사용자 들 은 심미 적 피로 감 을 느끼 기 시작 했다.

2020 년 에 5G 는 짧 은 영상 에 다음 하 이 라이트 영상 을 가 져 올 것 이다. 라 이브 방송 은 일상적인 모습 이 되 고 모든 사람 이 방송 인 이 므 로 모든 사람 이 물건 을 가 져 갈 수 있다.동시에 신선 함 이 사라 지고 충동 소비 가 줄 어 들 기 때문에 생 중계 물 량 이 이성 으로 돌아 올 것 으로 보인다.

앞으로 방송 화물 은 독립 된 상업 형식 으로 계속 존재 하지 않 고 브랜드 가치 체인 의 일환 으로 업 체 마 케 팅 의 접점 이 되 어 소비자 들 이 제품 을 이해 하고 브랜드 를 이해 하도록 도와 준다.

업 체 에 있어 서 는 고객 단 으로 돌아 가 질 이 좋 고 가격 이 합 리 적 인 제품 을 만 들 고 좋 은 사용자 에 게 서 비 스 를 제공 하 는 것 이 야 말로 모든 근본 이다.

　　개인 영역 유량 의 작용 이 현저 하 다.

뭐 가 사 이 버 트 래 픽 이 야?개인 적 인 데 이 터 는 자신 이 연못 을 만 들 고 관심 이 있 는 사용자 와 직접적인 관 계 를 맺 어 사용자 와 수시로 만 나 고 사용자 의 관 계 를 강화 하 는 것 입 니 다.

사실 모든 회원 시스템 은 개인 트 래 픽 의 기본 형식 이다.의 류 산업 에 있어 서 핵심 사용 자 를 자신의 트 래 픽 셀 에 가 라 앉 히 는 것 은 사실상 사용자 의 심도 있 는 관 리 를 하 는 것 이다.옛 고객 에 게 시선 을 집중 시 키 고 회원 제 도 를 통 해 중복 구 매 와 파 괴 를 장려 한다.

몇 년 전에 우리 나라 경제가 고속도로 발전 한 것 은 막대 한 인 구 를 벌 어 들 인 덕 이 었 다.예전 에는 장 사 를 하면 서 물건 을 고 르 기만 하면 사람 이 없 는 걱정 은 하지 않 았 다.

지금 은 산아 제한 으로 인해 후속 적 인 젊 은 인재 의 수량 이 해마다 급 감 하고 인구 의 이윤 이 사라 지면 서 증 량 시장 에서 저장량 시장 으로 전환 된다.그래서 '데이터 가 적 고 데이터 가 비 싸 며 트 래 픽 휴가' 의 전제 에서 브랜드 의 개인 트 래 픽 풀 지 를 구축 하 는 것 이 매우 중요 하 다.

　　개인 트 래 픽 의 장점:

하 나 는 원가 절약 이다.개인 적 인 트 래 픽 에서 흔히 볼 수 있 는 획득 방식 은 위 챗 팬 덤, 애플 릿, 공인 번호 등 으로 높 은 비용 을 지출 하지 않 아 도 되 고 심지어 무료 로 구 할 수 있다.

둘 째 는 판매 전환 율 이 높다 는 것 이다.개인 트 래 픽 에서 대부분 잠재 구매자 와 이미 구 매 한 사람 이 고 브랜드 에 대한 소비 욕구 가 크다.

　IP 역량 굴기

2019 년 6 월 초 유 니 클 로 와 카 우 스 체인 지 는 출시 되 는 날 에 소비자 들 이 셔터 를 열 고 100 미터 스퍼트 로 매장 에 들 어가 10 분 동안 품절 되 었 다. 모델 디 스 플레이 의 류 가 벗 겨 져 미 치지 못 했다.

아이 폰 이 앞장 서 는 과학기술, 정교 한 공예, 세련 된 디자인, 인성 화 된 소프트웨어 와 하드웨어 의 사용 소감 등 이 일치 한 인정 을 받 았 다. 남녀노소 할 것 없 이 국내외 에서 길거리 에서 흔히 볼 수 있다.

모두 IP 의 힘 입 니 다.국내 에서 보면 글 리 시의 '품질', 농부 의 샘물 '천연', '중국 리 닝' 은 모두 가 알 고 있다.

IP 는 하나의 라벨 로 브랜드 유전자, 판매 점, 심지어 한 사람 이 될 수 있다.브랜드 는 어떻게 더욱 광범 위 한 사람들 에 게 닿 습 니까?

전문 적 인 IP 를 만 들 고 소비자 들 의 감정 과 공감 대 를 형성 하여 브랜드 에 돈 을 지불 합 니 다.

2020 년 에 가치 있 는 IP 를 만 들 고 유 동량 이 강 한 유 동량 입 구 를 통 해 브랜드 에 커 다란 수익 을 창 출하 며 무시 할 수 없 는 기업 전략 이 되 었 다.

　　채널 나 노 화

과거 에 브랜드 채널 은 규모 가 크 고 형식 이 단일 해서 시장의 수요 에 적응 하지 못 했 고 채널 나 노 화 는 새로운 형태 가 될 것 이다.

채널 나 노 화 는 쉽게 말하자면 상품 의 판매 경로 가 영 휘, 티몰 같은 대형 쇼핑 플랫폼 에서 더욱 작고 다양한 경로 로 분류 되 고 있다 는 것 이다.

2019 년 말 까지 서 행 직 영 매장 수 는 4507 개 로 중국 최대 의 커피 체인 브랜드 가 되 었 습 니 다.스타 벅 스 와 달리 리 칭 커피 는 대형 상권, 오 피 스 텔, 커 뮤 니 티 등에 4 가지 종류 로 구 성 돼 있다. 즉, 테 이 크 아웃, 테 이 크 아웃, 주방, 유 향 점 과 플래그 십 점 은 다양한 소비자 들 의 구 매 수 요 를 충족 시 킬 수 있다.

1 월 8 일 에 서 는 스마트 무인 소매 전략 을 발표 했다. 무인 커피 머 신 '서 즉석 구 매' 와 무인 판매 기 '서 계 산' 을 출시 하여 사무실, 학교, 공항, 역, 주유소, 고속도로 서비스 구 와 지역 사회 등 여러 장 소 를 커버 하고 기 존의 서 행 점 네트워크 와 서로 보완 한다.다 원 화 된 채널 을 구축 하고 더 많은 소비 자 를 만 날 수 있 도록 하 는 행운 의 가게 입 니 다.

새로운 소비 업 계 는 더욱 변화 가 많 고 다 원화 되 며 다 차원 적 이 며 업계 의 변 화 는 도전 이 고 기회 이다.2020 년 에는 이러한 새로운 추 세 를 더욱 논의 하 겠 습 니 다.

미래 가 이미 왔 는데, 너 는 준 비 를 다 했 니?