GXG 양화영 방문

인터뷰 시작과 같이 양화영은 개인의 광환을 지우고 "우리 GXG 의 혁신은 한 사람이 아니라 한 팀이다"고 강조했다.

야구 경기에서 ‘코트 코치 ’라고 불리는 것은 ‘포수 ’가 가장 중요한 것은 수비, 배구 및 지휘팀의 능력이다.

양화영은 바로 GXG 에서'포수'를 성공적으로 연기하고, 시장의 기회를 잘 발견할 수 있는 능력과 통괄적으로 기업의 대세를 운영하는 지혜를 가지고 있다.

양화영의 비즈니스철학에서는 당신은 충분한 총명하고 우세한 자원을 자신에게 가장 필요한 곳으로 옮기는 것이 관건이다.

양화영의 사업경은 상품을 판매하기 전에 당신의 서비스를 잘 이해하는 상대가 더 중요하다. 저절로 흥미를 끄는 것이다.

양화영은 평온하고 안일한 생활을 할 수 있었는데 창업하기 전에 부럽고 부럽던 은행 공직이 있었기 때문이다.

정교한 그는 파르트한 상업세계를 더 좋아할 것 같지만, 사업의 필요에 따라 상업계 인사와 접촉이 갈수록 많아지고, 그 미지의 영역에 대한 경향이 갈수록 커지고 있다.

그러나 이런 변화를 완수하는 것은 쉽지 않지만, 그는 여전히 시도를 하기로 결정했다.

양화영은 자신이 창설한 첫 번째 기업은 다른 사람과 협력하는 것이며 주로 외국 브랜드 의상을 OEM 으로 만들어 주는 것이다.

이 과정에서 그는 누구보다 중국 의류 산업 체인 ‘저렴 ’ 위치에 대해 잘 알고 있다. ‘브랜드 만들기 ’는 당시 가장 간절히 하고 싶었던 일이 되었다.

가방, 아동복, 남성복

양화영은 브랜드의 종류에 대한 선택에 대해 여러 면에서 고려해 가방용품 전문점 입구에 서서 하루 객류 상황을 관찰했지만 결국 남성복을 선택했다.

물론 그의 팀과 열심히 연구를 거쳐 심사숙고하여 결정한 것이다.

"우리는 왜 남장을 하고 당시에 이 시장의 위치를 만들어 온 전국의류 큰 시장의 배경을 바탕으로 선택했다.

의상 종류는 현재 4종류로 나눌 수 있다. 하나는 아동복, 둘째는 운동복, 위에는 여장과 남복이다.

운동복은 올림픽이 끝나면서 총판매량은 하락했고, 몇 개의 트레이닝복 브랜드가 모두 발전의 병목에 닿았다.

여성복은 최근 몇 년 성장률이 완화되고 있다. 남성복합성장률은 매년 상위권에 따라 우리의 분석에 따라 약 15%의 시장 성장률을 기록했으며 여성복은 7%밖에 안 된다.

그래서 우리는 남장을 선택했다."

양화영은 당초 선택에 대해 여전히 유리하게 말했다. "남장을 선택하고 남장 분야에서 시장을 세분해야 한다.

야고르, 삼나무, 로몬, 배로성, 모두 남장입니다. 그리고 늑대, 이랑과 같이, 그들도 모두 남장입니다. 하지만 우리는 전통적인 남성복에 치우치고, 직업에 더욱 편중되고, 예를 들면 양복, 셔츠, 그리고 그들은 나중에 상무남장입니다.

"GXG 는 시장에 대한 분석에 따라 18 ~35세 연령대를 잠그고 있는 이들이 패션 감각이 강하고, 시장 위에는 좋은 브랜드가 별로 어울리지 않는 선택이 없어"우아하고 청휴 "라는 콘셉트를 제시했다. 사무실이 입을 수 있고 캐주얼할 때도 입을 수 있는 시장점이 없기 때문에 우리는 손을 내밀었다"고 말했다.

