5억 오락 마케팅은 왜 해풍의 집을 이끌지 못했을까?

인사일조차 예상하지 못했던 것 같아, 여러 해 이후로 그의 인상은 그의 영화작이 아닌 마성의 광고로, 오색, 공중에서 이륙한 남자 이미지를 더해 흥분된 목소리를 더했다.

남자의 옷장 "은 사람의 마음을 깊이 들여 80세에 이르기까지 세 살까지 글씨를 쓰는 인형을 배울 수 있다.

이 마성의 광고판과 천지를 뒤덮은 광고로 투입돼 23선 도시에서 미친 듯이 확장해 중국 남장 첫 브랜드로 빠르게 성장했다.

그러나 소비가 업그레이드되면서 해풍의 집이 점차 토미국패 대표로 떠올랐다.

이 촌스러운 이미지에서 벗어나기 위해 해파의 집에서'9억소녀의 꿈 '임업신이 모델을 모았고, 화문 광고계의 여왕 허순영을 초청하는 새로운 브랜드 대작을 모았다.

가장 유행하는 성냉담풍으로 사치품 블록버스터의 고급스러운 스타일을 해석해 18선 향진 기업가들이 고정시리즈로 바뀌는 마음을 드러냈다.

임업데이트 광고가 나오자 네티즌들의 집단 경탄을 불러일으킨 것은 바로 그'1년에 두 번 '해파란 집인가? 큰 카드감이 넘친다.

브랜드 업그레이드 후 효과가 뚜렷한 것 같아, 2017년 천고양이 쌍 1 중 해장 집도 4억의 매출액으로 유니폼 브랜드 1위로 떠올랐다.

그러자 임업신은 ‘구세주 ’라는 이미지로 이끌렸다.

화려한 반전을 이룩했으나, 나지막한 날에는 바다의 가문에 휩싸인 사람들로 여겨졌다.

정말 대변인이 바뀌어서 그런가? 자명적으로는 샤오마이 이 솥의 등불이 가볍지 않다.

2017년 해장가의 재보에 따르면 영업총소득 182억원을 실현해 전년도 7.06% 증가했으며, 이 중 전업은 주영 업무소득 10.54억원으로 총수익의 5.8% 를 기록했다.

7.06% 의 성장은 예년과 비교하면 결코 향상되지 않는다.

그 재고량은 꾸준히 높았고, 2015년 그 재고품은 95억 800만원으로 2014년 60.86억원에 비해 35억원 가까이 늘었다.

2016년 재고품이 86억32억원으로 하락했으나 기내 재고품 회전 일수는 316일, 전년보다 18일 증가했다.

2017년 기말 재고품이 84억 92억 원이다.

이 재고 자료는 동행보다 훨씬 높고, 2017년 70 마리의 늑대 재고량은 11억 97억 원이었다. 재고에 가는 이랑을 외치며 재고재고가 3.23억 원이었다.

이처럼 거대한 재고량은 지속적인 증수를 위해 엄청난 위험을 쌓았다.

실적에서 대변인은 해풍의 집을 높이지 않았고 임업신은 구세주가 아니다.

한 브랜드의 운영, 많은 층면에서, 제품, 채널, 위치, 시장 세분, 광고 전략 등 다양한 방면에 해당한다.

작은하늘에 파란 집안을 망쳤다고 하니 더욱 주관적인 억단이다.

2009년 스크린 모델부터 해파란 가가들의 업적은 꾸준히 꾸준히 이어지고 있지만, 오히려 2015 ~2017년, 이 몇 년 실적이 완만하고 해파란 집안이 곤경에 처해 있다.

대변인 교체, 현재로서는 지표가 치밀하지 않고, 해풍의 집은 철저히 전형을 이루고 싶다는 점에서 조정을 해야 하고, 단숨에 큰 뚱보 를 못 먹고, 미래에는 긴 길이 있다.

촌미는 최근 한해 만에 유행하는 인터넷 명사, 그 형식과 내용은 흙맛 동영상, 사회적 조짐, 보리 등을 포함해 민간에서 비롯된 향토적인 냄새가 토향적인 문화로 불린다.

바다의 집은 여러 해 전 사흘의 광고로 ‘ 토미국패 ’ 라는 칭호를 받았다.

인터페이스는 2009년부터 해풍의 집을 대변해 2012년까지 두순으로 교체된 지 이미 여러 해가 지났지만 여전히 뒤져나와 영향력의 오랜 세월을 볼 수 있다.

오늘날의 흙맛은 어제의 조류였다.

