장쑤 성

　　사슴품질 혁신 운영

강소는 한여름의 고온에서 천천히 벗어났을 때 수천 리 밖의 요녕대련은 이미 가슬가슬한 가을 기운이 생겼다. 동북의 겨울은 남방보다 훨씬 빨리 왔다. 연해도시의 대련도 예외가 아니다.9월 중순에도 대련 도심에 위치한 청진흙탕 다리 부근에 있는 몇 개의 상점들이 이미 겨울옷을 상장하기 시작했다.강소주에서 온 의류 기업 자린그룹의 대련지사 유봉 사장은 최근 회사 관련 부처와 신제품 패딩 상장 활동에 바쁘다.

대련백화점은 대련중심 상권에 위치해 대련지명도가 가장 높은 백화점이며 아린이 대련 판매량이 가장 좋은 인터넷 점입니다.다롄 매장에 들어서면 아린의 대형 포스터와 백화점 LED 디스플레이에도 아린의 광고 단편을 방영하고 있다.매장에서 제공하는 판매 데이터를 보면, 이는 쑤저우에서 온 의류 기업으로 동북에서 소비자들의 사랑을 받고 있다.가게에서 쇼핑을 하고 있는 소비자들은 이 강소 브랜드가 인상적이라고 말했다.한 소비자는 "현지의 다른 브랜드에 비해 자린이 사람들에게 주는 느낌은 패션과 더욱더 따뜻하다"고 말했다.

패딩 업계에서는 패션과 보온은 어려운 선택이다. 구식 패딩 패딩은 보온을 위해 어느 정도 두께를 보장하기 위해 재단도 간단한 위주의, 이제는 점점 패션을 추구하는 소비자들을 받아들이기 어렵다. 패션을 추구하면 패셔니스타의 보온에 영향을 줄 수 있다.아슴은 전문 패딩에 장기간 힘을 쏟는 기업으로 패딩 보온성에 영향을 주지 않는 패셔니스타의 패션을 탐색하고 있다.기타브랜드다른 것은 동북시장에 대한 특징, 아린이 패션화를 추구하는 동시에 전문성과 보온성, 패딩 디자인으로 만든 가장 중요한 목표, 이런 집착 정신은 제품의 품질이 가장 큰 보장이다.바로 이런 현지화된 제품의 자리는 자린이라는 강소브랜드가 동북대지에서 발랄한 생기를 발산시켰다.

품질에 대한 고수는 기업의 생존본으로 운영 모델에 대한 부단한 개선은 기업이 끊임없이 전진하는 동력이다.현재 동북 시장의 패딩드레스 브랜드가 많은 것으로 알려졌다. 전통 3대 선두를 제외하고도 북방 브랜드들이 많다.2010년부터 북쪽의 패딩 브랜드가 동북시장을 점령하기 시작했지만, 그 제품은 남쪽에서 온 아린에게 디자인이 북쪽 사람들의 몸매에 더욱 잘 맞아서 많은 동북 소비자들의 주목을 받았다.이런 경쟁 압력에 직면하고, 출신 소주의 자린이 제품 구조를 적극 조정해 북측의 경쟁 상대에게 배우고 상대방의 장점을 흡수하고, 결국 브랜드 우세로 대련의 시장 점유율을 점차 확대하고 있다.현재 야슴 패딩은 동북시장 점유율이 확고하게 잠겨 있으며 현지 사람들은 아슴 패딩의 질과 브랜드를 인정할 뿐만 아니라 이 강소 브랜드를 위한 애프터서비스로 탄복하고 있다.다롄 사슴은 전문적으로 소비자를 위해 고객 정보 파일을 건립하고 정기적으로 고객 방문, 제품 사용 상황을 파악, 동시에 고객 디자인 의상 배합 방안, 현지에서 볼 수 없다.

미래의 발전에 대해 유봉은 자슴에게 경쟁 상대의 도전을 제외하고는 또 다른 도전에 직면했다고 말했다.그는 지난 한 번의 실패 경험을 깊이 느끼게 했다. "1년, 우리는 신제품 출시할 때 소형 로연을 열었다. 기존 경험에 따라 당일 상당한 매출액을 이끌어냈지만, 그 해 12월 말 동북에서 기온이 15섭씨 정도에 달하며 현장에 적정수가 나를 충격을 받았다"고 말했다.유봉은 이번 경력 때문에 회사 측에 보고하는 과정에서 정합 제품과 다른 상품을 제시해 날씨에 대한 의존을 줄이고 브랜드 경쟁력을 증강한다는 조언도 나오고 있다.사슴도 적극적인 통합기 아래 패딩, 남장, 여장 3대 브랜드, 운영 모델을 추진하고 있다.

