사치품 굴착금 중국 시장의 빠른 속도와 차 서비스 전진 이 방해 되었다

1990년대 홍콩 반도 호텔의 구도를 모방하여 베이징 왕푸징의 왕부 반도 호텔은 지하 1, 2층을 정품 복도로 개조했다.

1992년

2000년 전후 사치 브랜드는 중국 대중 사람들에게 목표를 바꿨다.

이 같은 경치: 월급은 34천 위안에 지나지 않는 화이트칼라, 짠지, 라면을 먹고, 다음 달 월급을 절약하고, LV 가방을 절약하고, 지하철, 버스를 짜고 가방을 메고 간다.

신문은 중국 구매자가 갈수록 많아지면서 프랑스 사치품 상점은 사람들의 흐름을 제한하고 여러 해 관례를 바꾸고 주말에 문을 열고 있다고 한다.

만성 은 모두 LV 이다

2004년 프랑스에서 사치품을 배우다

높은 관세 가 중국 을 초래하다

2009년 사치품 브랜드는 세계 각지에서 모두 중상을 받았고 유럽의 사치품 판매가 각각 4% 하락했다. 미국의 하락은 20% 하락했다. 유럽은 15%에서 20% 하락했다.

유독 중국의 판매가 20퍼센트 상승했다.

2010년 중국 사치품 소비 65억 달러, 3년 연속 글로벌 성장률 1위.

2011년 12월말까지 세계 사치품 협회의 데이터에 따르면 중국 사치품 시장의 연간 소비 총액은 126억 달러 (개인 비행기, 요트, 호화차) 를 포함하지 않고 전 세계 점유율의 28% 를 차지했다.

세계 사치품 협회의 보고서는 2012년 설날, 발렌타인데이가 지속적인 소비 최고봉에 이르기까지 중국의 사치품 소비가 146억 달러 이상에 이른다고 한다.

프랑스 리온 증권은 2020년까지 중국 사치품 시장이 1700억유로, 전 세계 44%의 사치품이 중국인에게 팔릴 것으로 전망했다.

2010년 LV 는 중국 28개 도시에서 35개 매장을 보유하고 있으며, 매출액은 이미 전 세계 매출액의 4퍼센트, 전통적인 사치품 소비 시장과 미국이 각각 19%와 23%를 차지했다.

2011년 6월 말까지 PRADA 는 중국에서 판매액이 2.23억 유로로 전년 대비 38% 증가했다.

PRADA 최고경영자 Carlomazi (Carlomazi) 는 앞으로 3년부터 3년까지 PRADA 가 중국 대륙 시장에서 연간 판매량이 3배 이상 늘어날 것이라고 덧붙였다.

국내 데이터로 중국 시장의 사치 브랜드에 대한 공헌은 전면적이지 않다.

유럽과 미국의 사치품 매출이 상당한 부분도 중국인이 지탱하고 있기 때문이다.

한국의 면세점에서 소비액이 가장 높은 관광객은 일본인이 중국인으로 바뀌었다.

해외 언론 보도에서 중국인이 카지아를 좋아하기 때문에 카티아는 한국 면세점의 매출 순위가 급속히 10위에서 올랐다.

이태리 주화대사관은 경제, 재정, 비즈니스 관리인 기애니즈는 세계 사치품 협회에서 이탈리아 생산의 사치품 60%를 중국인들에게 팔았다고 말했다.

세계 사치품 협회의 보고서는 2010년 아시아인들이 유럽 시장에서 690억 달러의 사치품을 구매했으며, 그중 중국인 누적 소비는 500억 달러에 가까운 국내 시장의 4배나 많은 것으로 나타났다.

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이삼선 도시를 쟁탈하다

사치 브랜드가 중국 시장에서 대폭 확장되어 이미 대세가 되었다.

"70% 이상의 사치 브랜드는 앞으로 1년 동안 일본의 개점 계획을 중국에 옮길 예정입니다."

구양곤이 말하다.

공개된 자료에 따르면 미국 브랜드 COACH 는 앞으로 몇 년 동안 중국에 매년 30여 개의 매장을 새로 개설할 예정이며, 신점은 2, 3선 도시에 주로 개설될 예정이다.

현재 COACH 는 중국에 있는 점포 총수는 60여 곳이다.

PRAD는 앞으로 2년간 전매점 수를 현재 15개에서 45개로 늘릴 계획이다.

2009년 버벨리는 중국 내 50개 매장을 갖고 있지만 이 브랜드의 계획은 당분간 전매점 수를 100개로 늘린다.

"이 브랜드의 주요 확장 방향은 이삼선 도시다."

구양곤은 현재, 영파, 항주 이런 2선 도시를 가지고 있는 사치 브랜드는 이미 상하이, 베이징과 비슷한 수준이라고 말했다.

상업적으로 보면 사치품은 23선 도시의 확장하고 현명하고 성공한다.

'2010 -2011년 중국 사치품 소비도시 조사'에서 중국 사치품 소비 능력은 각각 항주, 온주, 청도다.

