‘ 전기 ’ 기업 은 손해 를 보고 모두 견지해야 한다

전자상거래, 변형 업그레이드, 시하산 분야에서 가장 뜨거운 두 가지 핫 포인트다.전통 제조업의 성장한 불산은 이미 전환형 업그레이드의 발걸음을 내딛고, 전기 업체는 전형 업그레이드의 중요한 경로로 열렸다.지금은 불산에서 기업이 발전하는 포럼이나 모임에서 전기상과 관련된 소리도 들을 수 있다.

당신의 마음속에 있는 전자업체는 어떤 것입니까? 장난만 치면 ‘뽀뽀’라는 소리만 부르면 많은 팬들이 거래를 하고, 앉아서 은상을 받는 가게, 아니면 눈살을 찌푸리며 홈페이지를 짜고 ‘뽀’들이 가게에 들어와서 쇼핑하는 고요한 가게 둘째를 기다리는 것입니까? 판매 신화를 체조하는 ‘커다란’인가, 소동을 벌이는 ‘대형’인가, 돈을 버는 ‘막내 동생’인가?

자매꽃속옷

브랜드 종류: 전통 브랜드

특징: 현재 손실 조정 경영 방향 중량 브랜드 건설

기본적으로 많이 팔렸어요.

반초문은 불산자매 꽃속옷 유한회사 사장이다. 호주에서 학업으로 돌아온 80후부터 가족사업을 계승하고 전통적인 경로에 대한 개척과 혁신을 희망한다.

2010년 말, 자매 꽃은 전기 업체, 천고양이, 경동, 세 개의 전기상 플랫폼을 탑재했다.처음에는 5명, 이듬해 30명으로 발전했다.2012년은 기업이 전력 발전을 하는 한 해, 전기상 매출이 가장 높은 1년, 약 1000만원, 하지만 인력, 창고, 보급 비용, 커미션, 운영 비용 등 각 항목에 500여만원으로 돈을 벌지 않는다.“기본적으로 많이 팔렸는데, 많이 손해 봤다.”

애써 얻은 인터넷 소매 판매량에 대해 반초문은 그다지 만족스럽지 않다.현재 자매는 1월 최고 매출액이 100만 위안 안팎으로 지난해 쌍11일일당 최고 50여만원이다.동행보다 자매 꽃은 뒤떨어진다.

　기업에 적합한 모드를 끊임없이 탐색하다

업계 대부분의 기업들은 이미 전기상에 발을 들여놓았다.전기 업체를 발전시키지 않은 기업도, 사고와 전자상거래를 검토하고 있다.전자 상거래는 대세의 추세이다. 이 판매 경로를 잃어버릴 수 없다. 우리는 끊임없이 착오를 고쳐 끊임없이 잘못을 고치고, 끊임없이 기업에 적합한 전기 상업의 길을 탐구하기를 바란다.반초문은 기업이 최초로 전자상거래를 발전할 때, 약간 무모한 길을 걷고 있다고 솔직하게 말했다.

“ 중개상들은 일반적으로 대량 발송을 할 때마다 매번 크게 재는 것이며, 예를 들면 성급 대리가 매번 수십수만 위안의 물건을 내리는데, 창고는 하루에 20여 위안을 보내면 충분하고, 물류를 걷는다.하지만 인터넷 소매는 일반적으로 단품으로 발송되며, 하나하나가 다를 수도 있고, 포장, 배송을 해야 하고, 배달을 해야 한다.그는 방금 전기상이 되었을 때, 인터넷 소매와 전통 중개상들의 상품은 같은 창고에서 화물을 들고, 발송을 초래하여 장부의 발송 속도가 느리고 효율이 낮아 화물이 혼란스럽다고 말했다.이 문제를 피하기 위해, 기업은 전자상들을 상대로 독립된 창고를 세웠고, 모든 인터넷 구매 제품은 여기에서 출하하였다.

　매출만 중량 판매액에 중지 않은 브랜드 유지 관리가 잘못된 것이다

기업이 전기를 건드린 후 반초문은 전자상 분야의 학습을 강화하고 다른 기업의 노하우도 연구하고 있다.그는 업계 내 일부 전통적인 루트에서 매우 잘 만들어진 브랜드를 발견하고, 전기업체에 발을 들여 판매량을 추구하고, 기업 브랜드에 대한 상처가 매우 커서 실체점이 전면적으로 위축되었고, 선상에서 장기 가격 인하 마케팅, 이윤율이 가련하다.

또 소비자들은 세일 가격에 익숙해져 세일 때만 사야 정가 제품을 사지 않는다.이윤이 없으면 기업의 생산이 따라가지 못하고, 제품 품질도 문제가 생기고, 이 악순환이 기업을 경영 곤경에 빠뜨린다.

이 문제들은 반초문으로 기업의 전기상의 미래를 냉정하게 생각한다.‘ 어느 브랜드 가치, 온라인에 성숙한 루트가 있는 기업에 대해 전기상들은 매출을 중량 판매하지 않는 브랜드를 유지하는 것이 잘못이다.브랜드는 잘 지키지 않았고, 판매량이 아무리 높아도 독주, 기업이 조만간 번거롭게 될 것이다.

작년 연말에 반초문 쌍기업전기상 방향을 조정하여 그는 전선을 수축하기 시작했다. 원래는 전기상들을 이용하여 판매하고, 브랜드로 확대하도록 조정하기 시작했다.

