Z 시대 의 빨간 책 을 어떻게 제조 폭관 부터 침전 브랜드 까지

지난 19일 2019억방 미래 소매총회'새로운 국물 신규 브랜드 신규 브랜드'정상회담에서 샤오홍서 브랜드 호 업무부 사장이 '접속 Z 세대를 위한 새로운 브랜드 저축에너지'의 연설을 발표했다.
그는 Z 세대와 과거 두 세대의 가장 큰 차이는 그들이 정보를 얻는 매개체로 바뀌고 있다고 생각한다.31%의 Z 세대 젊은이들은 소셜미디어를 훑어볼 때 구매 소원이 생길 수 있다. 58%의 사용자는 소셜미디어 정보를 믿어 소비 구매 의사를 결정했다.
이 현상은 샤오홍서에 더욱 집중되고 있다. 샤오홍서가 소비 결정의 중심 플랫폼으로 91%의 샤오홍서 사용자가 검색해 소비자 결정을 위해 더 많은 정보를 얻고 판단하기 때문이다.빨강 책에 따르면 2.0시대의 종초는 흥미와 주동적 검색의 결합이다.
그가 보기에 2020년은 브랜드가 가장 좋은 해로, 2019년 각 콘텐츠 플랫폼의 생태구조와 인프라가 이미 건설되었기 때문에, 방송상 플랫폼이 더욱 성숙해지고, 이미 전면적으로 디지털화 시대에 접어들었다.그래서 이 는 제조 폭전 브랜드 로 전환 한 해, 사용자 의 마음 을 사로잡 고 브랜드 입소문 을 제조 하 고, 사용자 가 진정 인식 이 좋 은 브랜드 시대 가 막 발기 시작 했 다.
2019 제14회 억방 미래 소매대회가 12월 18-19일 광저우의 보리대륙 간 호텔에서 열릴 것으로 알려졌다.
대회는'신규'를 주제로 새로운 유량정상회담, 신국상품 정상회담, 국경 전상 연말 포럼, 산업 인터넷 연말 포럼 4장의 대회주 포럼, 그리고 새로운 소비 트렌드 폐쇄회, 생중계 단거리 비디오 전문 과목, 말제사 연말 모임 등 주제 행사를 개최한다.
샤오홍서 브랜드호 업무부 사장이 시키위
훈훈한 힌트: 본문은 속기 초심고, 현장 게스트의 원의를 보증하고, 삭제하지 않았거나 실수를 없앤 점 양해 바랍니다.
다음은 연설 실록:
시키웨이: 안녕하세요. 저는 레드 책의 시시시웨이입니다. 오늘 아침 마지막 내용입니다. 저를 보고 점심을 희망합니다.
내가 오늘 보고한 제목은 ‘Z 세대 연결, 브랜드 저력’이라는 제목으로, 이 제목에 두 개의 중요한 단어가 있는데, 하나의 개념은 Z세대, 이 시대의 사람들은 95후로 정의되고, 95에서 05라는 단락으로, 레드 책에서 주력하는 사람들이기도 하고, 우리는 현재 절반 이상을 넘어 이 나이대에서 온 사람들이다.
20대 시대를 연상시키면서 엑스세대로 불리는 두 세대부터 Z 세대까지 겹치는 것을 보고 있다. 하지만 어떤 일들은 변함이 없는 것 같다. 한 사람이 이 나이대에 있을 때 새로운 것을 받아들이고, 새로운 브랜드를 시도하고 싶고, 역사적 부담이 없었고, 새로운 브랜드와 창업자에게 기회를 주기도 했다. 그래서 젊은 사람들은 새로운 브랜드의 기회이기도 하다. 역시 오늘의 레드 책이 여러분과 함께 기회를 얻기 바란다.두 번째 키워드는 여기에서 저축력으로 오늘 이 자리에서 모두 조세, 조풍을 이야기하고 있는데, 우리는 왜 저축할 수 있을까?과거의 1, 2년 동안 브랜드 창업자는 과거의 1년에 큰 변화를 가져야 한다. 바람의 원가 증가 때문에, 바람의 원가 감소, 바람의 효과는 풍구에서 이륙할 동물이 너무 많기 때문이다. 이 바람의 탁탁탁탁탁월한 동물이 많기 때문이다.그래서 이런 상황에서 그것을 저축할 수 있다면 한 브랜드에게 앞으로 몇 년 동안 중요한 것이다.이 플랫폼에서 우리는 많은 브랜드의 기복이 보이며, 하나의 폭품의 탄생, 어떤 폭발금의 탄생 이후, 어떤 폭발금은 탄생 이후 하나의 브랜드가 탄생, 지속적으로 새로운 브랜드가 출현되고, 지속 지속적으로 많은 사용자의 마음을 지속적으로 쌓아 진정한 의미의 브랜드가 되었다.
