돼지반나, 바라바 등 천고양이'억원호 '들의 진격

24년 오래된 동장 브랜드, 8개월 새 소매 매장 개조, 하루 만에 동등 면적 매장 두 달 실적, 이는 천고양이 모유 플랫폼을 빌려 줄 수 있는 뒤 돼지 반납 답안지.

24년 오래된 브랜드

돼지반나는 광동완에 설립된 오래된 아동복 기업으로 24년의 발전 과정에서 고통과 좌절을 겪으며 높은 시각이 있었다.

2015년 중국 전기상분수령으로 불리며 새 소매가 시작되기 전야로 선상에서는 이미 종심의 융합 기미를 보이고 있다.또한 한 해, 작은 돼지반나 CEO 관소주는 새로운 변화를 맡았다."2015년 우리는 돼지반나 물류 배출에 문제가 발생한 것을 발견하고 시스템 개조를 거쳐 1년 후 70%의 재고 실시간으로 실시간으로 실시됐다"고 말했다.관소주는 《연상망 》에 말했다.

재고만 통해서만 효율을 높이는 것은 훨씬 부족하다.한 의상 체인 기업에 있어서 이윤 확대 시장을 늘리는 방법 중 하나는 가맹 모델이다.가맹상 통일 관리, 양성과 권한을 통해 이윤을 얻을 수 있고, 시장을 신속하게 열어도 좋다.

하지만 2017년 관소주는 최근 20년 간 가맹 대리 모델을 운영하기 시작했다는 것을 발견해 영수함에도 큰 결점을 맞았다.심도 관리를 할 수 없기 때문에 통일 경영, 샤오리는 상품 주문, 판매, 조품 등 상품이 유전되어 가장 큰 역할을 하기 어렵다.또 채널 교차로 인해, 돼지반납 회원 체계는 완전히 통일되지 못하고, 경영을 남겨 둔 200여만 회원은 "매년 돈을 쓰지만 효과를 볼 수 없다"고 밝혔다.

온라인 실적 돌파가 관소주를 바라보게 했다.2017년 돼지반나 전상 업무는 이미 2억에 가까운 규모로, 이 중 천고양이 플랫폼의 비중이 특히 크다.‘내기 ’를 위해, 그해 7월 1일, 샤오베나는 전국 대리상, 가맹상들이 모두 연합상 모델로 바꿨다.실제로 경영통점을 해결하기 위해, 샤오베나는 2017년부터 소매개혁과 혁신 전략을 확정했다. 하나는 기업 중반 시스템을 세우고 단말점 점포 급부상품을 완수하고, 본사 상품을 O2O 시스템으로 단말기 소비자 수요를 빠르게 충족시키고, 둘째는 단말기에 새로운 소매개혁 혁신을 진행해야 한다.

지금의 안목으로 보면, 돼지 반나의 전략은 분명 앞을 보고 있다.그러나 이렇게 큰 공사는 실현하기가 쉽지 않다.2018년 초, 베이비나와 천고양이의 새 소매 항목이 단번에 일치하여 회원통, 상품통, 주문 통통, 유통 등 방면에서 깊이 합작하였다.돼지반나에게는 브랜드의 모색, 정합자원의 시간과 정력을 절약하고 천고양이 새 소매 첫 상점이 되었다.어찌 천고양이와 새로운 소매 협력을 언급하고, 관소주는 천고양이 암아기를 포함해 새로운 소매를 추진하고 있는지, 우리는 이런 조건을 갖추고 시도하고 싶다고 말했다.

그는 예를 들어 200만 명의 회원이 있지만 전통브랜드의 회원화상은 성명, 연락처 등 기초 정보에 머물 수 있으며, 어떻게 이런 데이터를 사용하는 것이 난제다.천고양이 팀과 함께 창립할 때, 관소주는 무가치한 자산을 남기기보다는 왜 전면적으로 공유하지 않고 가치 있는 자원으로 변하는가?돼지반나는 천고양이 전문 능력을 통해 모든 체인을 통용할 수 있다.데이터에 따르면 천고양이가 돕기 위해 샤오베나는 지난해 쌍11 신입 회원이 40만 명을 넘어섰고, 브랜드 쿠폰은 거래금액이 600만 위안에 육박하는 것으로 나타났다.

단말기 새로운 소매 혁신 방면에서 지난해 쌍 12일 전야 천고양이와 돼지반나합이 열린 동완민은 국무에서 새로 소매된 흑과기 가게를 더욱 주목받고 있다.이 가게는 2018년 4월 입항을 통해 8개월 동안 마련해 하루 만에 같은 면적 매장을 2개월 동안 실적을 얻었다.

