리닝은 저가 판매로 세계 양대 거두와 맞붙었다

리닝이 졌어?베이징 올림픽 브랜드 게임, 아디다스, 나이키, 리닝 3파전, 리닝은 어떻게 저가의 판매액으로 양대 세계 브랜드와 맞붙을 수 있을까?올림픽에 앞서 6월 3일, 북경올림픽조직위원회는"올림픽잠재성시장광고행위방비창의서"기자회견을 소집했다. 회의가 소집된지 일주일이 지난후 리녕로고는 부분적으로 CCTV 올림픽채널에서 소실되였다. 뿐만아니라 6월 10일부터 특별초청귀빈 등도 더는 리녕로고를 착용하고 출경할 필요가 없게 된다.정면으로 보면 리닝은 실패했다.아디다스의 13억 협찬 비용은 리닝이 32억 년 만에 벌어들인 매출에 맞설 수 없다.올림픽 개막식 밤, 리닝은 공중을 15분 동안 거닐다가 마지막에야 천천히 성화에 불을 붙였다.이 긴 장면은 개막식 고조에서 여론의 가장 큰 초점이 되었다.세계 각지의 관중들은 모두 의론이 분분하다. 장이머우는 이렇게 긴 시간을 리닝에게 주었고, 개막식의 프로그램 내용은 너무 붐볐다. 배후의 이야기가 있을까?개막식 총감독 장이머우는 사후에 리닝을 선택한 이유를 중점적으로 이야기했고, 올림픽 총홍보를 담당하는 중앙TV도 전문 프로그램을 개척하여 리닝과 주성화의 이야기를 크게 이야기했는데, 이 모든 것은 후각이 예민한 사람들이 마치 광고처럼 느끼게 했다.개막식 전에 비록 각 방면에서 입을 봉하고 비밀을 누설해서는 안 된다는 요구를 받았지만, 리닝이 올림픽 주성화에 불을 붙일 것이라는 소식은 순식간에 퍼졌다.게다가 리닝이 집에서 한 달 정도 훈련을 한 것은 이미 계획된 것들이라는 것을 설명할 수 있다.올림픽 브랜드 게임에서 리닝에 대한 보상 편중의 일부이다.3대 브랜드 올림픽 아디다스는 거액을 들여 베이징올림픽 공식 의류 파트너가 되어 선수, 자원봉사자, 기술 관리들에게 의류를 제공하고 몇 명의 중국 선수를 캐릭터로 하는 인터랙티브 온라인 게임을 후원함으로써 그 브랜드를 관중 앞에 보여준다.나이키 중국 28개 종목 중 22개 대표팀은 모두 나이키 로고가 달린 운동복과 운동화를 입고 출전한다.페더러, 코비 브라이언트, 르브론 제임스, 류샹, 야오밍을 포함한 많은 최고의 선수 대변인을 보유하고 있다.리닝 중국 다이빙, 체조, 사격, 탁구 등 금메달 드림팀 4개가'리닝 대표팀'이 되며 올림픽 출전 경기용 유니폼은 리닝사가 제공한다.리닝은 스웨덴, 스페인 양국의 올림픽 선수단과 수단 육상 국가대표팀, 아르헨티나 농구 국가대표팀의 경기 의상도 후원했다.강도로 말하자면, 확실히 두 거두보다 못하다.아디다스는 줄곧 전체 파트너가 되는 것을 좋아했고, 나이키는 벽을 파고 아디 협력팀의 엘리트 인물을'정제'하는 것을 좋아했다.그래서 나이키를 입고 경기하고 아디다스로 갈아입고 상을 받는'올림픽 라커'가 자주 나온다.양대 명문가의 이런 스타일의 전투는 이미 여러 해 동안 습관이 되었다.리닝은 후발주자로서 회사의 실력이 양대 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 없어 어쩔 수 없이 근본을 바로잡는 방법을 활용했다. 2006년 도하 아시안게임 의상은 원래 나이키가 후원했지만 리닝은 생방송실의 진행자에게 리닝을 입고 당당하게 이야기하게 했다. 마치 리닝이 독점적으로 후원한 것처럼 보였다.