동북기온이 점차 떨어지면서 현재 대련의 사슴 그물점도 신상품 출시 관련 판촉 행사를 적극적으로 준비하고 있다.하루의 방문은 아슴이 판매하는 성수기를 느낄 뿐만 아니라 대련 소비자들이 강소에서 온 브랜드의 사랑을 받았다.미래를 믿는 사슴은 제품 품질, 혁신 운영 메커니즘의 기초에서 자체 브랜드 영향력을 빌려 대련과 동북시장에서 더 좋은 성적을 거두고 동북의 추위를 더욱 따뜻하게 가져갈 것이라고 믿는다.

항력석화: 지역 발전을 이끌고 푸른 하늘 보위하다

풍경이 그림처럼 그려진 장흥도는 대련 시내 이북 10킬로미터 떨어진 기와점 시의 발해 가운데 두 개의 대교가 대륙과 연결되어 천연 해수욕장 수벽이 완화되어 팔방 관광객을 사로잡았다.

대련 다리 상도에서 차를 몰고 조각이 난 염전은 계속 북으로 가고, 토지 4천여 묘의 석화산업원 임해로 우뚝 솟은 것은 2010년 강소낙호 대련의 항력석화 (대련) 유한회사다.

항력석화는 소주 항력그룹 투자건설의 대형 PTA 산업 프로젝트이며, 쑤저우에서 천리 밖으로 출산하고, 장흥도는 천부적인 지리적 위치에 중요한 요인이다.2009년 국가는 요녕연해경제대 발전계획을 국가 발전전략에 포함해 항력그룹 회장의 주의를 끌었고, 몇 년 동안 고찰, 2010년 항력그룹 투자는 250억 위안 (대련장흥도) 석화산업 기지를 건설했다.2012년 9월 19일, PTA(프로벤실산)의 1기 프로젝트를 정식 투입했다.

끝없이 넓은 해수와 블루를 맞아 현대하이테크기가 가득한 항력석화공장 구구구에 회사 부총지배인 이봉(李州) 항력그룹은 석화, 폴리에스테르 화학 섬유, 공정 플라스틱, 지산과 직조 4대 판자를 주업으로 한 종합 기업인데, 대련장흥도 석화산업의 건설은 화섬유 산업 사슬로 상위적으로 발전해 중국 화섬유산업의 세계말권을 강화하는 데 성공한 시도다.이봉은 길가의 저축통을 가리키며 "현재 우리는 100개의 대형 원료 저장통에 가깝다. 우리의 PTA 프로젝트는 현재 440만 톤에 이르렀고, 연말에는 660만 톤까지 더 높일 것이다"고 말했다.산업원의 투자와 운영은 전 지역의 급속한 발전을 이끌고 장흥도 임항공구 석화산업의 발전을 촉진하여 하위산업을 이끌고 요녕성 석화산업구조최적화를 촉진시키는 데 중요한 역할을 할 것이다.2013년 항력석화는 장흥도 현지 현지에서 95%의 GDP 를 공헌했으며 대련 전 시의 GDP는 비례한 위치를 차지하며 소주에서 온 기업에 대한 괄목할 수밖에 없었다.

산업원 서쪽, 고층 주택 17채가 바다를 앞두고 건설됐다.직원들의 복지를 보장하기 위해 항력석화는 산업원 정식 출산을 하기 전에 17개의 건축면적이 8만평미터에 달하는 근로자들에게 무료로 입주해 연간 직원과 섬 주민을 향한 상업지역도 대외개방된다.“ 현재 항력석화된 직원들은 2000명이고, 그중 1500명이 우리 직원 기숙사에 입주했고, 미래 2년 반 동안 우리 정화 프로젝트의 추진에 따라 4000개 일자리를 늘릴 것이며, 주변 지역의 취업을 이끌어갈 것이다.항력석화가 도래한 섬 주민들의 생활적 편리와 소득 향상을 위해 많은 현지 주민들이 이 강소기업에 대해 깊은 감격을 품고 있다.

정부를 위해 세수를 공헌하고, 백성을 위해 취업을 제공하고, 항력석화는 장흥도의 발전에 중요한 공헌을 하였고, 환경 보호와 오염 방면에서 항력석화는 자신에게 더욱 엄격하다.산업원내를 운행하는 것은 정결과 미관을 제외하고는 우리가 볼 수 있는 것은 20억 위안이 외국에서 도입된 환경 오염 치환 설비를 통해 산간 입구에 “ 모든 책임을 다하고 푸른 하늘 ” 이라는 표어를 달고 있다.현재 항력석화 오수일치수 능력은 10만 톤에 달하며, 3만 톤을 넘는 일산 오수량과 동시에 관리과정에서 많은 폐수가 2차 회수되어 자원의 낭비를 극대화했다.

