의류 기업 전기 경영 업체 의 선택 과 협력

이 시간 에는 거의 매일 하는 것 이 있다복장나의 전자상과 관련된 질문을 묻는 질문은: 나는 전기상가가 되고 싶은데, 어떻게 해야 하나요? 많은 TP (TaoBao Partner) 회사와 연락을 해 주세요. 믿을 수 없다면 우리는 어떤 모델로 협력해야 하나요?

2013년 고양이'11 ·11 광환절 '350억의 거래액, 거액의 인터넷 소매 규모는 무수한 전통 기업을 밤새 놀라 깨우고, 표상은 레이아웃라인을 시작하여 전력 발전을 시작한다.그러나 이들이 행동하기 시작했을 때 자신이'방법이 없고, 인재가 없고 기술이 없다'는 삼무기업에 속한다.

　　의류 기업이 전자상거래를 만나다

복장은 중국 전자 비즈니스 침투율이 가장 높은 업계 중의 하나다.2007년 운동품 업종의 이녕 정장 업종의 보희조, 레저 업종의 태평조, 3거두가 합동 전상으로 진출하여 전통의상이 ‘ 전기 ’ 의 원년으로 떠올랐다.이어 의상이 브랜드 이군을 휩쓸고, 조국의 대강 남북이 브랜드 선풍을 일으켰다.더 많은 타래브랜드가 전통 브랜드의 걸음걸이에 차츰차츰 패퇴하고 거의 집단이 함락했다.만약 우리가 의류전상을 강호로 삼는다면, 이 강호의 사고는 이야기와 마찬가지다.

의류 기업이 전기 상인을 만났는데, 도대체 기회를 만난 것인가, 아니면 재난을 만났다?

모건스단리는 연초 글로벌 전자 비즈니스 보고를 발표했다.보고서는 일부 관련 분야에 대한 구조적 인동으로 2016년 글로벌 전자 상거래 규모가 1조 달러에 이를 것으로 전망하고 있다.전 세계 응답자의 온라인 쇼핑 비율 조사에서 복장 온라인 구매 비율이 40%에 이른다.우리는 2009년부터 중국 복장 쇼핑 시장 거래 규모가 해마다 증가세를 보이고 있다.그중 2010년 성장 속도가 급격히 증가율은 100.8% 에 이른다.2012년 중국 의류 온라인 쇼핑 시장 거래 규모가 3050억 위안으로 전년도 동기대비 49.9% 증가했다.천고양이는 2012년 전체 거래액이 2000억 위안을 넘어섰고, 그중 천고양이 의류 업계 매출액은 700억 위안을 넘어섰다.쌍11일 날 천고양이가 132억에 거래하고,복식업계의 거래액은 이미 70억 위안에 육박하여 50% 가 넘는다.천고양이 의복은 현재 이미 남장, 여장, 속옷, 남자 를 포함하고 있다신여자 신발, 운동, 야외, 의상 부품 등 여러 분야로 2000여 명의 사업가가 입주했다.복장 전업은 전통의류업에 대한 충격이 크게 고쳐졌고, 전통적인 상업의 ‘ 생명 ’ 을 개혁해야 한다.

그동안 은태와 천고양이 전략 협력 당시 은태상업그룹 CEO 진효동은 인터넷의 발전을 앞두고 모든 의문과 거부는 어리석은 것이며 이해와 포옹일 수밖에 없다고 말했다.전자상무는 미래를 대표할 필요가 없다.이 비즈니스 변혁에서 태도와 사유 모드 및 전략 포석은 당신이 기회인지 재난인지 결정할 것이다.

이성적으로 대하다.현재 각 분야에서 전자상거래를 매우 뜨겁게 볶아서 오늘날 전자상거래를 하지 않으면 내일은 비즈니스를 할 수 없는 강력한 위기감을 느낄 수 있다.전자상거래를 홍보할 때 전자상거래를 너무 아름답고 이상화하는 사람들도 있다.전자비즈니스를 하면 앞길이 금방이고, 기업 장청은 오늘날 전기상으로 일하면 내일이면 집에서 몇 개의 지폐가 손에 쥐가 날 것 같다.

