부득이하게 특매의 자구에 복귀하는 유품은 어디로 갈 것인가?

순수 전기상 플랫폼의 날짜가 갈수록 나빠지고, 온라인 사용자 이익은 다 먹고, 유량의 원가 높고, 새로운 사용자가 얻는 어려움, 운영 비용도 점차 상승하고, 이 시리즈의 문제는 모두 순전상 플랫폼 미래의 발전을 피하기 어려운 칸이다.

　　8월 15일,유품회최신 재보를 발표한 순이익은 6억 816억 위안의 인민폐로 유품이 23분기 연속 흑자를 이뤘다.유품은 방송사 플랫폼의 경쟁에서 수익이 지속되는 것은 쉽지 않지만, 순이익 규모는 아리와 경동의 비교가 너무 크다.더욱더 빠르게 발전함에 따라, 이미 전기상 제1제대에 들어섰고, 유품을 멀리 떼어내며, 세 번째 위치에서 뺏긴 유품도 움직일 것인가?

유품회 회장 겸 CEO심아얼마 전 연중 전략회에서 유품회가 컴백 특매를 최초로 정점으로 전개에 중점을 두고 있다.전도 플랫폼의 경쟁이 치열해지고 유품의 출발점으로 돌아와 특매선풍을 불어넣을 수 있을까. 유품의 상대 위협이 커지고, 수직 분야에서 강산을 지킬 수 있을까? 미래유품의 출로가 어디일까?

　　유품은 여러 가지 전형적인 시도 효과가 평온하고 어쩔 수 없이 특매에 복귀할 수밖에 없다

한때 유품회 시가가 가장 높은 200억 달러에 이르렀는데, 지금은 3년 만에 시가가 4분의 3에 가깝다. 현재 시가가 40여억 달러에 불과하다.유품회는 일찍이 전기상요주라고 불렸지만, 지금은 이미 주식시장의 총아로 발전하지 않았고, 외부는 그것에 대한 발전도 처음부터 잘 보지 않았을 것이다.유품이 이렇게 큰 주가파동이 생길 수 있을지도, 투자자들이 미래에 대한 기대치가 높지 않기 때문이다. 예상이 바뀌면 자연히 파동에 영향을 미칠 것이다.

유품은 현재의 난감한 처지가 계속 이익이 되지만 속도가 늦어지면서 새로운 것을 얻지 못하고 자신의 이익 능력을 유지할 수 있다는 것을 증명할 수 있다.업무상의 이윤을 늘리기 위해 사용자 집단을 확대하기 위해 유품회 이전에도 품목을 확장하고 수직전기 상들이 플랫폼형 전기상으로 확장되고, 기본적으로 수직전기 상으로 발전하는 통용법입니다.만능의 준칙인 것 같지만, 다만 유품만이 이 길에서 걷는 것은 뜻대로 되지 않는다.

다른 경쟁 라이벌 아리와 경동이 굳게 차지하는 지위는 뒤흔들기 어렵다. 둘째는 유품의 자체 위치가 여전히 특매하고 다른 제품은 특별한 장점이 없는 것으로 나타났다.유품회 기존의 고객 그룹은 여성 사용자로, 주업무도 의상 제품을 위주로 한다.품종 제품을 확장하기 위해 유품회도 모유, 신발 가방, 화장품, 운동복, 스포츠용품, 가사 및 기타 제품을 적극적으로 내놓았다.플랫폼 위의 제품은 확충되었지만 유품에 대해서는 우익을 증강시키는 효과는 없는 것 같다. 이는 전품류 경쟁에서 아직 큰 돌파는 없다.

연구회사 e마커터가 발표한 2018년 상반기 국내 전자상플랫폼의 시장 점유율에 따르면 알리바바그룹은 58%의 시장점유율로 중국 인터넷 쇼핑몰시장을 통치해 경동은 16.3%를 차지했다. 그중 유품회는 1.8%의 점유율을 차지했다.유품은 전자상거인 아리와 경동의 격차가 너무 크다는 점에서 전품류에 투입될 경우 지출 원가를 늘릴 뿐 알리와 경동의 격차를 가까이 끌어서는 안 된다.