마케케케시의 조사는 2015년 75%의 부자가 이삼선 도시와 일부 비연해도시에서 생활하고 있는 것으로 나타났다. 소비능력은 거의 일선 도시의 동등한 수입을 넘어선 소비자다.

고성은 중국 미래가 5년간 사치품을 소비하고 싶은 사람은 4000만명에서 1억 6000만 명에서 이삼선 도시에 집중될 것으로 전망했다.

"2010년 GUCI는 온주에서 전문점포를 열었는데, 반년도 안 되어 연간 판매임무를 완수했다. 정주에서 전문점으로 개업하기 전3일 전 매출액이 100만원을 넘겼다.

LV 는 청두의 플래그숍에서 하루 반, 매출액 500만원, 그 성도 직판점의 연매출액 9억원, 하지만 LV 에서 세계에서 가장 돈을 벌고 있는 전매점은 온주, 항저빌딩 1층에서 67분의 사치품 전문점으로 전국 싱글 판매로 한 달에 35천만원 모두 정상이다.

미국 제오상업상담회사 CEO 조언병은 《동양주간 》을 말했다.

조언병은 국외 사치품 업계에서 여러 해 일하며 2008년 현재 회사를 설립해 국내에서 제23선 지산상과 사치 브랜드 견선으로 다리를 맞춘다.

속도와 차이 서비스

2008년 전후 사치 브랜드는 중금 대규모 국내 대리권을 회수했다.

이 웨이보대리권 회수 중 가장 주목받는 사건은 2007년, 아르마니가 중국에서 독자회사를 설립하고 직영점을 설립하겠다고 선언했다. 2008년 1월 만보용은 상하이 국서신종표 유한회사의 대리권을 회수하고, 5월, 카오CH는 홍콩준사대리를 선포한 중국 홍콩, 마카오, 내륙의 COACH 소매업무를 선포하고, 이 해에는 온주, 항주, 항주 지역의 대리권을 점검했다.

2010년 7월 버베르비는 7000만 파운드의 특허경영 파트너 Kwok HongHoldings (국행그룹 유한회사)가 중국 내지에 위치한 버버베리 특허경영점을 인수했다.

당시 사치 브랜드의 보편적인 견해는 유리한 대리상들이 브랜드 양성, 이미지 유지 등에서 브랜드와 일치할 수 없다는 것이다.

즉 대리상은 단기적인 이익에만 매달려 브랜드의 성장을 도울 수 없다는 뜻이다.

조언병은 대리권을 회수하고 사치 브랜드는 브랜드 이미지와 서비스에 변화가 없었다. "유일한 변화는 사치 브랜드 개점 속도가 크게 빨라졌다"고 말했다.

사치품 ‘대매 ’를 업으로 한 오갈대는 ‘동방주간 ’에 대해 사치 브랜드가 중국에 있는 서비스의 질은 ‘차이 ’로 형용할 수 있다.

유럽에서 사람들은 사치품에 대한 이해는 수리할 만한 제품이다.

전매점 스태프들은 제품을 수리하는 고객에 대해 각별히 열정적이며, 이들은 브랜드의 충실한 고객이기 때문이다.

오소소갈은 유럽에서 9년 동안 사치품 전문점에도 선글라스 만년필, 가방 등 많은 사치품을 수습했다.

"영수증이 필요 없고, 수리하는 대로 효율이 매우 높고, 일반적으로 비용을 받지 않고, 대보수를 하더라도 보수비는 낮게 해서 죄송합니다."

모탄갈대는 중국에 돌아간 후 즐기는 것은 노변노점 대우이다.

"프랑스에서 몇 분만 해결할 수 있는 문제는 중국에서는 1시간 넘게 기다려야 상대방에게 알려 주고, 두 달 더 기다려야 하고 비싼 수리비용은 더 이상 언급할 필요가 없다"고 말했다.

몇 년 더 지나면 해외 대입 사업은 못하겠다.

외국에서 산 물건이라 국내의 전매점은 도저히 수리하지 않는다."

오소대가 말했다.

2010년 중국 내륙 사치품 시장의 성장 중 약 67%가 신증된 소비자, 이것은 중국 사치품 소비군체의 충성도가 매우 약하다는 설명이다.

구양곤은 사치품 신흥시장의 보편적인 문제이기도 하지만 중국에서는 사치 브랜드 자체에 세심하게 고객을 운영하는 것도 중요한 이유다.

서비스가 제대로 되지 않아 사치 브랜드의 이미지도 유지되지 않았다.

서비스 등급과 가격은 같은 등급이 아닌 비난을 받으면서도 개선되지 않는 반면 사치 브랜드는 더 많은 부정적인 기사를 쏟아내고 있다.

2011년 10월, GUCI는 심천의 플래그숍에서 학공 스캔들에 휩싸였다.

