중소기업은 어떻게 중개업자에게 ‘ 추구 ’ 를 하도록 합니까?

빨리 소품 업종에 대한 전통적인 사업회에서 ‘당주회 ’는 현재 시장의 발전 형세인 노하우에 적응하지 못하고, 표면적인 풍광광, 등 회람이 퍼져나가야 몇 개의 유효한 고객을 붙잡지 못했다.

현재 많은 실력을 가진 대기업이 신제품을 보급하고 강력한 매체에서 광고홍보를 진행하고 있으며, 높은 브랜드 인지도, 강력한 광고와 비용 지원, 혜택을 주는 광고정책으로 신상품을 찾는 중매상들이 많이 찾는다면 독수리, 여학생들이 ‘대금 ’을 찾는 것 같다.

좋은 중소기업은 사람들이 추구하는 ‘미녀 ’처럼, 우리 중소기업은 ‘가난뱅이 ’처럼 돈도 없고, 아무리 잘생겨도 미녀 청을 얻기 어려운 것 같다.

그러자 ---매일'이라이'로 사라지는 사람들이 초췌하고 매일 생각한 것은'미인'을 어떻게 맞이할 것인가.

발전중 중소기업은 시장의 발전과 경쟁의 격화와 경로가 정세화되는 추세에 적응해야 하며, 사업에 있어서는 반드시 이성화해야 하며, 맹목적으로 할 수 없는 상인이 아니라 단계적인 개발 구역 시장 ----녕 연못의 큰 물고기를 만들지 않고 큰 연못의 작은 물고기를 만들어야 한다.

등 지역 시장이 성숙해 자신의 견본 시장을 만들어 냈으며, 동시에 일정한 자금이 축적된 후 안정적인 개척 신시장을 구축했다.

사업의 준비 단계: 1, 잠금 목표 시장 보급 정책 2, 시장 조사: 1, 이 지역 시장 규모, 채널 분포, 기존 경품 브랜드 수량, 판매, 가격 체계, 시장 점유율, 브랜드 영향력 등 2, 자신의 제품 및 주요 경쟁품 분석을 분석하는 SWOT 3, 현지 시장 발전 현황, 자체 제품 특성에 맞는 시장 규제

3, 잠재 고객 1, 기존 중개 판매상 소개 2, 인터넷 검색 3, 기존 고객 4, 현지 도매 시장 등 매출업체 들이 모여 현지 현지 방문 5, 단말기 검색: 예 --유통 채널 을 찾 는 중개상 을 찾 았 다면, 당신 은 장사 괜찮은 슈퍼마켓 을 찾 고 아무거나 쇼핑 을 하 고, 더 이상 허심탄회하 고, 많은 사장님 은 공급 업체 명록 을 들 어 볼 수 있다. 이 위 에는 거의 모든 소소품 판매상 의 연락처 를 포함 했 다.

열성적인 사람을 만나면 경영 신용이 좋고 실력이 있는 중개상을 추천한다.

필자 본인이 새 시장에 가서 자주 이 수를 쓰는데 효과적이에요!

4, 고정 목표 고객: 수중 기존 고객 자료에 대해 분류 선별, 가장 적합한 판매상 5, 조사 목표 고객: 동행 이해, 시장 방문 등 각 경로를 통해 목표 고객의 경영 실력, 관리 수준, 시장 서비스, 경영 방향, 경영 방향, 경영 제품 의 단말 표현, 현재 경영 제품 의 제품 그룹, 목표 관리자 의 성격 특징 등을 알 수 있다.

물론 알수록 섬세하고 뒤의 상담에서 주도권을 장악할 수 있다.

모집 실시 단계: 1, 전화 예약 2, 상담 전 준비: 1, 샘플, 기업의 간단한 가격, 관련 증서, 오퍼, 판매 정책, 시장 개발 계획 등.

2, 고객자료 좀 더 익숙숙숙숙세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세: 1, 열정대대대대대대대대대대대대대대대대의의의대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거이에 대비한 제품 소개 포인트가 있습니다.

(다른 고객들은 신제품에 대한 수요는 다르다: 고이윤을 높이는 제품의 이득을 높이고 싶은 제품이 있다. 어떤 것은 제품 그룹의 빈자리를 보완하고 싶다. 신제품 개발 채널 등 3, 고객의 수요에 따라 생산품의 매점과 경쟁 장점을 소개하고 있다.

일반적으로 중개업자를 끌어들이는 제품은 적어도 4시 중 한 점: 이윤, 판매량, 브랜드, 시장 비용 지원.

4, 고객 의 우려: 일반적 으로 중개상 의 벤처 능력 이 매우 나빠, 많은 중개업자 가 자영업 으로 발전해 온 것 은 모두 피땀 돈 을 많이 받 고, 대부분 신제품 을 신중 하 고 우선 경영 위험 을 고려 해 돈 을 벌 고, 대기업 합작 을 좋아하고, 항상 자기 경영 의 위험 을 메이커 가 부담 했 다.