이 전략은 매우 성공적으로 보였고, 당황한 나이키는 이에 대해 끊임없이 고통을 호소했다.아디다스는 줄곧 공관팀이 연구해왔는데 리녕의 이런"쩨쩨한"방법에 대해 일찍 준비가 되였기에 2007년 1월 3일 입찰에 성공한후 아디다스는 북경올림픽조직위원회 반스텔스시장부에 압력을 가했다. 담판과 타협을 거쳐 북경올림픽조직위원회 고급고문 위기중은"(리녕)후원할 수 있지만 올림픽과 관련돼 올림픽 로고가 나올 때 리닝의 로고가 나타나지 말아야 한다. 경계가 바로 여기에 있다는 점은 명확하다"고 말했다.현재 리닝사의'L'자형 로고는 올림픽 기간에 출연할 기회가 많이 줄었다.이 회사는 올림픽 기간 CCTV 스튜디오의 진행자와 게스트들이 8월 말까지 리닝 로고가 있는 의상 착용을 중단할 것이라고 밝혔다.그러나 현장에서 보도된 기자들은 여전히 리닝 의상을 입을 수 있다.아디다스가 이번에 노력을 통해 리닝을 잠시 억제한 것은 분명하다.아디다스는 현재 13억 협찬으로 1억 달러 상당의 협찬비와 제품만 조달해 올림픽 전체를 통해 주최 측의 성과를 보고 잔금을 내는 등 아디다스의 주판이 정교한 것으로 알려졌다.보아하니 이것은 관련 부서가 어쩔 수 없이 화를 참아야 하는 원인 중의 하나인 것 같다.원래 CCTV는 올림픽과 독립된 언론기업이다. 아디다스와 중국올림픽위원회의 협의는 CCTV를 제한할수 없다. 리녕과 CCTV의 약속은 법률을 위반하지 않았다. 그렇지 않았다면 2006년 도하아시아경기대회에서 미국 나이키회사는 일찍 항의하거나 심지어 기소했을것이고 절대 벙어리 손해를 보지 않았을것이다.그러나 이번 올림픽의 정치적 파문이 끊이지 않고 아디다스가 준비되어 있기 때문에 리닝과 중국 측 관련 부문 대표들이'억지로'저항할 수 없도록 충분한 대비책이 있을 것이다.그러므로 경성취소, 연성보상, 리녕개막식 공중유영에서 주성화를 점화하는 경사수단이 나타났다.리녕은 핍박에 의해 다른 길을 개척하게 되였다. 공식명의로 말하면 이번 올림픽에서 리녕의 브랜드선전은 실패했다.아디다스는 리닝을 제치고 올림픽 메인 스폰서가 되었고, 나이키는 세계 몇 안 되는 국가 스포츠 대표팀을 후원했다. 중국 선수들이 참가한 28개 종목별 스포츠 대표팀 전부까지 나이키는 단숨에 22개를 후원했다. 리닝은 4개를 빼앗는 데 그쳤다.중국 각 대표팀은 돈이 부족하고, 리닝의 홍보 부서는 민감하지 않아 리닝이 원래 패할 수 있었던 승리의 기회가 다시 압축되었다.전략전술면에서 리녕은 모두 워털루였다.그러나 홍보 판매에는 줄곧"정면이 통하지 않으니 옆문으로 가세요!"라는 말이 있었는데, 중국은 예로부터 패배 속에서 승리하는 묘기가 있다: 발을 파고 다리를 품는다.올림픽에 직면하여 리녕은 정면으로 맞설수 없고 또 그속에 참여하여 민족브랜드의 주요력량으로 되려면 부득불 다른 길을 개척하지 않을수 없었다.그리하여 올림픽의 연성공관형상을 빌어 활동이 전개되였다.리녕회사의 강력한 항쟁으로 중앙에서 민족브랜드에 대한 깊은 중시로 리녕은 동쪽을 잃고 뽕나무를 거두었다.개막식의 무대 앞뒤만 해도 리닝은 세계에"올림픽과 함께, 베이징과 함께"의 이미지를 과시했다.결과적으로 리닝은 올림픽 브랜드 게임에서 약간 밀렸지만 결과는 만족스러웠다.독일인을 상대로 미국인의 달러 몽둥이, 민족 브랜드가 틈새를 이렇게 크게 버틸 수 있다는 것은 이미 더 이상 바랄 것이 없다.