추운 겨울 범객의 ‘ 온도 상승 ’ 의 길

'p `의 재고 청소, 모리 향상, 판매량 증가, 더 효과적인 마케팅, 이번 겨울에 범객이 매우 실제적으로 지낸다.

바로 < p >

‘p `이익 `을 희망 `은 범객 CEO 진년 가장 많은 회사 목표 이다.

베이징에서 10년 동안 가장 추운 겨울에 그들은 마지막 스퍼크를 시작했다.

바로 < p >

'미장 2원부터 집 9원부터 여자 부츠 9원부터, 스웨터 9원부터 바지 19원부터, 우모복 999원부터 …'

이번 판은 ‘쌍12 ’라는 이름으로 진행된 ‘연말 광탈 ’은 범객이 성립 이래 이례적인 만장 판촉이다.

바로 < p >

《p 》 은 예년과는 매우 다르다.

2011년, 범객들이 진행한 대부분은 200회 200회 200회 만장 행사와 비슷하다.

판촉 방식의 변화는 범객의 많은 변화에 불과하다.

바로 < p >

'p '재고 청소가 가장 중요한 목표.

2011년 1월, 진년에는 범객 2011년 매출 목표를 40억에서 60억으로 조정해 100억으로 빠르게 조정했다.

따라서 온 것은 일반 생산과 재고이다.

바로 < p >

은 2011년 연말에 범객의 재고 위기가 언론에 대량으로 보도되었다.

당시 알려진 범객의 상장재료에 따르면 이 집은 4억 220만 달러의 융자 회사로, 9월 30일 현금 등가물은 15.2억원으로 변출되지 않는 재고는 범객의 자금을 옹색할 것이다.

재고에 대한 보편적인 견해는 우선, 베테랑 제품의 자체 판매가 낮고, 재고는 초저가로 판매해야 흡인력이 있다. 이외에도 추동 상품의 매출액은 높고, 비용도 높지만, 다음 가을 겨울에 팔릴 수 있기 때문에 2012년 가을 겨울은 가장 중요하다.

바로 < p >

은 2011년 11월 은태망 CEO 료빈은 매체에 대해 이미 상장 자료를 제출했다고 했다.

그러나 당시 미국 투자자들은 부실한 중국 인터넷 회사에 관심이 없었다.

범객이 시장에 출시해 좌초하다.

이후 2012년 목표에 대해 진년절구로 매출액을 언급하지 않았다.

바로 < p >

은 하지만 2012 좋은 수확이 아니다.

중국 GDP 증속 7분기 연속 완화.

선 아래 `a target =`u blank `href =`htttp://www.sjfzxm.com `의상 `의상 /a `가 전체 판매 정체 와 재고 의 곤경 에 빠졌다.

2012년 상반기 안달, 361도, 특보 등을 포함한 국내 42개 상장 의상 `a target =`u blank `href =`http://wwww.sjfzfzm.com `을 포함해 `방직 `의 업체 재고량이 483억 위안에 이른다.

바로 < p >

《p 》 의 이 전통 브랜드들이 올해 일찍 할인가격을 할인하도록 촉진시키다.

유니폼의 가벼운 패딩이 갓 출시된 가격은 499위안으로 빠르게 399위안으로 떨어지고, 299위안에 육박하는 데다 범객 동류 상품의 정가이다.

바로 < p >

'추 겨울 어떤 의류 기업들에게도 가장 중요한 계절, 요정에게는 더 그렇다.

그녀가 주관하는 범객 제6사업부는 셔츠와 니트를 포함한 두 제품 라인을 포함해, 그중 셔츠는 가을 겨울 매출액을 1년 내내 차지할 수 있으며, 양모 니트는 니트가 니트 전체의 9할을 차지할 수 있다.

스웨터가 남긴 재고가'너무 크다'고 덧붙였다.

범객이 2011년 10월에 조직 구조조정을 진행하기 전에 이 회사는 기초사업부와 신제품 사업부 2대 사업부 중 최소 3개 부문이 니트를 만들어 결국 제품의 레이저와 재고품을 초래했다.

{page break} < < >

'2011년 우리 기분은 왜 이렇게 빨리 다 팔렸을까?'범객 5사업부 담당자 진열은'제1재경주간'에 대해 "당신은 흥분상태에서 미래에 대한 판단이 다를 것 같다"고 말했다.

반면 1년 전 겨울에는 2012년 가을 겨울 제품의 기획을 할 때, 냉정하게 ‘격려하지 않기 ’가 많았다. 모리는 매출보다 더 중요한 지표다.

