이녕 재고가 높은 신상품을 팔로 팔리는 수밖에 없다.

고36억 위안의 재고재고 및 장부 문제를 해결하고 중건과 중개상과의 관계는 이녕사가 다시 생기를 얻는 첫 번째 관문이다.

재고는 이미 모든 스포츠 의상 브랜드가 공동으로 직면한 큰 난제로, 가장 급하게 해결되는 것은 이녕 회사다.

이녕 회사의 재보는 2012년 6월, 회사의 재고는 이미 11억 38억 위안에 달했으며, 청산금으로 보면 중개상 계좌에 묶인 재고가 25억 위안에 달하고, 두 항목의 합계 수입과 같은 기간 소득 38억 3000만 위안이 지평된다.만약 연말에 2010년 전형 실패로 발생한 거대한 재고를 해결할 수 없다면 이녕 회사의 전체 판매 경로는 막대한 인수금이 붕괴될 가능성이 크며, 새해 판매 계획도 영향을 받을 것이다.일단 중개업자는 환불 압력 하에 어쩔 수 없이 저절로 소진되었다재고행동, 이녕 회사의 브랜드와 가격 체계가 흔들린다.

창시자 이녕이 직접 출전하고 직면한 난관이다.지난 2년, 이녕사 브랜드의 전환 실패, 후유증은 재고기업을 두드리며 투자자들이 고성퇴했다.이후 회사는 일련의 자구동작을 벌이고 있다. 문점 폐쇄, 감원, 신투자자, 주요 관리층의 환혈 등을 도입한다.TPG 에서 이녕 입주 5개월 만에 앞서 제시한'채널 부흥 계획'이 드디어 첫 번째 착각점을 찾았다.

2012년 12월 17일 이녕사는 이사회 부흥 계획을 전면 비준했다고 공고했다.회사는 중개상들이 재고, 환매, 통합 판매 경로를 청산하고, 이에 대한 부흥 방안을 통해 중개업자의 계좌금을 청산하는 것을 지원할 것이다.이녕 회사는 회계금 상쇄 방식으로 14억 ~18억 원을 한꺼번에 투입할 계획이다.회사는 2012년 적자가 발생할 것으로 예상된다.

계획대로 소비재고는 중개상 현금 회복을 시작으로 이녕사는 채널을 한층 통합할 계획이지만 자영점 건설을 확대할 것이라고 부인했다.이 회사는 중건과 중개상과의 관계를 재건하려고 노력하고 있다는 것이다.이녕사 김진군 부회장이 재테크 기자를 방문할 때 회사는 과거 도매적 운영 모델을 바꾸고 소비자와 소매를 안내하고 주문회 및 전단 판매에 대한 통제를 강화하겠다고 밝혔다.

한편, 전국 각지 이녕 브랜드와 공장점의 ‘저할인 ’은 여전히 계속되고 있으며, 2012년 말부터 현금을 회수하는 중개상들이 재고에 급급하다.초저가격으로 재고를 판매하는 동시에 신상품의 가격의 정위와 판매에 영향을 줄 것인가? 브랜드로서 환매하는 재고는 어떻게 처리할 것인가. 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 것인가? 이는 이녕 전 업계에서 재고에 직면할 수밖에 없는 문제다.

18억 구출 경로

2012년 7월, 이녕사 기존 관리층이 환혈하여 TPG 에서 온김진군이녕사 부총재로 내부 운영을 맡다.새 관리층 보가 무대에 오르자마자 새로운 3단계 계획을 제시하고 1단계 계획은 루트와 재고에 우선 관심을 기울여 이녕 회사의'채널 부흥 계획'으로 확장됐다.

2012년 12월 17일 이녕사 이사회를 인정받고 전면 실시할 예정이다.이녕 회사 측은 현금을 지불할 필요는 없고 기존 중개상들이 회사에 대한 대부금을 상쇄할 뿐이다.김진군은 분석사 회의에서 미래에 더 많은'채널 부흥계획'에 추가 지출을 제공하는 데 14억에서 18억원의 예류량에 충분하다고 말했다.

공고가 나왔다. 시장 반영은 이녕사의 목표 가격을 7.15 홍콩위안으로 높이고, 리닝회사의 주요 위험이 해소되었으며, 레은은 "매입"의 등급과 6.5 항의 목표 가격을 유지하고 있다.

{page ubreak}

서신과 국태군 안은 이에 대해 ‘ 중성 ’ 과 ‘ 감치 ’ 를 각각 제시하고 목표가 4.30 홍콩원, 3.92 홍콩달러로 인하됐다고 의심했다.서신의 보고서는 이녕사가 2012년 6월 말의 계좌금 25억원으로 2010년 말보다 16억원이 급등한 것으로 알려져 14억 ~18억 위안의 지출이 재고 문제에 대해 충분히 대응할 수 있을지 확인되지 않는다고 지적했다.