일반적으로 중개업자의 우려는 주로 몇 가지 있다: (1, 제품의 품질은 어떻고 정규 기업이 생산한 제품이 아니냐.

(2, 빨리 소품이 일반적으로 유통기한이 있는데, 잘 팔려도 모르겠는데, 체화는 어떻게 하지?

기한이 지나면 어떡하지?

(3, 상품 공급이 안정되었는지, 시장 서비스가 따라갈 수 있는지, 상품이 팔리면 공급이 따라가지 못하면 어떻게 합니까?

(4, 공장 측의 신용은 어떻습니까? 결제는 제때에 발송하고 약속한 비용을 지불할 수 있을까요?

이때 업무원의 전기 준비가 충분한가.

(1, 삼증, 중개판매 프로토콜 등 관련 판매 자료를 제시해 정규 생산업체라는 설명이다.

(2, 시식법 ----고객을 직접 맛보게 하고 제품 품질으로 고객을 움직인다.

(3, 교환 담당 여부, 반품 담당 여부 미리 설명.

(4, 고객과 기업의 역사, 발전 현황, 성공의 견본 시장, 신용도, 그리고 지속적으로 발전할 수 있는 경영 실력을 소개합니다.

5, 고객의 가격 가격 가격 값 값 값: 일반 중중판매판매업체신제품 감성취향이후부터 더 많은 비용지원지원지원지원과 자원을 확보할 수 있는 일반적인 이이이다다다다다다다다다다다다다세세세세세세세세세세: 일반 중매매매매매매매매매매매개개개신상품에 대해 일반적으로 생산생산을 시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작하시작해공장 측측측이 더 많은 이견을 얻을 수 있는 화제는 일반적일반적으로 보보보보보보일반적일반적으로 다음다음다음다음다음과 비교 (2, 가가가가부부부부점점유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유연계산 (3, 손실제품 처리 (3, 생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산필사적이다.

하하 고객이 당신과 흥정을 한다면, 그는 이미 제품에 대한 마음을 움직였다는 것을 설명한다. 고객이 무례하다고 생각하지 말고, 침착해야 한다. 중국 FromEMKT.com.cn 에 대해 옛말: 가격을 사는 것은 구매자인데, 이때 당신의 담판 기교를 봐야 한다.

고객 에게 제출한 일부 과분 한 요구 만 한 마디 로 모두 막을 수 있다 - - 양털 은 양털 에 서!

6, 능글맞은 판매상, 그는 분명히 이 제품에 관심이 많지만, 그는 항상 트집을 잡기 위해 담판의 주동권을 쟁취하고, 이때 업무원 으로서 체면을 세워 주지 말고, 실례를 잘 자극한다.

예: X, Y 현과 당신은 한 강의 간격을 가지고 있습니다. Y 현의 인구는 당신에게만 있는 1 /3, 그리고 경제가 당신에게서 발달하지 않습니다. 그쪽 중개상인 Z 의 총력은 당신과 비교해 볼 수 있습니다. 그는 우리 제품을 만드는 시간도 길지 않지만, 현재 한 달에는 XX 만, 다음달에는 최소한 순수 X 만원을 들어야 합니다. 당신의 실력과 현지의 시장 규모로 제가 하고 싶어도 Y 현보다 더 잘 팔려고 합니다. 이렇게'돈길'이 있는 제품은 뭐가 더 까칠합니까?

7, 반빈 위주: 처음 상담은 고객의 입맛을 충분히 조절해야 하며, 적당히 적당히 해야 한다. 절실한 희망과 협력을 할 의도는 표현할 수 없다. 반대로 스트레스를 주는 우리의 제품은 브랜드가 강하지는 않지만 생명력 /경영 이익도 가관이다 /그 제품의 배합 부족을 보완할 수 있다 /새로운 채널을 보완할 수 있다.

마지막으로 그에게 신호를 하나 주자 ---우리의 제품이 매우 잘 팔린다.

"X 총입니다. 오늘 정말 즐거웠습니다. 지금 시간이 늦었습니다. XXX 무역 Q 는 항상 저랑 약속했습니다 (주요 경쟁 상대) 10:30에 제품 판매 정책을 보내드리러 갔습니다. 지난 번에 Q 총괄적으로 저희의 제품을 잘 보고 있습니다. 유심히 저희의 상품을 만들어야 합니다. 빠른 답변을 해주시고, 저에게 당신의 실력과 신뢰를 잘 볼 수 있을 거라고 믿습니다. 그리고 제 명함입니다.

만약 전기의 준비가 충분하다면 고객의 수요와 제품의 상응적인 판매점을 파악하고 고객의 우려를 없애고 과학적인 시장 개발 방안을 동시에 고객이 신상품에 대해 매우 흥미를 느끼게 할 수 있다면, 당신은 외출할 때 급성자 고객은 즉시 당신을 끌어당겨서 말했다. “이 제품은 내가 할 필요가 없다.”

좀 무거운 고객도 곧 전화해서 같이 식사하도록 하겠습니다.

이때 담판의 주동권은 완전히 네 손에 쥐었다!

'돈길 ''미녀'처럼 따라잡을 수 있어!