전자상들은 자기가 하는 것이니 반드시 자신에게 적합한 경로를 찾아야 한다.다른 사람의 성공이 아무리 눈부시더라도 단지 거울과 참고일 뿐이다.더군다나 몇몇 눈부신 전기업체 성공기업의 뒤에는 이미 몇 개의 패배자들의 묘비를 세워 놓았는가? 전자상거래는 ‘ 일수공정 ’ 이다. 회사의 고위층이 전략적으로 배치될 필요가 있다.‘ 전기 ’ 를 건드리기 전에, 회사는 반드시 동행의 실패 사례를 많이 알아야 하며, 먼저 자신을 냉정하게 하고, 자신의 전기상 배치를 이성적으로 대해야 한다.

사유를 바꾸다.트렌드에 직면하면 성공자는 항상 문제 뒤의 기회를 지켜보고, 실패자는 항상 기회 앞의 문제를 주목한다.물론 두 가지 다른 사유와 태도로 인한 결과는 전혀 다르다.인터넷 유전자의 전기상, 전통적인 상업적 사고와 패턴은 너무 다르다.경영자가 가장 중요한 일은 자신의 생각을 바꾸는 것이다.

왜 전통기업이 전기업체를 하는 것은 대부분 실패로 끝났는데, 타오바오, 천고양이는 뛰어난 브랜드를 성장했습니까? 왜 전기업체 성공한 기업지도자는 대부분 젊은이들이 많습니까? 인터넷과 전자상거래 분야는 대부분 젊은이들의 천하 대부분입니까?

답은 여기: 인터넷은 일단 일종의 사상, 전자상무는 우선 생활방식이다.만약 우리가 사고방식을 바꾸지 않는 것이 과거의 성공적인 경험과 논리를 이용하면 마차를 몰는 것과 같다.

전략적 포석.한때, 전기 업체들이 의류 기업의 재고 하수도에 충당하여 일부 의류 기업의 전기업체 전략과 정확한 도로가 점점 멀어지고 있다.그렇다면 기업이 전략을 할 때 전자상거래는 도대체 채널 전략인지 기업 전략인지.대부분의 의류 기업에 대해서는 반드시 먼저 채널 재기업 전략을 먼저 사용해야 한다고 생각한다.전자상거래를 기업의 한 루트로 운영해 수익을 얻기 위해 실질적으로 말했다.미래는 커다란 발전을 생각하면 반드시 전자상거래를 기업 전략으로 상승시켜야 한다.

　　자조 단체 or 협력 대리 운영

의상 기업이 전기를 건드리는 것은 도대체 ‘배를 빌려 바다로 나가는 것 ’을 선택하는 것일까. ‘삼무 ’ 의상업체들이 모두 직면할 수 있는 문제일 뿐, 심지어 선택조차 어렵다는 것이다.

자체 건설팀, 핵심 인재는 구하기 어렵다. 일반적으로 전기상 경험이 많은 사람들이 많은데, 기업의 전기상발전을 통제하기 어려운 대국이다.게다가 전기 업체를 만들려는 것은 한 팀이므로 한두 사람이 아니다.대운영을 선택하면 팀과 경험은 모두 다른 사람들이다. 기업은 통제하기 어려우며 장기적인 발전을 이루기 어렵고, 자신의 전기상 핵심 경쟁력으로 침전됐다.(시계1)

상표의 우열 분석을 통해 기업은 자신의 실제 상황에 따라 해당하는 방안을 선택할 수 있다.기업이 상용하는 절충방안도 있다. 전기상에는 방향과 파악이 적은 기업에 대해 먼저 대운영회사를 찾아 협력해 자신에게 적합한 전기 업체 모델을 천천히 모색하고, 그 과정에서 자신의 전기 업체 인재를 끊임없이 키우며 적절한 시기에 벗어나 운영회사를 운영할 수 있다.이미 팀을 구성했으나 팀 운영 능력은 아직 기업전기 전략 목표를 달성하기 어려운 기업으로 전문의 대리 운영자를 선택하거나 N 프로그래밍 파트너로 일부 운영하는 패턴을 채택할 수 있다.

　대리 운영상 의 선택 과 협력

대운영상은 전자상거래 플랫폼을 둘러싸고 브랜드를 위해 "엔드" 공급 체인 제3자 서비스 업체 집단이다.대리 운영업체가 제공하는 서비스는 브랜드 기획, 마케팅, 시각 설계, 고객 서비스, 창고 서비스 등 한 개나 여러 개의 전문 고리의 서비스를 포함한다.

