삼양방직 은 시장 경쟁 실력 을 어떻게 향상시키는가

2012년 이래 시장의 형세가 저조해 다수의 면

기업의 상황은 기본적으로 같다: 주문 감소, 원가 높은 기업, 효익 하락.

그러나 일부 기업은 남다른 성격으로 평온하게 발전하고 있다.

이러한 독선적으로 분석할 수 있는 기업들은 각기 다른 특색을 발견할 수 있다.

바로 이러한 ‘ 다른 ’ 가 독특한 경쟁력이 되어 기업이 곤경에서 안정적으로 앞으로 나아가게 하는 것이다.

산동 이진에 위치한 삼양방직 유한 회사는 그 중의 전형적인 예다.

차이화와 전문화는 삼양회사 전략 관리의 목표다.

삼양회사가 설립된 이래 고위권에 대한 고수는 관리와 마케팅 상의 조정을 모두 차이화의 사유에서다.

차이화 이념은 삼양방직이 빠른 발전을 추진하고, 삼양방직이 여러 해 순경과 역경에서 평온하게 발전시켰다.

특히 최근 2년, 국내외 면화 가격이 거꾸로 걸려 면방 기업의 고통은 어쩔 수 없다.

이런 큰 환경 아래에서 삼양사는 오히려 주문이 충분하고 설비 만부하, 제품 공급이 수요를 따르지 못하는 모습을 보였다.

삼양회사의 차이화 패턴을 해독하려면 삼양의 전략 관리 이념에서 분석해야 한다.

제품의 색변을 이야기하는 것은 면색변이 아니라

목화는 면 방직 기업의 주목을 받고 있는 중심 화제다.

면화 가격의 파동 으로 많은 면 방직 업체 는 모두 원료 재고 를 낮춰 원료 를 수용 수당 수용 을 감량 하 고 면 면화 가격 파동 위험 을 감량 하는 동시에 각 도제 원료 의 지표 불안 으로 결국 제품 품질 이 불안 했 다.

서건민 삼양방직 유한회사 사장은 이런 상황에서 원료 구매 위험이 존재하고, 제품의 품질도 위험이 있고, 두 가지 위험도 기업이 책임지고, 기업이 어떻게 결정할 것인지, 어떻게 점검할 것인지를 찾아야 한다고 말했다.

삼양사는 원료 구매에 중점을 두고 가격 위험을 피하면 원료의 품질이 불안정해져 제품의 품질이 불안정하다는 것을 잘 알고 있다. 그 고객은 어떻게 당신의 제품을 받아들일 수 있을까? 삼양회사는 면색변을 이야기하지 않고, 제품의 색변 & mdash; 면화 가격의 파동을 두려워하지 않고, 자신의 제품은 고객에게 인정받지 않을 수 있다.

그러므로 삼양회사의 권이점을 따져 원료 구매의 위험을 책임지고 원료 공급의 안정을 보장하고 제품의 품질의 안정을 보장하기로 했다.

현재 삼양회사의 원료 재고는 3 ~6개월 동안 현재의 형세에서 볼 수 없다.

전반적인 국면을 타파하다

원료 공급 안정 은 제품 품질 안정 의 가장 기본적 요소 를 더욱 낮춰 제품 품질 저하 의 위험 을 더 낮춰야 할 뿐만 아니라 엄격한 품질 관리 체계 를 보장해야 한다.

삼양사는 내부 관리를 강화해 제품의 품질 파동 위험을 최소화하는 조치를 취했다.

서건민은 내부 관리를 강화하는 것이 공허한 구호가 아닌 그대로 집행해야 한다고 말했다.

관리는 여러 가지 방법이 있다. 어떤 기업에 가장 적합한가? 삼양사는 이에 대해 진지하게 생각하며 생산 관리에 있는 사람, 기계, 재료 등 각 요소를 분석해 ‘기계 ’를 비틀어 올리기 위해 설비 착수를 결정하는 것이다.

그러나 설비 속도가 빨라지면 제품의 각종 지표의 파동을 초래할 수 있다.

