허타운: 후계승으로 성공을 거두었다

부친의 인정을 받고 싶어 고객을 향한 인정까지, 허타방은 정말 후계자로 사랑했다.

처음 만난 허타웨이는 베이징의 상업연회에서 기자의 시선을 끌었다. 그녀는 몸매가 크고, 이목구비 모서리가 뚜렷하고 정교한 화장을 하고 합체적인 세트를 입고 스타일리시하는 패션을 입고 중국 최대방위 복제상 상하이 첨향실업회사 CEO 와 함께 연락하기 어려웠다.

그 후 기자는 "부유2대"의 작은 울타리 에서 허타오는 이미 소문난 이름으로 알려졌고, 그녀는 항상 출중하고 추첨하는 사람으로 알려져 그녀의 후반 과정도 나무로 꼽혔다.공식적으로 소개하기 전에 친구들은 "역시 80 후로, 같은 기업가 2세대, 부친의 광환을 벗어났을 뿐만 아니라, 기업의 전환형도 성공적으로 이끌었다"고 소개했다.

두 번째로 허타오는 상하이 수북구에 위치한 첨향빌딩, 첨향공장과 사무실이 모두 여기에 있다.그날은 한파가 상해를 습격하고, 향루에도 한기가 약간 있고, 도로 안에 상품들이 쌓여 있었다.허타오 방향의 사무실은 사무실 구역의 유리방에 방이 크지 않아 책상 위에 서류와 물건들이 쌓여 있다.“나는 무엇이든 내가 손에 닿을 수 있는 범위를 좋아한다.”그녀는 좀 쑥스럽게 설명했다.사무실 안의 그녀는 화장을 하지 않고 평범한 옷을 입었다셔츠양복, 다리에 청바지 한 켤레에 눈장화를 더했다.

이런 오피스 환경은 내가 잘 알고 있다. 장삼각 지역에는 비슷한 사무실 건물이 많다. 대부분은 중소형 제조업체의 본부로, 어떤 것은 매우 소소소해 보이지만, 매 건물마다 하나의 업계 챔피언이 될 수도 있고, 거대 판매망 심장이 팔릴 수도 있다.‘ 첨향 ’ 은 5년 연속 국내 시장 점유율 1위를 차지한 브랜드로서 당연 정상이다.

사업을 선택하다

허타오 방향은 아버지의 상하이 한나슨 유니폼 그룹에서 새로운 영역을 개척하고 창업을 돕고 2002년 아버지의 허여근이 그녀와 한 차례 이야기를 나누었다.

1998년 16세의 허타방향은 아버지에게 보내져 싱가포르에 책을 읽었다. "그는 나를 보내서 고생을 했다"며 "싱가포르에서 공부하는 것은 공상 관리 본과였지만, 그 당시에는 돌아오는 대로 교대할 것이라고 생각하지 않았다"며 "아버지는 우리를 제한하지 않았고, 그때도 교대할 말을 하지 않았다"고 말했다.

허타오가 싱가포르에서 아르바이트 경력은 많은 매체에 선염되었다.유학 전 그녀의 아버지는 생활비와 학비를 넉넉히 주셨지만 "당신이 준 돈을 절약하면 두 배의 돈을 주겠다"고 말했다.아마도 아버지와 한숨을 들이기 위해 싱가포르, 허타향은 책을 읽으면서 아르바이트를 하며 2002년 귀국할 때, 적어도 적지 않은 사옥 돈을 남겨 두었다.

유학 귀환, 허타웨이는 매일 MSN, ICQ 에서 동창들과 이야기를 나누는'타락'을 보냈다.어느 날 아버지가 그녀를 찾아 말했다. "앞으로 어떻게 살고 싶어요? 가족과 사업의 두 길을 어떻게 선택해야 하나요?"라고 물었고, 아버지는 그녀의 정위를 가정에 편향했기 때문에, 그 상태로 그녀가 기업에서 대들일 수 있을지는 확실치 못하지만, 그는 "전직 부인의 삶은 내가 원하는 것이 아닙니다!"라고 긍정적으로 말했다.

