내연승: 백년 헝겊신'중환 제2봄'

빠른 변화의 시대에는 100년의 역사를 짊어지고 있는 전통기업들이 사거리 방향으로 밀려났다.한편으로는 문화를 전승하려면 적극적으로 혁신하고, 점차 변형화되는 그것들은 둘 사이에서 균형점을 찾고, 시장 주류로 다시 돌아가야 할까? 3년 라인이 300% 증가하고, 인터넷 채널을 통해 160년의무명화'노조종'의 외모와 형식을 벗고 섹시한'제2봄'을 내딛었다.

160년의 역사는 한 기업에게 무엇을 의미하는가?

겨울날 오후에 북경의 큰 울타리를 걷는 것은 마치 두꺼운 역사책을 읽는 것 같다.내연승, 마중원, 서상상 등이 신분과 지위를 상징했던 상호는 지금도 여전히 문전성시였다.다만, 오는 사람들중에는 ‘ 옛 베이징 ’ 을 찾는 관광객이 더 많았다.가게 내의 제품보다 뒤의 역사가 더 많은 젊은이들을 끌어들인다.

대중에서 소중까지

옛 북경은 "정수리마의 원천을 밟고 내성적으로 승진하고, 8대상, 허리를 휘감고 4대항을 감고 있다"며 "만청, 민국 연간, 사회 상층의 로고가 착용, 브랜드 영향력은 당내 LV, 에르메스 등 패셔니스타임을 자랑한다.내연승에 관해 또 “ 나리 ” 를 먼저 보는 민요는 귀족 풍격을 드러내고 있다.

내연승은 청함풍3년(1853년), 시창인 조정에서 시작됐다.당시 양차부는 내연승으로 만든 신발을 신다. 조정 문무대원들이 내연승을 신은 북 부츠를 신고 청나라 말대 황제까지 등극하여 궁궐에 오르는 것도 내연승으로 만든 용화였다.그 시대에 내연승은 신분의 상징으로, 목표 소비층은 당시의 ‘가마 타는 사람’이었다.

조정의 교체에 따라 여러 차례의 전란의 영향에 따라, 내연승은 옛날 왕사당 전'제비'로 날아오르기 시작한다. 일반 백성의 집에, 목표 소비군들은 조정에서 대중으로 향하고 있다.기본 여성화, 아동화, 샌들 등 신제품 시장에 등장하기 시작했다.

고단에서, 고단, 과거 오랜 기간 동안 내연승은 세밀한 공예로 대중 소비시장의 주목을 받아 많은 충성스러운 추종자들을 침전했다.

"그러나 소비군 전체가 위축되었다."엔지니어 사장은 기자에게 생산량, 공예, 입고 코디된 제약을 받았고, 160년에 구축된 브랜드 장벽, 이 빠른 유행 시대에 발전의 족쇄가 됐다.고급스럽고 패션의 대명사였고, 지금의 젊은이들의 눈에는 약간 무르익은 노조모 같았다.구두, 운동화 등 주류 제품과의 경쟁에서 수공용 헝겊 신발이 점차 가장자리에 변해 소중품으로 변하고 있다.

추종자는 늙어 시장에서 인력이 감퇴하고 있다.고보를 자처하면 역사가 없어지면 결국 귀착될 것이다."젊은 사용자의 마음을 점령하는 것이 중요하다."진욱은 누구나 편안한 신발을 선택할 수 있을 것이라는 낙관적인 관측이 있다.그러나 어려서부터 신발을 신지 않는 젊은 세대가 늙을 때 헝겊신을 신는다는 것을 어떻게 기대할 수 있겠는가? 이것은 논리적이고 모험적인 가설이다.파국의 관건은 시장의 주류로 복귀해 주류 소비군과 불꽃을 터뜨려 젊은 소비자들의 마음에 새로운 인식을 형성하는 것이다.

　전승과 혁신의 균형

100년 노점에게는 혁신과 수구의 위험지수가 마찬가지다.사람들은 비록 노조모 (노조모) 를 좋아하지 않는다. 그러나 더욱이 노조모 (노할머니) 의 머리를 긁는 모습을 받아들일 수 없다.어떻게 전통 고전을 이어가는 전제에서 적절한 혁신을 진행할 수 있을까? 내연승으로 전기를 선택하는 것이 절단적이다.

내연승의 대부분 판매가 북방 시장에 집중되며, 그 중 일부 소비자들은 전국 각지에서 온 관광객이다.지역 규제를 받고 외부 소비자들이 구매 경로가 제한되어 있다.자신의 조건에 근거하여 내연승은 빠른 개점의 확장 패턴을 통해 채널 문제를 해결하기 어렵다.또 혁신 설계, 제품 전환형은 하나의 큰 공사입니다. 실제 매장에서 착수한다면 많은 불가 한 시차 위험을 숨기고 있습니다.

브랜드 변형, 전자상들이 먼저 간다.전기상의 봄바람은 가장 먼저 중개상에게서 느낀다.2006년 내연승의 일부 중개상은 인터넷에서 판매하기 시작하여 효과가 좋다.그러나 가격의 혼란은 어느 정도 브랜드의 대지출을 초래했다.이에 따라 내연승은 인터넷 쇼핑몰과 플랫폼 플랫폼 플랫폼 상위점에 대해 반년 동안 인터넷 점포에 대한 권제 형식으로 편성됐다.

"가장 큰 어려움은 사유 패턴과 행동 습관의 충돌이다."정욱은 ‘천하 인터넷 업체’ 기자에게 앞서 ‘포수 잔여 여부’에 대한 부정’, ‘혁신 이후 클래식 여부’ 등 내부 토론을 거쳤다.최후의 결정은 ‘상이이행’ 상표로 내연승전자상거래 브랜드로 가격을 견지하고 상선 아래로 통일, 제품은 소비군체로 구분한다.