이 매장은 최초로 소비자체험을 중심으로 새로운 소매 이념과 최신 아동복 관련'흑과기'를 도입한 것으로 알려졌다.기존 전통 문점과는 달리 문점 안에는 완전히 소비자 동선 설계 진열에 있다.

매장을 위해 새로 진술하기 위해, 돼지반나는 회원 팬카페화 운영, 운점 판매 조력, 상품과 회원 시스템의 통일을 단계별로 실시하고 있다.또 차력 천고양이 신소매, 샤오베나는 포털 회원 데이터 자산화, 문점 통합 마케팅, 회원 데이터 지능 분석을 통해'소매 효율화'에 달한다.

상품을 예를 들어 천고양이 새 소매와 합작한 후, 작은 돼지반나는 상품을 선으로 나누고, 중합금과 전기상금으로 나뉜다.이 가운데 선 하관은 선 아래, 전기 상금과 중합금은 천고양이 플랫폼 마케팅에 맞춘다.지난해 더블 11, 돼지반은 약 1만 개의 소포를 실에서 배포하고, 천고양이 하단 매장에서 직접 발송한 것으로 알려졌다.또 매장은 7일 동안 반품할 이유 없이 고객 서비스와 체험 범위가 연장됐다.

문점 개조, 관소주는 새 소매 매장에서 작은 돼지반나 영업 시간을 늘리며 상품을 넓혔다.선상에서 서로 영업 시간을 담화하고 상품분류도 돼지반나의 경영선을 넓혔다.

2019년에는 돼지반나와 천고양이가 민영국무역점을 업무분해해 장경화 부화와 복제, 최종선에서 하나의 효과적인 전체를 이루고 회원, 상품, 주문서, 유통할 것으로 알려졌다.

세분시장

아동복 업계는 여전히 푸른 바다 시장이다.소비 업그레이드와 이태아 정책의 이익에 수익을 받고 우리 나라의 아동복 시장은 새로운 성장 단계에 처하여 규모가 연년 상승하고 있다.

개선도와 제1재경합이 발표한 데이터보고서는 2018년 중국 모아 급소품 소비시장 금액 증가율은 11.0% 로, 그중 선상 경로가 24.0% 성장률을 높여 라운드 성장의 동력 엔진이 됐다.

이 시장의 잠재력으로 부화된 두 번째 브랜드 미니바라 (미니 바바라라)는 2년 만에 억대 브랜드로 성장했다.

2012년 천고양이에 입주하면서 팔라바라는 6년째 천고양이 아동복 업계 1위로, 천고양이 쌍 11억원 클럽의'억원 가구'인 것으로 알려졌다.

그러나 소비 업그레이드, 국제 브랜드 경쟁과 신입생 소비자 변화로 바라바라가 세운 아동복 품류 우위에 도전했다.인구 성장을 관례로 출산율이 낮아지면서 둘째 정책 배당금은 줄어들고 있다.인구의 절대적 증가가 완화되는 상황에서, 통장시장의 가치를 발굴하는 것이 매우 중요하다.그것은 제품의 세분발굴을 진행하고 더 세분품류를 창조하고 다른 세분층을 대상으로 장사를 하는 것이다.

실제로 치열한 시장 경쟁에서 위치를 파악하는 것이 관건이다.천고양이 팀과의 접촉 및 아동복 산업대 시찰을 한 뒤 바랄라 전자상 사장인 소비춘은 영유동 시장의 발전 잠재력을 발견해 미니바랄라를 출시했다.바랄바랄라는 중동 시장을 향한 것과 달리 미니 바랄라 (Mini Blabala) 는 나이가 더 낮은 영유동으로, 이 시장은 무한한 잠재력을 가지고 있다.당시 영유동은 아동복 분야에서 기본적으로 공백된 위치에 있었고, 이 시장의 기회는 미니바랄라에 사로잡혔다.

소비춘은 먼저 미니바랄라 자리를 주로 선상에서 장사를 하고 뒤의 원인은 분석하기 어렵지 않다.

우선 아동복 2000억 시장 규모에서 온라인 판매 점유율은 20% 에 육박하고 있다.반면 상업의 초점은 부단히 낮아졌고, 모아 경로가 계속 높아지고 있는 가운데, 선상 전자상들은 비교적 빠른 발전세를 유지하고 있다. 이는 모아가 빨리 품종을 없애는 것이 특히 두드러진다.그 다음으로 아동복은 빨리 소품으로 유아 기저귀 다음으로, 선상 시장이 넓다.현재 아동복 인터넷 쇼핑 침투율은 50% 로, 미래는 여전히 소비자 소비주 진지다.다시 한 번 아동복은 비표품으로 선택할 수 있으며, 선택성이 많고 동질화는 심각하지 않고, 제품의 조회수와 전환률이 정비례하고, 인터넷 쇼핑 성공률이 비교적 높다.