사실 이녕 측은 2012년 반년보에 따라 25억16억원을 제외하고, 이녕사는 재고 11조38억원을 추가했다.미래 판매에 대한 예기도 불쾌하고 재고 지출은 22.28억 위안에 이른다.국태군 안은 이녕 재고 환매 자금이 결국 30억 ~40억 원으로 향후 1년도 부실할 것으로 전망했다.

일회용 거액이 투입된 결과는 적자, 이녕은 채널 부흥계획을 선언하고'이익 예보'를 발표하고 2012년 적자를 선포했다.서신은 적자가 19조 73억 홍콩 달러에 이를 것으로 예상된다.

그러나 18억 위안의 효과에 대해 시장판단과 이녕사의 계획은 차이가 있다.이녕 회사의 한 공관인사는 기자에게 “14억부터 18억원의 장부에서 재고상쇄를 상쇄하고, 실제로는 회사와 판매상이 각자 약간의 손실을 부담하고 목적은 경로를 활성화하는 것이다 ”고 분석했다.

현 단계의 중개상은 고재고에 직면하여 이미 회사의 부채를 지불할 능력이 없다.… 에운동화상복 업계, 브랜드 회사와 중개상 간 무역의 회금 주기는 일반적으로 90일, 즉 중개상 인출품 인출금 90일 이내에 전체 상품의 대금을 지불한다.

하지만 최근에는 판매가 완만하여 상품이 팔리지 않아 환불 지연 현상이 의류 업계에서 매우 보편적이다.“지금 어느 중개상도 3개월까지 돈을 주는데, 우리 쪽은 8개월까지 미루고 있다.”국내 한 스포츠 브랜드 회사 고관이 기자에게 알리다.이녕 회사의 데이터는 장부 수납 일수가 2010년 평균 52일에서 2012년 1분기 102일로 늘어난 것으로 나타났다.

현금 흐름 압력은 중개상들이 주문량을 줄일 수밖에 없다.재테크 신규 기자는 지난 2년 8분기 이녕사 제품 주문회 데이터를 통계해 2011년 2분기 구두류 제품의 가격과 수량의 증가로 전체 제품의 주문 금액, 가격과 수량이 모두 하락세를 보였다.

2012년 4분기 주문이 더욱 심각해 주문금액 고2자릿수 하락 (일반적으로 20% 에서 30% 의 하락폭을 가리킨다.이 중 신발 제품 주문 금액과 주문 수량 낮은 쌍자릿수 하락 (10%가 넘는 하락), 평균 소매가격은 5%를 넘지 않는다.의류 제품의 주문 금액과 주문량이 20%를 넘어 평균 소매가격도 하락했다.

"낡은 제품은 팔지 않는다 —빚은 갚을 수 없다 —— 신상품은 계약이 없다 ” 고 묵은 재고품은 중개상과 회사의 공동의 악몽이 되었다.김진군은 이번 중개상 지원정책은 환리, 청산금, 반품 반품 등을 포함했다고 밝혔다.또 중개업자 교육에 대한 포털 네트워크 개설에 더 많은 지도와 지지도 준다.단일 판매상은 어떤 정책을 취해 상황을 보고 결정할 것이다.“우리는 중개상과 협력하여 크기를 구분하지 않고 주로 운영 상황에 대비한 중개상 ”이라고 말했다.

이녕에 접근한 이녕은 14억 ~18억 위안의 추산으로 현재의 응수금과 재고품과 미래 판매의 최악의 예상대로 계산이라고 지적했다.가장 절실한 목적은 회사와 중개업자가 상대적으로 건강한 장부기까지 회복하도록 돕고, 낡은 재고를 없애는 동시에 신상품을 보충할 수 있다는 것이다.

{page ubreak}

지난 몇 달 동안 이닝은 개별 중개상과 재고, 수금과 신제품 상가에 조정을 했다.이녕 회사는 기존 중개상 부채를 할인 가격으로 재고를 회수하겠다고 약속했다.신상품 보급은 시점, 작은 범위에서 상품을 채택하여 판매상황에 따라 제품 그룹이 바로 ‘ 영웅적 ’ 이라는 것을 확정한 후 보급한다.

중개상과의 소통 및 시점은 전국 중개업체에서 추진돼 시장의 주목을 받고 있다.김진군은 회사가 이미 20위권의 중개상과 토론을 벌이고 있으며 이 일부 중개업체가 회사 판매의 50% 에서 60% 를 차지하고 있다고 지적했다.소량 판매상을 상대로 리닝이 주는 가장 큰 지지는 재압되지 않는다.경로 부흥 계획에 참여한 중개업자는 일회용 중대한 장부의 손실을 감당할 것이다.일부 분석은 회사와 중개상에 의존하는 데 의존한 뒤 분담 손실에서 공감을 얻을 수 있을지 모른다는 지적이다.