항력석화의 발전에 따라 현재 장흥도 임항구 산업의 석화산업은 이미 이전의 선박 제조업을 넘어 장흥도 지역의 지주형 산업이 되었다.항력석화는 단순한 GDP 데이터뿐 아니라 장흥도 임항 공업구 석화산업의 발전을 촉진시키고 대련 방직 의류 산업이 집합하고 항력그룹 이 쑤저우 브랜드 기업을 동북대지로 확장시켰다.더욱 얻기 어려운 것은, 항력석화는 환경 보호에 대한 견지하고, 장흥도의 아름다운 섬은 여전히 푸른 하늘과 바닷물을 유지하며 매년 많은 관광객들이 놀러 오고 있다는 것이다.

　양하:극치 서비스

브랜드를 확장하게 하다

북방인들의 주량은 호탕한 성격과 마찬가지로 천하에 알려졌고 북방 시장은 수많은 술기업들이 힘을 겨냥하는 시장 중 하나로 의심할 필요가 없다.대련주수자 국제공항에서 시내로 가는 길에, 우리는 각종 백주 광고가 어지럽고, 강소로부터 생산된 양허술은 특히 눈에 띈다.

양강 대련지사 관계자에 따르면 현재 양강 판매는 대련 백주 시장의 3위를 차지하고 있다. 특히 최근 2년 동안 두 자릿수의 성장을 유지하고 있다.유명 주향에서 온 명백주 브랜드로 양강은 대련에서'물과 불복'이 없는 것 같아 오히려 많은 로컬 브랜드보다 더 많은 시장을 차지하고 있다.원인은 어디에 있습니까?

양하그룹 대련지사는 2011년 정식으로 설립되어 동북시장의 발전과 다년간 다른 브랜드에 대해 강소에서 온 양하는 시장 기초에서 우세는 없다."시장 개황 파악, 정확성이 중요합니다."탁양은 “동북시장은 중저단백주 소비를 중심으로 강절의 고단 제품 노선을 이끌지 않고 메인 중저단 시리즈를 선택하는 것”이라고 감격했다.고급 제품의 브랜드 이미지를 수립하는 한편, 양강 중 저단백주가 늘어나는 소비자들이 진정으로 강소명주를 맛볼 수 있고 판매도 가경에 접어들었다.

제품의 위치를 제외하고는 양강은 동시에 홍보 전략을 끊임없이 조정한다.이 몇 년 동안, 양강은 대련 지역의 많은 야외 광고가 점차 줄어들고, 소비자들은 오히려 양허 브랜드가 자신의 생활에 융합된 것 같아 즐비하게 늘어선 담배 술집 문과 가게 내 포스터가 등장했다.탁양양은 "대련 시장에서 양강은 현재 150여 개의 담배전문점의 문턱을 덮고 있으며 가게 안에 많은 X 전시대, 밀당붙이와 포스터를 설치해 상품을 더 잇는 동시에 양하의 홍보 패턴을 더욱 이어갈 수 있게 했다"고 밝혔다.

비본토화된 브랜드가 대련 현지의 많은 술 전문점의 간판을 점령할 수 있는 것은 양하의 브랜드선전전략뿐만 아니라, 양하시장의 세심한 부가가치 서비스공을 보급할 수 없다.대련 시내 부근에 들어선 양허 포스터가 매달려 있는 담배전문점, 가게 앞에 있는 매장에 십여 개의 품종의 양허 제품이 놓여 있다.정교한 가게 주인은 양강 브랜드를 말하며 양강 마케팅에 대해 칭찬을 아끼지 않는다.그는 관련 판매자들은 거의 매일 그의 가게에 방문과 의사소통을 하고, 판매상황을 파악하고, 점주와 함께 시장을 분석하고, 가게 주인에게 과학적인 수입과 판매 건의를 제공한다고 말했다.바로 이런 절친한 친밀한 서비스로 양하의 대련을 위해 브랜드를 달리는 데 좋은 기초를 다졌다.

마케팅은 양하가 대련 시장 점유율을 확대하는 강력한 기초이며 중개상과 소비자의 인정은 시장 판도를 확대하는 근본적인 보증이다.양하는 자주 현지의 중요한 고객을 조직하여 본사에서 참관하고, 중개상들이 양하의 브랜드 매력과 제품 체계를 깊이 파악하고, 기업의 생산 규모와 창의력을 감탄하는 동시에, 양하 브랜드에 대한 동의를 더욱 강화한다.한 초청 을 받아 양허 공장 에 참관 하다