손화평 상담 으로 진심 으로 쌍승판 을 창조 하다

옛말: “ 군자는 재물을 도모하고, 얻는 데 방법이 있다. ”

장사는 양심으로 돈을 벌어야 할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 우리 기업과 제품의 발전을 통해 산업 사슬을 만드는 사람들이라고 생각한다.

중개상들은 우리의 제품이 좋고 브랜드가 좋으므로 이익을 얻게 하고, 소비자가 우리의 제품을 소비할 때 누리게 하고, 원자재 공급업체, 양식가가 우리 기업의 발전으로 인해 전체 업종발전의 성과를 누릴 수 있게 한다.

절강춘풍 상업무역유한회사 이사겸 총지배인 2006년 원승 상업무역유한회사, 전문 생산 및 판매

피초.

6년 동안 손화평은 독특한 인생관, 가치관으로 선진적인 경영이념에 맞춰 회사를 더욱 강해지게 했다.

13년 후 다시 옛 사업을 꾸려 나가다

모든 것이 이미 세상으로 바뀌었다

선량함으로 착함을 바꾸다.

나는 나의 출발 단계에서 나를 돕는 사람들에게 감사하다. 그들이 나의 일을 인정하는 방법과 가치 이념을 인정해 나와 많은 도움을 주었고, 사람들과 인간의 진실을 보여주고, 내가 원래의 이념을 더욱 확고하게 믿는다. 바로 이 상업사회에서는 오직 이익만을 추구하는 것이 아니다.

나는 대외 무역 출신으로 30여 년 전, 나는 한 가족이 외국무역 수출입 회사 피혁 부서의 한 직원이었고, 즉 사람들이 말하는 국기업 직원이므로 지금 피초에 종사하는 것은 우연치 않다고 말했다.

1989년, 나는 심천으로 발전하여, 먼저 중앙 기업에서 근무를 하고, 이후 10년 동안 증권 투자를 했다.

13년 후 나 는 절강 으로 되돌아가며 옛 사업 을 다시 접촉하였다

업계에서는 업계의 실태가 이미 천지를 뒤덮고 있는 변화를 발견했다.

국유기업은 이미 독점적 지위를 갖지 않고, 문턱이 없어, 사람들은 모두 외국 상업에 접촉할 기회가 있어, 절강성 대외무역회사들은 이미 도처에 꽃이 피었다.

그때는 기존의 인맥이 본 업계의 많지 않았고 경쟁이 치열했고, 나는 우세한 점이 없다고 말할 수 있었다.

그러나 그 몇 년 동안 나는 다행히 나의 이념과 가치관을 인정한 사람들의 도움을 받았다.

나는 절강으로 돌아간 지 얼마 되지 않아 업계에서 정상급 전시회를 열었는데, 나는 매우 참가하고 싶었지만, 그때는 회사의 자금이 긴장되어 전시회에 참가하는 압력이 매우 컸다.

이 관문에서, 업계 내 실력이 강한 동인이 나서서 출자하여 전시회에 참가하기를 원한다.

그리고 전시회에서 그들은 조연의 역할을 달갑게 하고 싶다면 우리가 주인공으로 연기해야 한다.

사후 그는 "당신들 회사의 발전 전망을 잘 보고 당신의 경영 이념에 대해 매우 감상하고 있다"며 "지금의 사회에서는 당신의 이념을 가지고 있으며, 당신처럼 처세할 사람이 정말 적다"고 말했다.

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심천의 십여 년 동안 나는 각색인 등을 만났는데, 확실히 이 상업사회에서 많은 사람들이 이익 지상 원칙을 봉행하고 있다.

그러나 나는 양심이 있는 상인들이 많다는 것을 늘 믿고 있다. 바로 이 사람들이다. 인간성에 대한 자신감이 가득하다.

나는 항상 선의의 안목으로 세상을 훑어보고, 진실한 마음으로 모든 사람과 지낸다.