데이터에 따르면 인터넷 소매 서비스 시장에서 여러 가지 대리 운영자들이 수천 가구에 달해 난화가 점점 매혹적이어서 적당한 대리 운영상을 선택하려면 다음과 같은 몇 가지 일을 잘 해야 한다고 한다.

대리 운영자 서비스의 고객을 고찰하다.매 세대 운영 사업은 자신의 대운영 경력도 있고 기업과 소통할 때 자신의 성공 사례를 꺼내 성공사례로 이루어진 성과는 크게 설레게 한다.그러나 대신 운영자의 일방적인 말만 듣는 것은 너무 무모한 일이다.기업은 시간을 내서 이 대리 운영자 서비스의 고객과 약간의 소통과 교류를 한다.대리 운영자 서비스 고객의 고찰과 소통을 통해 각 기업들이 더 정밀한 판단을 할 수 있다고 믿는다.

가장 큰 소, 가장 잘 어울리지 마세요.다르다대리운영상각기 다른 운영 스타일과 수단을 가지고 있으며, 당신이 매우 큰 브랜드를 제외하고는 엄청난 자금이 있다.그렇지 않으면 최대와 최우의 대운영상과 협력하지 마라.비행기의 엔진은 물론 좋지만, 만약 비행기의 엔진을 당신의 승전보차에 싣는다면, 반드시 어디로 갈 수 있을지 모른다.침착하게, 전자상거래로 복귀하는 본질은 최소한 비용과 자원을 달성하는 기업의 목표를 달성하는 대운영상이 가장 적합하다.

합리적인 협의를 세우다.합의는 모두의 분업과 직책을 규범화하여 모두의 권리와 의무를 보장하는 데 쓰인다.어떻게 합리적인 협의를 통해 자신에게 최선의 수익을 도달할 수 있을까? 구체적인 나는 더 이상 자세하게 이야기하지 않고 자세히 연구해 보아도 알 수 있다.여기에 비용의 문제를 말하자면, 전기 상거래 운영은 주로 다음과 같은 세 가지 요금 모델이 있다.

서비스요금: 협력 중에는 서비스비만 받는다.

서비스 요금 + 판매 커미션: 협력 중 서비스요금을 받는 기초에 따라 실제 온라인 매출액에 따라 일정한 비율의 판매 커미션을 추출하다.

판매 커미션: 서비스 비용을 받지 않고 선상 매출액의 일정 비율의 커미션만 받는다.

다른 구역, 다른 대리 운영 업체, 다른 제품 및 다른 전자 비즈니스 플랫폼, 서비스비 및 판매 커미션 비율도 다르다.서비스요금에 커미션을 추가로 판매하는 요금 모델은 대체운영의 협력에서 가장 흔히 볼 수 있으며 쌍방의 이익과 협력 효과를 보장하는 방안 중 하나다.

충분한 중시도.전기 업체의 운영은 그다지 높은 기교가 없고, 단지 두 글자만 신경 쓰는 것이다.협력 전에 운영상들이 자신의 프로젝트에 대한 중요성을 확보해야 한다.높은 중요시, 실력 있는 프로젝트 TEAM 을 재배치하는 것은 합작 절반을 의미하는 것이다.

순차적으로 새로운 모드를 탐색하다.합작의 모델은 영원히 변함없는 것이 아니다. 협력에서 다시 점진적으로 새로운 패턴을 탐색하는 것은 미래가 장기간 협력할 수 있는 관건이다.재산이 거친 기업이 많아 대운영자에게 접촉을 시작하면 인수와 지분제를 논의하기 시작했다.얼마나 우습게 보이는지 아직 교합되지 않았는데, 쌍방이 정말 잘 어울리는지, 어떻게 합병과 지분을 집행할 수 있을까?

높은 소통과 협업.대신 운영자를 택한 것은 자신이 서비스비를 지불한 것이 아니라 집에서 돈을 세는 것이 아니다.후속 작업이 순서대로 추진될 수 있을지, 적절한 소통과 협력이 필요하다.기업은 대운영상과 다른 이익을 가지고 있기 때문에 사유와 행동 패턴에 차이가 있다.쌍방은 협력 초에 반드시 유효한 소통 메커니즘을 잘 세워 쌍방의 집행 동작을 끊임없이 조정하고, 이미 정한 목표를 향해 순조롭게 추진해야 한다.그리고기업반드시 대리 운영자에게 맞춰 협력을 제공하고 기업이 책임지는 환경을 보장하고 사업의 뒷다리를 늦추지 않도록 해야 한다.