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양화영은 시장의 기회에 대해 항상 정확합니다. 물론, 그가 하기 전에 지불한 100퍼센트의 노력을 할 수 없습니다. 기회는 확실히 준비된 사람에게 남겨 두는 것이며, 준비된 사람이 더 많은 기회를 발견하기 쉽습니다.

“ 시기마다 브랜드를 창립하는 방법이 있어서, 우리는 더 오래된 방식을 따라 복사할 수 없다.

통합 자원은 우리가 GXG 를 창립하는 것이 가장 중요한 것이다.

양화영은 처음부터 또렷한 전략을 가지고 있다.

전통적인 대외무역형 기업에서 브랜드 기업으로 향하는 가운데 실제로는 근본적인 변화가 있다.

우선 팀워크가 중요하고 OEM 의 인재 사고방식은 브랜드 방식과 다르다.

일단 첫 번째 요소는 팀을 구성하는 것이다.

GXG 가 오늘 같은 성공을 할 수 있으니, 나는 우리의 팀구성이 중요한 역할을 한다고 생각한다.

우리 팀 은 네 사람 을 포함 한 구성 을 책임 제품 의 위치, 제품 디자인, 제품 품질 을 포함 브랜드 이미지 를 담당 했 다. 3 은 제품 판매 를 책임 으로 4 는 기업 관리 와 융자 다.

이 네 방면의 인재는 모두 있다."

양화영은 이에 대해 자랑스럽다.

또 GXG 브랜드 디자이너의 연령대가 브랜드 자체의 주요 목표 클라이언트그룹의 연령대와 일치하는 것으로 알려졌다.

그들은 이 연령대에 어떤 이미지가 필요하는지 안다.

나는 그들에게 매우 큰 공간을 발휘하고 그들의 의견을 존중하고, 우리의 의상이 시종일관 패션의 앞길을 걷는 것을 보증한다.

양화영설.

GXG 에서는 각 직원마다 소속감과 영예감을 갖고 있다. 양화영을 감동시켰다. 2008년 4월 GXG 는 자계에서 첫 가게를 열었을 때, 우리의 목표는 아침 9시 이 가게에 대외 영업을 시작한다는 것을 명백히 기억하고 있다.

당시 나는 우리 사장과 첫날 밤 9시에 자계에 도착했다. 우리 직원들이 인테리어를 하는 공사팀과 함께 벽을 닦고, 함께 우리 도구를 설치해 새벽 4시까지 일하고, 기본적으로 인테리어를 끝냈을 때 직원들은 배가 고프지만 주위 간판점도 문을 닫고 라면을 사는 곳조차 없었다.

직원들은 다른 말을 하지 않고 물을 좀 마셨다가 옆에 앉아 잠이 들었다."

이즈음 양화영은 GXG 의 성공을 언급하며, 항상 자신의 팀으로 귀속시키고, 그는 그의 팀과 그의 직원들과 함께 GXG 의 성공을 함께 공유하게 했다.

한 사람의 위인이 사업의 높이를 결정했다.

“ 많은 직원들이 여기서 일하는 돈이 가장 중요하지 않다고 말하지만, 우리는 마음속으로 돈을 벌어야 하고, 직원들은 돈으로 가족을 부양하는데, 돈은 직원들에게 매우 중요하다.

한 사장이 만약 자신의 발전과 재산의 증액만 생각한다면, 이러한 직원들이 더 돈을 지탱하는 것을 잊고, 이런 사장은 큰 발전이 없을 것이다.

양화영설.

“ 기업을 하면, 네가 욕심을 부리면 안 된다. 너는 정말로 자기 시장의 위치를 정직하게 하는 것만 알아야 한다.

다른 것은 적당한 시기를 기다려야 한다. 준비를 하고 다시 말하자."

지도자로서 신중하고 집중하는 것이다.

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그동안 GXG 는 남장 브랜드에만 집중해 뚜렷한 성적을 거두었다.

