신동 신발 크로크스는 "굽" 시수 다원화 & Nbsp; 활력 회복

온몸이 동굴인 ‘ 못생긴 신발 ’ 은 지금 몸을 흔들어 변화가 되고 있다

2012년 초 미국 캐주얼 브랜드 캐러멜

이 집은 2002년 창립된 ‘신동화 ’의 로고 디자인으로 패션계에 대한 미적 정의에 도전하고 있다.

그러나 짧은 7년간 1억의'못생긴 신발'을 팔았고 크로스 (CROX. NASDAQ)는 지난 2006년 출시 2억달러를 넘은 데 걸쳐 다른 수상한 창신도 소비자들의 인정을 받았다.

그러나 갑자기

당시 크로크스는 중국에서 기본적으로 ‘ 스커즈 ’ 를 팔았고, 단일 스타일은 상품을 체화할 뿐만 아니라 재고가 대량으로 쌓여 있으며, 다른 다양한 문제가 생겨났다.

"제품의 다원화에서 꼭 돌파해야 한다."

이미지근과 그 팀의 노력 아래 크라크스는 중국에서 먼저 Ocend Minded, You By Crocs, 크로크쇼 등 시리즈 브랜드를 선보이며, 제품의 유별은 최초의'못생긴 신발, 레저 구두, 레저 구두, 골프화, 현재의 하이힐까지 확장했다.

현재 크로크스는 한 싱글 슈즈에서 매 분기 3백 여 종의 신발을 선보여 디자인의 브랜드로 성장하고 있다.

현재 크로크스는 이미 10억 클럽인 2011년 판매 실적이 처음으로 10억 달러에 이른다.

같은 종류의 제품인 니키는 22년만에 이 판매 숫자에 이르기보다는 크로크러스의 발전은 매우 맹렬하다.

그러나 그 같은 거대한 신제품 설계를 무엇으로 지원할 것인지 회사는 재고와 생산을 어떻게 관리해야 할지, 이 젊은 회사의 인내력과 인내심을 시험하지 않고 있다.

못생긴 신발을 구하다

하이힐의 품격 진입은 2007년으로 거슬러 올라가야 한다

큰 인수는 그에 대한 보답을 가져오지 않았다.

신속하게 커다란 인수령은 크로크스 계정 이익이 대폭 반락하였다.

크로크스 재보에 따르면 2008년 크로크스는 연간 총 이윤이 2.34억 달러, 털 금리 32.4%로 나타났다.

2007년 크로크스의 털 이율은 58.7%였다.

더욱이 잇따르는 금융해일은 유럽과 미국 경제를 한겨울에 접어들게 하는 뿐만 아니라 크로크스가 처음으로 적자를 낳았다.

2008년 Crocs 는 1억 851억 달러의 순손실을 기록하고, 1주당 노점 적자는 2억 24달러로 감원 2000명을 선포하고, 회사의 주가가 한때 76% 하락했다.

또한 크로크스는 2007년에 걸친 운동복식 업무도 신속하게 실패를 선고받고 하이힐 종목도 늦춰졌다.

경제위기의 충격에 대비하기 위해 크로크스는 2009년 다원화 발전의 방향을 조정했다. 회사 재고판매를 강화하면서 회사 제품 디자인의 빈도를 가속화시켰다.

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"환경이 좋지 않을 때, 사람들은 일반적으로 돈을 절약하는 것을 생각하지만, 떠오르는 이후에는 어느 방향으로 헤엄치는 것이 더 중요하다."

Crocs 중국에 가입하기 전에 이씨는 혜프, 위창력, 빈센트 등 다국적 기업들이 요직을 맡았지만, 그는 당시보다 크라크스보다 더 까다로운 문제를 본 적이 없다: 제품 정체, 재고가 크게 증가하는 것은 본사에서 분할 수 있는 투자가 많지 않다는 것은 이미미지근한 문제이다.

2008년 말 미국 본부는 브랜드를 회수하기로 결정했고, 자신의 판매업체인 카르츠 무역 (상해) 유한회사를 설립하고 중개상 정책을 조정했다.

"예전에 사람들은 구멍신발만 알고, 크로크스를 몰랐기 때문에 가게에 있는 개발과 브랜드의 이미지에 투자하기로 했다."

임직 전반기, 이미는 거의 매일 크라크스 중국 마케팅 팀과 한데 섞여 브랜드의 판매 루트를 다시 정리하고 판매망을 조정하고, 일선 도시의 점포가 자리잡고 이삼선 도시의 시장 규모를 확장하고 있다.

크로크스: 10억 달러 곤경

2009년 크로크스 총수입은 전년 동기 대비 10.5%, 6.458억 달러를 기록했으나 아시아 시장 총수입은 2008년보다 15.9%, 2.375억 달러까지 올랐다.

"지난 1년에 회사 운영에 대한 중대한 변화를 겪고 우리의 업무가 안정되어 회사의 업무 전망을 개선했다"고 말했다.

당시 크라크스 주석 겸 행정 회장은 John Duerden 은 단기간 내에 크라크스가 고단 제품을 집중적으로 개발할 것이라고 말했다. "동시에 우리는 우리의 핵심 업무를 강화하고, 기초를 잘 다져 더욱 풍성한 전망을 마련할 것이라고 토대로 밝혔다"고 말했다.