바로 < p >

‘p ’은 한한 ·이우춘 ·황소명 ·왕소담 4명의 모델과 달리 2012년 대변인은 한한한과 이우춘만 남았다.

브랜드 부사장인 최 씨는 지난 2012년 5월 범객이 된 후 ‘가장 아픈 ’ 지방은 범객의 ‘브랜드가 너무 멀어서 제품이 따라가지 못한다 ’고 느낀다.

바로 < p >

'p'의 실제 조정이 발생하고 있다.

2012년 범객'봄, 두려움 없이'과'정에너지'의 광고는 여전히 인상적이지만, 가을 겨울의 이런 브랜드 광고는 거의 사라졌다.

2012년 제12분기, 범객의 바이두지수는 2011년보다 높지만, 34분기, 범객의 바이두지수는 2011년 동기의 절반 정도이다.

바로 < p >

은 그럼에도 2012년을 범객의 수축으로 여겨서는 안 된다.

야오정이 특히 타오보의 데이터를 주목하는 경우, 예를 들면 타오오 고객의 나이 분포에서 18살부터 23세 사이의 사용자가 절반 이상을 관통하는 논리는 인터넷에서 가장 방대한 그 소비군을 추구하는 것. 이들'4백원짜리'a href ='htttp://sjfzmcom /news /index f.f.as'를 통해'캐시미어 셔츠'가 바로 비싼 제품입니다.

바로 < p >

건 최 씨가 결말을 내렸는데, 범인은 특정 스타일 브랜드를 설립하는 것이 아니라 디자이너와 컨트롤 디자인을 주도하는 것이 아니라, 자ara 같은 제품은 제품 책임자가 판단하고, 어떤 매각을 잘 팔고 있는지, 동시에 ‘범객은 사용자 데이터 ’를 가장 주력 있는 소비군은 젊은이, 미특스팡위식 디자인과 저가 추구하는 물건이다.

바로 < p >

사전의 시장 조사 연구가 전대미문의 중요해졌다.

앞서 일반인들은 주로 자신의 과거 데이터를 보지만 2012년 야오정, 진열까지 포함해 경쟁자들의 데이터를 찾아야 한다.

야오정은 매일 유니폼 천고양이점 제품의 매출 데이터를 기록하며 일본 동리와 같은 유니클로스 원단을 제공한 공급업체와 범객과 협업이 더 긴밀한 후, 베네킹은 공급업체에게 물어볼 것이며, 유니폼, 메르스본의 어떤 상품을 어떻게 할 것인가? 미래의 추세는 무엇일까? 2012년 5월 추동 주문회에서는 진년, 웹 사이트 운영, 재무 공동으로 분점, 각 사업부 자원을 쟁취하는 회의에서 야오정이 프란넬 이 제품의 경쟁 대상을 살펴보는 것이다.

바로 < p >

‘p ’은 범객이 모리를 높이는 계획에서 품질도 하나의 요인이며, 결국 제품 차원에서 가격을 올려야 할 이유다.

"비싼 원료를 사는 것이 아니라 정밀한 선택을 하지 못했다."

진열하여 말하다.

바로 < p >

‘p ’은 진열의 5사업부, 제품 기획팀이 올해 바뀌어 8년 이상 의류 업계 경험이 있고, 대기복장 회사에서 의상개발한 ‘실력 증가 ’를 요구했다.

바로 < p >

은 채널 페이지를 각 사업부에 귀속한 후 스웨터 채널의 홍보 포인트가 더욱 뚜렷하다.

한편, 야오정이 `a href =`http://sjfzm.com /news /index f.astp `가 `의 스웨터 `가 `와 모리의 다른 방법은 유행원소를 찾는 방법이다.

제6사업부는 어부 스웨터, 자카드 크리스마스, 패턴, 박쥐의 스웨터를 속속 만들었다. "여성은 패션에 매설하고 싶다"고 덧붙였다.

또 난방 북방에서 잘 팔리지 않는 터틀넥 스웨터와 두꺼운 스웨터도 중점 스웨터 종류로 화중 지역에서 잘 팔리기 때문이다.

3개월밖에 안 팔렸는데 매출 주기는 동북에서 5개월까지 연장될 것으로 보인다.

"우리는 사이트에 4개 지역의 버전이 있는 것을 원망할 수 없다."

야정설.

{page break} < < >

'p'은 판매 주기가 짧거나 비기초 대처에 대응하는 가장 큰 위험이 재고다.

반면 범객들은 2012년 매진률을 80% 이상 요구했다.