그도 더 이상 전자 사장에게 양의 양을 요구하지 않고 단순히 판매량으로 전자상과 팀을 평가하지 않는다.팀수가 최고봉인 30명에서 15명으로 조정됐다."얼마를 팔았는지 안 보고 상품을 보면 좋은 가격을 팔지 못한다."그가 전기 업체 팀에 직면했을 때 입가에 매달린 한마디.

전기상들의 투입이 얼마나 됩니까? 방문한 기업은 선과 비교하지 않는다고 말했다.

순덕에 위치한 전능금궤는 천고양이 쌍 11일 종합 사무설비류 매출액 4위를 차지한 기업으로 국내 금고 전망 판매 1위의 기업이다.

리정일 전능금장 사장은 기자에게 한 몫 지불했다: 현재 회사 20명 가량 팀 전업은 1인당 평균 임금 6만원, 총수 백만원이 넘는다.이것은 주요 비용이 아니라 운송비, 타오바오 추출의 커미션, 보급비는 큰 대가이다.각 비용을 합치면 매출액의 25% 이상을 차지한다.선은 장기 경영으로 온건한 기초가 있어 판매 원가가 상대적으로 낮아서 선상에는 훨씬 많이 투입됐다.

반초문도 마케팅 비용이 낮아 임대, 문면을 깔지 않아도 되지만 타오보가 추출한 커미션 비용은 높고, 타오바오에서 광고를 하는 비용도 낮지 않으며, 인원, 배송, 창고 등 투입까지 합치면 기업의 선상에서 크게 투입됐다.또 인터넷 판매가가 낮고, 이익도 높지 않다.하지만 선 아래는 모금리 20%를 넘어 터미널 소매에 도달하면 인터넷 판매와 평평하게 되는 모금리가 있다.

　심성: 손해를 봤든 전기상을 지키든 포기하지 않는다

기자와의 인터뷰에서 전기업체들은 배상도 번든 인터넷 소매를 중시할 만하다. 전자상거래는 포기하지 않을 것이라고 입을 모았다.

반초문은 전기상로의 확고파로, 그는 미래가 바뀌고 전자상거래 주공기업의 이미지와 브랜드 건설을 이용하겠다고 밝혔다.

또 전기업체가 발을 들여놓지 않은 기업이라도 주목, 관찰, 연구전자상도 밝힌다."아직 도자기 업계가 성공하지 않은 전자상 패턴이 있으면 기업이 따라갈 것 같아요."불산 첫 상륙 항주 도자기 기업 동붕타일 관계자에 따르면.

기자들도 일부 기업이 전기상을 하지 않는 것은 주로 중개상 탓을 두려워한다는 것을 발견했다.기업은 전기상으로 인해 가격 체계가 혼란스러워 중개상선에서 경영하는 데 도움이 되지 않으며 전통기업은 단시간 내에 중개업에 의존해야만 발걸음을 확고히 유지할 수 있다.불산전상협회 관계자는 기업발전전기상과 중개상과의 관계를 잘 처리해야 한다고 말했다. 그러나 중개업자는 기업의 발전전자상들의'노후'가 돼서는 안 된다. 중개상들이 제품의 체험 경로를 확장할 수 있도록 기업이 좋은 가격체계와 이익관학과를 빗으면 전기상 분야에서 더욱 발전할 것으로 전망했다.

전문가: 전자상무로 전환형 업그레이드

전자상무는 기업경영, 기업의 전형 업그레이드 중 어떤 역할을 맡았을까? 불산전자 상무협회 관계자는 전기상들이 새로운 판매 루트를 늘리며 제조업 기업의 소화 과잉 생산능을 돕고, 인터넷 우위를 이용해 지역 한도를 깨고 불산 제조를 더욱 넓은 시장으로 추진할 수 있다고 생각한다.동시에 전기 업체가 급속도로 발전하고, 유리한 기업이 업그레이드한다.

중국 사회과학원 재경전략연구원 부원장은 단순한 전자상거래 방식이 아니라 새로운 생산력 혁명으로 새로운 생산 방식과 생활 방식이라고 지적했다.전자 비즈니스 이 혁명은 전통기업에 가져온 효익과 전환형에 매우 뚜렷하여 원가를 크게 낮출 수 있으며, 그 중 마케팅 비용은 55% 를 절약할 수 있다. 채널 비용은 47% 를 절약할 수 있다.불산 전통 산업은 전기 상업의 업그레이드의 경로를 빌려 믿을 만하다. 기회를 놓칠 수 없다.

광동성 사회학과원 경제학 교수는 "도입" 이라고 말했다.전자 상거래가치 사슬에서 가장 낮은 원가를 소비자들에게 가장 큰 효용을 제공할 수 있으며, 시장 수요에 대한 당기는 작용을 더욱 직접적으로 할 수 있다.정력은 현재 전자상들이 기존 전통 상업 모델을 만드는 데 비해 어려움이 많다고 생각한다.전기 업체의 앞으로 발전에 대해 정력은 “ 전기 ” 와 ‘ 상 ’, ‘ 전기 ’ 의 기술이 점점 표준화되고, 핵심 문제는 ‘ 상 ’ 에 있다. 당신이 제공한 단말기 서비스에 있다. ” 고 말했다.