본토 브랜드가 잃어버린 레드 나이크 중식 마라톤

중국이 추워지면서 세계가 더워진다.자아라, 유니크 등 빠른 패션 브랜드가 중국에 들어선 후 빠른 반응의 공급 사슬과 성가 비율로 소비자를 유혹하며 운동과 혁신 열도의 나이키를 유지하며 중국인의 운동'잠재'를 어떻게 자극할 것인가?

나이커는 지난 3월 베이징 3리툰 벨레지 핵심 구역의 임스트리트 매장에서 인테리어 둘러싸여 살고 있으며, 원래 달리기, 농구, AIR JORDAN (내키자브랜드), NIKE ID (정제 서비스)가 최근 재개업 후 변신했다.쉽게 발견되지 않는 작은 문으로 위층을 위층에 있는 가게가 2층으로 줄었다는 것을 발견했다.

나이키 당국은 관점과 개축원가를 줄이는 고려를 부인하지 않았지만, 나이커대 중화구 자심 전파 총감 황상연은 기자와의 인터뷰를 받아들일 때 나이커의 평가 체계는 앞으로 체량의 크기만을 기준으로 할 수 없을 만큼 다른 단어에서 정교하게 고려하고 싶다.우리는 앞으로 특항 운동을 깊이, 정밀화시키기를 바란다.우리는 확실히 중국에서 도전을 겪고 상업 패턴의 조정을 해야 한다는 것은 긴 전투 중 일부로 봐야 한다.

나이키는 2013년 재보가 발표된 이후 대중화구의 영수는 전년도 대비 5% 하락한 수치로 북미지역에서 18% 인상을 받아 눈길을 끌었다.이어 나이키 마크 파크는 6월 27일 북미 회의에서 중국과 북미는 여전히 지구에서 가장 큰 두 시장으로 중국을 먼저 이야기하고 있다.시간이 필요하고 인내심이 필요합니다. 마라톤을 진행하고 있습니다.

잃어버린 이익

자아라, 유니폼 등 빠른 패션 브랜드가 중국에 들어서자 빠른 반응의 공급 사슬과 성가 비율로 소비자를 유혹한다.

26세의 데이비드 호메스는 미국 덕주 농업기계대학 컴퓨터학과 학생으로 매주 헬스해서 정기적으로 농구, 조깅과 자전거를 타고, 방학이면 바닷가에서 파도를 타게 된다.데이비드 호메스는 각 운동에 해당하는 상대성 브랜드를 선택한다. 달리기, 농구는 주로 나이크와 아디를 선택한다. 크로스바이어는 Jcrew 부츠를 신는다.David Homes 는 자신이 가장 좋아하는 것인지 나이키는 "브랜드와 기술을 더 중시한다. 특히 스타가 입었던 장비다"고 말했다.

26세의 장호는 국내 외기업의 직원으로, 그는 헬스, 운동할 때 충전과 교제, 그리고 방학 여행을 더 원한다.그러나 장호는 여전히 자기 자신을 위해 나이키의 최신 주자를 준비했다신"운동 산책도 지체하지 않고, 때로는 배드민턴을 치는 것도 충분하다."장호가 "어렸을 때 별거 없었어요.옷선택하면 나이코가 생기면 운동을 아까워하는 것이 아니라 패션으로 입는다.이제 그러지 않겠지.”

데이비드 호미와 중국 소비시장의 축소이다.베이징의 주요 스포츠 컨설팅 회사 창시자 장경의 해독은 미국에서 스포츠는 소비자들이 어렸을 때부터 일상생활에 침투해 고성숙하고 안정적이고 세분한 운동시장을 형성했다."미국에 가면 늘 놀랍다. 60세 할머니는 상어 가죽 수영, 럭비 팬들의 장비를 입고 자기 무장을 치아에 앉아 텔레비전에 앉아 경기를 본다."그러나 중국 시장에서는 모든 스포츠 용품 브랜드가 전환점을 겪고 있다: 시대의 이익이 점점 줄어들고 새로운 금광은 지하에 깊이 묻혀 있다.