이 밖에 소홀히 할 수 없는 사실은 온라인 플랫폼, 천고양이 암아기가 모아 B2C 시장에서 1위를 차지하고 있다는 점이다.천고양이가 고속 소비품 사업부 장관에 따르면 천고양이 모아 사용자 규모가 이미 2억을 넘어섰으며 지난 12개월 동안 3000만 명을 훌쩍 늘었다.2018년 고양이 52.9%의 시장 점유액이 모아 B2C 1위에 올랐다.

소비춘은 "'연상망'에 대해"현재 소비자들의 개성화 수요가 갈수록 달라지고 있다. 특히 세분자, 세분자 시장 "이라고 밝혔다.바랄라 같은 대중 브랜드도 인파, 품성이 지속적으로 확장되고, 점점 더 많은 소비자들의 수요를 만족시킨다.그는 브랜드의 부화 과정에서 천고양이의 부작용이 뚜렷하고 천고양이가 바랄라를 깊이 파헤쳐 품종을 파내는 데 힘을 쏟고 있다고 말했다.

공급 사슬엔드에서 미닐 바랄라 그룹의 공급 체인 자원을 통합한 것으로 알려졌다.반면 목표 소비자들의 발굴, 위치 및 마케팅 보급에 미니벨라, 천양고양이 데이터 은행 및 새 고객 도구를 통해 빠르게 시장 대문을 열었다.

지난 2년 동안 미니 바랄라 외부 패션 자원을 확장하여 제천대성, 장난감 총동원, 미상 등 고전 IP 를 만들었다.제천대성IP 첫 프로젝트에서 천고양이국조팀과 천고양이 업계 인력의 심도부력을 돕고, 미니 바랄라 통합선에서 수자원을 돕고, 코올을 연동시키는 풀을 연동, 낙산하여 브랜드의 패션 콘텐츠가 완료되고 있다.

2018년 더블 11, 미니 바랄라 천고양이 플래그숍은 28점만으로 지난해 쌍11일간 총 매출액, 7557만원의 판매로 천고양이 아동복 유목 7위를 기록하며 전년대비 11명, 전년대비 172% 증가한 것으로 나타났다.

코끼리

"2018년 코끼리가 춤을 추기 시작했다."천고양이 암아 업계 총감은 두굉을 표시했다.

이 가운데 코끼리는 보결기 아래 아기의 간호 브랜드가 보물을 돕는 곳이다.지난 한 해 천고양이 플랫폼에서 60%가 넘는 성장속도를 거둔 것으로 알려졌다.

보결이 베이비 간호 품목 판매 부총재는 이런 성적의 배후, 제품력, 브랜드력, 채널 부족.제품력 면에서는 TMIC (천고양이 신제품 창신센터)에 도움을 주며, 보화가 끊임없이 신상품을 출시해 상품을 혁신하고 있다.브랜드력 면에서는 천고양이 모아의 지지에 보어적들이 끊임없이 젊어지는 것을 돕고, 이미 90년대 어머니의 브랜드 중 하나가 되었다.경로력 면에서 보적응 어미 플래그숍은 회사 전체 채널 포석에서 가장 중요한 일환이다.

소비자의 동향에 대한 각별한 플랫폼은 종종 브랜드상보다 소비자들의 순간적인 변화를 느낄 수 있다.급격한 변화에 직면하는 시장에 보화적도 병목을 늘린 적이 있다.스트레스를 받을 때 천고양이의 큰 데이터에 도움을 받아 보물을 침착하게 해 소비자들을 연구하기 시작했다.천고양이 팀과의 협력 과정에서 보카가 중국 고급 손님들이 일본 브랜드를 선호하는 것을 발견했다.소비자에 대한 통찰을 철저히 한 후, 보물들이 일급의 제품을 내놓기 시작하면 폭발한다.보보가 고단선 1급방 천고양이가 처음 출시한 뒤 1년에 2.5배 이상의 성장을 이루고, 브랜드 고단선 구매자가 배로 늘었다.

무엇 때문에 천고양이가 보물을 돕는데, 적당한 일급의 성공을 도울 수 있습니까?이것은 주로 큰 자료에 의존한다.빅데이터를 통해 브랜드는 제때에 그 주력 소비자들의 피드백을 받을 뿐만 아니라 새로운 수요를 발굴할 수 있으며 잠재적인 소비자까지 발굴할 수 있다.천고양이 데이터뱅크 도우츠는 보적응과 잠재적인 소비자를 발굴하고 소비자의 특징에 따라 보보적천인천면소통의 근거를 제공한다.

