여성 명절: 칼날에 판매한다

명절 집중되는 달을 보내고, 한 달 동안 여러 가지 사업가들이 꽉 벌고 설 명절이 친지쇼핑의 명절이라면 밸런타인데이는 애인 쇼핑의 명절이 다가오는 3월, 첫 명절은 여성의 집중 소비의 명절이다.여성 소비, 피베 국제 데이터는 중국 사회 구매력 70% 이상이 여성 수중에 장악하고 있으며, 거대한 소비시장 중 80%의 구매 결정책도 일반적으로 여성이 저지른 것으로 나타났다. 이 집단의 소비력은 확실히 만만치 않다.

현재 여성은 소비품 시장의 소비 관념을 주도하는 주력군이 되었을 뿐만 아니라, 중국 소비품 시장의 소비 관념에 영향을 미치는 생역군이 되고 있다.그러면서 여성들은 이미 중국 소비시장의 주도적인 소비 역량이 되었기 때문에 사업가로서는 여성 소비자들의 소비심리와 행위를 깊이 파악해 갈수록 중요해지고 있다.

명절을 맞아 장사꾼이 어떻게 일일 판매의 기적을 창조할 수 있을까? 요즘 여성들의 소비가 어떤 특징을 나타낼까? 브랜드는 어떻게 ‘대증후약 ’을 어떻게 할까? 중국을 따라 하자.복식업계 실전파 브랜드 단말기 관리와 마케팅 전문가 왕오루가 공동으로 시장 소비 변화에 따라 유리한 해결 방안을 내놓았다.

　　물건은 세 집에 비해 갈등 심리가 생겼다

남성 소비의 빠른 수준의 특징을 구별하고 여성의 소비는 흔히 ‘상품보다 3개 ’를 선호한다. 소비는 제품에 대한 전면적인 평가와 제품 가격을 포함해 최종적인 소비 결정을 결정할 수 있다.여성은 상품을 선택하고 있습니다. 특히.복장스타일과 퀄리티를 더욱 중시하는 것은 브랜드에 대한 예민한 것은 아니다.

여성의 특성상, 보통 상품을 선택할 때 세밀하게, 제품의 미세한 부분의 차이를 중시하고, 통속적으로 말하면 더욱 ‘까다롭다 ’는 것이다.이런 점에서 여성의 장사는 결코 하기 어렵다.여성은 쇼핑을 비교하는 ‘까다롭다 ’지만, 이성이 적은 경우가 많아 40%를 넘는 여성이 구매욕에 대해 선호하는 비율이 남성을 크게 넘어섰다.또한 여성이 타인의 관점을 더 쉽게 받는다면 쇼핑 결정을 할 때도 예외가 아닌 측면에서 여성 소비의 비이성을 반영하고 있다.불소녀성은 쇼핑을 즐기는 것으로 생각하기 때문에 쇼핑의 분위기와 상품의 외관형과 감정적 특징을 더욱 중시한다.그만큼 정품 가게가 여성들에게 인기가 많은 요인이다.

여성의 구매 욕망은 직관적 감각이 커서 감정적 요인으로 구매 행위가 생길 수 있다.장사꾼으로서 어떻게 고객이 가게를 통과하는 첫번째 시간을 끌어들일 수 있을지, 소비가 더욱 중요하다.

해결 방안

우선 점포는 시각적으로 여성 소비자를 끌어야 한다.상품 진열은 소리 없는 전파와 판촉, 수단의 고저가 제품의 판매 능력에 큰 영향을 줄 것이다.상품 진열은 여성의 고도의, 색채, 전시 스타일, 조명, 장식, POP 등의 특색과 수요를 최대한 고려해야 한다.그리고 여성의 아름다움에 대한 추구는 끝없이 이어지므로 매장 ‘상품 진열 ’은 ‘새로운 얼굴 ’을 자주 바꿔야 한다.‘나는 감지 ’는 단말의 마지막 유혹이다. 의류 제품 같은 모델을 통해 여성소비자인 여성의 구매욕망에 직관적인 영향이 커서 감정적 요인으로 구매하기 쉽다.

점내 서비스는 세밀하고 전면적으로 해야 한다.여성들은 소비 시 상품의 품질, 가격 등 경성 지수를 제외하고는 감정의 연성 요소에 영향을 미치기 쉽다.그러므로 기업이 여성사업을 할 때 여성의 감정적 수요에 주목한다면 인간화, 인간적인 감정적 차원에서 소비자와의 거리를 가까워지면 사업이 절반에 성공했다.

　가격 요인 좌우 구매 결정

여성 소비자는 쇼핑을 하면서 단말기 매장 분위기에 좌우되기 쉽지만 쇼핑을 할 때도 특히 세일, 경품, 소품들이 움직일 때도 있다. 이들이 좋아하는 어떤 선물을 위해 상품을 구매할 때도 있다.세일이 실질적이라고 생각할 때도 있다. 자신이 지금 수요가 있는지 몰라도 구매를 할 수도 있다. 특히 의상 소비 시장이 지속적으로 저조한 배경 아래에서 여성의 소비는 더욱 조심스러웠지만, 매출을 촉구하는 경우가 많다. 소비력이 부족한 여성도 예품 앞에서도 ‘걷기 어렵다 ’고 한다.