장경에서 보면 지난 15년, 체육용품은 중국에 있다복장소비 시장은 아직 유치해 보일 때 한 회 운동, 캐주얼, 패션, 사치품 캐릭터를 맡았지만, 자아라, 유니크한 패션 브랜드가 중국에 들어선 후 빠른 반응의 공급 사슬과 성가 비율로 소비자를 유혹했다. 특히 90년대 이후 소비자'탈출'이 됐다.나이크는 베이징 왕푸징의 가게에서 H &M 에 위치하게 하고 있는 것과 같이 구간은 좋은 옷고에 위치해 있다.

그러나 운동 문화의 보급과 성숙은 오히려 이익이 그렇게 빨리 사라지지 않았다.중국의 스포츠 리그 개발을 관례로, 기업을 주도하는 완전직업화, 고도상업화의 경사경영체계는 여전히 아니다.선수들은 소비자의 수입이 아니라 더 광범위한 팬들의 소비문화를 키우는 것을 더 중시하는 것이다.

중미 양국은 체육용품 시장에서 대세와 달리 자동차, 스마트폰 등 업계에서 중국이 가장 중요한 첫 시장이라고 발표했다.그러나 나이크에겐 중국은 2차 시장이며 북미시장과 현격한 차이: 2013년 나이크 중화구 수입은 24.5억 달러, 북미구의 수입은 103.8억 달러에 이른다.

시간시계를 2009년 3월, 나이키 2009년 3분기의 당기 판매 수입이 44억 달러로 전년 대비 2% 감소했지만, 애태구는 8.06억 달러에 이른다.이 때 나이크는 조직 구조의 조정을 진행하고 아태구 철수를 포함해 중국 지역을 독립시켜 본부에 직접 책임지고, 미국구와 아메리카 지역을 북미구로 합병했다.4 년 광경이 유전하며 금융위기를 넘긴 북미 시장의 강력한 반탄을 넘겼지만, 이익이 쇠퇴한 중국 시장은 오히려 실적이 하락했다.

증량 시장

나이크는 34선 도시에서 본토 브랜드의 강력한 저항을 받고 있다.

라인 루트에 대한 루트에 대한 충격은 인내크에서 피할 수 없는 화제다.장경은 나이커에게 선상에서의 충격이 중개상 심리에 큰 영향을 끼치지 않는다고 생각한다.간단한 예는 타오바오 상에는 유명 스포츠 용품 판매 (나이크 위주) 온라인 상점을, 항저우에는 실체점면이 있는 것이 아니라, 이것은 소비자체험과 신용배서를 위한 것이 아니라 실체점에서만 인내키는 수권을 받을 수 있으며, 이를 통해 인터넷 경로로 판매하고, 심지어 북미, 홍콩 등 지역에서 인터넷 판매를 제공한다.

장경은 유럽과 미국 시장에서 강력한 소매 거두가 있고, 나이커가 주로 가는 경로가 상업이기 때문에 합작만 하면 신속하게 판매할 수 있으며 각종 전략도 강력한 집행을 받을 수 있다고 말했다.하지만 중국은 이렇게 고도의 통일이 부족한 소매상은 백리라는 기업도 할 수 없다.각양각색의 대리상이 너무 많아서 채널에 대한 제약 능력은 사실 비교적 약하다.

다국적 스포츠 용품 기업이 중국에서 만난 병목 중 하나이며, 그 후유증은 중국 체육시장의 이익이 소산되고 있지만, 증량의 기회를 찾지 못한 것은 아니다. 예를 들면 서너 선도시와 같다.그러나 이 시장에서 나이크는 본토 브랜드의 강력한 저항을 받고 있다.

장경은 본토 5위권의 스포츠 용품 회사가 전국에서 약 3500개의 단말단으로 각 현성당 10개에 해당하며 기본적으로 포화된 데다, ‘ 나이크 루트는 가라앉기 어렵고, 물론 브랜드 전략도 있다.또한 디카롤과 같은 주전가격비의 스포츠용품 슈퍼마켓도 시장을 점령하고 있으며 타오보의 전계 산채 상품을 실질적으로 구성하고 있다.