　장부를 청산하면 어떻게 할 것인가

14억 ~18억 위안은 중개상 재고 환매에 쓰여 장부 대금을 상쇄하는 방식을 대담하다고 할 수 있다.소식에 따르면 이미 달성된 환매, 가격은 대체로 4에서 5퍼센트 사이에 이런 가격은 중개상 대외의 가격보다 보편적이다.

일반적으로 스포츠 브랜드 재고 청산은 극단적이지 않다. 주로 두 주체로 추진하고, 중개업체 세일 판매, 회사 측은 할인점과 공장 가게를 세웠다.

이녕사 베이징 지역의 한 중개업자는 기자에게 아직 계획에 참가하지 않았고, 재고는 주로 자신을 할인해 소화했다.그는 많은 중개상들의 할인 전략이 지난 2011년부터 실령을 드러내고 작은 중개상 현금 회수에 어려움을 반영하고, 중개상과 이녕 회사의 자회사와 합병되었다.이녕사는 2011년 재보에 따르면 반년 중개업체 수는 63개에서 57개로 줄었고 2012년 6월 52개로 더욱 축소됐다.

일부 중개상들은 이미 이녕 회사의 환매를 미처 하지 못했다.이녕 회사의 계획은 보름 전 100백화점 이녕특매장에서 4퍼센트 할인된 초저할인 가격을 내놓았다는 소식이다.

중개상들의 감소보다 매장 폐쇄가 더 크며 2012년 6월까지 문을 닫는 액수는 1200개에 달한다. 게다가 새로 늘어난 248개점포에도 기존 매장수는 3년 전으로 돌아갔다.

한편, 회사는 재고 청소를 하는 할인점과 공장점으로 빠르게 늘어났다.2012년 반년보에 따르면 이닝은 공장 가게와 할인점으로 2012년 6월까지 271개 공장점과 394개 할인점으로 2010년 말보다 133개, 할인점 180개였다.재테크 신규 기자가 베이징 여러 명의 이녕공장을 방문하여 할인 3절까지 떨어졌고, 일부 신상품의 상품도 팔리기로 팔리고 있다.언론은 우한, 남경의 이녕공장점도 삼절 판매를 하고 있다고 보도했다.

공장 가게와 할인점에 대해 시장 가격에 대한 할인 판매에 대한 충격에 대해 김진군은 제품과 신상품을 할인하는 소비군과는 다르다."관건은 매장이 신상품에 오를 수 있다는 점이다. 우리는 현재 중개상 급속보품을 확정하고 신상품을 확보하고 있다."

이번 번에 이녕 회사의 경로 부흥 계획은 재고 적립과 수금 밑에서 끝내 제품의 수매를 어떻게 처리할 것인가에 직면했다.분석사 회의에서 중개상과 회사가 제품 처리에 상호 잠식 시장이 나타날 수 있다는 우려도 있다.

{page ubreak}

이에 대해 김진군은 회수 상품이 이미 세운 청산루트를 통해 공장점과 할인점을 소화할 것이라고 밝혔다.정가점은 신품상 상품을 확보해 할인 제품의 비중을 점차적으로 낮추고 있다.청산 후 반품도 생기고 체계 밖의 청산루트를 고려해 외국이나 국내의 루트일 수도 있고 기부를 고려할 수도 있다.

시스템 외청산루트 사용, 브랜드 스포츠 기업이 일관적으로 조심, 일단 재고 저가 시장에 유입 되면 브랜드 가격 체계가 충격을 받게 된다.진강은 중국 최초의 운동화 생산기지로 현지 방직협회 부회장이 진위진에게 이 한두 년 동안 기업 소비를 돕는 회사의 사업이 매우 좋다고 지적했다."이 회사들은 재고를 한꺼번에 구입하고 현금결제를 하고 판로를 찾습니다."

그러나 유명 기업은 재고 충격 시장을 피하기 위해 브랜드에 영향을 주며, 일반적으로 재고 회사와 계약을 맺고 재고 해외로 판매를 보증한다.강소의 한 재고 청산회사 추사장이 재테크 신기자에게 알리는 것은 현실적으로 외상판매를 보증할 수 없다. “ 소고는 재고가 간단하다. 우리는 보스 선식, 가격을 만나러 가는 것은 일반적으로 시장 판매 가격보다 10배 낮다. ” 고 말했다.판매 위험도 재고 청산사가 맡았다. "한꺼번에 물건을 사는데, 국내외를 상관하지 않는다"고 말했다.

　　재고가 팔선으로 바다를 건너다.

이녕 재고기업과 주문서 하락은 전체 운동일 뿐이다의류 산업운영 상황이 악화된 축소.국제 브랜드 나이크에서 국내 안달, 피크 등 한 브랜드가 모두 비슷한 문제에 직면하고 있다.

