핫 소리: 중고 사치품 전업체가 번창하다

핫 소리: 중고 사치품 전업체가 번창하다

전기 업체 더리얼리얼 인수 및 중고 사치품을 판매하며 19년 10억 달러를 예상한다.

창시자 오리트는 사치 브랜드에 좋은 일이라고 생각한다.

"19년, 우리는 사람들에게 5억 달러를 지불할 것이다."

사치품 전매 회사 더리얼리얼 창시자 줄리 온라이트 (줄리엔라이트)가 원더우라이트 (주리 온라이트)가 순환경제의 장점을 논의하고 있으며, 왜 중고의상을 팔고 있는지는 가장 럭셔리한 브랜드다.

그녀는 계속 말했다. “ 우리는 그것을 다시 경제에 투입하고 있다.

그것은 많은 돈이다.

하지만 우리가 실제로 그것을 돕고 있다는 사실을 알아차렸다. 왜냐하면 우리가 당신의 집에서 물건을 가져가면 물리 공간이 있기 때문이다.

그리고 우리는 너에게 돈을 지불한다.

이는 누군가에게 교육을 위한 돈이 아닌 것 같다.

와! 이거 패션 예산!"

이 61세, 금발 기업가 몸매가 가냘프지만, 그는 검은색 짧은 치마를 입고 The (The Real Real) 뉴욕 문점의 벨벳 소파에서 2017년 SoHo (Soho) 우스터 거리에서 문을 열었다.

6000평방미터에 가까운 공간은 2층으로 나뉘어 스텔라를 판매하고, 스텔라의 한창나이와 샤넬 (Chanel)와 더로우 (기타 수십 개 브랜드)의 중고남녀 복장을 판매한다.

지하실은 카페, 보석 전문가들이 현장 평가를 준비하며 장사가 매우 번창하다.

온라이트는 ‘초소 ’ 옷을 둘러보는 여자 몇 명을 고개를 끄덕였다. “저기 봐.”

모두가 같은 거리에서 온 상점의 명품가방을 가지고 있다: 이것은 온라이트의 이론을 증명하고, 즉 현대사치품 고객은 모두 살 수 있고, 많은 사치품 회사들이 여전히 이 사실을 부인하고 있다.

온라이트는 그녀의 고객을 위해 기뻐했다.

그의 활기찬 낙관주의와 친절한 친선은 도리 파턴 (Daly) 의 개성을 떠올리며 패션과 관련된 그런 침착하고 냉철한 성격을 떠올렸다.

하지만 첫 번째로 알려줄 수 있는 패션 인사는 아니다.

지난 2011년 3월 샌프란시스코에 위치한 본사에서 전자상거래 플랫폼 더리리얼, 초기 투자액은 10만 달러다.

화물주가 그들에게 하지 않는 물건을 The (The) The RealReal 전문판매자에게 발송하여 후자는 이들 물품을 핵검증한 후 인터넷이나 그 두 상점 중 하나로 전송할 것이다.

가격은 브랜드의 흡인력과 물품 상황에 따라 다르고, 등급은 ‘ 좋다 ’ 부터 ‘ 완전무결하다.

화물주가 최고 최종 판매가격의 85% 를 받을 수 있다.

온라이트는 더13일 리리얼 전 패션계에서 일할 경험이 없다.

그는 앞서 과학 기술 분야의 직업 생애는 온라인 업무 Pets.com 의 실패로 탈선했다. 이 회사는 2000년 11월 도산했다. 그녀의 남편은 같은 날 이혼을 제안했다.

그러나 7년 동안 그녀는 거대한 제국을 세웠다.

현재 The (The) 는 리리얼리eal (RealReal) 이 수십만 개의 상품을 소유하고 있는 재고가 98% 를 120일 내에 판매한다고 밝혔다.

(현재 온라인 시스템과 문점 시스템이 완전히 동시되어 있고, 매장에서 옷을 입어 볼 때 이 옷은 온라인 판매가 일어나지 않는다.

'지난해 8월 첫 매장 2배의 두 번째 문점으로 로스앤젤레스에서 개업했다.

The (The RealReal) 은 미래에 더 많은 문점을 개설할 계획이다.

The (The RealRealReal의 발전과 그 뒤의 여자처럼 숨이 막힐 정도로 온라이트는 1600명을 인정했다.

첫해에 우리의 총수입은 1000만 달러이다.

그리고 내가 생각해, 그래, 내가 알아봤어, 나는 더 빨리 확장하는 게 좋겠다.

그래서 나는 그 이후에 2억 88천만 달러를 마련했다.

우리 2019년의 수입은 10억 달러에 달할 수 있다.

우리는 이 목표를 더 빨리 실현할 수 있을 것이다.

온라이트는 말을 할 때 가게의 상황을 계속 지켜보고 있다.

젊은 여성인 고객 중 여성 75%가 옷걸이에서 옷을 고르는 것으로 나타났다.

택배원이 왕왕 옷을 드리다.

이 가게들은 바빠서 어쩔 수 없이 바쁜 뒷모습이니, 고객들은 옷을 여기에 가지고 와서 가격을 어림잡아 그것들을 남길 수 있다.

