범객은 진년: 입찰 우수한 옷고에 복귀 본질로 제품 을 완성한다

"우리 브랜드의 핵심은 제품, 고품질의 제품에 좋은 서비스가 브랜드의 핵심이다.그런 게 없어, 브랜드는 아무것도 아니야."수직전기 업체의 한파를 마주하고묵은 해말하다2010년'최고의 영향력 기업 지도자. 상업 신예상'의 수상자로, 그는 신속하게 경회사를 재조해 패션을 재배치해 온라인 혁명을 일으켰다.그는 80 후 90 후 한 조각으로 만들어졌고, 그도 더욱 광범위한 중산층을 서비스한다.

'중국 기업가 '전방 최신 소식에 따르면 범객성품 창시자 진년씨는 12월 7일 베이징에서 열린 2012 (제11회) 중국 기업의 영수연회 참석을 확인했다.

　입찰하다양복고

진년에는 그가 범객성품을 만들어 5년 동안 가장 파란만장한 해였다.이 한 해 동안 전기 상업은 여러 차례의 대규모 회전이 발생했지만 어떤 진영에서도 범객의 그림자를 찾지 못했기 때문에, 평범하지 않은 범객들이 이제는 정말 평범하지 않다고 생각했다.

오랜 세월이 암암리에 발력하다.10월31일 베테랑 투자자, 창의자 감검평에 따르면, 범객들은 이미 미국으로 출시할 준비를 완료하고, 주식 청구서를 제출할 시기를 택하고 있다.

“우리는 이미 준비를 다 했으니, 작년에 그렇게 오래 들볶았지만, 그래도 여전히 자본시장을 보는 상황입니다.”진년은 “내가 지금 가장 관심을 갖고 있는 것은 이윤이고, 범객은 올해 4분기에 이익이 될 것이라고 말했다.올해 한 해 동안 우리는 이익이 되지 않았지만 내년에는 이 방향을 향해 노력할 것이다.그는 습관적으로 헤헤헤 하며 두 번 낮게 웃었다.

이것은 이미 작년 그 호기로운 건운과 5년간 범객을 1000억위안 규모로 한 진년도 아니다. 루이비덴과 광위의 진년도 아니다. 이미 수백 년 동안 축적된 것에 대해복장업계는 전복자의 진년부터 경외심이 있다.올해 그는 한 달 동안 안달, 삼마, 구목왕 등 국내 우수한 의류 브랜드 업체를 집중적으로 방문해 그들의 장점을 배울 수 있었다.‘ 전통 브랜드 제조사들은 우리가 참고할 만한 가치가 매우 많습니다. 예를 들면 품질에 대한 중시와 공급 사슬에 대한 통합.우리는 그들의 장점을 취하여 자신의 단점을 보충해야 한다.

그러나 그는 자신의 목표를 일본의 패션 의상 거인 유니폼 옷고에 잠겼다.그는 지금까지 일본을 방문한 전략 파트너 동리사의 모습을 기억하고 있다.동려사 대문에 들어서자 그는 좋은 옷고락의 파트너인 줄 알고 먼저 의상을 보여줘야 할 것 같다.결국 먼저 만난 것은 자전거였고, 도무지 이해가 안 되는 진년은 손으로 헤아려 보니 깜짝 놀랐다 —이 자전거는 아이패드보다 가벼웠다.이어 그는 종이 한 장보다 가벼운 테니스 라켓을 볼 수 있었다."이번에 유니클로스의 핵심 경쟁력이 무엇인지 알고 있습니다."그는 유럽과 일본의 브랜드가 원자재에 대한 연구는 중국 의류 기업들이 대적할 수 없다는 것을 발견했다.

　컴백 본질 좋은 제품.

이어안달회장은 정지충을 또 그에게 몽둥이로 마셨다.당시 진년 사무실에서 안타인 고관들이 베커브랜드 마케팅을 잘 해왔을 때 정지충은 “범객이 파는 것이 상품이 아닌가 ”라고 소개했다.

"우리 브랜드의 핵심인지 제품인지 고품질의 제품에 좋은 서비스가 브랜드의 핵심이라고 생각한다.그런 게 없어, 브랜드는 아무것도 아니야."그는 감회가 깊다.2012년, 범객들은 결코 못하는 가전제품, 디지털, 백화점 등 품목을 잘라 의상의 경쟁력에 집중했다.

한차례의 가을비가 내리면서 베이징의 최저 기온이 어느덧 영도 안팎으로 내려와 패딩 판매가 성수기에 이르렀고, 범객 부총재 겸 제5사업부 책임자 진열은 한동안 바쁘게 지내고 있다.지난해가 본격적으로 시작된다면 올해는 범객들이 패딩을 하는 이듬해다.진열은 동리와 합작해 경박한 패딩을 많이 내놓았고, 그는 자신의 플래카드와 전 세계 최초의 패딩 브랜드 보스턴에 위치했다.