이번 대화 후, 허타방향은 명확한 목표를 가지고 있다. "나는 꼭 한숨을 내걸고 한 가지 잘해야 한다. 우리 아버지께 보여달라"고 말했다.그녀는 아버지의 안배를 받아들여 한나슨 제의회사에 들어가 업무원으로 들어갔다.그녀의 아버지는 특별히 새로 온 업무 사장에게 분부하셨다. "당신은 그녀를 특수한 사람으로 생각하지 말고 일반 졸업생으로 여긴다."허타오방방은 업무 담당자가 힘들 때 택배회사, 38 °C 의 고온한 날씨에 버스를 타고 계약을 배달하고 달리는 업무를 했다.{page ubreak}

업무원 이 1년도 안 되어 허타운 이 발견되었다복사복중국에서는 시장의 공백이 되어, 그녀는 아버지에게 방사복 방지를 건의했다.허허근은 그리 큰 희망을 품지 않았지만 딸의 적극성을 타박하고 싶지 않아 "어차피 할 거면 해"라고 말했다.

반벽강산

복사복을 막기 시작하면 허타방향은 힘을 참는 것처럼 아버지의 인정을 얻길 바란다.

그러나 이 장사는 처음엔 아예 예상대로 쉽지 않다.당시 국내의 방사능 방지 원단은 일본에서 수입하고, 한 벌은 1500원까지 팔고 가격도 높고 디자인도 단일, 고객은 거의 없기 때문에 몇몇 전문가들만이 수표를 들고 산다.

입에서 딸의 시도는 가부를 말하지 않았지만, 언제나 ‘무심코 ’가 딸에게 상업 힌트를 주었다.1979년에 허허허근이 창업한 후 한나슨 제의그룹의 의류 공장이 되었다."우리 집 영업면허 편호는 상해시 100위이고, 1년, 우리 납세액은 상하이시에서 7위였다."백화점에서 여러 해 음탕한 지 오래되어 장사 경험이 풍부하여, 그의 힌트는 허타오 방향의 수익이 매우 얕다.

허타오 방향은 방사복 방지를 할 때, 아버지는 그녀에게 대중 소비품이 되고, 브랜드 의식을 갖고 다년간 경영한 ‘첨향 ’ 브랜드 ‘전가 ’를 그녀에게 알려 주었다.‘ 첨향 ’ 은 이전에 한나슨 그룹의 보온내의 브랜드였고, 당시 상하이에서는 이미 일정한 인지도가 있었고, 이는 허타오방에게 좋은 창업 플랫폼을 제공했다.여근은 딸에게 첨향방사복을 상해시 명품 상품에 선출할 것을 촉구했다. 그는 딸에게 "브랜드를 만들어야 차이가 있을 것"이라고 말했다.

첨향은 방사복을 시작할 때 판로를 열어 허타향은 멀지 않은 두 명의 판매원이 병원 옆의 작은 가게를 가지고 제품을 대리 판매하고 매달 결산했다.중개업자는 당시 "너희들 의상의 모습이 너무 보기 흉해!" 그때 첨향은 아직 디자이너, 허타방향은 자신이 설계를 했지만 제품은 팔리지 않았다.그녀는 또 병원 옆 가게로 뛰어 점원으로 나가 단말기 고객과 접촉하여 임산부의 의견을 묻고 돌아와 설계를 개선했다.

지난 2003년'사스'를 넘어 민간 전설의'외로운 부부','외로운 해에는 결혼에 적합하지 않기 때문에 2년 동안 아이를 낳은 사람은 적고 방사복 시장도 좋지 않다.

첨향의 전기가 2005년에 나타났다.그 해 허타운 은 결국 중국 의 원가 우세 로 일본 을 설득했다겉감공장 양도 기술은 국내 생산의 방사능 방지 원단 가격은 수입가의 1 /3밖에 안 된다.원가가 크게 낮아졌을 뿐만 아니라 국내 제조사들이 첨향으로 원단을 주문하고, 결국 일본 업체까지 생산 원단을 포기하고 첨향구입에 나섰다.

사실 허타오는 방사능 의류업에 들어가자마자 기술을 기획해 이 수를 양도하고 있다.아버지의 원가 통제론은 그녀의 영향에 큰 영향을 미쳤다. 그는 “제조업의 기업가들은 저마다 원가 통제의 고수다. 우리의 이윤은 모두 모형, 각 원단에서 절약된 것이다 ”고 말했다.의류 제조업의 20여 년 동안 경험을 알려 주었으며, 이 은행은 반드시 비용을 조절해야 하고, 원가를 통제하는 가장 좋은 방법은 바로'원천'이라는 것이다.