무엇보다 일부 세부 사항은 좌우를 좌우할 수 없지만 국면에서는 중국과 북미 시장의 이락에 영향을 끼치는 것이다.예를 들어 타오바오의 해외 구매를 물론이고, 이 같은 나이키 중개상들은 북미에서 중국 문제까지 있다.또한 나이크의 농구 제품 시리즈는 북미, 나이크의 최신 과학기술과 디자인 이념을 집결한 레브라운 제임스의 제품은 절대적인 위상을 차지했다. 하지만 중국에서 가장 인기 있는 스타는 코피. 블레넷, 현재 과학보다 직업 생애 진입해 만년, 영향력이 쇠퇴한 시기다.

Move China!

미국 소비자보다 중국 소비자들은 지능 단말기, 선진과학기술에 대한 선호가 더 강하다.

진강 (화명)은 국내와 같은 스포츠 용품 브랜드가 모두 밀접한 협력 플랫폼의 책임자가 있다. 그는 ‘21CBR ’에 대해 “내크가 재고에 대해 초조하다 ”고 말했다.실제로 2008년 이후 전체 중국 체육용품 업계는 재고 문제에 대해 매우 초조했다.진강은 2008년 올림픽을 거슬러 올라갈 때 각 방면에서 중국 체육용품 소비 시장에 대한 추측이 너무 낙관적인 것으로 추정되며, 자연히 생산, 점포 등에 영향을 미칠 수 있다고 말했다.나이키는 중개업자의 반품 정책에 인간화에 대한 문제지만, 다국적 스포츠 용품 초빙의 판매담당자는 재임 시기에 대한 재보 숫자를 더 중시하고, 종종 다음 재고 압력이 어느 정도 쌓이면 떠오르게 될 수도 있다. 나이크는 올해 중국 지역 재보가 보기 좋지 않은 직접적인 원인일 수도 있다.

재고 압력으로 나이크가 타오바오 쇼핑몰에 대한 태도는 다소 애매했다. 나이크는 지난해 말, 올해 5월 두 차례 큰 세일 활동을 벌였고, 일부 레드 제품들은 레브라운. 제임스의 최신 구화는 인터넷보다 더 낮은 할인을 받을 수 있었다.이에 따라 일부 타오바오 점원들은 미리 실체점으로 뛰어가서 마구 구매를 하고 인터넷을 바꾸었다.진강에서 보아 "나이크가 묵허한 것 같다. 재고를 너무 청소해야 하기 때문이다."

실제로 나이크가 인정한 인터넷 판매 루트는 자신의 웹 사이트를 제외하고는 천고양이의 기함점밖에 없다.타오바오의 크기 점포가 내키의 가격 체계를 교란시킬 수 있지만, 확실히 나이크가 재고 청소하는 루트 중 하나다.나이커는 올해 초 이삼선 도시에서 50개 직영공장점을 새로 개설할 계획이라고 발표했다. 현재의 상황을 완화시키는 방법일지도 모르지만 진강은 새로운 문제가 생길 수 있다고 말했다. “나이크가 직영할인점의 힘도 커지고 대리 할인점과의 관계에 영향을 미칠 것 아니냐 ”고 밝혔다.

사실상 아디다스와 나이크가 비슷한 ‘중국식 ’에 직면하고 있지만 대응책은 더욱 적극적인 것 같다.한편, Y3의 하이 패션 브랜드가 트렌디풀 브랜드가 패션 분야의 영향력을 높이고, 한편, 저가 제품을 신속하게 내놓으며 중국의 증량 시장을 도모하고 있다.

