광동 의류업의 생존 모드: 외국 판매가 안 돼 내수판매 안되면 브랜드

2012년은 전형적인 후경제 위기 시대이고복장업계 발전이 심각한 시련에 직면하여 전형 승급이 눈앞에 닥쳤다.‘ 외국 판매가 안 되며 내판매는 브랜드가 되지 않는다 ’ 는 이미 현재 에 이르렀다광동 의류 산업생존 모드.

여성을 경영하다패션 브랜드주된 광저우 갑옷 유한회사 회장 종과는 “의류 업계에 있어서 올해는 진정한 한겨울이다. 우리는 패션, 창의적, 혜택 등에 많은 공을 들여 직원들의 밥그릇을 지켰다 ”고 말했다.

　　'날씬해 보여요 '가치.

물질과 과학기술의 고속 발전에 따라 소비자들은 의류에 대한 초기의 실용 성향에서 현재의 기능성 전환을 요구한다.치열한 시장 경쟁에서 핵심 가치로 시장을 쟁취하며 기업 발전의 근본으로 여겨진다.

전통적인 노선을 걷는 데는 낡은 의류 기업이 이미 새로운 정세에 적응할 수 없다.그렇다면 광주 갑옷은 어떻게 업그레이드, 자신의 독특한 장점을 발굴할 수 있을까?

"제품의 가치는 가격보다 크면 소비자는 기꺼이 구매할 수 있고, 체태가 고르지 않은 사람들로 하여금 잘 포장할 수 있는 것이 바로 의상의 가치이다."광저우 갑기 유한회사 설계 총감인 옹하이노이 이처럼 절정의'핵심 가치'이다.

'여자들은 항상 큰 사이즈 입는 걸 싫어해요.옷갑옷 38사이즈의 바지 44사이즈는 입을 수 있고 편안하고 호리호리한 옷차림으로 소비자들이 우리 브랜드를 선택할 수 있다.시옹위 노을은'날씬해 '하기가 쉽지 않다고 소개했다.디자이너디자인 스타일만 알 수 없다. 원단의 특성을 알아야 인체 공학을 활용해 인체구조에 따라 입체적으로 재단할 수 있다. 이렇게 디자인된 제품은 수신'이 날씬해 보인다.옹치노는 설계에서 좋은 관문을 잘 지켜야 가치가 있는 제품을 만들어 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다고 생각한다.

　　입소문 마케팅

화중금으로 광고를 박는 기업과는 달리 외기가 겨울을 보내는 또 다른 법보가 소비자의 입소문이다.

“ 사실 갑옷 광고 투입은 0이라고 할 수 있다. 우리가 만든 것은 입소문 전파다.현재 갑옷 은 광동 지역 김령 여성과 각 급 여성 간부, 여성 지도자 가 정식 석상 과 비교적 중요한 생활 장소 에 참석 하는 핫 한 선택 이다.옹위노는 질적으로 귀족의 인정을 받았을 뿐 브랜드는 자연히 귀족의 생활권에 전파될 것이라고 말했다.

귀족 생활권의 브랜드 효과는 기업을 위해 광범위한 인맥 자원을 얻을 수 있다.그러나 중상층을 얻은 소비자들의 입소문은 단지 제품 마케팅의 시작으로 강산을 안정시키는 것이 오랜 계책이다.

옹위 노을은 고객군을 정성으로 보호하여 귀족 서비스를 체험하게 하고, 은근함을 느끼고, 갑기의 입소문으로 판매하는 다른 방면이라고 밝혔다."VIP 고객에게 가장 실질적인 피드백을 줄 것입니다. 예를 들어 편안한 쇼핑 환경, 가격은 다른 동등한 가치 제품보다 낮고, 또한 서비스로 고객 수요를 제때에 파악하고, 양체정제 를 제공합니다."

귀족 브랜드를 만들기 외에도 귀족 브랜드의 평민화 도로는 무시할 수 없다.“중국 여성들의 옷장에는 갑옷 한 벌이 우리의 발전의 목표가 있다.”시옹장은 클래식 세트, 장기환절기 할인 등을 통해 가격으로 소비자들을 끌어들이길 바란다.

　원가 제어

상품이 시장을 얻으려면 소비자를 이길 것이지, 가치와 가격 사이의 균형이 있는 것은 아니다.디자인의 혁신, 브랜드 향상 가치를 높이는 동시에 제품 원가 통제는 유난히 중요하다.의류 업계의 원단은 제품 원가를 통제하는 중요한 부분이다.

“매년 매 분기 공급자에게 원단을 대량 구매하고 있습니다. 수요량이 많이 많아지면 공급자가 주는 가격은 낮아질 뿐만 아니라 매년 매년마다 고정 구매를 할 수 있다는 것을 알기 때문에 전 세계 물가 파동을 두려워하지 않습니다.”위노노는 공급업체의 제품을 대량으로 구매하고 양호한 신용관계는 원자재 가격을 낮추는 큰 방식으로 시간비용, 인력 원가, 관리 원가 등을 낮출 수 있다고 주장했다.

대량 구매는 원자재 비용을 낮췄지만 이'거량'의 원료를 어떻게 소화해 다른 부분에 영향을 주지 않기 위해 위노을은 "이런 원단을 우리 브랜드의 클래식 원단으로 바꿨다"고 말했다.매 시즌마다 이런 원단을 사용하여 기본 곽형을 제정하여 다른 부문에 앉게 한다.이런 원단으로 고정 제품을 만들어서 타이틀 상품을 형성해 셔츠처럼 매 분기 판매할 수 있다.

대량 구입한 원자재는 거대한 소비군체를 의미하고, 더 많은 소비자를 끌어들이면 상품의 가치를 끊임없이 향상시켜야 한다. 상품가치는 인정받을수록 소비층이 지치고, 구매량도 갈수록 커지고, 원가가 떨어지면 가격도 떨어지고, 가격을 낮추면 상품의 가치를 더욱 구현할 수 있다. 이 순환시스템은 광저우 갑절기가 이 추운 겨울을 보내면 ‘따뜻함 ’을 얻을 수 있다.