베테랑은 지난해 패딩을 만들어 여러 가지 문제가 발생했다. 올해 개진: 패딩 원단은 동려사 제품으로 내부 선용 우수한 패딩, 재량제작공예, 벨벳, 다이아몬드 해결 등의 문제를 채택했다.동리사는 적어도 3년은 가벼운 패딩이 보급될 것이라고 예측했지만 진열은 더욱 많이 시도해 보고 싶었다. 올 겨울에는 더 가벼운 스타일을 선보이고, 대모넥, 웨이브 등 유행 요소가 있는 패션 패딩을 많이 설계했다.지난해 500여 개 제품에 비해 올해 1,000여 개의 패딩을 추가한다.

‘범객의 티셔츠를 세탁한 후 베란다에 널어 놓고 다른 사람들은 야오밍이 입는 줄 알았다 ’라는 우스갯소리는 범객의 민망함을 자아냈다.이를 위해 제품의 품질을 악물고 세계에서 가장 큰 니트 제작사 신주와 더욱 밀접한 관계를 맺었다.가격대비 우세하고, VT (범객주 추천하는 티셔츠 시리즈)는 2011년 1200만 건을 판매했다.

진년 의 압력 도 역시 범객 보조 총재 의 주강 에 전달되어 그 가 책임졌다신제1 사업부.올해 범객용 캔버스 신발은 600만 켤레까지 팔릴 것으로 예상돼 판매량에서 이미 진년 희언을 넘어'인수'를 준비하는 미국 광위를 넘어섰다.하지만 매출에 따라 범객의 캔버스 슈즈는 광위보다 여전히 큰 차이가 있다: 걸핏하면 3400원의 광위 범포 슈즈에 비해 범객용 슈즈는 100여 위안밖에 안 된다.

4분기는 보통 캔버스 슈즈가 비수기를 판매해 내년 가을을 계획하기 시작했다.전통 구두 브랜드와 유사한, 범객도 분기에 따라 제품을 기획하는 것은 단지 보적 속도에 불과하다.그는 이미 한 팀을 홍콩에 파견하여 일부 현지의 ‘ 조수 ’ 들이 무엇을 하고 있는지 살펴보았다.

주강 계획 두 개 더디자이너그룹, 한 사람은 광저우에서 다른 한 사람은 베이징에 있으며, 이에 앞서 베테어는 상하이와 스페인 두 개의 디자이너 그룹에 있으며, 범객은 신발류에서 네 개의 합작 디자이너 팀이 있다."디자이너도 지칠 수도 있고 한계도 있다."이 디자이너들은 범객 직원에 속하지 않지만 ‘반포양 ’ 상태에서 흔히 몇 개의 의상 브랜드와 호흡을 맞추고 있으며, 가장 주요한 에너지를 베테랑 몸에 두고 있다.

스페인에서 온 디자이너 Aitor 주안 쿠이스는 범객의 주력 디자이너로, 연간 스물여섯 살, 그는 이미 범객과 4년 동안 베드베니스 본사에서 상주하며, 매년 160개의 캔버스 신발과 100개의 캐주얼 슈즈를 디자인했다.그가 소재한 Action Design 디자인실은 스페인 라코루니아에 위치해 있으며, 거기에서도 유명한 패션 브랜드 자라아의 본부 소재다.현재 한 동료도 베이징에 주재하는 Aitor 와 스페인과 소통을 하고 있으며 스페인에서도 두 명의 디자이너가 보조적인 설계 작업을 하고 있다.

나이는 크지 않지만 7년여 설계실의 Aitor 가 유럽의 전통 핸드메이드 디자이너의 정수를 계승해 각종 신재료에 대한 운용을 매우 잘 하고 섞어 만든 것이다.그는 청포와 가죽으로 코디된 캔버스 슈즈를 몇 가지 디자인해 인기를 끌었다.그는 또 하나의 특기는 도안 설계, 범객들의 눈에 띄는 낙서 패턴의 캔버스 슈즈도 그의 붓에서 나왔다.“중국인들이 좋아하는 것들을 알아보겠습니다. 예를 들면 행사에 참가하러 가서 젊은이들의 차림을 보고, 음악제에 가서 별도의 의상을 입고 중국 유행하는 패션 잡지를 보러 갑니다.”Aitor 는 물론, 그가 더 많은 시간을 베타의 제품 팀과 소통한다고 말했다.분기마다 그는 유럽의 유행 추세에 따라 국내 상황을 결합하여 범객 제품 팀을 선별해 양산품을 선별한다.최근 몇 년 동안 그는 중국 소비자들도 점점 더 대담해 보이는 스타일을 즐기고 있다는 것을 발견했다.

주강은 내년에 800만 켤레의 캔버스 신발을 자극하는 목표를 마련한다.그는 장부를 그만두고 올해 상반기 캔버스 신발이 이미 이윤을 얻기 시작했다.

　돈을 버는 것은 왕도이다

만약 뜻밖의 경우, 범객들은 올해 4분기 이익이 있을 것이며, 그 규모가 원활하게 경동상성 등 플랫폼형 전기상에게 따라갈 수 없을 것이다.그때는 자본의 힘으로 범객 등 전기상들이 미친 듯이 뛰고 있었고 지금은 자본에 버림받은 범객들이 경영하는 본질 — 이익 — 이득.