거울 반사처럼 나의 우선은 모두 친절한 호응을 받았고, 나의 진심도 나의 전진로를 예상치 못한 원활한 길을 가졌다.

지난 6년 동안 상무 유한 회사를 원승한 것은 거의 큰 파란을 겪지 않았고, 우리는 줄곧 온건하게 걸었다.

"소비자의 행복지수는 나의 성공지수와 같다."

진심 으로 쌍방 의 이기적 국면 을 창조 하다

"단추 받았어요. 정말 감사합니다! 정말 신용 지상의 약속이 느껴졌어요.

바로: 사람이 정재적이고 재원이 세차게 삼강에 달한다!.

이것은 나의 휴대전화 안의 문자 한 통입니다. 그것은 나의 상해에서 기원한 오래된 고객입니다.

몇 달 전에 이 고객은 나의 상점에서 옷 한 벌을 샀는데, 당시에 그녀는 옷에 단추 색깔이 어울리지 않다고 제안했다.

우리의 업무원은 즉석에서 약속한 지 얼마 되지 않아 그녀가 필요한 단추를 그녀에게 부치겠다고 약속했다. 그녀는 옷을 사서 주저하며 갔다.

얼마 후 그녀는 우리 공장에서 보내온 단추를 받았는데, 그녀는 의외로 정말 단추를 받을 줄 몰랐고 바로 이 문자를 보냈다.

우리는 항상 고객을 성실하게 대하고, 우리가 수확한 것도 고객의 진심으로 보답하고, 우리의 회생객이 매우 많다.

예를 들어 이 고객은 얼마 전에 우리를 위해 많은 손님을 데리고 왔다.

내가 줄곧 나에게 알려준 직원들은 강제 판매를 거부하고, 판매는 합리적이고, 소비자의 수요를 기준으로 해야 하며, 검은색을 흰색으로 말하기 위해서, 어울리지 않는 것을 딱딱하게 따를 수 없다.

우리가 판매한 옷은 옷장에 걸기 위해 매일매일 입고 싶어하는 것이 성공적이다.

만약 누군가가 사서 입으면 또 예쁘지 않다고 생각한다면, 대량의 시간이 옷장에 매달리면 사회자원의 낭비가 더욱 나의 실패이다.

그래서 소비자들은 무릇 반품하러 왔으니 거절하지 않았다.

나의 가치 이념은 다승의 개념이다: 내가 파는 옷이 소비자의 행복감을 높이고 소비자들이 매일 입을 생각을 하고, 나도 이익을 얻은 것은 이득이다.

만약 내가 소비자가 싫어하는 제품을 강제 판매한다면 소비자가 산 후에 후회한다면 나는 이 거래가 성공이라고 생각하지 않는다.

하지만 마케팅을 강행하지 않는 것은 확고한 중개상과 달리, 나는 직원들에게 대담하게 추천과 격려, 양측의 기회를 주어 소비자에게 기회를 준다.

어떤 대표적 의미가 있는 예: 작년에 신장 중개상이 한 의상에서 결정을 내리지 못하고 현지 사람들이 흥미를 느끼는지 모르겠다.

우리의 업무원은 그가 먼저 과거의 시도를 몇 가지 가져 보았는데, 만약 판로가 없다면 우리가 교환할 것을 건의했다.

마지막으로 이 옷은 현지에서 매우 잘 팔렸는데, 올해 이 중개상은 또 500벌의 디자인의 옷을 가지고 왔다.

이것이 성공의 윈윈윈, 심지어 판매, 소비자, 중개상 만족, 우리도 이득이다.

지금 이 큰 환경 아래에서 어떻게 자신의 이익과 사업가의 이익을 잘 결합하는 것은 하나의 대학의 질문이다. 상업종사자에게도 거대한 도전이다. 우리는 이 점을 잘 해냈으니, 이미 풍부 실천 경험이 있다고 말할 수 있다.

