사치품 은 젊은이들 에게 큰 기대 자료 를 보내는 것 이 부자 가 되는 것 이다

모든 소비품 기업들은 젊은이들을 사랑하고 있다. 그들의 품위 수요를 잡았기 때문에 미래를 사로잡는 것과 같다.

사치품 대패들은 분명히 그렇게 생각한다.

젊은 사람에 대한 사색에 전력을 다해 추켜올리는 것만으로도 한두 년 동안의 일인 것처럼 얼굴이 변하는 것은 조금도 스트레스가 없다.

특히'천희세대'에 대해 자문회사, 기관보고에서 주목받는 신성장군체는 상당히 중시하고 있다.

한때 왕홍, 털음, 놀음, 깜빡, 모든 젊은이들이 즐겁고 반가운 루트가 선정됐다.

이상은 풍만하지만 현실적 골감은 적기 어렵다.

최신 조사에서 얻은 시장 데이터를 조금씩 찢고 있는 것 같다.

소비층의 영향력을 분석하려면 이른바 ‘천희세대 ’가 도대체 누구를 가리킨지 먼저 알아야 한다.

시장 연구기관인 베언은 구상구간 천희1세대 일반적으로 2000년 이후 성인 인파를 가리키며 현재 연령은 약 20 -34세의 소비군체다.

다른 시장기구는 이 기준을 완전히 참고하는 것은 아니지만 앞뒤가 다름없다.

이 단체는 사치품 대패에 대한 소비 특성은 패션, 거리 캐주얼, 신조와 시즌 제품에 더욱 반했다.

남다른 외모를 통해 독특한 개성을 보여주기 바라는 이들도 더 신선한 상품과 채널을 더 시도하고 싶다.

그러나 이런 특성상 큰 실적 성장을 의미하는 것은 아니다.

사치품 브랜드는 소매 소비 분야의 ‘타첨 계급 ’에 속한 것으로 알려져 있으며, 제품은 일반적으로 단가가 비교적 높고 품질이 높고, 브랜드 부가치가 높은 ‘3고 ’ 아이템으로 일정한 ‘신분 표식 ’ 기능을 갖추고 있다.

큰 카드의 핵심 사용자 그룹도 장기적으로 고소비를 부담할 수 있는 특수 집단이기도 하다.

유명 사치품 연구인, 객연구원 (원부 품질 연구원) 주정 원장은 최신'2018 중국 사치품 보고서'에서 현재의 사치품 소비자, 핵심 소비자, 가장자리 소비자, 잠재 소비자 3류로 나뉜다.

그녀가 보기에 핵심 소비자 특지는 일정한 부의 기초를 가지고 사치품을 생활필수품으로 삼아 사치품 소비 능력을 갖춘 고객을 말한다.

이 기구는 2018년 중국 시장에 입각해 정리된 데이터를 통해 현재 중국에 400만여 명의 자산이 1000만 위안 이상, 이 단체는 약 60%의 사치품 시장 소비액을 기여하고 있다. 미래 상당 장시간 동안 사치품 시장의 주도력이 될 것으로 예상된다.

변두리 소비자는 일정한 소비 능력을 지니고 있지만, 사치품은 그들에게 여전히 사치품이다. 이 그룹은 중국에 7000여 만여 명이 있는데, 그들은 1년에 한 가지나 사치품을 살 수도 있고, 몇 년 동안 사치품을 사지 않을 수도 있다. 이런 무리들은 국내 표준의 중산층이라고 불리는 ‘중산계급 ’이라고 불리기도 한다.

사실상 국제표준의 중산계급 수준과 비슷한 거리가 있다.

중국'중산화 '프로세스가 심해지면서, 이 집단의 적은 일부는 창업 등을 통해 하나의 집단에 오르고 사치 브랜드의 핵심 소비자가 되는 것은 대부분 소비력이 급격히 떨어지는 위기를 겪고, 활발하지 않은 변두리 소비자가 되거나 사치품에 잠입해 소비자들이 될 것이다.

