단순한 5보로 옷가게의 매출액을 배가시키다
1 、양보고객옷 가게 알아요.
이 옷가게 주인은 가게 밖 홍보의 힘을 강화하고 입소문을 잘하고 이른바 ‘ 금비, 은비, 백성의 입소문보다 못하다.또한 다섯 테크닉 중 가장 중요한 코너, 좋은 시작은 성공의 절반과 마찬가지로 홍보를 할 수 있기 때문에 남은 4걸음을 잘 할 수 있다.
2. 고객을 가게 앞에 3초 동안 머무르게 하다
이 기교는 매우 미세한 것 같지만 매우 중요하지만, 이 정도를 잘 해낼 수 있다면, 옷가게의 판매는 희망이 있을 것이다.
의상가게가 사람을 주는 첫인상이 중요하고 좋은 인상이 있어야 좋은 판매가 있다는 것을 알아야 한다.우리의 가게를 고객에게 가장 중요한 것은 우리 가게의 앞면이다. 그래서 쇼윈도 5보곡 안에 빠질 수 없는 중요한 코너다.고객을 옷가게에 머무르려면 먼저 쇼윈도우를 꾸미고, 특히 고객에게 흥미와 호기심을 가져야 한다.좋은 쇼윈도 배치 및 광고어만이 끌린다.고객의 안구와 그로 하여금 궁금증을 느끼게 해야 자기도 모르게 머물게 할 수 있다.
3. 고객 머물러 가게
좋은 쇼윈도 성공의 절반에 불과하고 고객이 머물 때 ‘ 단김에 쇠뿔 ’ 을 알아야 그를 ‘들어오라 ’는 방법을 알아야 고객이 우리의 상품에 관심을 가져야 비로소 우리의 상품을 이해할 수 있는 기회가 주어야 고객이 우리의 제품을 구매할 수 있게 할 수 있다.
어떻게 하면 고객을 가게에 초대할 수 있을까? 우선 점내 영업자의 이미지가 중요하다.영업원은 언제나 미소를 짓고, 미소를 짓는 것이 중요하다. 만약 당신의 미소가 고객에게 친화력을 느끼게 한다면, 이렇게 무형적으로 고객과의 거리를 가까이 가깝게 하고, 고객들에게 친절함을 느끼게 하고, 가게 안의 영업원이 매우 냉정하다면, 고객 산생 ‘큰 사람 ’을 괴롭히게 할 수 있다는 느낌으로 더 좋은 쇼윈도고객도 들어오지 않을 것이다.
그래서 옷가게의 판매원은 언제든지 미소를 짓고 예의 바른 고객을 찾아야 한다. 예를 들면 “안녕하세요, 우리는 지금 행사를 하고 있는데, 안에 선물이 있어서 선물을 증정하고, 안으로 가서 참관하세요.”그래야 고객이 우리 가게로 들락날락 한다.
4. 고객 에게 제품 에 관심 을 갖게 하다
고객이 옷가게에 들어서자 먼저 우리 제품을 골라 보라고 해서'밤의 검은 그림자'처럼 늘 고객 뒤에서처럼 눈매너로 고객을 살펴야 한다. 그의 시선이 멈춰 있는 것을 발견하고 손으로 어떤 상품을 만지는 것을 증명했다.이때 우리 영업원은 반드시 양호한 전문 지식을 갖추고 고객에게 우리의 상품을 소개하는 ‘판매점 ’을 소개한다. 예를 들면 ‘공예가 정밀하고 원단이 특이하고, 디자인이 참신하고, 가격은 합리적 (판촉가, 매일 있지 않고, 오늘이 마침 행사를 하고 있다.
그가 우리 제품의 장점을 많이 파악하고 나서 그를 입혀라. 왜냐하면 우리 제품의 매장을 증명하려면 실천이 매우 중요하다.고객이 우리의 상품을 몸에 잘 어울린다는 것을 발견하면, 그는 이미 마음을 움직였다. 물론 그가 입기 기간에 우리 영업원들도 적당히 맞대고 고객을 칭찬해야 한다 (배울 줄 알고, 한 판매원이 고객에게 옷을 입어 줄 때, 다른 판매원은 제3자의 신분으로 ‘속삭임 ’을 해야 한다.
예를 들어: 이 옷은 그의 몸에 잘 어울린다. 거기에 걸고도 눈에 띄지 않는다.고객이 우리 제품이 너무 잘 어울린다고 생각하게 해서 우리 제품에 대해 더 흥미를 가지게 하는 게, 그래야 우리 제품을 구매하는 것을 고려할 수 있다.
5 、장사를 촉진시키는 완성
이것은 다섯 기교 중 가장 중요한 하나이다. 만약 이 기교가 잘 파악하지 못했다면, 앞의 네 기교가 모두 공로가 버려질 것이다. 모두 여분이 될 것이다.
이 기교를 잘 파악하려면 반드시 우리의 제품 가격과 할인을 잘 알려야 한다. 어떻게 하면 좋은 가격을 사서 고객에게 만족시킬 수 있을까. 당연히 고객이 우리 제품의 우위를 알려 주고 싶다는 생각이 든다.그리고 가격을 대비해 같은 점포는 다른 서비스를 한다.
그래야 고객이 우리 옷가게에 신뢰감을 느끼고, 의류는 좋은 가격을 팔 수 있고, 의류를 신속하게 판매하고, 옷가게의 매출액을 높일 수 있다.
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