2006년 국내 60% 이상의 방사능 복장 생산 업체는 첨향에서 원단을 구입하고, 첨향은 업계의 주도권을 확실히 장악했다.이때 첨향은 국내 일반 임산부복 업체에 원단을 팔아 방사산부복을 만드는 데 중요한 결정을 내렸다.{page ubreak}

경쟁자를 왜 끌어들이는가? “방사복은 우리집에서 홍보를 하지 않고 더 많은 참가자가 필요하다고 생각한다.”

이를 위해 허타방향은 자발적으로 몇몇 유명 임산부 의류업체와 의사소통을 하고 방사능 방지 원단을 제공하고 의류를 팔아 원료를 결제하겠다고 약속했다.점점 늘어나는 의류 기업들이 방사선 복장을 생산하기 시작하고 시장이 점차 확대되고, 향을 높이는 업적도 점차 상승하고 있다.2007년 첨향의 매출액은 3억 위안에 가깝다. 2008년 첨향방화복사복의 업적은 한나슨 제복 이전의 주업 중노년복으로 전체 집단의 반벽강산을 차지했다.외부에서는 허타오가 기업을 성공적으로 이끌어 나가는 데 성공했다고 한다.

"아버지는 제 파트너입니다".

실적서에 좋은 숫자는 허타향은 아버지의 허락을 받지 못했다.“내 성격을 알아봤을지도 모르지만, 나는 그의 인정을 받고 싶어서, 그는 항상 인정의 기준을 위로 올려 올리는 것 같다. 나는 그가 마치 나와 심리전을 하는 것 같다.”

요 몇 년 동안 허타웨이는 언론에 "고소"를 하지 않았다. "그는 지금까지 나를 찬양한 적이 없다"고 말했다.그러나 이 같은 규모의 향을 지금까지의 규모로 보태고, 아버지의 지도가 없다면, 그녀 혼자만으로는 불가능하다는 것을 잘 알고 있다.“기업을 경영하고 일을 하는 등 많은 면에서 아버지께서 나더러 길을 많이 걷게 해서 성공의 시간을 줄이도록 도와주셨다.”

“이제는 아버지의 칭찬에 별로 개의치 않습니다. 고객이 저에게 큰 공감을 주셨기 때문입니다.”허타향은 아버지와의 관계로 단순한 부녀관계가 아니라 파트너처럼 느껴졌다.

회사에서는 직원들이 허동으로 불리는 것을 습관적으로 허두타오 방향으로 불리고 있다."허 회장은 주로 제품, 품질, 공장, 허 씨는 주로 대외 판매를 하고, 대내의 신형을 제정한다."허타향의 보좌리설.

모조의 설명에서 허난 (허) 는 항상 바쁘다. “ 허회장과 말을 하고 싶고, 바늘을 꿰매고, 그의 전화가 끊이지 않기 때문이다.그는 무엇을 좋아하든 모두 장악하고 있는데, 무엇이든 직접 직접 직접 직접 직접 직접 해야 한다.그는 여러 해 동안 장사를 해 왔을 때, 자신의 경험이 더욱 충분하다는 것을 느끼고, 자신의 결정은 옳고 독단적이고, 허양은 다르다.모 조수는 젊기 때문에 다른 사람의 의견에 귀를 기울이고, 다른 사람에게 일부 권한을 줄 것이라고 말했다.그러나 그녀도 직접 직접 직접 하는 면이 있다.

모든 창업세대와 2세대와 유사한 것은 부녀가 일할 때도 갈등을 피할 수 없고 치열하기도 한다.

모 조수는 “제품의 홍보에서 논란이 있었던 바 있다. 허 씨는 젊은이들이 받아들일 수 있는 노선을 걷고 싶고, 형식적으로 다양화하고, 스타 모델을 부탁하고, 허회장은 차석과 평면광고를 하고 싶다 ”고 말했다.

생각이 다르다.도대체 어떤 광고 형식으로 애초에 아버지께서 딸을 압박하셨지만 나이와 경험의 증가에 따라 딸은 아버지를 천천히 설득할 것이다.“기업은 오랜 사로에 따라 계속 가면 진보가 없을 것이다.”허도 방설.

