경품 판촉의 조작 요점

1, 선성장인, 광고 정보 정확한 발표.경품 판촉 전에 광고홍보 업무는 일등 큰일이다. 경품 판촉 행사를 전쟁에 비유하면, 미비비비 뮤의 광고 홍보는 바로 ‘산개길, 선봉교 ’의 선봉부대다.광고선전의 기획은 이번 경품 판촉의 목표 소비군체의 지역을 구분하고 인구분포, 구매 습관, 구매 지점, 취미 선호 등 관련 요소에 부합해야 한다.판촉 장소, 방식법, 경품 추천 등의 메시지를 발표하다.

2 、흥미진진하다경품유니크한 점.경품의 목적은 무엇일까? 경품을 통해 소비자를 끌어들여 기업이나 가게 제품을 구매해야 한다.그래서 여기에서 우리에게 질문을 하나 건네줬는데, 당신은 무엇을 가지고 고객을 끌까? 그래서 우리는 기증품에 큰 이름을 지어야 하며, 부르기 시작하면, 그리고, 가장 중요한 것은 제품의 독특한 점과 연결되어야 한다.당신의 경품에 좋은 이름을 지어야 한다면, 우리가 먼저 판촉의 목표 소비 집단이 무엇을 좋아합니까? 어떤 예민함에 대한 관심과 흥분을 가져야 합니까? 그리고 이러한 원소와 판매 제품 자체의 핵심 이익이 결합되어야 합니다.

3.이성선두를 위해 경품 가치를 돋보이게 한다.경품으로 소비자를 끌어들이기 위해 판매와 점포로 구매하는 계획에서 상품이 소비자에게 제공하는 이익은 이미 유일하게 유혹하는 것이 아니라는 것을 알 수 있다.시장의'광활한 천지'에서는 규격, 동효성, 품질 비슷한 동종 제품이 한데 섞일 때 소비자들은 매우 큰 선택공간을 가지고 있다.이때 당신의 경품 가치를 돋보이면 필요할 것 같습니다.

4.감정조진, 적당히 증정품 가치를 투기하다.아마도 당신은 우리의 경품은 비교적 저렴한 가격이나 보통 일을 가설할 수 있다고 가정할 수 있습니까? 사실 우리는 앞에서 이미 언급하였는데, 소비품 판촉 행사에서 경품의 가치는 일반적으로 그리 크지 않을 것입니다. 그럼 당신이 어떻게 선전을 하는지 보시겠습니다.투기 가치와 과대 가치는 다르다.과대 가치는 솔직하게 너에게 이 경품 가치가 얼마인지 알려 주며, 지나친 과장은 믿기 어렵다.적당한 투기 경품 가치는 경품의 사용이익과 감정이익 등을 통해 투기를 해야 한다.

5, 개념 강화, 경품은 부가가치의 구현.경품 판촉을 할 때 일부 기업들은 종종 개념을 뒤바꾸거나 개념이 완전히 밝혀지지 않는다.그들은 선전 구경에서 항상 이렇게 말했다: 당신이 얼마의 가치를 구매하면 어떤 경품을 얻을 수 있습니까?이러한 경우 종종 소비자에게 지불하는 가치 안에 경품 가치의 개념을 포함한다.만약 우리가 한 가지 구경을 바꾸어 선전할 것인가? 예를 들어 우리는 이번 세일 가격은 동종 제품에서 매우 혜택을 받았습니다. 오늘 구매 제품은 실질적인 혜택을 받을 수 있는 데다 감사를 드리기 위해 공짜로 드립니다.어떤 구경이 소비자를 가장 잘 움직일 수 있을까?그는 ‘무료 ’라는 두 글자를 강조해 감각적으로 앞구경에서 ‘사야 줄 수 있다 ’는 후자의 ‘공짜 ’가 될 뿐만 아니라 증여도 있다.앞뒤 두 사람의 본래의 뜻은 비슷하지만 효과는 하늘과 땅 차이다.

6, 힘을 빌어 외부 현신에 의존한다.경품 판촉 행사에서 집행자 왕할머니가 외양의 자화자찬에 의존하며 우리의 경품의 어떤 가치도 부족하다고 선전했다.이때 일부 기업들은 종종 제품 모델이나 임시 초빙을 하는 스타 MC 등 대중 사이에서 어느 정도 영향력이 있는 사람들로 선전한다.사실상 이런 방법의 효과는 비교적 좋지만, 어떤 면에서 보면 이러한 비용은 일반적인 선전보다 많지만, 그 영향도 큰 것으로, 특히 대규모 경품 판촉 행사에 적용된다.또 이런 방법으로 선전하는 경품은 비교적 긴 생명 주기를 가지고 있다.제작된 경품은 한 번 행사를 하고 나면 소용없는 현상이다.

7, 집중 배치, 경품 진열과 전시.경품과 제품의 관련성에 대한 강조는 현장 프로그램, 게임 등 방식을 통해 조작하는 것 외에도 경품 전시도 효과적이다.