품질 관리에 있어서 우리는 결코 소홀한 적이 없다. 기업의 명예에 관련된 문제에서 우리는 모두 신중하고 신중하다.

한 번 독일 고객이 200건의 피초들을 주문하여 완공한 후 20건에 약간의 흠집이 있습니다. 우리는 이메일 텍스트 등을 통해 고객에게 자발합니다.

그러나 고객은 우리의 신뢰에 대해 문제가 크지 않다고 생각하며 이 20벌을 받아들일 준비가 되자, 다시 한 번 그에게 발송을 요구했지만, 우리는 이 20벌을 철거했다.

이는 고객에 대한 책임 때문에 고객이 가능한 경제적 손실을 방지하는 것이고, 또 다른 면에서도 회사의 명예에 대한 중시를 하는 것이다.

하늘에서 인간 세상으로 가면 피초는 대중에게 밀려든다

패션 과 평민성 을 돋보이다

피초는 사치품으로 받아들여지지 않고 상류사회에 떠도는 부자권에 휩싸였다.

대부분의 소비자들은 피초에 대해서는 가망할 수밖에 없다.

그러나 최근 몇 년 경제의 발전과 사람들의 생활수준이 높아지면서, 백성들은 피초 제품에 대한 인정도가 상승하면서 모피, 가죽에 대한 수요가 연간 증가하면서 피초 소비량도 크게 상승했다.

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중국 시장에 대해 소비자와 제조자의 역할은 달라졌다. 선진국 소비, 중국은 원료와 반제품 제공, 현재까지 중국은 소비주체로, 전 세계의 원료가 중국에 팔린다.

중국은 원료부터 반제품까지 제공해 완제품까지 한 측면에서 중국 피초 소비시장의 흥기와 피초업 제조 수준을 반영하고 있다.

이 시대는 나에게 큰 상업기를 가져왔다. 나는 ‘마크윈 (원승)’과 ‘미비란 ’ 두 브랜드를 창립해 피초의 패션성과 서민성을 돋보이며 스타일을 젊게 발전시켰다.

우리 회사는 원래 완전히 대외무역에 종사하였기 때문에, 피초는 원래부터 유럽과 미국, 일본 등까지 수출하였기 때문에, 우리의 의류는 국제 유행의 우세를 가지고 있다.

회사의 업무 부분에서 내판으로 전환한 후, 나는 원래의 의상 기초에 중국 특색을 담았고, 이렇게 국제 유행의 패션 요소를 보존하고, 디자인이 독특하고, 국제적인 레일을 할 수 있고, 국가인들의 옷에 부합하는 습관도 있다.

시장을 대규모로 개척하기 위해 나는 피초의 디자인뿐만 아니라 원가를 통제하기 위해 노력했고, 시장 경쟁에서 가격 우위를 차지하고 있다.

많은 때에 우리는 직접 외국에서 원료를 수입한다.

해외에도 완벽한 구매 루트가 있기 때문에, 해외에 있는 공급자는 우리의 원료를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 최신 유행 추세에 대한 정보를 제공할 수 있다.

나는 지금 모피 피초 제품의 소비 방세가 곤두세우고 있다고 생각한다.

중국은 지난 몇 년 전 가죽가죽과 패딩, 솜옷, 모직물 소비대열에 대한 과열이 있었고, 피초의 열풍은 아직 도착하지 않았고, 이 주요한 가격과 단일 스타일을 수제하여 이 두 방면에서 개선하려고 노력한 후, 피초 시장이 예상치 못한 돌파를 예상하지 못했다고 믿는다.

현재 우리가 원승한 제품은 유럽과 미국, 일본, 국내 베스트셀러, 작년에 2억여 위안의 매출을 갖고 있다.

다음으로 나는 외국 판매에 스티커 업무를 전개할 계획이고, 내판에서는 계속 규모를 확대하고, 투자자들의 투자를 유치해야 한다.

우리는 중국 본토시장 피초소비 열풍을 자신만만하게 맞이하고 있다.