상품 가격에서 여성은 남성보다 3집 정도를 더 믿는다.여성이 소비하기 전에 자신의 생활 수요에 대해 신중한 결정을 내리는 경우가 많다. 구매를 결정한 후에는 보통 몇 개의 상점의 동류 상품가격을 비교해 비교한 후 종종 가장 싼 가격을 선택하게 된다.이 소비 습관은 중국이 비교적 전통적인 소비 습관인 것 같다.여성의 재테크 관념도 더욱 전통적이며 과다한 위험을 감당하지 않기 위해 여성들이 꽃판매에 더욱 신중하고 가격에 민감한 것으로 보인다.판촉 행사가 여성 쇼핑 결정에 대한 영향력이 비교적 클 것으로 보인다.그렇다면 상인은 가격 전략에 머리를 쓰며 가격 매력을 이용해 여성 소비자를 끌어들일 수 있을까?

　해결 방안

제품의 패션, 정교한 전제에 기업의 구매는 반드시 ‘삼촌불란의 혀 ’를 충분히 발휘해야 한다. 여성의 소비 ‘타인의 영향을 받기 쉽다 ’는 특징을 깨닫고, 구매를 도모하는 데 최대한 ‘별에서 ’책략을 채택해, 소비자가 직접 체험하게 하고, 결국 ‘반몽 ’의 상황에서 가방을 꺼냈다.

충동은 여자 심리의 ‘마귀 ’로 충동소비가 여성 소비가 20%를 차지했으며, 특히 18세 ~35세 여성들 중 충동소비가 93.5%에 달했다.그래서 많은 여성 소비자들이 수십 켤레신화장실을 가득 담은 화장품,옷옷장을 가득 달았지만, 언제나 옷이 한 벌 덜 느껴진다.이런 ‘충동소비 ’ 심리는 여성의 ‘삶을 즐기고 패션 추구 ’를 극대화하는 비이성적 특질을 극대화했다.

특히 여성데이와 같은 여성적인 색채를 가진 명절은 기업이 ‘그녀 ’를 촉진할 수 있는 최적기회로 기업의 판매량이 배증하는 황금 시기다.기업은 제품 디자인에 있어서 여성의 패션 수요를 긴요한 내적 요인과 소비자의 내재적인 수요와 제품 가치와 가격은 균형이 맞을 때 가격 구매 결정을 최소화하는 요인을 최소화하게 된다.

또한 여성이 많이 소비하는 명절에 소비자 충성도를 양성하고 입소문 전파를 확장하는 것도 중요하다. 브랜드 단점으로 소비자가 제품 가격에 추가 요구를 한다면, 예를 들어 경품 등 요구를 높일 경우 합리적인 범위 안에서 점장은 인간화 처리를 해야 하며 고객의 요구를 충족시키며, 브랜드 연쇄점은 명절 마케팅 방안을 통일하고, 고객이 매장 활동 기간 동안 특수 요구를 할 경우, 본사에서 본사에게 인성화 처리를 하도록 한다.물론 이런 상황은 소수이며 시장 규범에 지장이 없다.

패션 숭상 생활 방식

이른바 ‘미미지심은 누구나 다 있다 ’는 점에서 여성에게서 생생하게 드러난다. 아름다움을 위해 절대 돈을 쓰지 않는 것이 틀림없다. 소비자들은 한꺼번에 패션을 사서, 20대 ~40대 여성 소비층이 눈에 띈다.

전매체의 빠른 발전에 따라 여성 소비자들이 패션 정보를 얻는 루트는 더욱 전면적이고 신조로 이들이 시시각각 시장의 흐름을 추격하고, 의상에 대한 추구 순간이 변화하고 있는 것도, 패션브랜드가 왜 많은 여성 소비자들의 주목을 받는 이유다.

의상 단말기 서비스를 하는 판매원은 패션의 발걸음에 맞춰 고객을 찾아가 처음으로 추천하거나 스타일리시한 의상을 매치할 수 있으며, 판매원들의 패션 감각이 소비자를 뛰어넘을 때만 판매할 수 있다.

해결 방안

터미널에서 그녀를 전파하다.최종적으로 구매하기로 결정한 것은'단말기 일발'이기 때문에 실체 단말기에서'그녀 '전파를 진행해 제품 판매력을 크게 높일 것이다.명절 기간이든 평일 판매이든 브랜드 가게는 첫 시간에 최신 상품을 통일하고 쇼윈도 진열해 전시, 소비자에게 패션 업데이트를 빠르게 전달해야 한다.

브랜드 문화 이념은 패션의 표현을 결정해 여성의 내면적 수요에 따라 생활방식은 방향을 중시한다.브랜드는 단기적인 이윤을 추구하지 말고 패션 원소를 맹목적으로 붙잡지 말고 문화이념과 융합해야 하며, 단말서비스를 통해 브랜드의 정수를 보여주고 소비자와 공감하는 것이 기업의 장기 생존의 길이다.