그래서 오늘의 공유는 조풍에서 저력으로 바뀔 수 있고, 빨강책은 앞으로 1년간 이 분야에서 더 많은 도구와 데이터 능력을 만들어 차세대를 돕는 브랜드가 첫 번째 승전에 더 많은 승세를 거두고 더 많은 시장 점유율을 얻을 수 있다.
우선 Z 세대들에게 과거 두 세대의 가장 큰 차이: 이들이 정보를 얻는 매개개개개개는 31% 의 Z세대 젊은이들이 소셜미디어를 방문할 때 부주의적으로 구매 소원이 생길 수 있다. 둘째는 소셜미디어 정보가 58% 를 믿고 소비 구매 의사를 결정하는 것으로, 이 일은 빨강책에서 더욱 집중되고 있다. 샤오홍서가 소비 결정의 중심 플랫폼이기 때문이다.그래서 빨강 책에서 91% 의 사용자가 검색해 소비자 결정을 위해 더 많은 정보를 얻고 판단을 한다.
이 같은 그룹 데이터 아래에서는 모든 브랜드에 대한 포석 사교 매체들이 눈에 띄는 것을 볼 수 있다.그러나 소셜미디어에서 어떻게 구성해야 할지, 사용자 통찰을 어떻게 발굴해 사용자를 통해 더 평등한 교호를 얻을 수 있는지, 사용자가 브랜드에 충성도를 느끼게 하는 것은 우리가 지속적으로 연구하는 것이다.
우리는 두 가지 예를 들어 일부 성공한 브랜드가 품류의 실천을 보았다.첫 번째 예제비제비제비둥둥둥둥둥둥서위의 제비둥필이 이미 13만 편을 넘넘았는데, 이 분야의 판매상품은 이미 9000건건건이 넘었지만, 우리는 제비둥우리관련 접접속단어혹은 확확확단어를 보러 갔을 때, 흥미있는 현상들을 발견할 수 있는 것으로, 제비둥둥둥둥둥둥둥둥에 털 을 어떻게 뽑아냈는지, 아마 아마 아마 아마 아마 흔흔히 작은 빨빨빨빨빨빨서위에 제비둥관련 검색단어를 첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨에 검색검색단어를 검색검색검색검색검색검색검색검색검색단어를 보면, 만약 가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입사용자는 제비집 신선함에 대한 요구가 있다. 그렇지 않으면 자신이 한 것에 대한 질문을 많이 하지 않을 것이다.이런 상황에서 샤오샤오 브랜드를 보면 이 수요의 아픔을 사로잡았고, 그해 작은 트렌드였기 때문에 소선은 이 단어를 붙잡고 새로운 트랙을 잡은 후 ‘즉석제비둥지’라고 부르며, 브랜드는 레드책에서 지속되는 종초를 두 가지로 만들었고, 하나는 이 트랙을 쌓을 수 있는 추세다. 제비둥지 와 브랜드가 이런 음식을 제공할 수 있다는 것을 몰랐기 때문에, 이런 서비스를 만들어야 한다는 것을 사용자에게 알릴 수 있다는 것을 알게 해 이런 분류가 있다.
둘째, 이 브랜드는 품질과 공예에서 사용자를 어떻게 움직였는지, 이것은 브랜드 조세이다.그래서 품종의 심경과 브랜드의 심경 을 한 후, 직접 이 경로를 확대했다. 오늘 다시 제비둥지를 검색하면'즉석제비둥지'가 10위권에 들어서면서 한 품종 이 브랜드가 만들어졌다.