허타향은 아버지와 의견이 맞지 않는 것이 큰 문제가 아니다. "우리가 해소하는 방식은 각각 한 발씩 발명하고, 아버지는 새로운 사물을 받아들일 수 있다고 생각한다. 나는 그가 새로운 사물을 받아들이는 능력은 나보다 훨씬 낫다고 생각한다"고 말했다.{page ubreak}

현재 첨향은 이미 국내에서 방사능 복장 시장의 85% 를 차지하고 있는데, 허회장은 여전히 딸을 칭찬하지 않을 것이다.나는 점점 나와 그 사이의 화제가 회사와 투자밖에 없다는 것을 느꼈다.그럼에도 아직 결혼도 하지 않은 허타방은 "앞으로 난 아이가 있다. 나는 일이나 다른 문제로 인해 너무 많은 미안함을 말하고 싶지 않다. 그들에게 많은 성장 코너를 놓치고 싶지 않다. 앞으로 기자에게 좋은 엄마의 역할이 없었으면 좋겠다"고 말했다.이 말 뒤에는 허타향의 서운한 유감은 어려서부터 생활환경이 우월하지만 아버지는 늘 바빠서 아버지의 사랑을 받은 것은 다른 아이들보다 훨씬 적다.그녀의 기억에서 아버지께서는 설사 설을 쇠도 멈추지 못하셨다.

미래

첨향빌딩 안에는 허타방과 많은 맞붙어 비용을 절약하고 성공한 영리한 상인들과 마찬가지다.이곳에서 그녀는 첨향복사복의 창업에 대한 이야기에 흥미를 가지고 있다. 그녀는 2년 동안 자신의 변화가 매우 커서 미래의 계획에 대해 더 이야기하고 싶어한다. “앞으로 3년, 향긋한 발전방향은 이윤을 추구하지 않고 시장 점유율만을 추구하는 것이다 ”고 말했다.

허타오 방향 이전에 향을 첨취한 자리는 중고단이었고, 이 2년, 그녀의 생각은 변했고, 친근감이 있는 것을 희망하였다.브랜드그녀는 품질을 보장하는 전제에 옷마다 이윤율을 낮춰 더 많은 사람들이 살 수 있게 하고 싶었다.

허타오 방심의 상업계 모범은 종경후인 후인 하하 광천수는 일선 도시와 외딴 산지역에 팔려 있다. "전 중국인을 모두 소비하게 하고 시장보급률이 어느 정도 차지하는 것이 진정한 명품이다"고 말했다.

"그러나 당신들의 시장 점유율은 이미 85%에 이르렀습니까?" 기자가 물었다.

“ 많은 사람들이 향을 피우는 것은 임산부복 기업이라고 느끼는데, 나는 매번 임산부복이 우리 제품 시리즈에서 아주 작은 덩어리라고 말하는데, 우리는 방사복 기업이다. 이 시장이 미래에 갈수록 커질 것이다.주식 시장에서는 ‘ 주판에서 질 수 없다 ’ 는 말이 있는데, 지금 방사복 시장이 계속 확대되고 있고, 첨향도 큰 시장에 진보할 수 없다.첨향은 이미 군품과 우주 시장에 들어섰을 뿐만 아니라 속옷, 문흉 등 의류 분류가 발전하고 있다.

허타오방은 현재 가장 큰 고민을 어떻게 첨향을 더 잘하는지 잘 모르겠습니다. "우리는 항상 시장 1등이고 모든 행동이 업종의 낙찰이 되지만, 우리는 참조자가 없기 때문에 스스로를 뛰어넘기 어렵다"고 말했다.지금도 그녀는 부산병원 옆의 가게를 찾아볼 것이며, 예전과 달리, 현재의 그녀는 제품을 더 잘 만들고, 고객을 더 쉽게 받아들이고, 어떻게 업그레이드할 수 있는지 관심을 가진다.

후계자를 피하거나 책임만 계승하는 기업가 2세대와는 달리 허타오는 정말 후계승을 사랑하는 일이다.“ 아버지가 번 돈은 이미 우리가 몇 평생을 썼지만, 나는 가까스로 첨향을 지금의 규모까지 달성하지 않았다면, 그것을 잘 해내지 않았다면 정말 아쉽다.네가 낳은 한 아이처럼 모든 면에서 좋은 만큼 그를 세계 챔피언으로 키워야 한다.향을 더하면 진정한 수도꼭지 브랜드가 될 수 있다면, 내 인정도가 돈보다 훨씬 많은 숫자가 될 것 같다.

"당신의 이상은 무엇입니까?" 이 문제에 앞서 허타방의 답은 여전히 직장입니다. "3년 안에 계속 향을 유지하고 싶은 시장 점유율을 제외하고는 정말 다른 생각을 하지 못했습니다.