2010년 전후, 유니폼, 자라, H &M 의 빠른 패션 브랜드는 이차선 도시의 침투률이 오늘처럼 높아 젊은이들이 추켜올리는 트렌드 패션이 없었다.

그때의 12선 도시, "네트워크, 사랑 자유, 저녁, 사랑, 야간 포장...

29원을 더 사랑하는 티셔츠'는 젊은이들의 개성적인 표현으로, 범객이 당시의 트렌드 문화대표로 떠올랐다.

서너 선 도시, 해장 의 집 은'바다 의 집, 남자 의 옷장'의 브랜드 구호 를 휩쓸었다

바다를 거닐는 집이 유행이다.

1, 정밀한 브랜드 위치

2009년부터 해풍의 집안이 스타 대변인 전략을 가동해 정밀한 위치를 통해 서너 선 도시에서 광범위하게 확장되기 시작했다.

당시 서너 라인 도시의 남장 시장, 외국 패션 브랜드는 아직 1차선 도시에서 시장 점유율을 점령하고 있으며, 당분간 서너 선 도시가 침몰하지 않았기 때문에, 서너 선 도시는 국물 브랜드의 천하였다.

해풍류의 집은 연구 연구를 통해 발견, 서너 라인 도시에는 주로 두 개의 브랜드가 있는데, 일종의 레저류 브랜드, 예를 들면 슨마, 메르시스 등, 그들의 소비층은 더욱 젊어지고, 중학교 및 대학생 위주로, 다른 하나는 순수비즈니스 남장, 예를 들면 리랑, 늑대, 강패남장, 이 종류는 너무 노화, 40대 이상을 주로 소비하는 사람들이다.

그러자 바다의 집은 비즈니스 캐주얼이 공백시장을 발견하고 캐주얼룩에 자리매김했지만 정장 비즈니스룩에 치우쳤다.

전체적인 이미지가 더 젊다 (청구한 브랜드 모델으로도 알 수 있다), 디자인이 트렌디하다 (물론, 때때로 상대적이다. 여성들은 당신들의 심미관으로 직남들의 심미관을 평가할 수 없다...

가격은 더 친민.

이 정확한 자리로, 해파란 집안이 서너 라인 도시 청년들의 사랑을 받고, 이 시장에서 해파란 집들은 경쟁 상대가 거의 없다.

2, 대량 광고 홍보

해장가의 창시자 주건평, 브랜드 홍보에 대한 이념은 간단하다.'스타 대변인 +대량 광고 홍보'다.

이 방법은 서너 선 시장에서 확실히 매우 좋은 효과를 거두었다.

이치대로 말하면, 해풍의 집은 엽무에 감사해야 한다. 인사천광고는 그가 조작한 모든 광고에서 수없이 토유를 ‘ 악속 ’ 이라고 하는 광고는 없다.

오히려 마성의 화풍과 세뇌의 대사로 ‘1년에 두 번 걷는 …’라는 광고어와 ‘남자의 옷장 ’의 브랜드 자리는 아무도 모르는 영향력을 거의 해냈다.

일차선 도시 국제급유행 브랜드 자아라, 유니폼 등 주류 매체에 광고를 보내는 것은 드물다. 다만 입소문과 선 아래의 흐름에만 의존하는 브랜드의 흡착력이 매우 크다.

반면, 345선 도시에서는 브랜드가 판매량을 형성하고 싶어 주류 매체에서 거액의 광고를 투입하는 것은 여전히 유용한 것이다.

바다의 집 광고가 투방된 것은 의심할 여지없이 큰 수필로, 장기간 주류 채널 황금 광고를 강점할 때를 제외하고는, 그 해, 기차역, 지하철역, 보행가의 등잔함에도 아름다운 풍경이 되었다.

해양선 아래 브랜드 투입 —— 그야말로 바이러스 마케팅의 초라하다 ！

3 、독특한 경영 모드

해란의 집이 서너 라인 도시에서 급부상할 수 있는 이유는 독특한 경영 모드: 상류 외상판매품제 + 하류 재무가맹제에 덕분이다.

상류 공급 사슬에는 해파란 집안이 물건을 구입할 때 전액 지불하지 않는다.

만약 공급업체가 생산한 상품이 해장 매장에서 판매되지 않는다면 해장 집들은 반품할 권리가 있다.

하류 가맹상 측에서는 가맹자는 재무투자 배역일 뿐 개점과 인원 임금을 부담하며 문점 관리를 맡지 않는다.

상점은 회사의 통일 경영으로, 상품은 회사 본부에서 배급되고, 판매 수입은 해파의 가맹상과 가맹상으로 나뉜다.