제품 형태의 영향을 받아전자 상거래수중과 루트 아래의 소비층의 중합도는 매우 낮다.정욱은 실체점의 객류, 소비자 구조, 선호가 상대적으로 고정되어 있으며, 제품은 클래식을 위주로 한다고 밝혔다.선상에서는 어른에게 사주고 사주는 젊은이, 제품 구조는 클래식, 패션 스타일을 주로 한다.내연승은 오랜 고객을 버릴 수도 없고 새로운 고객을 포기할 수도 없다.

내연승으로 4세대 선인, 국가급 비물질문화유산 전승인 하케영 사부와 그 세 명의 제자, 80후 디자이너로 구성된 팀을 추가하여 전승과 혁신적인 균형점을 찾아 클래식 공예와 패션예술을 결합시킨다.2013년 9월, 내연승은 베이징공왕부 화원에서 2014년 봄 여름 신발을 선보였다.페이스북, 민족, 수묵, 광야 등 8대 테마 시리즈 제품들이 T 대에 하나씩 나타나고 있다.

1년 2회 발표 쇼는 내연승의 신상품의 연발 주기.이 방면은 브랜드 패션화 변신의 출발점이고, 한편으로는 소비자들의 패션에 대한 수요를 맞췄다.현재 내연승은 모두 천 개의 제품으로 신상품은 선상 채널을 중심으로 확대하고 있다.

온라인상에서 내연승은 전 네트워크 전 채널의 복합 방식으로 구성되어 있다.2009년 온라인 수신 이후 공식 홈페이지'상이상성'과 안토플래그점과 함께 1호점, 아마존 등 제3자 B2C 플랫폼에 진출했다.장욱은 홈페이지에서 서비스와 브랜드의 전시 기능을 포함해 약 70%가 천양에 집중되고 있다고 소개했다.2013년 쌍11일 내연승선 매출액은 10만 위안에 이른다.구매자 중 일부는 제품과 디자인을 향하여 내연승이 이 브랜드의 영향력이 있기 때문이다.3년 내에 내연승은 초300% 의 속도로 증가했다.

상선은 기존 루트에 대한 보완뿐만 아니라 더 큰 가치는 소비자와 소통에서 나온다."내연승에는 예쁜 신발이 많아 헝겊신에 대한 인상을 뒤집었다."한 네티즌이 마이크로보에 사진을 한 장 탔고 @ 내연승의 공식 마이크로보.마이크로보 웨이보, 웨이보, 콩잎, 패션 명인 전송 등을 통해, 정욱은 사회화 마케팅을 통해 유량과 함께 당대 젊은이들이 내연승을 이끌어낼 수 있는 인지를 이끌어 주고, 소통에서 이 세대 소비자의 마음을 차지하고 있다.

　　C2B기쁨이 반듯하다

내연승의 전통적인 업무로서, 정제는 지금까지 계속되고 있다.진욱은'천하 인터넷 업체'기자에게 정제는 고객의 발모양에 따라 발에 맞추어 완벽한 신발을 만들어 준다.조정 대신들을 편리하게 하기 위해 창시자 조정은 그들의 신발의 사이즈, 스타일, 특수한 취미를 하나하나 정리 등록해 ‘이중 재재’라는 이름으로 알려진 중국 최초의 ‘고객관계 관리 파일’이다.

“현재 회원 시스템은 ‘이중 재재’의 기능이 늘고 있다.”장욱은 내연승의 홈페이지와 선 아래 회원 시스템이 통하다고 말했다.고객은 내연승에 정제화를 맞추면 바로 VIP 회원이 될 수 있으며 해당 정보도 현대판 ‘이중 재재’에 기록된다.다시 구매할 때 신발 사이즈는 제공할 필요가 없습니다.현재 6000여 명의 회원이 수록되어 있어 선상에서 10% 가량이다.

"선 밑의 정제 패턴은 라인으로 복사할 수 없다."진욱은 선 밑 정제는 양발 모양으로 제작주기도 길다고 밝혔다.한정형과 디자이너 스타일의 예매를 시도할 수 있다.

2013년 3월에는 상업상가 디자이너 채널을 개설해 20여금 예매 상품을 선보였다."이게 다 연초 설계인데, 생산을 하지 않은 제품이에요."정욱은 제품 디자인이 예뻤고, 투자가 원가를 고려하지 않았거나 공예화난은 대량 생산에 적합하지 않다고 소개했다.예매 패턴은 긴꼬리 수요를 모아 디자인 자원 낭비를 해결할 수 있을지도 모른다.내연승객의 단가 평균 400위안 정도, 예매 가격은 상대적으로 높고, 공급이 부족한 결과는 성욱 및 팀 디자이너까지 포함해 예상치 못한 것이다.

전통 공예는 시간, 선상 시장의 맞춤은 속도, 내연승에서 직면한 것은 유연성 공급 사슬의 통제이다.샘플부터 신발을 구입할 때까지 신발을 납부하고 신발을 올리고, 완제품 신발 한 켤레를 거쳐 40여 개의 도구를 사용해야만 완성할 수 있으며, 대량 생산을 진행할 수 없을 것이다.내연승의 공장은 베이징 마령도에 위치하고 있으며, 안에는 대개 40여 명의 노동자들이 있으며, 주로 재료 구매, 제품 설계 및 공예 지도 등 중요한 공정을 완성하고, 나머지 는 협력 가공공장이 완성된다.