나이크도 패션 분야에서 힘을 내며 ‘스프레이 ’(나이키 클래식 농구화)를 끊임없이 새기고 깃 아래 매달린 패션 제품 시리즈, 핵심은 여전히 운동에 둘러싸여 있다.후난 연은 내크가 쿨하고 스타일리시한다고 말하길 바랬지만, 트렌디한 스포츠 브랜드다.만약 외부에서 우리가 운동을 굳게 지키는 것이 비교적 보수적이었다면 우리는 개의치 않는다. ”

나이크 당국은 중국 시장이 하락한 ‘ 마라톤 ’ 의 약방으로 여전히 운동 자체로 귀납할 수 있으며, 두 시 과학 기술 혁신과 서비스로 귀납할 수 있다.전자는 글로벌 기업 전략에 입각하고 후자는 중국 시장에 특별강화해야 한다.

나이크는 16일 미국 오레오칸주 버튼 본부에서 네 가지 혁신 과학 기술 및 신제품을 발표했다.신제품의 설계 이념은 나이크에 기반한'나트업 AMPLIFIED (잠재력을 자극한다)'를 통해 과학자료를 수집해 운동선수의 상태를 탐색하며 신체의 자연율동, 실체는 Nike + 플랫폼이다.그중 Nike Free Flyknit 런닝슈즈는 니키 Flyknit 신면 과학기술과 Nike Free 구두창 기술을 융합해 곧 중국에 출시될 예정이다.

상술한 명사는 나이크가 최근 가장 중요한 혁신인 것은 과학 기술, 디자인, 성능, 편안함, 마케팅 요소에서 균형을 찾고 있다.Nike Flyknit 이 새로운 기술을 이용하여 성능과 가격을 유지하는 기초에 재료를 크게 절약한다.중국 소비자들은 Nike + 칩, 스마트 터미널, 착용 설비, 사교 운동 검출 플랫폼을 더욱 잘 알 수 있다.물론'칩판 '운동화의 가격도 일반판보다 높다.

운동과 헬스문화가 결핍된 중국 소비자들은 니키 + 을 받아들이지 않을까? 황상연은 “미국 소비자보다 스마트 단말기, 선진과학기술에 대한 선호가 더 강하다 ”고 말했다.서비스에 비해 북미 시장보다 나이키는 중국에 더 많은 의미를 부여해야 할 가장 핵심적인 명제는 어떻게'무브 CHINA'가 중국을 움직일 수 있다.나이키는 중국에서 여름 밤 행사를 펼치고 상하이, 베이징, 광저우를 중심으로 전국에 방사, 지역 부근의 운동장소를 골라 도시운동 열기로 만들어 청소년들이 밤에 텔레비전컴퓨터를 떠나 운동을 하도록 장려하고 있다.나이크대 중화구 마케팅 부회장은 “그동안 열심히 운동하는 아이들과 달리 평소 운동에서 벗어나는 아이들을 격려하고, 사교 언론을 통해 서로 격려하고 나눌 수 있도록 격려했다 ”고 강조했다.

반면 소매 단말기의 변화는 외부에서 원가 축소된 것으로 간주하고, 나이키 관측은 ‘ 서비스 ’ 의 일환이라고 주장했다.삼리툰 나이커점의 개조와 같지만, 실제로 원중관촌의 나이커점과 ‘자원의 재통합 및 분배 ’를 완성한 뒤 삼리둔점은 베이징 최초의 달리기 체험점으로, 중관촌점은 세계 최초의 전문 농구 품목 체험점으로 활용된다.

황상연은 중국의 체육시장이 포화된 것 같지만 어떻게 깊이 발전할지 새로운 명제라고 말했다.품종 체험점은 시도다.이 운동과 관련된 전문 제품, 전문 의견, 훈련 방법, 기술 컨설팅, 스포츠 문화, 캐주얼 패션 제품들을 얻을 수 있는 소비자들이 더 중요한 것은 몸소 체험, 운동에 대한 이해와 참여를 증진할 수 있는 것이다.

나이키로 들어간 베이징 3리툰 가게는 면적과 품류가 과거보다 크게 줄어들었지만, 가게 안의 런닝머를 보고 헬스장 감각이 있는 직원 신발장, 벽 달린 애호자들의 사진과 게시물이 정교하다.