다원화는 당시 크로크스가 발전한 중심이 아니었고 크로크스 하이힐도 중국을 그만두는 것이 분명하다.

다원화

크로크스의 붉은색은 모두'못생긴 신발'에 기대고 있지만, 이'못생긴 신발'으로 크로크스가 과도하게 다원화로 올라갔다.

‘못생긴 신발 ’의 성공은 크로셀리트라는 특수 수지 재료로, 이 재료는 도씨화학의 연구 성과다.

그러나 풍자한 것은 도씨가 그리 큰 수익을 얻지 못했기 때문에 크로스lite 재료를 개발한 후 도씨는 가치를 중시하지 않았기 때문이다.

크로크스가 빠르게 빨라지면서 문제도 나타나기 시작했다.

한편, 크로셀리트 재료는 매우 질겨서 ‘못생긴 신발 ’의 수명은 10년에 달할 수 있으며 구매자의 업데이트 의욕을 크게 타격하고, 한편, 시장에서도 많은 ‘짝퉁화 ’가 출현되고, 크로크스가 시장점유율을 잃게 할 뿐만 아니라 소비시장의 신속한 포화에 더욱 중요하다.

미지근한 표시 는 마치 중국 만 존재하는 것 이 아니다

그러자 하이힐 시리즈는 다원화 발전의 대표로 미국 시장에서 시작하여 중국에 진출했다.

크로크스 중국구 운영 시디는 "처음에는 크로크스가'편안'에 신경을 썼고 대대적으로 이 프로젝트를 추측하지 않았다.

하지만 회사는 2007년부터 2012년까지 매우 큰 변화를 보이고 있다. 우리 신발이 갈수록 많아지고, 스타일도 많아지고, 신발도 한 켤레가 안 된다고 생각하기 때문이다. 그리고 그 신발은 여름에 어울릴 뿐 봄, 가을, 겨울에도 결함이 있기 때문에 천천히 착수하고 캐주얼한 아이템을 들고, 스니커즈와 편안한 구두를 포함해, 우리는 다 했다.

서서히 다원화의 확장은 중국 소비자에게 받아들여지기 시작했다.

이에 대해 능결은 "허벅지 신발에서 하이힐 시리즈로 뛰어내리면 하이힐의 고객은 일반적으로 우리 가게에서 신발을 사지 않으므로 천천히 걸어오는 과정이다"고 말했다.

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하이힐은 국내의 정가가 1000원 안팎이지만, 전통적인 신발이 있다.

활력이 되살아나다

Crocs 캐주얼 슈즈의 매출액은 이미 전통을 뛰어넘는 고무신을 넘어 크로스 최대 판매가 됐다.

또 크로크스는 이미 전 세계에서 일부 제조업체와 양말, 의상, 선글라스와 액세서리를 계약했다.

4월 크로크스는 도매와 소매 루트를 통해 전 세계 46개국에서 어린이 의상을 선보인다. 5월 King Eye 가 대신한 선글라스와 액세서리 또한 미국에서 캐나다 출시될 예정이다.

‘ 편한, 가벼운, 아주 재미 있는 제품은 우리 브랜드의 DNA 다. 미래의 몇 년은 달라지지 않는다.

브랜드도 이 DNA 의 기초에 끊임없이 확장될 것이다.

이것은 우리가 줄곧 걸어야 할 길이다.

장미는 이것에 대해 깊이 공감한다.

2011년 크로크스 수입은 2010년 7.897억 달러에서 27 ~10억 달러 증가했으며 2011년 연간 6770만 달러에서 1.128억 달러, 모리는 5.364억 달러로 매출액의 53.6%를 차지했다.

중국, 성수기 때, 50제곱미터의 크로크스 소매점에서는 200여 켤레의 신발을 팔 수 있는 것이, 크로크스가 높은 털 이율을 유지할 수 있는 것은 디자인 원가에 대한 효과적인 통제에 있다.

Crocs 내부에서 신상품은 초보적인 생각부터 맨 마지막까지 18개월에 가까운 시간이 필요하다는 것으로 알려졌다.

Crocs 는 디자인팀을 유럽에 두면 분기마다 디자인의 영감을 제시하고 초기 토론을 거쳐 크로크스가 다른 샘플이나 신발 모드를 만들어 상품부 팀을 토론하고 검토하고, 이후 구체적인 제품 성품이 드러난다.

“제품의 구조가 기본적으로 정해진 후, 우리는 반년 전에 주문회를 열고, 중개상이 의견을 제시한 후, 수정, 주문 및 판매 예측 등을 진행하고, 그 다음 일부 선물 주문서를 공장에 먼저 줄 수 있으니, 공장은 이러한 선물 주문서에 따라 원료의 구매, 모형 제조 배치, 생산 배치 등을 할 수 있다 ”고 말했다.

능결히 이렇게 표시하다.

이 밖에 크로크스는 일부 주파제품에 대한 보정 전략을 실시할 것이며, 주추제품에 대한 예측을 통해 공장의 유연도를 우리에게 줄 수 있도록 요구한다.

제품이 예상보다 잘 팔리는 것을 발견하면 공장은 한 달 안에 공급할 수 있다.

능결설.

능결은 현재 크로크스는 전국에서 대략 다섯 여섯 개의 대리 공사를 하고 있다고 밝혔다.