그러나 삼양사는 자신의 생각을 가지고 있는 것은 바로 ‘조금을 돌파하고 전체를 살아간다 ’다.

서건민은 관리 수준을 높이는 것이 관건은 절단점이 있으면 지렛대 원리와 같이 지점을 주어야 지구를 동요할 수 있다고 말했다.

그래서 조작성이 있는 절도점을 찾아야 한다."

삼양사는 설비 선택의 속도를 지점과 돌파점으로, 속도를 높여 생산 관리 중 각 요소가 존재하는 문제를 폭로한다.

문제가 드러났고 이 문제들에 따라 적절한 조치를 취해 문제를 해결하고 전체적으로 관리 수준의 전반적인 향상을 이끌고 있다.

2009년부터 삼양회사

속도가 끊임없이 상승하다.

회사는 설비의 속도를 높여 생산 원가를 낮추어 제품의 품질을 향상시켰다.

2011년 말까지 회사의 모든 지표는 모두 돌파했다: 국산 세사기 속도가 1분당 17500회전 이상, 수입 세사기 속도는 분당 18500회전에 달했고, 세사 단두는 3근 이내에서 만추 용공 전체가 32명 이내로 통제되었다.

올해 각 항목의 지표는 또 하나의 계단에 올라가 기업 관리 수준의 안정성을 표시하고 있다.

역방향 인파시장 개척

수입자료에 따르면 인도와 파키스탄 면사가 대대적인 규모로 우리 시장을 강탈하는 것은 인파노동력 원가가 낮고 면화 자원이 풍부하고 정부 정책의 격려 등이 때문이다.

이것은 우리나라 면방 시장에 거대한 충격이 형성되었다.

삼양사는 문제를 전면적으로 부정해서는 안 되고, 인파가 우리나라 시장에 부딪치는 것은 중저지사선이고, 고지사가 아직 들어오지 않았다는 것을 보고, 인바 고지사 (人) 의 고지사 (人) 은 경쟁 우세를 갖추지 않는다는 것이다.

그래서 삼양사는 인화와 바고지사 시장을 개척하는 데 역방향으로 팔리고 있다.

서비스 목표 고객 강화

마케팅 제품부터 마케팅 고객까지 삼양회사의 마케팅 패턴이 바뀌고 있다.

2011년 부터 회사 는 목표 고객 을 중심 으로 공급 사슬, 생산 사슬, 분쇄 3 자 간 의 협동 연맹 을 결국 큰 고객 전략 이다.

이러한 새로운 마케팅 패턴을 해석할 때 서건민은 "가사가 바로 & lsquo; 특별한 당신에게 특별한 사랑 & rsquo; 가치 높은 목표 고객에게 인력, 물력에 집중해 특별한 사랑과 서비스를 제공한다"고 말했다.

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삼양회사의 구체적인 방법은 제품의 기초를 바탕으로 고객을 중심으로 서비스의 시효성을 구현하고 서비스를 제공하는 동시에 고객에게 문제를 해결해야 한다.

문제 피드백이 발생할 때, 삼양사는 가능한 한 빨리 고객 현장에 들어가서 빨리 문제를 해결하고 있다.

올해 시장의 형세가 좋지 않아 삼양회사의 제품 판매가 영향을 받지 않았을 뿐만 아니라 가격을 올렸고 이윤율도 크게 상승했다.

이 모든 것은 모두 차이화된 마케팅 모드에서 비롯된다.

시장 전망에 대해 서건민은 아직 불투명하다고 생각했지만, 삼양회사의 발전 목표와 방향은 줄곧 분명하다.

미시기업으로서 우리는 거시적이고 기업의 현황을 숙지하고 관례를 타파하고 격차화된 사유로 기업의 목표를 제정하고 낙지해야 한다.

낙지 집행은 매우 관건이고 목표가 아무리 아름다워도 낙관적인 공상일 뿐이다.

그래서 착륙은 삼양사가 오늘 가는 법보입니다."

미래를 상관하지 않다

어떻게, 삼양회사는 기존 고위권의 위치를 고수하고, 이화된 사유 운용 전통업종, 집행력 강화, 업종 전환형 선두기러기.