이런 패턴은 전통가맹 패턴에 대한 혁신이고, 일방적으로 해장 가정이 원가를 줄일 수 있고, 위험을 낮추고, 다른 쪽은 가맹상 경영 능력의 양초불란으로 인한 운영 문제를 피할 수 있다.

가장 중요한 것은 브랜드가 매장 단말기를 직접 장악할 수 있으며, 시장 수요를 빠른 속도로 배포하고 운영하고, 공급사슬과 재고품 관리의 정세화 정도가 높다는 것이다.

이런 새로운 패턴으로 해장 매장 수가 꾸준히 상승하고, 전통 브랜드의 경우 중중중 중량으로 브랜드의 성장을 결정하는 핵심 요소다.

정직 + 광고 폭격 + 채널 혁신, 해장 집들이 몇 년 동안 수입과 순이익 규모를 이룩해 2014년 3년 동안 방직 업계의 곤경, 다수 상장 남성복 기업의 3년 간 수입이 해마다 나빠지고, 순이익은 더욱 떨어지고 있다.

업계의 쓸쓸한 가운데, 오직 바다의 집이 가속성장을 실현할 수 있으니, 시장을 주목할 수 있다.

유니폼 등 빠른 패션 브랜드가 12선 도시를 풍미하면서 8090 이후 주류 소비층으로 떠올랐고, 해풍의 집은 점차 흙미국패 대표로 변했다.

30대 + 엘리트 소비층은 이곳의 남성복 스타일을 볼 수 없고, 더 젊은 소비층도 이 브랜드가 ‘아빠 그 나이에 입는 것 ’이라고 느낄 수 있다.

소비자의 고유의 인상을 깨기 위해 해파란 가들이'젊은 공세'를 발산하고, 패션권과 협조하며, 제일포는 디자이너 Xander 한량협력''마케팅 전역'을 개발해 국제범을 높였다.

한정 시리즈가 출시된 후 하루 내경동 플랫폼은 모두 매진됐다. 새벽 4시의 베이징 길거리에서 패션사들은 해풍의 집 매장에서 장룡을 지어 인사를 나누며 "너는 XANDERZHOU + HLA 로 갈까?"

이 밖에 해파란 가족은 여러 차례 IP 마케팅 협조를 했다.

2014년 연합 웹툰, 중국 사회복지기금회 ‘난류 프로젝트 ’가 공동으로 ‘다1그램 포근한 ’ 공익 이벤트를 발산하며 이번 IP 의 공익화 시도는 브랜드 자체 이미지를 전파하는 성공적인 시험수였다.

이후 해풍의 집들이 동방몽공장이 함께'마다카스카르 '시리즈 파생제품을 선보였다.

꾸준히 꾸짖는 스타일의 해파란 집, IP 의 차세를 타고 오르는 순풍차를 타고 제품 패션을 높이려 했다.

'최강대뇌 '수형이 연명 티셔츠를 내놓았다.

최근 2년 동안 해파란 집단이 헤드웨이를 타고 ‘달려라 형제 ’, ‘최강대뇌 ’, ‘비성물림 ’, ‘복면창장 ’, ‘화성정보국 2 ’ 등 예능프로그램을 통해 흥행마케팅을 통해 입소문 브랜드 전환을 희망하고 있다.

2014년 오락 마케팅 포석부터 해파란 집 광고 지출 비용은 매년 5억 이상, 지속적인 추세를 보이고 있다. 동기 7필, 구목왕의 5 ~10배.

지난해 해풍의 가족은 대변인을 대변인으로 바꿨고, 화문광고계 여왕 허순영은 새로운 브랜드 대작을 만들기 위해 소비자들이 바다의 집 이미지에 전파적인 인식을 일으켰다.

광고의 가장 직접적인 효과는 2017년 천고양이 쌍십일, 바다의 집에서 4억을 팔았고, 남장 브랜드 우승을 차지했다.

이후 해장가의 초청'혀끝2 '진석 PD는 미시적 시각 아래 옷감 원단을 조성하며 창의적인 광고영화'배경 건곤'을 강조해 브랜드 격조에서 브랜드 이념을 전달했다.

해풍의 집들이 젊은 브랜드 이미지를 만드는 데 애틋하게 몰입하는 모습을 볼 수 있다.

2015년부터 2017년까지 광고비용을 포함해 판매비용 지출이 해마다 상승해 13조47억에서 15억49억으로 올랐다.

높은 광고 판매 비용을 계속 걷는 것은 해풍가의 업적이 크게 높아지지 않았고 오히려 하락한 추세다.