양화영도 2012년 하반기에 출시될 것으로 보인다. "아동복을 사는 사람들은 모두 부모다. 현재 80후의 젊은이들의 결혼생아를 낳아야 한다. 이들은 그들의 아기를 위해 옷을 첨가하기 때문에 80후가 좋아하는 그런 스타일의 동장을 만들어낸다"고 밝혔다.

양화영은 회사도 여장을 내놓을 계획이라고 밝혔다.

“물론 우리가 브랜드를 하나 키우는 것은 한꺼번에 폭발할 수 없다. 우리는 이 기적이 매번 우리에게 올 때마다 여장을 하고 아동복을 만들면 우리는 2 ~3년의 양육기가 될 것이다 ”고 말했다.

한편, 회사는 앞으로 3 ~5년간 홍콩, 한국, 일본, 대만, 싱가포르 등지에서 문을 연 계획이다.

하지만 당분간 GXG 는 유럽과 아메리카 지역을 고려하지 않고 한 걸음씩 걷는 것이 든든하다고 강조했다.

양화영의 신중함은 GXG 의 브랜드 보급에도 드러난다.

그동안 GXG 는 텔레비전에 광고를 던지지 않았고 대변인을 요청한 뒤 대규모 광고의 폭격도 없었다.

양화영은 "우리는 전형 기업이기 때문에 원가 통제에 대한 요구가 매우 엄격하다고 설명했다.

모든 전형기업들은 반드시 명심해야 하며 제한된 돈을 가장 써야 할 곳에 두었다.

그래서 가장 많은 돈을 쓰는 TV 광고를 버리고 세 길을 택했다. 한 사람은 우리 현재 젊은이, 인터넷에 접속하는 경우가 많다. 우리 고객 군도 인터넷을 매우 좋아한다.

"우리가 한 조사를 했는데, 우리 같은 고객들은 인터넷과 텔레비전을 보는 비율을 좋아하는데, 대개 3,7,70%가 인터넷을 좋아하고 30%는 텔레비전을 본다.

그래서 우리는 인터넷에서 GXG 의 인터넷 이미지를 선보이고, 타오바오 등 사이트에서도 우리의 전시가 있다.

“ 그리고 우리는 한정된 돈을 도시의 상권에 두고 가게를 열고, 동시에 이 거리에서 우리는 야외 광고가 있고, 그리고 일부 도기 등등, 분위기를 과장하고 있다.

이런 광고는 실제로는 돈이 많지 않지만 효과가 좋다.

더군다나 우리 제품은 확실히 물건의 가치가 있는 것이 사실이다. 젊은이들이 다 산 후, 결국 그들의 입소문으로 전체 소비군체를 이끌었다.

양화영은 브랜드에 대해 항상 또렷한 발전 사고방식을 가지고 신중한 태도를 가지고 한 걸음 한 걸음 차근차근 인정을 받았다.

그는 다른 사람의 성공을 모방하는 것을 좋아하지 않고 자신의 소비 집단의 취향에 바짝 맞추고 자신의 우세한 팀을 찾아 자신의 성공에 적합한 길을 찾아냈다.

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최근 몇 년 동안 부럽고 부러운 상업적 숫자를 정했고, GXG 는 중국 남장 분야에서 중국 복장 분야의 지위를 세웠다. 비록 흥행에도 불구하고, 양화영은 지도자로서의 우수한 품질, 브랜드의 발전은 중국, 혹은 세상의 전반적인 경제 형세와 결합해서 GXG 는 2012년 약간 발전의 속도를 낮추고 있다.

"시장 진출 시기가 중요합니다."

양화영은 “시장에 일찍 들어갔으니 선열이 될 수도 있고, 늦을 수도 있다. 이미 다른 사람이 할 수도 있다. 당신은 미풍자가 될 수밖에 없다. 패션 브랜드의 주도자가 될 수도 없고, 우리는 공교롭게도 이 젊은이들이 방금 필요한 제품을 내놓았으니 성공했다 ”고 설명했다.