규모를 추구하는 것부터 이윤을 추구하는 진년의 전환은 지난해 7월부터 시작된다.지난 2011년 상반기 높은 가창력을 거쳐 진해는 갑자기 범객들이 규모를 추구하는 확대에 이미 너무 멀리 뛰고 있는 것을 발견하였는데, 이는 아마도 귀로가 없는 것 같다.그가 창고 안에 대량의 팔리지 않는 걸레를 쌓고 새로 들어온 직원이 아래층 카페에서 아무 일도 없었다는 것을 발견하고, 범객들이 이미 가장자리를 통제할 지경에 이르렀다는 것을 깨달았다.

진년 자술하여 “ 식은땀이 났다 ” 며 그는 고위층 회의를 소집해 의상과 무관한 제품을 잘라 중대한 조직구조조정을 했다.앞서 제품 기획을 담당한 두 대 사업부는 제품 중심의 12대 사업부와 제품 선으로 분해 제품 보급을 담당하는 마케팅 센터가 각 사업부에 철거했다.이로써 사업부는 제품 기획과 마케팅의 모든 직능을 짊어지고 매출과 이익 등의 관건지표를 외우며 권력은 이전보다 훨씬 뚜렷하고 뚜렷하다.

진년에는 강소이 고급부회장을 찾아서 자신의 앞장서서 전문적인 데이터센터를 설립하고 모든 경영 자료의 귀납, 정리 및 분석 업무를 담당하고 있는 그는 범객이 지난해 가장 중요한 일이라고 생각한다.

사업부의 심사에 대해서는 과거 매출액, 모금리, 매진율, 재고 회전율 등 다원화 지표로, 그 중 모리율은 더 높은 권한을 언급하고, 각 부문에서 자신의 관리 정세화 수준을 높여야 한다."지난 SKU 는 기준을 판단하지 못했는데, 현재 매출이 일정한 양에 이르지 못하면 이 SKU 의 이익 능력과 회전 능력을 고려해야 한다."강소이는 데이터가 건강한 품성을 표현해야 지지를 받고 계속해 나가겠다고 밝혔다.올해 범객이 계획한 신상품에 따르면 모금리가 40% 이하면 일반적으로 크게 확대되지 않는다.올해 9월부터 각 부서 책임자는 지난달 모리액을 보며 이 데이터 계획에 따라 이달의 지출 상황에 따라 양수입을 한다.

제1사업부는 지난해 가을 겨울에 복고운동화를 내놓았고 당시에 수십만 위안의 물건을 준비했고 가격이 매우 싸게 팔렸다.그들은 이 품격이 인기가 많다는 것을 발견하고 올 가을에 또 신상품이 나왔지만 가격은 119원 이상을 언급했다.지난해 출현한 대규모 재고는 사업부 맏이들을 더욱 신중하게 했다.“ 몇몇 신상품에 대해 나는 차라리 시작할 때 아래의 양을 조금 더 적게 해서 시장에 가서 더 방사할 수 있는 것을 발견하였다.나는 차라리 일부 판매량을 손실할지언정 재고 위험을 피해야 한다.주강은 거량의 재고가 바로 중국 의류 업계가 직면한 큰 문제라고 생각한다.

제5사업부 셔츠는 과거 판매 가격이 낮아 세부 조정을 고려하고 부품을 늘려 판매가를 올리고 있다.과거 스타일에 대한 관리가 거칠고, 분류는 긴 소매와 반팔로 나뉘어 이제는 스타일을 세분하고, 스타일은 구체적인 색과 사이즈까지 더 세분했다.올해 8월, 범객들이 인터넷 광고에 투입 금액이 급격히 떨어졌다.이 변화에 대해 범객회사 전체의 마케팅을 주관하는 고급 부총재 왕춘환 범객은 현재 한 푼의 돈을 던질 때마다 효과를 봐야 한다고 생각한다.지난해 범객이 광고 등 마케팅 보급에 투입한 투자는 30퍼센트, 올해 비율은 이미 15%로 떨어졌다."우리는 효익 없는 광고를 내려야 한다."

4대 포털 유량과 ROI 가 눈에 띄게 떨어져서 새로운 마케팅 보급 채널을 찾아야 한다.이를 위해 진년에는 새 미디어 부문에서 두 가지 일을 요구하고, 하나는 웨이보 마케팅, 둘째는 웨이보 마케팅이다."이 부서에 대해서는 당분간 심사 지표가 많지 않아 팬들과 영향력을 만들어달라고 요구하며 새로운 일을 더 많이 하라고 했다. 무슨 불을 보고 시도해야 한다"고 말했다.효과 가이드가 범객 마케팅 원가를 크게 낮추었다.왕춘환은 올해 범객이 새 고객 1개당 원가를 60위안으로 내렸지만, 작년에는 140위안에 이르렀고, 범객이 이익 공간을 얻게 했다.