지난 2018년 3월 한 스타 진수가 발표된 붉은 책 노트를 보여 소선찜을 이끌어 레드서상일 거래액이 5배 올랐다.이 기세를 먼저 만들어냈고, 스타를 통해 한층 더 터뜨리는 이 부분은 무수한 작업이 수면 위에 떠오른다. 무엇보다 배후에서 사용자의 작은 추세, 작은 통증을 찾아내는 과정이다.
또 한 가지 예가 있다. 스킨케어는 레드 책에서 매우 중요한 처류다. 성분 케어는 지난 몇 년 동안 꾸준히 뜨거웠고, 37만편의 노트를 넘나들면서 여러 가지 성분을 말하는데, 여러 가지 성분은 모두 말하지만, 이 성분과 기능 사이에는 어떤 연락이 있는지 사실 별로 말하지 않는다.우리는 한 브랜드가 그것과 온화한 클렌징을 결합시켜 아미노산 클렌징 클렌징을 보고, 많은 스킨케어 브랜드에게 주어진 핵심 기능은 무엇인지, 온화클렌징은 사용자에게 관심이 많습니다. 이런 노트는 21만 편을 넘어섰습니다. 성분당 사용자, 기계 구성 평가, UGC 노트, 브랜드 노트, 곡우 지속적으로 침착 콘텐츠 생산, 지속적으로 상호 자산을 형성하고 있습니다.
이 때문에 구글우는 지난 5월 말 내놓은 빨간 책 제품 평가 체계'짱짱'의 국산 클렌징 차트에서 1위를 차지했으며'성분당 사용자'의 주목을 받은 브랜드로 검색엔진 중 긴 꼬리 단어를 통해 사용자와 사용자 공로가 요구할 때 자신의 기능을 하소연할 때, 그는 대부분의 브랜드와 같은 성분의 한 브랜드가 아닌 한 브랜드가 됐다.또한 곡우는 지속적인 운영을 통해 콘텐츠 자산, 호동자산을 침전해 지속적으로 성장하는 수색량을 확보한다.특히 올해 211과 22개 동안 이 데이터가 끊임없이 상승하는 것을 볼 수 있으며, 몇 개의 고봉을 통해 끊임없이 앞으로 추진할 수 있다.
곡우에 이르기까지, 우리는 오늘 이 행사를 연상적으로 광저우에서 개최한다. 사실 광동은 피부 미장 브랜드 생산기지를 대량으로 관리하고 있다. 우리 플랫폼은 광저우를 특히 선호한다. 우리는 매주 광저우 출장, 신흥의 뷰티 브랜드는 이곳에서도 매우 비정상적이지 않다. 이 도시도 국화미화장을 위해 전 세계 분야에서 새로운 명함을 만들기 위해 노력하고 있다. 광동성이 있는 광둥 홍콩 마카오 대베이구는 화장품 산업의 생산 능력, 연구 개발 능력, 마케팅 인재, 루트 세트를 완벽하게 갖추고 있다.
이 상황에서 빨간 책은 광동성 전체 화장품 산업 생산을 돕는 데 도움이 된다.이곳에는 광동 화장품 생산업체가 전국 총수 55%로 광저우에 등록된 뷰티 화장품 브랜드가 또 빨간 책에서 브랜드 번호를 개설한 1108개에 달했다.
지난 1, 2년 동안 많은 브랜드의 기복이 많았지만, 침전된 브랜드는 상대적으로 적었다. 이런 상황에서 우리는 Z 세대를 모을 수 있는 사람들로, Z세대를 연결할 수 있는 사람들과 이 부분이 사랑받는 플랫폼, 다음 단계는 어떻게 광동이라는 브랜드를 돕고, 심지어 전국의 신흥 브랜드를 연결할 수 있을까?우리는 핵심을 저축에 초점을 두었다.