GXG 는 2007년부터 중국에서 정식 운영을 시작했지만 2011년 말 단말기 판매 실적이 26억위안에 달하며 15억위안에 달하며, 한 개부터 지금까지 4년밖에 안 된 브랜드로 양화영은 만족했다.

GXG 는 또렷한 시장에 위치한 뒤 디자인을 바로크에 편향, 전체적으로 검은색, 화이트, 회색 세 가지 컬러로, "우리 옷은 입고 있는 사람들에 대한 요구가 매우 엄격하다. 만약 뚱뚱한 몸매를 입지 못하면, 우리의 디자인감을 더해 우리의 의상을 입고서 모든 사람이 매우 정신적이며, 매우 밝고 세련된 느낌을 준다.

우리는 바로 이 몇 가지로 우리의 소비군을 움직여 모두의 인정을 받았습니다. 물론 하늘이 우리에게 준 좋은 시기에 감사드립니다.

양화영은 신나게 말했다.

2010년 GXG 의 매출액은 \8억원 안팎으로 지난 2011년 12억 8000억 원으로 급등한 것으로 알려졌다.

아마도 이 브랜드가 있는 단계와 관계가 있을 수도 있고, GXG 는 아직 성장기에 머물렀기 때문에 2012년에는 여전히 큰 성장공간이 있다.

GXG 는 현재 전국 매장에서 시장의 용량은 아직 개발되지 않았다.

현재 GXG 가 하는 두 시리즈는 출근할 때 입을 수도 있고 캐주얼할 때 입을 수도 있고, 다른 자리는 완전히 캐주얼할 때 입는 브랜드다.

이런 브랜드를 통해 세분화하고 나서 브랜드 시장을 뒤덮는 면도 커졌다. 이렇게 하면 브랜드의 장기적인 성장성을 보장할 수 있다. 우리의 성장률을 보장할 수 있다.

양화영 설명설.

현재 GXG 는 강절성 등 동남연해 지역의 동류 복장 점유율이 몇 년 연속 1위를 차지하며 급상승세를 보이며 2010년'중국 의류 브랜드 2010년도 풍상'을 수상했다.

GXG 현상은 또 한국의 유명 의상 전문신문에 ‘새로운 중국 신사 패션 브랜드 ’로 선정돼 한국 의류 업계의 관심이 높아지고 있다.

또한 GXG 는 아시아 최정상 의상 잔치'한국 부산의상 주간'에 초청됐다.

최근 몇 년 동안, 복장 업계의 내수 시장은 수출시장에 비해 중국 의류 산업의 발전을 추진하는 가장 큰 동력이 되었다.

현재 의류 기업의 가장 큰 기회는 내수의 확대이며 기업은 반드시 단단히 잡아야 한다.

양화영설.

GXG 는 가장 짧은 시간에 많은 국내 의상 브랜드에서 출현할 수 있으며, 관건은 트렌드와 위치를 맞추고 새로운 것을 찾는 데 있다.

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2010년 8월 6일 GXG 의 타오바오 관방 플래그숍 개업은 2010년 12월 말까지 4개월여 달여, 총 판매 주문서 5만6천여 건, 판매량 7만7천여 건, 매출액 3천여만원이다.

한편, 지난 2011년 타오바오'쌍십일 '행사에서 GXG 는 또 싱글 실적 4195만으로 전타오바오 복장 판매 1위를 차지했다.

양화영은 "전자상거래는 우리가 매우 중요한 판매 루트다"고 말했다.

‘ 쌍십일 ’ 의 활동은 확실히 한 바늘의 흥분제처럼 양화영과 그의 GXG 를 극도로 흥분시켰다.

'쌍열흘 밤, 나는 마침 IDG 자본의 연회에 참가했다.

그날은 마침 전기상들의 발전을 검토하였는데 어떻게 중국의 전기상들이 시대의 앞줄에 올랐을까.

