의류 기업은 어떻게 의류 업계의 시장 지도자가 될 것인가

다른 기업은 시장에서 처한 지위와 달리 다른 역할을 하고 있다.

업계에서 각 기업과 사회 대중이 주목하는 초점이다.

도대체 어떤 기업이 시장의 지도자라고 할 수 있는지 시장 지도자로 자리매김한 기업은 또 어떤 독특한 행위적 특징을 가지고 있어야 시장 경쟁에서 줄곧 리더십에 처해 있는 것일까?

표적 기업이 도전을 받다.

이른바 시장지도자는 동종 업계에서 리더십을 차지하는 기업을 가리키며, 그 소재의 제품 시장에서 가장 큰 시장점유율을 갖고 있으며, 즉 가장 높은 시장 점유율을 차지하거나 다른 브랜드에 비해 우세하고 있는 기업이다.

시장 지도자들은 일반적으로 브랜드 인지도, 신제품 개발, 가격 변동, 분산 채널 등에서 모두 동업에 앞서고 있는 다른 기업들이 많은 기업들이 따르는 마크가 되었다.

시장 지도자의 지위는 시장 경쟁에서 자연적으로 형성되었지만, 결코 변함없는 것이 아니다.

환경과 시장에서 경쟁행위의 부단한 변화는 수시로 변화할 수 있다.

시장 지도자의 지위는 일반적으로 업계 내 다른 동업자들이 공인하는 것이며, 그 행위는 업계 시장에서도 거만한 역할을 하고 있으며, 다른 기업의 도전과 모방하거나 피하는 대상이 되는 것은 불가피하다.

유효 방어 점유율 유지

시장에서 다른 기업들은 그 몫을 빼앗고 그 지위를 빼앗고 대세를 차지하려는 수많은 경쟁자들을 상대로, 기존 시장점유율을 침범하지 않고, 방어 업무를 위해 시장 지도자의 일상 임무가 될 수 있다.

지도자 기업은 다양한 수단을 통해 기존 시장 점유율을 보호할 수 있다.

가장 흔한 것은 끊임없이 혁신을 통해 기업의 방어력을 높이고 혁신을 통해 소비자에게 업데이트, 더 좋은 상품을 제공하고 소비자에게 더 많은 상품의 가치를 제공해 소비자의 충성도를 높여 기업의 시장점유율을 안정시키는 것이다.

선제공자의 방어 전략도 지도자 기업이 시장 점유율을 보호하는 효과적인 수단이다.

지도자 기업은 경쟁자들을 앞다투어 동종 신상품을 발표하거나 일부 허장성세를 부리는 시장 동작을 통해 경쟁자들에게 적시에 호들갑을 떨쳐 경거망동할 수 없다.

지도자 기업은 공격을 당할 때 수동적으로 응전할 수 없기 때문에 침입자의 주요 시장 진지를 주동적으로 반격방어해야 한다고 판단했다.

경쟁자가 공격할 때 지도자 기업은 끊임없이 관망과 분석을 통해 시기를 기다리며 경쟁자를 공격하는 구멍이나 약점을 잡거나 반대로 공격하는 것이나 경쟁자들보다 우세한 공격을 할 수 있다.

이용

범위의 확장, 투자 분야의 지속적인 확대 운동방어도 지도자 기업이 자주 하는 방어 전략이다.

이 전략은 경쟁자들을 경솔하게 격멸시키기 어렵고, 위험을 기피하고 기업의 종합 발전에 도움이 되며 기업의 방어력을 극대화할 수 있다.

많은 지도자 기업들이 끊임없이 제품 라인을 늘리거나 다품류, 다브랜드 전략을 채택하여 업무 개척을 하여 경영 범위를 확대하고, 지도자 기업의 미래 전략을 실시하기 위해 더 많은 회전 여지를 제공했다.

시장의 영도자 기업에게 적시에 수축방어도 현명한 행동으로 삼지 않는 것은 일종의 전략적 철퇴 방책, 손자 병법 삼십육계도 상계로 치닫고 있다.

영도자 기업은 모든 시장 진지에서 전면 방어를 할 때도 있고, 때때로 영도자 기업이 어떤 세분시장 경쟁력이 약해지고, 경쟁자는 이미 이 세분시장을 점검하여 지도자 기업의 시장점유율을 점령하고, 지도자 기업은 경쟁력을 잃는 시장을 포기하는 것보다 기업의 집중자원과 우세한 경쟁 시장을 더욱 크게 개척하고 있다.

또 일부 지도자 기업들은 경영 분야나 핵심 제품 주변에 방어 공사를 세워 경쟁 상대의 공격을 막기 위한 공격도 있다.

그러나 많은 자원을 낭비해 기업의 건축 보호란에 집중해 핵심 시장에서 경쟁력을 소홀히 하는 등 극히 수동적인 수비에 큰 위험성이 있다.

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대수 를 공격하여 시장 을 확장 하다

성공적인 방어전략은 지도자 기업이 시장 점유율을 유지할 수 있지만 경쟁에서 주동적 지위를 차지하려면 지도자 기업이 시장의 우세와 지위를 이용하여 전체 시장에 대한 영향을 계속 확대하고 공격대수, 선제공자에게 경쟁 상대의 시장점유율을 강점하고 경쟁 상대의 공세를 늦춰야 한다.

지도자 기업은 시장 수요를 확대하고 시장을 확장하고 자신의 강세 위치를 더욱 확고히 할 수 있다.

새로운 제품 사용자를 발굴하여 새로운 고객을 끌어들이고 기업의 소비자군을 확대하는 것은 지도자 기업의 시장을 확장하는 효과적인 수단이다.

지도자 기업은 시장 침투 전략을 채택해 제품의 신규 사항을 증가시키기 위해, 원래 기업 제품을 구입하지 않는 소비자들을 구매하기 시작했다.

또 적극적으로 개발하고 새로운 세분시장을 찾는 것도 지도자 기업이 시장 수요를 더욱 확대하는 데 도움이 된다.

또 일부 지도자 기업은 지역에서 확장을 하고 다른 지역 범위 내에서 제품의 확대를 추진하고 제품 시장을 확장할 예정이다.

시장 수요 확대, 시장 지도자 기업은 시장 점유율의 재확장을 통해 계속 성장해 강세 지위를 이어갈 수 있다.

그러나 시장 점유율을 높이는 것은 단순히 시장 점유율을 확대하는 것이 아니라 시장 지도자 기업이 시장 전체를 확장하고 기존 영토 보호와 영리를 보호하는 상황에서 점유시장의 한 예술을 향상시켜야 한다. 상품의 혁신, 서비스 수준의 향상, 판매 경로의 통통, 비용 저하 등의 기초를 다져야 시장 점유율을 더욱 높일 수 있다.

어쨌든 시장 선두자의 처지도 편할 필요는 없으며, 언제나 현재에 만족할 수 없으며 항상 경계해야 한다.

다른 기업들은 그 장점에 도전해 단점을 공격하고, 시장 지도자 기업이 부당하면 호기를 잃기 쉬운 상황에 대비해 자리를 잃게 된다.

시장 지도자 기업이 우세한 지위를 유지하려면 강력한 행동을 취해야 한다. 한편, 효과적인 방어 조치와 행동을 통해 기존 시장점유율을 유지하고 있다. 한편, 공격을 위해선 전체 시장 수요를 확대하거나 기업의 시장점유율을 늘려 리더 기업의 강세를 이어야 한다.