전형길이 순조롭지 않은 것 외에도 주무의 우세도 점점 약해지고 있다.유품회는 더 많은 정력을 못지않은 분야에 두는 것이 현명한 것이 아니라는 것을 잘 알고 있다.주가가 계속되는 하락에 직면하면 유품들이 주주가를 인정하게 하는 방향을 찾아야 한다. 귀환 특매는 유품회와 마찬가지일 수도 있다. 다만 이 조치가 정말 그것을 구할 수 있을까?

　　유품이 특매로 돌아올 수도 있고, 특매 분야를 구하지 못할 수도 있어요.

그 해의 유품은 특매의 위치로 확실히 독보적이며 많은 여성 사용자를 끌어들이는 데 성공했다. 이 정확한 자리도 전직 분야의 수직 분야에 있는 자로서 출시될 수 있도록 도와주었다.다만 유품만이 업무 수입을 늘리기 위해 다양한 시도를 했지만 큰 효과는 없었다.전자상 분야에서 일석지까지 할 수 있도록, 유품은 전략 발전을 중점적으로 조정하고'특매 '전략으로'매수제 좋은 상품'에 초점을 맞추며 온라인상에서 실체점 매장을 개설해 특매 의상에 전념하고 있다.재차 업무를 중점적으로 귀환하는 것은 지금의 발전 국면을 살리지 못할 것이다.

　　유품회 특매 분야의 업무 호성이 높지 않고 아리경동에는 유사유품회 모델이 있다

지상파 플랫폼은 몇 년 동안 빠른 발전을 거쳐, 이미 각 분야에서 점점 세분화되고 있다. 특매 분야에서도 많은 유형 플랫폼이 파생되고 있다.예컨대 미모의 우량품, 800, 초초나라 거리, 합산 등, 특매 분야의 시장 점유율을 빼앗고 있다.최근 몇 년 동안 유제품은 더 많은 의류 브랜드와 협력해 특매상 제품의 종류를 늘렸지만 경동, 알리 거두에서 유사품회 패턴을 제공해 의상 신발, 모자 품질이 지속되면서 수직전기 업체의 생존 공간을 약화시켰다.

경동은 지난해 3월에 집 살림 사업부, 대복식 사업부와 거주생활사업부로 분류했다.대의상사업부는 의상부, 복장 자영부, 운동헬스부, 신발 가방부, 사치품 보석부, 시계 업무부, 국제브랜드, 대의상 자체 브랜드 등 8대 업무 부문 및 관련 지원 팀을 포함한다.이것은 경동의 의류에 대한 중시를 나타낼 수 있다.유품은 자체 특매 분야의 우위를 계속 확대하고 싶다면 브랜드 자원과 사용자 유량은 모두 중요한 요소지만, 아쉽게도 사용자 유량은 전기 플랫폼의 공통 난점이 됐다.

　　유품 은 여성 사용자 의 신규 사용자 의 성장 을 과도하게 의존할 수 있다

전품류 전신자 플랫폼 사용자 그룹에 대한 다양화, 수직전기 업체의 가입자들은 자연히 일부이다.유품은 현재 사용자 그룹에서 여성 사용자가 절대다수를 차지한다.유품회 CFO 양동호 역시 유품의 80%가 여성 사용자 임을 밝혔다.여성 사용자에 대한 과도한 의존은 특히 저연령층의 저렴한 구매력은 어느 정도 유품회의 발전을 방해하고 있다.

신규 가입자 증가는 갈수록 완화되고 있다. 유품회의 연보에서 2017년 활발한 사용자 (한 번 구매 행위를 한 사용자)가 5780만명으로 2016년 5210만 성장 11%보다 2년 42%, 51%의 활약자 성장은 뚜렷한 속도를 보이고 있다.새로 늘고 있는 사용자가 업무량을 이끌고 싶다는 것도 큰 칸이다. 방송사 플랫폼이 점점 더 어려워지고 있다.또 다른 플랫폼의 빠른 발전으로, 어느 정도 유품회의 옛 사용자들을 데려갔다.유품의 업무 성장이 천장에 직면하면서 회사는 이미 일정 양급에 이르렀기 때문에 더 이상 고속 성장을 유지하기 어렵다.

