소매업: 데이터 사유는 판매량 사유를 대체할 것이다

만품 상점 모드가 점차 종결되다

기자: 글로벌 산업 발전 현황으로 보면 아마존 같은 선상 소매 거장이든 백사산, 산전기 같은 선 밑 실체 소매업체, 실체적으로 실질적인 실적 침몰 어려움을 피할 수 없거나, 하락하거나 지속적인 손실을 겪거나, 이 산업 변화를 어떻게 볼 수 있을까?

로청계: 이것은 한 시대의 종결을 보여 주거나, 일종의 사유를 말하거나, 즉'판매 '사고의 종결에 이르기까지, 심지어 조금씩 확대하여, 소매업에 기대되는 만품상점 모델이 점차 쇠퇴하고 있다.

이 화제에 대해 우리는 인터넷이 산업에 미치는 변화를 회피할 수 없다.

현재 대부분의 기업들이 겪고 있는 경영 곤경은 인터넷시대와 크게 관련이 있다.

전통시대에 소매업체는 ‘매물 ’으로 발전할 수 있는 만품상점이지만 인터넷 시대에서 소매업체의 존재의 가치는 이미 전통적인 매출에서 운용관계로 바뀌었고, 이 관계는 기업이 사용자를 위한 가치 체계의 총화 또는 사용자와 연관되는 빈도와 범위다.

일반적으로 인터넷이 산업경제의 가장 큰 전복은 개방이고 이런 영향은 소매산업에 대한 만족과 응답 수준이라고 한다.

전통시대부터 인터넷 시대까지 한 사용자가 각성하는 과정이나 사용자의 자존감이 빠르게 팽창되는 과정, 사용자는 자신의 수요를 포함하고 구매 채널 수요, 배송 체험 수요 등)의 변화 변혁이 필요하기 때문이다. 이때 사용자의 수요가 기업에 실시된다.

그래서 전 세계 시장의 변동적 요소를 버리고 현재 세계 소매산업이 직면한 발전 곤경은 사실 사용자 수요에 적응하지 못하는 자연 피드백이다. 현재의 판매량 사유가 유량으로 상승할 필요가 있다.

내력과 속도는 기업의 미래를 결정한다

기자: 중국 시장에서 소매업체가 선상선을 깨고 시장 전체가 실적 하락으로 분화되고 있는 기업과 국미처럼 실적이 안정적으로 발전하는 기업을 분화하고 있다는 점에서 어떤 설명을 하고 있습니까?

로칭치: 현재 소매산업의 경쟁은 내력전이며 내력전, 내력전은 기업종합운영체계의 비율이고, 속도전은 맞서기 기업의 수요에 응하는 속도전이다.

소매산업의 발전이 전반적인 발전을 변화시켰다는 점은 의심할 여지가 없는 것이지만, 이런 영향은 어느 정도 한계가 존재하고, 이러한 한계는 제품의 품목에 더 많은 구현을 얻었다.

현재의 산업현실은 전자상들이 사용자 구매 소품 제품 (옷 포함 등) 수요에 더욱 우세하고 가전제품 등 분야에서 실체점을 보유한 전체 채널 기업은 여전히 비할 수 없는 장점을 갖추고 있으며, 이런 장점은 본질적으로 하나의 가치백으로 제품, 물류, 서비스 등 종합 체험을 함유한다.

산업현실은 물론 그렇지 않지만 기업은 실적 분화의 근원은 자체운영체제의 차이에 있다. 즉 ‘ 내력 ’ 과 속도 ’ 의 차이다.

인내력 면에서 기업은 기존 운영체제를 전략적으로 조정하고, 일방적으로 시각화된 사용자 데이터 정보를 파악하고, 이를 기반으로 전략적 방향을 조정하고, 한편, 사용자 수요에 따라'촉각'을 늘려야 하며, 수요를 실현하고, 소매는 어디에 있는가.

속도 면에서 더 많은 것은 전략 집행속도와 사용자 체험 최적화 속도의 집합, 현재 소매업체가 출현한 실적 분화는 바로 이 때문이다.

기자: 현재 소매산업의 변혁의 배경 아래 미래의 산업 발전 구도를 어떻게 생각하십니까?

사실 산업 발전 구도는 고립된 것이 아니라 본질적 역량의 외재다.

기업에 있어서 이런 본질적 역량은 사실 발전전략으로 구현돼 기업의 미래를 결정했다.

물론 기업의 발전에 대한 규모를 부정하는 것은 아니다. 산업발전의 결정적 역량은 이미 바뀌고 기업의 규모는 경제성을 결정할 수 있지만 기업의 경제성 여부는 사용자 수요와 결합할 수 있으며, 사용자 수요를 벗어나 경제성을 논의하는 것은 ‘참깨 잃어버린 수박 ’이다.

이 측면에서 미래 산업의 구도는 기업이 주도하는 것이 아니라 사용자가 선택한 일종의 현현현으로, 국미처럼 규모와 사용자 수요를 빠르게 만족시키는 기업이 시장의 주도적 우세를 부각시킬 수 있다.