GUCI 전매점 이직 직원들이 공개한 ‘집단사퇴 고치의 고치직원이 최고관리층의 공개편지 ’에서 이들 직원들은 구시시의 ‘정상적인 생리적 요구를 무시하고 있다 ’고 지적했다.

이 사치품'피땀공장'이라고 불리는 사건은 고찌 중국 본부 공관부가 한 가지 성명을 발표했다. GUCI'불허허해도 고소에서 진술한 부당한 행위를 용납하지 않겠다고 했다.

구치는 해당 신고에 대해 상세한 조사를 하고 관련 관리자 및 점포 주관 및 회사 고위층 직접적인 대화 루트 등 일련의 조치를 취했다.

조사결과는 어떻느냐에 따라 직원들에 대한 배상 여부에 대해 GUCI는 언급하지 않았다.

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마지막 한 바퀴 돈

높은 가격에 등급이 없는 서비스에 대규모의 개점 계획까지 포함해, 업계 내 사치 브랜드에 대한 제23선 도시의 진보에 다른 해독을 가졌다.

조언병이 보기에 사치 브랜드가 대리권을 회수하고 대규모 제23선 도시로 진입하는 것은 사실 사치 브랜드의 침몰 전 마지막 권전 운동이다.

대다수의 경우 사치 브랜드가 가게를 개점할 뿐 아니라 거액의 비용 부담을 부담하지 말고 처음부터 한 몫 벌 수 있다.

사치 브랜드는 전문점, 가장 큰 원가가 임대료와 점포이다.

현재 상하이 항륭 광장 1층의 임대료는 하루에 1평방미터당 10달러, 이3선 많은 도시의 임대료는 1 /5에 이르지 않았고, 영업액은 상하이 전문점의 2 /3에 이른다.

상하이 후쿠스그룹 CEO 육강은 이외에도 제23선 도시의 상업은 사치 브랜드에 대한 추앙과 상호 경쟁과 사치 브랜드에 많은 좋은 기회를 제공했다.

절강한 쇼핑센터에서 자영업부 부총을 맡고 있는 노춘화는 이에 감격했다.

"부동산 개발은 2, 3선 도시에 진출하고 사치 브랜드 유치 때 나쁜 습관도 전국 각지로 옮겨갔다"고 말했다.

노춘화는 베이징 상하이 등 일선 도시에서 사치 브랜드가 줄곧 상업 부동산 증가를 가장 효과적인 방법으로 여겨졌다고 말했다.

"1층에는 사치 브랜드 전문점이 얼마나 많은데, 물업 전세 수준에 직접적으로 영향을 미친다."

노춘화는 그러나 사치 브랜드가 그렇게 많기 때문에 상하이에서 개발상이 브랜드를 쟁탈하기 위해 도당을 해야 한다.

일반적으로 개발상들은 1평방미터당 2만 위안의 표준 수당 사치 브랜드의 인테리어 비용을 지불해야 한다. 만약 브랜드가 중국에서 대리제를 채용하면, 개발업체는 200만 ~300만원의 대리비를 초과 지급하고, 어떤 브랜드는 전문점의 첫 번째 비품을 개설할 때, 발상도 판매한다.

"사치 브랜드가 가게를 열어도 원가가 필요할 뿐만 아니라 더 많은 이윤이 있다."

노춘화는 일선 도시의 상업 부동산 유치업체 경쟁이 치열하다며 "나중에 브랜드의 광고비, 활동비, 발상도 분담해야 한다고 말했다"고 말했다.

베이징, 상하이에서 개발상은 제방 내에서 손해를 볼 수 있다. "사치 브랜드를 들여 배상하지만 다른 층의 임대료를 높일 수 있다"고 덧붙였다.

이삼선 도시에서 이런 균형을 이루는 것은 비교적 어렵다.

“많은 상업 물업계에서 1층이 꽉 차 있고, 으리으리하고, 2층, 3층은 텅 비었다. 혹은 1층은 국제일선 브랜드로 변하고 2층은 유명 브랜드가 되었다.”

노춘화는 사치 브랜드 돈과 가혹한 비난이 계속되지만, 이런 패턴은 이미 전국적으로 더욱 치열해지고 있다고 말했다.

이삼선 도시의 확장은 이윤 최대화를 추구하기 위해 사치 브랜드가 중국'평민화'의 과정을 가속시켰다.

"앞으로 3년이 되면 사치 브랜드 유출 최첨단 고객을 잃고 이삼선 도시를 시장의 중점으로, 판매 실적을 유지하는 방법으로 상태가 될 것이다"고 말했다.

구양곤은 2010년 중국 내륙 사치품 시장의 성장 중 약 67%가 신규 소비자, 사치브랜드가 신규 소비를 충성고객으로 바꿀 수 없다면, 이런 발전은 곧 끝날 것이다.

유럽쿤은 "LV 가 베이징 상하이 등 일선 도시의 매장에서 매년 매출액이 5%에서 10%가량 하락한다"고 말했다.

이들도 급격히 고단소비자 유출을 초조하지만, 이 추세는 역전되지 않는다.