이 일을 저축하는 것은 우리가 붉은 책의 재초를 2.0개의 새로운 개념이라고 부른다.2005년 전통사에서'AISAS'라는 이념을 제기했다. 이 모형의 창창성은 사용자의 행위를 명확하게 묘사하는 데 있다. 사용자는 먼저 각종 폭로된 매개플랫폼을 통해 브랜드 제작의 창의적인 내용에 주의를 기울여 기억을 가지게 되며 사회매체에서 흥미를 느끼게 된다.다음 동작은 관건이다. 하나의 내용을 보고 바로 전환할 확률이 작기 때문에, 더 많은 사용자가 이 동작을 검색할 수 있다. 다른 사용자의 사용경험이나 측정을 통해 측정할 것인지를 더 알아야 한다. 이 상품은 그에 적합하지 않으므로 이 단계는 전체 체인에서 핵심적인 링크루이다.그리고 구매 후 핵심 사용자는 바로 올해 가장 인기 있는 단어를 KOC 라고 합니다. 그 중 핵심 사용자는 이 동작을 공유하고 있습니다.빨강 책에 대해 우리는 2.0시대의 종초는 흥미와 주동검색의 결합이라고 생각한다.
오늘 브랜드는 다양한 종목 1.0시대 모델의 동작을 많이 했다. 바로 해양 배치 내용이다. 몇 편의 대폭 폭문을 꺼내 판매를 바꾸는 이런 패턴을 이룬 것은 폭발적인 유형, 어떤 내용으로 대금을 만들어낼 수 있을까?새로운 특유의 표현력이 있는 내용을 만들고, 이 상품은 아주 싸다.블록을 포함한 여러 플랫폼은 폭발 대금을 조성할 수 있는 좋은 조세 도구를 검증했으나 이 동작만으로 폭관만 만들어낼 뿐, 침전 브랜드의 가치를 모으지 못해 브랜드 파워를 모으지 못하고 있다.많은 내용들을 레드 책에 설치한 내용은 사실 진정한 의미가 있는 것은 분홍서에 쌓여 있는 립스틱의 입소문으로 세대 또 한 세대의 사용자가 이 동작을 검색할 때 안심하고 안심하고 입소문 있는 브랜드라는 것을 알 수 있다.
그래서 브랜드 의 가치 축적 을 돕 는 것 을 돕 는 것 을 돕 는 것 은 동네의 정보 흐름 을 통해 좋은 내용 을 조성 할 수 있 고, 브랜드 를 관리 사용자 검색 결과 를 통해 더 좋은 간물 내용 을 만들어 소비자 결정 을 만들 수 있 기 때문 에 우리 는 종초 2.0 은 두 단계 의 결합 을 의미 와 주동 검색 두 단계 의 결합 했 다.
여러분 브랜드는 올해 발급을 볼 수 있습니다. 또한 내년에 지속적으로 건설될 업종의 새로운 표준, 레드 책지수라고 합니다. 이 지수는 중장기적으로 중국 Z 세대 젊은이들의 가치, 심리적 가치, 브랜드 성량을 구현할 수 있습니다. 이 가치는 일조일석에 완성된 것이 아니라, 하나의 브랜드를 만들 수 있는 장기적 축적입니다.
지난 2019년 말 많은 글들이 202020년 동안 어렵게 진행되는 한 해였다. 중국의 경제든 다양한 혁신적이지만, 2020년은 브랜드가 가장 좋은 해다. 2019년 각 콘텐츠 플랫폼의 생태구조와 인프라 건설이 완료됐기 때문에, 전상플랫폼은 이미 성숙해졌다. 오늘 우리는 이미 디지털화 시대에 접어들었다.왜 2020년은 최고의 해입니까?이것은 제조 폭환에서 침전된 브랜드로 전향된 1년, 사용자의 마음을 사로잡고 브랜드 입소문을 만들 수 있으며, 사용자의 진정한 인식이 좋은 브랜드의 시대가 막 떠오르기 시작했기 때문이다.
그래서 여기서 말씀드리고 싶은 건 브랜드의 시대가 막 시작되었는데, 우리는 그때 그때.샤오홍서는 브랜드에서 2020년부터 브랜드 조세를 위해 브랜드 저축에너지를 돕는다.이 두 단계가 동시에 완성되는 상황에서 브랜드가 Z 세대의 인파 속에서 진정한 이륙을 돕는다.
네, 감사합니다. 제 강연입니다.