바로 < p >

‘ p ’의 야오정 방법은 몇 차례의 생산을 나누어 공급자에게 먼저 털실을 마련하여 잘 팔면 생산을 잘 팔면 공급업체가 다른 회사에 사용할 수 없게 한다.

스웨터는 2012년 범객이 두 번 더 붙었다.

그러나 이 일이 실행할 수 있는 관건은 큰 핵심 공급업체로 발전할 것이며, 작은 공급업체는 범객이 받지 않는 털실을 다른 집 주문서에 다시 사용하기 어렵다.

공개된 정보에 따르면 2012년, 범객 추동 제품 공급업체 수가 반감, 150개 정도다.

바로 < p >

'진열의 캐시미닛 제품도 두 번 추가로 팔렸지만 잘 팔린 초경모직복은 따라갈 수 있는 스웨터가 없어서 한 달 안에 잘 생산될 수 있는 니트와 달리 패딩 생산 주기가 길기 때문에 진열은 더해지면 팔지 않을 것 같다.

“ 차라리 다 팔아 버리면 내년에 좀 더 할 수밖에 없다. ”

재고 위험을 낮추는 또 다른 방법은 품종을 줄이는 것이다.

예를 들어 스펠링은 2011년 몇 십 개에서 2012년 45개로 줄었다.

바로 < p >

‘p ’은 야오정 같은 사업부 책임자에게 매진률과 모리가 가장 관심을 갖는 두 지표 — 첫 번째 지표가 팔리지 않아 돈을 손해 보는 것을 의미하고, 나중에 매출액 — 하지만 재고 회전율, 채널 흐름도 심사 지표다.

범객이 2012년 초 데이터센터를 설립한 뒤 매일 일보가 발행되고, 일보 중 각 사업부 제품선은 각종 지표에 따라 순위를 매겼다.

바로 < p >

‘p ’은 매진률과 모리 의 역할과 관리자에 대한 심사뿐만 아니라, 이 곳에서는 여전히 업무라인을 조정하는 회사에서도 범객 6대 6대 6대 12개 사업부가 어떤 자원과 미래를 얻고, 야오정 부서에서 최초 셔츠 라인부터 니트 제품이 확장되고, 화장품사업부 매진 후 폐쇄를 결정했다.

바로 < p >

'p '시장보급부는'자원'이 가장 집중되는 곳이지만 이 부문의 지지를 얻는 것은 쉽지 않다.

2012년도 자신의 효율을 높이고 ‘sku 관리 ’처럼 광고를 관리해야 한다.

바로 < p >

‘p ’은 범객의 인터넷 광고에 따라 연맹 서비스업체 억마트 온라인 CEO 코세흥 소개를 하고 2012년 범객이 억마의 요구를 더욱 세밀하게 하고, 억마와 매달 주문서를 주문하는 목표를 달성하여 수백만 마리의 상장을 달성하여 억마의 범객들이 정교하게 투출을 촉구하고, 이 전범객들은 브랜드광고를 더욱 중시한다.

바로 < p >

‘p ’을 비롯해 전체 마케팅 투양이 감소하고 있다.

조효명 범객시장 보급센터 부사장은 2012년 투출량과 2011년 상당하지만, 한 범객의 광고업체에 따르면, 이 회사의 메일 보급비용은 2011년보다 1 /3, 포털 브랜드 광고도 줄었다고 말했다.

바로 < p >

은 매일 시장 보급센터가 진년전보 메일 메일 자료를 보내는데 전날 접수와 클릭 데이터를 대비하여 매개 채널의 데이터를 포함하여 왜 등락합니까?

전화율도 제품 자체와 가격이 밀접해 한 제품의 보급 효과가 좋지 않으면 몇 시간 안에 철회될 것이다.

바로 < p >

‘p ’은 최근 언론에 대해 범객의 3분기 매출이 동기 대비 30% 증가했다고 말한다.

반면 지난 3년, 범객의 매출 증가율은 전년 250%, 285%와 175%로 나타났다.

그러나 범객들은 자신의 이익 발표를 앞두고 있다.

바로 < p >

‘p ’은 진년동행설, 2011년 진년은 자신이 신이라고 생각하며 ‘내가 어떻게 하고 싶다 ’고 말하며 올해는 ‘사람 ’으로 복귀했다.

바로 < p >

은 12월 25일 진년 범객의 창고에 가서 연설을 하였고, 이 《연말 광탈 》으로 가져온 주문서 증가로 진년, 범객의 부총재와 거의 범객 전원이 창고에 배치되어 창고에 일하게 되었다.

바로 < p >