나는 줄곧 우리 자신의 판매 진도를 주목하고 있다. 그날 토론회도 늦게까지 열렸고, 밤 12시가 되면 인터넷 판매가 나왔고, 타오바오 전국 3개 브랜드가 4천만 위안을 넘었다.

하나는 GXG 이고 하나는 낙타카드이고 하나는 박양이다.

복장 품목이 4천만 원에 들어선 것은 바로 우리 하나다."

낙타카드는 신발을 파는 것이고, 박양은 가방과 복장에 합치면 총 4천만 위안이 넘는다.

의상 단품목으로 보면 전국에서 유일하게 4천만 이상의 브랜드운영업체인 것 같다. 옷에서 우리가 타오바오 1위를 차지하고 4195만 위안이다.

양화영은 그날의 상황에 대해 아직도 기억에 남는다.

당시 에피소드가 하나 더 있었다. 빼빼로데이의 8시간 전, 진입 유량이 너무 커서 타오보의 뒷배경 스크린이 발견됐다.

만약 8시간도 정상적으로 운행할 수 있다면 GXG 의 매출이 5천만을 넘을 수 있을 것이다.

물론 이 4천여 만원의 판매를 이루기 위해 GXG 전체가 막후에서 많은 노력을 했다.

한편으로는 두 달 전에 대량의 예비품이 시작되고, 그리고 타오바오 망의 지원 아래 네 개의 물류회사가 우리를 위해 서비스를 체결하였다.

이 4천여만 위안의 매출이 나오자 우리는 5일 내에 화물 발송을 완료하기로 약속했다.

양화영은

“ 이렇게 되면 물건을 팔았는데, 어떻게 사용자가 우리가 말한 시간에 물건을 가져가게 하는가? 이 작업량은 매우 크다.

당시에 나는 영파로 돌아와 곧 창고에 도착하여 많은 직원과 물류회사 직원들의 투지가 당당하게 우송을 하고 있었다.

사실상 그들은 하루 종일 일하고 있었지만 여전히 열의가 넘치는 것 같았다.

우리 전자상회사의 사장은 각 조마다 한 명씩 포옹한다.

나는 그녀에게 지금 무엇을 하고 있냐고 물었다. 그녀는 이미 30여 시간 동안 잠을 자지 않았는데, 이미 매우 졸렸다. 나는 그들이 잘못한 것을 두려워 그들에게 약간의 자극을 주었기 때문이라고 말했다.

아마도 이'4천여 만'은 질투의 숫자일 뿐이지만, 비하인드 GXG 의 전체 그룹은 너무 많은 노력을 기울였다.

"그때 우리는 소포를 다 보냈을 때 모든 사람들이 허탈하고, 바로 바닥에 누워 잠이 들었다."

당시 발송에 참여한 스태프 한 명이 말하는 것 같다.

양화영도 전자상거래에 대한 미래 계획에 대해 이야기했다.

앞으로 5년간 전자상거래 총액의 연간 증가율은 40% 에 이른다.

이에 따라 전자상무는 현대 소매업체가 주목해야 할 중요한 판매 모델이다.

현대 패션 브랜드의 GXG 는 시대의 흐름에 따라 전자상거래에 대한 투입을 강화할 것이다.

기존 전자상거래 플랫폼의 기초를 사용하면 B2C 플랫폼을 자체 제작해 패션 브랜드가 패션의 매출 경로를 도입할 수 있다.

최근 3년, GXG 일선 근로자 임금 증폭 누계 50%가 넘는다.

경기 불황을 겪을 때 많은 기업들이 인원 감원 급여에 급여를 바쁠 때 GXG 는 여전히 매년 15퍼센트 이상의 증폭을 직원으로 인상했다.

최근 몇 년 동안 많은 기업들이 매년 설 연휴 기간에 한 번씩 용공황을 겪어야 하는데, GXG 는 전혀 이런 문제가 없다.