또한 보화적도 전 체인 콘텐츠 마케팅의 타법을 모색했다.일방적인 콘텐츠 수출을 제외하고는 포바오는 천고양이의 맥박에 따라 많은 타오내생방송을 벌이고 소비자와 직접 소통을 한다.

신상품을 어떻게 폭발시키는지, 두홍은 신품부터 폭품까지 어떻게 하면 수자화 운영의 공급과 방법을 알아야 한다고 생각한다.그 다음은 소비자의 수요 통찰연구에 대해 정확하게 해야 하는 것이 모든 근본이다.

천고양이는 폭품의 조립에도 임원적인 인지를 갱신했다.“ 예전에는 신상품이 좋아졌다고 생각했는데, 한동안 천천히 키워야 폭발품이 될 수 있었다.이제 와서 모든 것이 소비자로 돌아와 소비자들의 아픔을 알아야 신제품 즉 폭발 을 할 수 있다.또 올해 보름은 천고양이와 C2M 과 호흡을 맞추며 신상품을 부화시킨다.

어떻게 천고양이에서 성장 구동력을 얻을 수 있습니까?

돼지반나, 미니 바랄라, 방보 등 브랜드가 천고양이에서 성장하는 구동력이 도대체 무엇일까?

두홍이 보기에 브랜드는 천양의 성장 구동력은 세 가지이다. 하나는 상품의 혁신이다. 둘째는 소비자 정세화 운영, 3은 마케팅 업그레이드, 브랜드 디지털화 운영을 포함한다.

천고양이도 끊임없이 혁신과 업그레이드할 수 있다는 것을 알 수 있다.2018년 천고양이 연합베은은 브랜드 소비자들의 건강지수 데이터 (FAST)를 겨냥한 자료 (FAST)를 발표했으며, 올해 천고양이 연합BCG 는 플랫폼 업체 GROW 성장 체계를 내놓았다.

이제 천고양이 암아기의 대생태도 끊임없이 개척, 업그레이드한다.빅 브랜드는 천고양이가 고속 성장을 이룬 외에 2018년부터 천고양이 모아가 전문적인 신예 브랜드 부화팀을 설립해 중소브랜드에 대한 운영과 지원을 주어 브랜드 부화 및 신제품 창의의 첫 플랫폼이 됐다.

또한 지난해 천고양이 모아와 아기나무, 밴드, 유쿠, 입소문, UC, 웨이보 등 협력 파트너가 새로운 모델을 모색했다.2019년, 천고양이 모아 생태권은 계속 확대, 보비 돼지, 알리스포츠 가입, 달인 전기업체, IP 마이크로예능, 친자 분야 공건 등 모아인파와 세분장면을 추가해 브랜드 부작용.

개선도 소비자 지수 중화구 총지배인 우견이 보기에 현재 모아 생태 건설은 이미 전기 소셜네트워크, 소셜네트워크, 소셜네트워크, 소비 채널, 다중 경로를 통해 제품과 서비스, 전체 마케팅 고리를 형성하고 있다.이 폐쇄 중 많은 브랜드, 품종, 새로운 성장 잠재력을 발굴할 수 있다.

현재 천고양이 플랫폼에서 사용자는 이미 6억 99억 원이다.이 가운데 이미 2억 원이 넘는 엄마 아빠는 타오바오 천양에서 친자 제품을 구매하고 있다.올해 천고양이는 5000만 이상의 신상품을 처음으로 발급해 2000개의 신예 모아 브랜드를 도입하고, 브랜드와 신제품 연구 개발에 협력해 500개 천고양이 정제 신상품을 내놓을 것으로 알려졌다.향후 3년, 천고양이는 50년 동안 10억 브랜드를 판매할 예정이다.또 천고양이는 아기나무 등 모아생태권의 힘을 지니고 브랜드의 고속성장을 이끌고 3년간의 실적을 배정하는 목표를 달성할 예정이다.

두홍은 전역 디지털화 인터넷의 배경 아래에서 먼저 고려해야 할 것은 기존 모델, 조직 팀, 생산 공급 사슬 능력, 소비자 교호 마케팅, 사교 플랫폼 전파 등을 더욱 효율적으로 둘러싼 소비자들이 중요하다.

실제로 브랜드 디지털화 업그레이드, 채널 디지털화 업그레이드, 브랜드 차원 업그레이드, 전체 슈퍼 시스템 업그레이드, 그 목표는 글로벌 브랜드가 디지털화 시대에 접어들기 위해, 천고양이 모유는 모아 업계의 새로운 소매 디지털화의 무게로 승재된다.