피크의 마케팅 방법

사실,피크국제화의 길은 2005년부터 시작되였는데 그때"진강계"내의 중국체육기업은 대부분 아직 아무런 명성도 없었다.

피크가 미국 시장을 확장하는 경로는 NBA와의 협력으로 시작됐다. 2005년 피크는 휴스턴 로키츠와 도요타 센터를 후원하기 시작했다. 이후 바티르와 로키츠를 계약하고 NBA의 중국 전략적 파트너를 단숨에 따냈다.이로써 피크는 선수 18개, NBA 3개 팀과 계약했다.그러나 그때만 해도 피크는 미국에 지사를 설립하지 않았다.이후 피크의 당시 홍콩 상장 과정이 금융위기의 영향을 받아 피크 미국 지사는 2010년 3월에야 공식 출범했다.

사실의 결과는 바로 전기의"탐로"때문에 피크가 미국시장에 대해 더욱 충분히 료해하게 되였고 미국지사의 직책과 시장목적성도 상대적으로 더욱 명확해졌음을 증명해주었다.피크 미국지사 총경리 속가는 기자에게"미국 지사는 모두 3대 직능이 있다.첫째, 미국과 북미 전체의 판매를 책임진다.둘째, 연구개발센터를 설립하여 회사의 연구개발에 기초를 닦는다.셋째, 계약선수의 서비스사업"이라고 말했다.

그러나 미국 시장은 피크의 가장 큰 해외 시장이 아니다. 그 이유는 명백하다. 피크의 제품은 농구에 더 초점을 맞추고 있기 때문이다. 나이키는 미국 농구 시장 점유율의 90% 를 차지하고 있다. 나머지 10% 는 아디다스, 리복 등 열강들이 싸우고 있다.

미국은 여전히 각 업종이 고도로 발달한 국가이다.이는 중국 곳곳에 신흥시장의 기회가 넘쳐나는 것과는 확연히 다르기 때문에 어떤 외래 기업과도브랜드강력한 저항력을 갖게 될 거야.

그러나 중국시장에도 마찬가지로 경쟁이 존재하고있다. 중국시장점유율과 브랜드도로 볼 때 피크의 표현은 그리 우수하지 않다. 그들자신도 중국시장의 치렬한 경쟁이 리윤과 시장공간의 하락을 초래할것이라고 예측했다.따라서 피크에게 있어서 가능한 한 빨리 확장하고 외국 시장에 가서 발전하는 것은 위험을 분담하는 방식이다.

국내에서 피크의 가장 큰 경쟁자는 리닝 [4.27 1.67%), 안답, 361 등 기업이다. 이 몇 개 기업 중 해외 전략이 가장 성공적이고 규모가 가장 큰 기업은 의심할 여지 없이 리닝이다.사실 리닝의 해외 전략은 피커보다 앞섰지만 리닝 자신의 이유로 미국 시장에서 거의 자취를 감췄기 때문에 피커에게 좋은 기회를 주었다.

"우리의 목표는 미국 시장 개발로 이끄는 것이다글로벌 시장。왜냐하면 우리는 미국 시장으로 전 세계를 이끄는 효과는 국내에서 베이징, 상하이 시장을 가동하면 전체 국내 판매를 이끌 수 있는 것과 유사하며, 미국이 다른 나라 지역에 대한 인도와 견인 작용이 비교적 뚜렷할 것이라고 판단하기 때문이다."속가가 말했다.

국내 판매량 대부분이 오프라인 매장에서 나오는 것과 달리 피크에도 오프라인 매장이 있지만 온라인 판매와 가맹상 채널이야말로 판매의 주류다.이것은 미국의 네트워크가 발달하고 경로의 원천이 비교적 집중적으로 규범화되는 것과 적지 않은 관계가 있다.

중국에서는 무릇 경쟁은 반드시 가격전을 치르지만 미국에서는 이런 상황이 전혀 존재하지 않는다.피크는 제품 가격을 정할 때 나이키와 아디다스의 동일한 품질, 기술 함량의 제품을 참고하며, 피크의 가격은 그것들의 20% 보다 낮을 것이다.

알아본데 따르면 피크미국지사가 판매하는 제품은 전면적으로 중국에서 온것으로서 비록 미국제조업의 환류, 중국채용원가의 상승과 물류비용의 제고의 요소가 있지만 피크는 아직 미국에 공장을 설립하는것을 고려하지 않는다."주된 원인은 신발가공이 로동집약형산업이고 산업배합이 중요하기에 단독으로 하나의 공장만 건립한다면 배합은 전혀 보장할수 없기때문이다.» 속가는 이렇게 말했다.

미국에서 몇 년을 살았지만 속가의 가장 큰 스트레스는 문화적 차이에서 비롯됐다.같은 일을 하는 데 있어서 미국인과 중국인의 가치관은 완전히 다르다.속가는 이미지의 예를 들었다. 한 문제, 중국인과 미국인의 방법은 완전히 다르다. 예를 들면, 어떻게 1에서 3까지, 중국인은 먼저 거기에 앉아서 방법을 생각하고, 어떻게 1에서 3으로 직행할 것인가, 미국의 사유 습관은 반드시 1, 2, 3이다.그들은 만약 이번에 2라는 숫자를 거치지 않는다면 나중에 반드시 보충해야 하며, 그때가 되면 시간, 인건비의 낭비가 더욱 커질 것이라고 생각한다.