일반 의상과 마찬가지로 The (The) 스테레엘 (RealRealReallil) 이 설립된 지 1년 만에 고급 보석 부문을 설립하였으며, 업무 성장 속도는 다른 부서를 넘어섰다.

나는 5명의 여사가 같은 원피스를 사갔는데 클래식한 프린팅 실버 셔츠 원피스를 사갔는데 쿠시치인 것 같다.

온라이트는 윈 (Kering) 소속 브랜드 열기를 언급할 때 샤넬 (Kering) 를 대체해 첫 검색 프로젝트가 됐다.

쿠치는 우리 7년 경영에서 가장 뜨거운 검색 브랜드가 된 것은 이번이 처음이다.

루이웨이덴 (Louis) 뉴트론 (Louitton), 에메스 (Herm Ss) 와 크리스테안 로버딘 (Christisian) 이 단연 (Christian) 도 가장 높은 5개 브랜드를 검색하고 있다.

또한 핀디 조카 (Fendi Zucca) 에 대한 표지와 필피 피비 비라 (Phoebe) 세대 C Fendi Zucca (Choebe) 시대에 대한 C 가 증가했다.

한편, 아마니 (Armani)는 홈페이지에서 중요한 위치를 차지한 지 얼마 안 됐다.

라르프 로렌 (라일피) 도 마찬가지다.

대다수의 과학기술을 주도하는 플랫폼과 마찬가지로 천희세대도 더13일 (The RealReal) 성장의 관건을 추진하고 있다.

온라이트는 "정말 가치 때문에 받아들이고, 브랜드를 좋아하지만...

경제라는 사실을 순환하다.

그들은 이 소식을 전혀 잃어버리지 않았다.

환언하면 더 이상 원하는 것을 팔아 돈을 많이 벌 수 있다는 것을 깨닫게 된다.

버라이트는 "그들은 확실히 돈을 벌었다"고 말했다.

The (The RealReal) 의 매출 중 일부는 국제적 (아직은 미국 이외의 상품을 수집하지 않았다.

온라이트는 "비율이 15%인 것 같다"고 말했다.

그녀는 미국 이외의 가장 큰 시장을 언급했다. "여왕 프로필이 있는 곳이나 여왕 프로필이 있었던 곳"이라며 "잘 할 것 같다"고 말했다.

잉글랜드, 캐나다, 홍콩, 호주, 그리고 "한국이 정말 나타났다.

그녀는 출시할 작정이냐? "아마도."

이와 함께 그녀는 모든 업무 세부 사항에 참여하고 있다. 특히 매장들은 이 가게들이 새로운 일파를 가져왔다고 말했다.

자못 풍자하는 것은 그의 업무에 신중한 태도를 지닌 많은 브랜드들이 현재 The (The RealRealReal의 업무에 대해 흥미를 느끼고 있다는 것이다.

그것들은 모두 그녀를 받아들였다는 것은 아니다.

이 업계의 일부 분야에서 밴라이트는 여전히 실질적인 반감을 만났다.

그는 "우리는 사치품권의 인연은 이렇다. 샤넬과 에르메스는 여전히 우리가 망하기를 바란다"며 "중간에 끼어 있는 것은 로웨이 (LVMH)가 재미있다는 것을 발견했다.

우리는 화기애애한 대화를 나누고 함께 합작하였다.

때때로 너는 가짜 물건을 시장에서 내쫓는다.

그들은 반드시 우리와 함께 일을 하고 싶지 않지만 그들이 꼭 그 문을 닫을 수는 없다.

그러자 개운그룹 (Kering) 이 있다.

그것은 유럽 브랜드다.

미국 브랜드 멋져요."

온라이트는 그녀의 샌프란시스코 사무실에 문점 모니터를 설치해 주변 사람들을 볼 수 있다.

그녀는 "우리는 안전카메라에 손을 흔들어 인사를 해야 할 것 같다"고 말했다.

그녀는 양복을 너무 많이 보는 것을 좋아하지 않는다.

그녀는 가끔 문점 매니저에게 전화해서 이 다섯 명이 여기서 무엇을 했는지 보자.

"Here is the deal"이라서 "

"Here is the"와 마찬가지로 "Here is the"가 가장 좋아하는 단어인 "사치 브랜드가 우리가 하는 모든 행동에 관심이 집중되고 있다.

그리고 나는 그들에게 보여주고 우리가 하고 있는 일을 토론하고 있다.

하지만 이 남자들을 상점에 매료시키는 것은 나쁜 분위기다.

그녀는 사람들이 그녀를 정탐할 것이라고 생각했는가? 윈라이트는 기뻐하며 말했다. “ 그들은 당연히 정탐하고 있다! 사람들은 늘 우리를 측정하려 한다. ” 라고 말했다.

이와 함께 밴라이트는 더 (The) 를 믿는 데일리 (RealRealReal은 이 브랜드를 도울 수밖에 없다.

"우리는 이 브랜드에 대한 지원이라고 생각한다. 만약 이곳의 물건이 잘 팔린다면, 그것은 1급 시장을 지지하기 때문이다."

어쨌든 5억 달러는 패션 예산이 크다.