　　유품 회선 아래 특매 실체점 은 새로운 시도 이지만 전통 실체 의상점 의 우세 는 만만치 않다

유품은 온라인에서 특매 실체점을 열 계획이다. 어느 정도 신규 소매 열풍이 성행하기 때문. 전자업체 거두아리와 경동도 온라인에서 포석을 펼치며 유품도 자연히 새로운 소매를 놓치지 않기 때문이다.다만 전통 의상 실체점은 HM, 자아라, 유니폼 등 여러 해 동안 온라인에 쌓인 깊은 경작, 채널, 경험, 이것들은 모두 유품회용 부족한 것이다.

한편 유품회에 대해서는 온라인 트위터 의상, 강력한 공급 사슬, 간소화, 저가 우세 등을 할 수 있을지, 이런 것들은 여전히 도전적인 자원 침전도 필요할 뿐만 아니라, 의상 시장에 대한 일정한 시장의 시찰이 필요해 소비자의 스타일에 대한 가장 흥미를 느끼고 있다.유품은 온라인 오프라인에서 실시간으로 직면한 도전을 무시할 수 없다고 할 수 있다.

　　유품 은 전기 상 분야 의 난감 한 처지 에 처해 있다

유품회에서는 자신의 우위를 안정시키는 전제 아래 업무상의 성장은 미래의 발전의 중점적인 방향이다. 전기상 3위를 많이 타야 한다는 것은 어렵지만 일부 시장점유율을 빼앗을 수 있다면 성장 공간이 있다는 것을 증명할 수 있다.미래 유품은 다음 세 가지에서 돌파구로 삼을 수 있을지도 모른다.

　　그 확고한 여성 사용자 의 동시에 더 많은 남성 사용자 를 발굴했다

의상은 타이틀 여성 사용자 시장이지만, 갈수록 많은 남성의 온라인 쇼핑 빈도가 증가함에 따라 이들은 온라인 쇼핑 제품도 수요가 되고 있다.어떻게 마케팅을 더 많이 끌어들인 남성의 사용자도 확실히 한 방향으로, 그들은 운동류 제품에 대해 여성 사용자보다 더 흥미를 가지고, 일부 활동에 남성의 구매 수요를 증가시켜 그들이 플랫폼에 있는 소비를 이끌고, 유품의 업무 수입을 증가시킬 수 있다.

　　둘째 소셜 커뮤니케이션은 대세의 추세이며, 계속 좋은 텐센터와 경동에 의존하고 있다.

소셜커뮤니케이션의 가장 큰 이득자는 무리가 아니라, 유량과 거래주문량은 물론 단시간 내에 순조롭게 출시될 수 있도록 했다.유품회에서는 텐센트와 경동의 주식은 최소 어느 정도 전기업체 진영에서 거두가 의지할 수 있다는 것을 보장했다. 특히 텐센트의 위신은 제3자 서비스에 플랫폼을 제공했다.미래는 어떻게 텐센트의 소셜 자원을 더욱 이용할 것인지, 그것은 발력의 중점이다.애플릿은 이미 인터넷 시대의 새로운 입구가 되었고, 유품은 이 상기 입구를 잘 파악하고, 플랫폼을 이용해 자신의 가장 큰 장점을 발휘할 수 있다.

　　그 세 가지 특매 제품은 여전히 중점적이며, 앞으로 계속 주요 브랜드와 심층 협력을 확대하였다

현재 유품은 의상 브랜드와 가장 많은 플랫폼이 될 수 있지만, 아무리 많은 유명 브랜드와 호흡을 맞추는 것이 중점이다.최근 많은 대형 카드가 전기 업체 분야에 발을 들여놓기 시작했고, 유품은 적극적으로 협력해야 하며, 사치 브랜드는 유품을 더 많은 구매 능력이 있는 사용자 군체를 끌어들이고 유품의 신뢰를 높일 수 있으며, 확실히 좋은 협력 방향이다.

유품회에서 컴백 특매는 모든 전투 정력을 분산력보다 적수를 막기 쉽지만, 특매 분야는 지금보다 훨씬 못하여 경쟁 상대들이 눈에 띄는 이득을 보이고 있다.유품은 어떤 블랙무기로 시장을 강탈할 것인지 더욱 거리를 걷는 저울이 될 것이며, 미래는 특매의 자구에 기대된다.