사치품이 잠재되어 있는 소비자들은 사치품을 소비할 능력이 없거나 사치품을 소비하는 것은 부담과 스트레스를 주는 사람들이지만 사치품을 절대 구매할 수 없다는 것은 아니다.

이 일부 소비층은 대도시의 화이트칼라, 그들이 사치품의 소비층이 될 수 있지만 장기적인 구매력을 제공할 능력이 없다.

주정에서는 현재 모든 사치 브랜드가 큰 기대를 준'천희세대 '소비자들이 대부분이 변두리 소비자, 그들의 수량이 방대하고, 두뇌가 유연하고, 생각이 있고, 새로운 사물을 받아들이기 쉽고 과감히 소비를 초과했다.

그러나 이들도 매우 강한 불안정성을 지녔고 구매력은 장기간 지속될 수 없을 만큼 큰 브랜드의 충성도 높지 않다.

또 이런 생각이 드는 것은 주정이 한 집이 아니다. 로드 공관은 최근'2019 중국 사치품 보고서'에서 미래 사치품 소비에 대한 연구 자신감을 발휘할 때 증언을 할 수 있는 관련 발견도 있다.

이에 따라 중국 내륙, 미래 12개월은 사치품 구매에 가장 강한 자신감을 보인 사람은 46세 이상, 대다수의 사치품 품에 대해 많은 구매 자신감을 가졌고, 대체로 ‘천희세대 ’는 ‘고급 브랜드 구두류 ’와 ‘고급 미용과 화장품류 ’ 제품에 대한 관심이 비교적 높은 반면, 다른 품목에 대한 자신감은 46세 이상의 ‘부자 ’라는 부를 부축했다.

이에 따라, 천희세대는 미래를 포옹하는 것과 다름없다 "는 설이 있지만, 적어도 미래의 한두 년 동안 논의할 필요가 있다.

그러나 너무 미신이 젊어지면 사치품 핵심 소비자가 유실될 수도 있다.

저가 제품을 개발하고, 할인 등의 방식을 개발하는 것은 주로 변두리 소비자와 잠재적인 소비자 소비의 마케팅 방안이다.

"한 핵심 고객 유출을 대가로 삼는 변두리 고객과 잠재고객이 판매를 유지하고 단기적으로 고객 수가 증가하고 매출은 줄어들지 않았지만 장기적으로 보면 브랜드가 큰 위험에 직면하게 될 수도 있다. 유실된 핵심 소비자는'장기 구매력'의 보유자 뿐 아니라 다른 두 종류의 소비자에 대한 명확한 시범 작용을 하는 의견 수령이었다"고 말했다.

주정이 날카롭게 지적했다.

곧 보면 ‘천희세대 ’가 사치품 대패의 미래가 아니다. 그들의 앞길을 어떻게 가야 할까? 브랜드 연구인들은 우선 ‘느린 성장 ’을 인정하는 마음이 필요하다.

의류 산업 관찰자, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장이 워웅, 사치품 브랜드가 대중 소비의 저가 제품에 대해 말하자면 ‘주봉 같은 고도다 ’다.

모든 고도의 브랜드에 대해 “ 갑자기 낮아지는 것이 문제다 ” 는 브랜드, 제품, 제품, 채널, 소비자가 함께 안정적으로 발전하고 성장하는 것이 옳다.

요컨대 사치품 대패 앞에 놓여 있는 길은 두 가지가 있다. 현재 모든 사치 브랜드가 고객 자리에서 두 가지 선택에 직면해 사치품의 고조를 유지하고 있다. 소수의 핵심 소비군체를 상대로, 주동적 대중화 흐름으로 대중 고단 소비품이 된다.

이 두 길은 도대체 어떻게 선택해야 하는가? 사치품 대패 CEO 들이 고민해야 할 일이다.