브랜드 이미지에서 소비자의 인지를 바꾸는 방향은 틀림없지만, 지표는 근본적이지 않고, 진정한 커널은 제품이고, 루트에서 따라가지 않으면 실적이 크게 향상되지 않을 것이다.

해풍의 집들은 자신의 입지를 좋은 옷고루 바꾸기 위해'촌미국패'의 이미지에서 벗어나기 위해 국제급 패션 브랜드 자ara, H &M 등 동대 경쟁, 해파의 집이 급격히 문을 넓혔지만, 빠른 패션 브랜드와의 격차는 비교적 크다.

1 、패션

패션의 자연스러운 표현은 제품의 디자인에서 가을에 네이비 코트를 입은 숲이 멋졌지만, 여름 티셔츠에 인터페이스, 두순을 대비해 포토 포즈에 대한 심미능력과 화질이 높아진 것 같다.

국제급 패션 회사에는 거대한 디자이너 그룹이 있는데, 예를 들면 자ara가 500명에 가까운 ‘디자이너 ’가 있다. 그들은 각 브랜드의 수영장에서 가장 새로운 것을 수집한다.

조류는 2주도 안 된 가운데 이'트렌드'를 수영장에서 자라의 매장으로 옮겨 간다.

길거리 매장 위주의 해파란 집, 제품 디자인이 심각하고 비즈니스 스타일로'패션 감각'과'개성화'가 결여됐다.

제품 개발 투자가 얼마 남지 않았던 해장가의 단판 중 하나로 2016년에는 그 연구 투자액이 0.16%, 2017년에는 0.21%로 높아졌고, 광고 홍보비 비해 3.4%에 불과했다.

2 、빨리

패션의 두 번째 특징은 빠르고 제품 디자인부터 상가까지 열흘 정도 걸릴 뿐, 모든 전문점들은 매주 두 번씩 업데이트할 수 있으며, 세계 유일하게 15일 이내에 유니폼을 전세계 850여 개의 매장으로 보낼 수 있는 패션회사다.

바다의 집 직영 관리 모드 아래 공급 사슬은 이런 속도에 이르지 못한다.

3 、채널

패션에 민감한 주류층은 주로 12선 도시에 집중되어 바다의 집 단판이다.

이 몇 년 동안 12선 도시 문점의 확장을 가속화하고 있지만 이미 깊게 갈고 있는 빠른 패션 브랜드 유니폼, 자ara 등 해장 채널 배치는 여전하다.

2017년 5월 말까지 유니폼이 중국의 120개 도시에는 이미 540개 점포가 있다. 대부분 베이징 상하이 등 일선 도시에서 23선 지방도시는 보통 1 -2개에 불과하다.

또 다른 빠른 패셔니스타 자ara, 중국 68개 도시에서 620개 상점을 개설했고, 중국은 이미 스페인에 버금가는 되었다.

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그 계열은 상하이에서 아시아 최대 기함 가게를 열었다.

젊은 소비층이 좋아하는 전기 채널, 해장 집도 부족, 2017년 전기 사업이 주영 업무수익 10.54억원으로 총 수익의 5.8%를 차지한 것으로, 해장 집도 젊은이 위주의 선에 직면했을 때 그 전환의 곤경이다.

결어

해란의 집은 브랜드를 통해 업그레이드, 12선 도시 소비군체, 유니폼, 자ara 등 빠른 패션 브랜드 라이벌 경쟁, 이런 개혁의 용기와 다짐이 긍정적이다.

일련의 오락 마케팅을 하고 싶습니다.

"변두리를 확장하고 급격히 확장해 양과 면으로 승리하기를 바라며 국제급패션 브랜드를 물리칠 가능성이 크지 않다.

현재 해장 의 집 은 '고재고' '증속'의 곤경 을 겪고 있지만, 12선 도시 문점의 비싼 임대료와 인력 원가 를 끊임없이 향상시킬 수 있다.

오락 마케팅 면에서는 비용을 소비하는 비용도 줄지 않는다.

해파의 가업규모가 확대되면서, 그 매장 수량 증가, 마케팅 네트워크 확대, 재고품 규모도 늘어나고, 매장 관리, 공급 사슬 관리, 브랜드 관리가 새로운 도전에 직면하게 된다.

현 단계에서는 해장 집안이 만들어야 할 것은 제품 설계 연구 개발을 강화하고 공급 사슬을 최적화하고 12선 도시 문점의 효율적으로 승진할 수 있으므로, 높은 재고 및 원가에 대한 우려를 해소할 수 있다.