나이크 2013년 2사분보 (2012년 9월 ~11월)는 중화구 매수가 11%로, 2012년 5월 현재 재고는 33.50억 달러에 달하며 2011년 동기 27.15억 달러에 비해 23.39% 증가했다.

국내 다른 브랜드의 재고 압력도 날로 커지고 있다.피크의 예를 들어 2012년 상반기 재고 계속 회전률이 49일에서 86일까지, 재고품이 2011년 말의 4조21억원에서 5억29억원으로 상승하면서 26% 상승했다.피크는 이전에 제기한 압축 경로 계층급으로 매출 예상 개혁을 촉진시키지 못했다.

전업이 직면한 재고에 대해 김진군은 근원이 중국 시장의 발전이 완비하지 않다고 생각하며 장기간 스포츠 브랜드 회사가 도매만 하고, 단말단말단의 이념을 형성했다.중개업자는 문점 건설에서도 교육과 인식이 결여되어 있다. "업계 전체에는 비즈니스 패턴이 없다"고 말했다.

이 이념에서 주문회는 도매시장으로 변했고, 중개업자는 판매를 보장하기 위해 중매상에 대한 압박이 이미 비밀이 아니다.김진군 소개, 2000년 전후 중국의 운동 의상은 공백 시장, 성장 속도, 경영 패턴이 조방되어, 여점보다 문을 연 것.그러나 시장이 성숙됨에 따라 전체 스포츠 브랜드 시장은 이미 과도하게 경쟁했다."국외 성숙시장 대기업이 3에서 4개 시장점유율의 70%에서 80%를 차지했으나 국내 브랜드가 너무 많다."

여러 인터뷰 대상도 스포츠 브랜드가 생산력 과잉을 앞두고 2008년 올림픽 이후 재고 급증도 2,3년째 계속되고 있다고 지적했다.그러나 김진군이 보기에는 브랜드 기업들이 재고 문제를 정시하기 위해 상황이 악화되고 있는 것으로 보인다.

조방식 경영이 일단 판매 문제가 닥치면 경로와 판매상에서 재고 감량난이 중중중해 최종 한 단계의 재고 정리에 따라 각 종류의 회사들이 다른 방식을 가지고 있다.

전 추사장은 경로에 있는 재고가 장부에서 볼 수 있는 재고다.이들이 만든 재고 제품은 대리 공장에서 직접 사서 브랜드 의류회사 계좌에 구현되지 않는다.그가 접촉한 기업에서 강력한 브랜드상은 나이크와 아디다스처럼 일반적으로 재고를 세대 공장에 전가하는 것을 선택하면 이 회사의 계좌가 보기 좋다.“회사가 찾는다면 품질 문제가 있다고 해서 전부 공장에 돌려보내는 경우가 예전보다 많다.”전체 업종은 이미 중개상들이 장부 연장 기간을 형성하고, 브랜드 상류의 공장상들이 재고 재고에 압력을 주는 상황이 되었다.“중개상들이 팔리지 않고, 결국 물건을 회사로 돌려주고, 의류 회사가 물건을 받을 때 품질이 문제로 대리공장에 돌려준다고 하는데, 많은 금액은 결산하지 않았다.”

{page ubreak}

청재고 회사는 종종 매우 낮은 가격으로 대리 공장에서 국제 명품을 받을 수 있으며, 제품은 판로를 근심하지 않는다."나이크, 아디다스, 예보 스타일, 몇 만 켤레까지 팔면 십수만 켤레도 안 된다."추사장은 일부 중등 브랜드 회사도 고객이지만, 현재 업계에서는 이녕 등 대브랜드상에게 대량 재고를 소모하는 사람이 없다.

그가 보기에 이녕 이런 국내 브랜드는 접촉이 좋지 않다. "가격을 따지려고 저것을 찾는다고 해도 판로가 좋지 않다"고 말했다.

일부 회사는 이미 주문 링크에서 수축되었다.나이크 수석 재무관 Don Blair 는 매체에 대해 중국 시장에 유입된 신제품 수량을 엄격히 관리하기 위해 주문서를 주동적으로 취소해 선물 감소를 했다.

이녕 회사도 비슷한 조치를 취해 김진군은 이미 주문회에서 제품 수량을 주동적으로 줄였으며 주문 흐름을 조정했다.

이녕사 및 전체 스포츠 의류 업계의 미래에 김진군은 순수한 물병 뚜껑을 펼쳐 병뚜껑을 둘러싸고 "원래 스포츠 브랜드 시장이 이렇게 커야 하는데, 스포츠 브랜드가 시장을 이렇게 넓혔다"고 말했다.미래 시장 성숙은 운동품 시장에 복귀해야 한다.